2021年的跨境電商融資火熱：快時(shí)尚類Cider 成立一年B輪融資1.3億美金，估值過10億美金；運(yùn)動(dòng)服飾類Halara 成立一年就獲得1億美金融資；2018年成立的Outer，在年初也獲得了1千多萬融資，還在9月完成了5000萬美金B(yǎng)輪融資。

不僅火熱，估值也好高！之前跨境電商的估值是每年銷售額的3倍，今年居然高的有10倍！

從下圖中我們可以看到，2021年上半年跨境電商的融資額度和融資次數(shù)，都是2019年上半年的兩倍左右。2021年的融資情況和2018年一樣活躍。

什么是跨境電商？跨境電商主要指的是產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)加工，運(yùn)到境外銷售的電商。國(guó)內(nèi)人工成本便宜，供應(yīng)鏈效率高，在疫情期間有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

今年有哪些新興跨境電商比較火爆？下圖展示了一些例子

1. 運(yùn)動(dòng)服 Halara

2. 戶外沙發(fā) Outer

3. 母嬰類 PatPat

4. 快時(shí)尚Cider

2021年的跨境電商有何不同？

跨境電商每隔幾年都會(huì)火一次，但是今年這些火熱融資背后有什么不同？

競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)從發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移到了美國(guó)。

疫情給美國(guó)電商市場(chǎng)帶來了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，電商的使用率大大增加，也給跨境電商創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)。美國(guó)電商在整體零售收入的比例從11.4%上升到13.3%。在某一些細(xì)分領(lǐng)域增速更快，用戶從主要在線下購(gòu)物，轉(zhuǎn)為了開始線上購(gòu)物。例如，根據(jù)36Kr的信息，主要在美國(guó)線上銷售家具的Outer公司，在2020年公司銷售額增長(zhǎng)超過10倍。

(2010~2021年美國(guó)電商銷售額)

2018年跨境電商雖然火，但是大家主要在扎堆拓展東南亞、中東這樣電商滲透率比較低的地方創(chuàng)業(yè)和融資。例如，F(xiàn)ordeal, JollyChic等主攻中東市場(chǎng)的電商在2018年左右快速發(fā)展。中東的市場(chǎng)特點(diǎn)是，當(dāng)時(shí)電商滲透率低，本地市場(chǎng)商品種類少，跨境電商能夠提供更多品類，在中東也能夠拿到更高的客單價(jià)。

今年為什么跨境電商有機(jī)會(huì)？

疫情前美國(guó)電商體驗(yàn)比較一般，可以買到能用的東西，但是想找到特別心動(dòng)的東西很難。用戶可以用Amazon這些平臺(tái)購(gòu)買到生活必需品，在各大百貨商場(chǎng)的官網(wǎng)上買到衣服日用品。但是這些平臺(tái)往往很難用，要通過如下圖所示的層層篩選條件才能找到自己想要的東西。排在排序結(jié)果前面的衣服往往非常老氣，不夠流行時(shí)尚。

（Bloomingdales’ 網(wǎng)站截圖）

除了使用大型電商平臺(tái)之外，用戶還可以在各家品牌的獨(dú)立站上購(gòu)買商品。與國(guó)內(nèi)各大品牌主要在淘寶、京東等平臺(tái)開設(shè)店鋪的現(xiàn)象不同，國(guó)外的各大品牌會(huì)建立自己的獨(dú)立站。

什么是獨(dú)立站？獨(dú)立站指的是，一個(gè)品牌或者商家，用自己的獨(dú)立域名，建立一個(gè)自己的網(wǎng)站。

為什么獨(dú)立站在國(guó)外有很大的生存空間？

一方面獨(dú)立站用的是英文域名，大家記住了英文品牌，就能找到獨(dú)立站，很難造假。

另一方面，Amazon這類大型平臺(tái)的抽成很高，根據(jù)不同品類平均8~20%不等，如果有自己的獨(dú)立站，就能降低成本，從而賣得更便宜。

今年跨境電商為什么有了新的機(jī)會(huì)？在疫情之下，大家的線下實(shí)體店消費(fèi)減少，更多在網(wǎng)上買東西。更多的預(yù)算花在網(wǎng)上，對(duì)于購(gòu)物的體驗(yàn)需求也更高，原來是可用就可以，現(xiàn)在是要買到自己很心動(dòng)的東西。

在這樣的背景下，新的電商品牌，例如Cider、 Halara確實(shí)滿足了很多需求，他們能夠通過大數(shù)據(jù)分析出當(dāng)下最流行的款式，然后利用國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出便宜流行的衣服或其他產(chǎn)品，獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)。

除了滿足需求外，電商品牌也利用了疫情期間各種社交或短視頻平臺(tái)的流量紅利，找紅人代言，投放廣告獲得更多購(gòu)買量。例如這些品牌，在各種媒體平臺(tái)上發(fā)起購(gòu)物試穿比拼，如Cider Haul, Halara Haul活動(dòng)，網(wǎng)紅們一下子買十幾件衣服，在同一個(gè)視頻中進(jìn)行試穿點(diǎn)評(píng)，這些視頻的流傳也刺激了更多人的消費(fèi)欲望。

跨境電商有什么新挑戰(zhàn)？

第一、獲客成本越來越貴

隨著各大平臺(tái)隱私政策的加強(qiáng)，獲客成本越來越貴，如今獲得一個(gè)新用戶起碼需要幾十刀美金。這些品牌拿到了VC的很多錢，可以在初期賠本賺吆喝，比如49美金包郵。

但是這些都是不可持續(xù)的，我們可以做如下假設(shè)：

• 一個(gè)訂單50美金

• 商品成本占訂單的30%，也就是15美金

• 獲客成本40美金

• 郵寄成本5美金

計(jì)算一下利潤(rùn)，50 - 15 - 40 - 5 = - 10，每單賠10美金。如果這家公司有5000萬美金可以燒，大概可以燒500萬個(gè)訂單。

當(dāng)然，我們可以說，那把每筆訂單的價(jià)格做上去就可以，比如從50美金上升到100美金，這里并沒有這么簡(jiǎn)單，如果客單價(jià)上升，那么訂單量肯定會(huì)下降，整個(gè)營(yíng)收的增速又會(huì)很難符合預(yù)期。

第二、低價(jià)策略不可持續(xù)，轉(zhuǎn)型品牌策略困難

這些跨境電商在起步階段，貨品非常便宜，原創(chuàng)設(shè)計(jì)少，什么流行抄什么。下圖是某跨境電商賣的商品，我們發(fā)現(xiàn)，同樣的款式也能在國(guó)內(nèi)的電商某寶買到。

（某電商平臺(tái)和某寶同款貨品對(duì)比）

這樣的低價(jià)策略，利用了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠快速吸引愛占小便宜的用戶。但是長(zhǎng)期來看，獲客成本很高，賠本不可持續(xù)，這些商家必須要做強(qiáng)品牌，讓更多用戶記住這個(gè)品牌，自己主動(dòng)重復(fù)購(gòu)買。

低價(jià)策略和品牌策略的背后完全是不一樣的邏輯，從前者轉(zhuǎn)型到后者需要更深層次地了解用戶的需求和當(dāng)?shù)匚幕?duì)于這些商家來說，如果說低價(jià)策略比的是執(zhí)行力和供應(yīng)鏈，品牌策略比的就是本地化團(tuán)隊(duì)和用戶需求理解。

第三、真正提供讓用戶驚喜的收貨體驗(yàn)

跨境電商的用戶體驗(yàn)挑戰(zhàn)不只在線上，更在線下。如果只提供線上服務(wù)，用戶拿到電子書或者云存儲(chǔ)空間這些虛擬商品，就可以了。與單純提供線上服務(wù)不同，跨境電商需要完成全鏈路的服務(wù)。用戶能不能很快找到自己想要的，從瀏覽到下單，只是整個(gè)挑戰(zhàn)的第一步！

下單后，花多長(zhǎng)時(shí)間能夠收到貨？

收到的貨和預(yù)期是否符合？用戶不喜歡能不能很容易地退換貨？

下單后的體驗(yàn)，優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入大量的金錢和人力。這里的成本優(yōu)化，需要對(duì)于供應(yīng)鏈、賬期、庫存周轉(zhuǎn)等方方面面進(jìn)行優(yōu)化。

結(jié)語

2021年跨境電商快速發(fā)展，拿到很高融資，這只是一個(gè)起點(diǎn)，代表著市場(chǎng)愿意相信這個(gè)方向的增長(zhǎng)潛力。但是這個(gè)商業(yè)模式能否持續(xù)發(fā)展盈利，還需要更長(zhǎng)的時(shí)間的證明。

另一方面，我們也能看到，隨著通貨膨脹和一級(jí)市場(chǎng)融資規(guī)模的上升，一級(jí)市場(chǎng)獨(dú)角獸的數(shù)量也越來越多。

在幾年前，我們會(huì)認(rèn)為一個(gè)公司有10億美金估值，獨(dú)角獸，是一個(gè)比較稀有的情況，盈利模式已經(jīng)得到初步驗(yàn)證。而現(xiàn)在，B輪或C輪融資估值達(dá)到10億美金，已經(jīng)是一個(gè)常見現(xiàn)象，我們應(yīng)該用更開放的標(biāo)準(zhǔn)去看待這些公司的增長(zhǎng)潛力。

以上文章來源于：硅谷成長(zhǎng)攻略