10月21日，在2021寧波時尚節(jié)暨第25屆寧波國際服裝節(jié)上舉行的新興品牌營銷大會上，號稱“抖音第一男裝品牌”白小T的創(chuàng)始人張勇，以“中國人請給國貨一個機(jī)會”為主題分享了白小T作為一個新國貨品牌其背后的運營邏輯。值得一提的是，此次也是白小T的首次品牌發(fā)布會。

發(fā)布會上，張勇分享了白小T品牌的誕生過程。張勇發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的現(xiàn)象，幾乎所有服裝企業(yè)都有白T恤。但大家能夠想到的是巴寶莉的風(fēng)衣、波司登的羽絨服、九牧王的西褲、勁霸的夾克……唯獨沒有一個品牌是T恤品類的代名詞，這讓他看到一個巨大的機(jī)會。

在很多人的印象中，高價的奢侈品T恤，即使沒穿過，品質(zhì)應(yīng)該非常好。基于這個對標(biāo)，張勇在一件平常無奇的白T恤上死磕，用奢侈品代工廠做出一件極簡風(fēng)格的白小T。借助為奢侈品代工的中國產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，張勇從打磨一件具有國際高端品質(zhì)的白T恤切入市場，在傳統(tǒng)的服裝“紅海”做細(xì)分新品類，突出行業(yè)重圍。

張勇認(rèn)為，“一個品牌尤其是初創(chuàng)品牌越做細(xì)分市場就越大，一定要找準(zhǔn)自己的用戶畫像，跟這批人對話，這樣品牌才有生存的可能性?！?/span>

“我無法做整個服裝賽道，就先做唯一，我能不能把一件T恤先做好呢，先唯一，再第一，這是我對新消費品牌打法的一種認(rèn)知?！睆堄氯绱吮硎?。

T恤是一件極為普通、工藝也極為簡單的服裝品類，但是，大多數(shù)消費者都會需要這一品類，甚至現(xiàn)在很多年輕人一年四季都會穿著T恤。“我認(rèn)為解決了用戶痛點，才能擁有用戶，怕臟、怕皺、穿著不舒服這都是T恤穿著過程中的痛點?！蹦軌蚪鉀Q這些痛點的第二代爆品水光魔術(shù)T恤，今年九個月賣了300萬件。張勇自曝：“這個數(shù)據(jù)在服裝圈里面也是很奇葩。”只有黑白兩種顏色的圓領(lǐng)T恤就是因為能夠防污、防油、防水所以一樣得到了市場的認(rèn)可。

為了跳出傳統(tǒng)服裝行業(yè)的競爭，張勇將白小T定位為“用科技重新定義服裝”，并跟寧波市電商園區(qū)共同建立國家級重點實驗室，通過高科技新材料的創(chuàng)新和應(yīng)用，白小T不斷推出極具差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品。

張勇在這次發(fā)布會上還首次將國家級重點實驗室的創(chuàng)新成果搬到大會現(xiàn)場。例如，已開發(fā)的航天氣凝膠材料抗寒“宇航服”，成為中國老百姓的第一款“宇航服”，零下190多攝氏度液氮噴射下一塊豬肉凍得像塊石頭，但身著新材料氣凝膠打造的“宇航服”的白小T品牌創(chuàng)始人張勇，卻毫發(fā)無損……;如針對用戶反應(yīng)白T恤在日常生活中容易沾上飲料、茶水等變臟，白小T開發(fā)出防油、防水、防污的三防T；如用金屬相變材料制作的吸能儲能放能的高科技鞋墊，讓你在寒冷的冬季走路五分鐘溫暖一整天；如用3D打印技術(shù)把羽絨壓縮融合進(jìn)針織面料的長袖T恤；比如針對服裝領(lǐng)子會塌陷、翻卷問題，白小T用一個插片工藝解決，讓領(lǐng)子不會塌。這個“微創(chuàng)新”的領(lǐng)插片，獲得了國家實用新型發(fā)明專利。

2020年11月，試產(chǎn)的1萬件氣凝膠“宇航服”一個月內(nèi)銷售一空；根據(jù)仿生荷葉膜原理研發(fā)，防油、防水、防污的三防T恤，受到消費者熱捧，2021年上半年就賣掉250萬件。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云?！贝蛟炝撕玫漠a(chǎn)品理念，還需要合適的渠道才能讓產(chǎn)品變得家喻戶曉，抖音平臺就是張勇選擇的“好風(fēng)”。2020年4月，白小T開始在抖音進(jìn)行投放推廣，并且迅速爆紅全網(wǎng)，短短8個月銷售額就突破億元大關(guān)，讓人看到新國貨之光的“速度與激情”。

張勇認(rèn)為，全球偉大的企業(yè)皆因產(chǎn)品。新國貨不能只是消費國人的“愛國情懷”，更要站在“國際標(biāo)準(zhǔn)”的角度，用“高科技、高顏值、高品質(zhì)、高社交貨幣”的美好產(chǎn)品，給用戶帶去超出期待的品質(zhì)和體驗，贏得國內(nèi)消費者的充分信任。