2022SS
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杭州國(guó)際時(shí)尚周2022SS進(jìn)行到第四天，我們已經(jīng)看到不少服裝品牌在這里展露鋒芒。雖身處疫情之下，仍擋不住服裝人與各路行業(yè)相關(guān)人士的熱枕。
今日，淘寶頭部主播大英子LOVE的品牌“英 . DY”發(fā)布了2022SS春夏新品——“你的美衣”系列。
“英 . DY”“你的美衣”之旅想要呈現(xiàn)的主題是人們于大地行走時(shí)的自如狀態(tài)，聚焦以時(shí)裝在動(dòng)態(tài)中釋放的松弛流動(dòng)感。今晚的秀場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了之前時(shí)尚周前所未有的“云直播走秀”，這次的現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)有媒體、沒(méi)有KOL、沒(méi)有明星設(shè)計(jì)師......
擁有177w淘粉絲的品牌主理人“大英子LOVE”盛金英，吸引了線上不低的熱度。
本次新品發(fā)布超模云集，都市女性的四季自然美學(xué)在杭州國(guó)際時(shí)尚周傾情演繹。
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品牌的發(fā)展從來(lái)不是線性勻速，而是把握時(shí)代脈搏有節(jié)奏地成長(zhǎng)。
近兩年，線上主播的存在讓服裝業(yè)掀起一股熱潮，大英子是把握了時(shí)代節(jié)奏的創(chuàng)造者，她的“DY”品牌在電商屆掀起了一股熱潮，擁有一批名為“英家軍”死忠粉。
這也引發(fā)了我們的某些思考，的確，在正確、適合自己的賽道站穩(wěn)腳跟還不意味著可以完全勝出，一個(gè)巨大的流量入口可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，服裝直播的未來(lái)，或許可以是主播綜合能力的升級(jí)與供應(yīng)鏈的升級(jí)。
直播供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)電商的最大區(qū)別就在于直播間的銷(xiāo)售能力非常強(qiáng)，而直播間其實(shí)就是“橋梁”的具象化產(chǎn)物。橋梁的作用之一就是信息的鏈接和交互，作為橋梁具象物的產(chǎn)物直播間，它不僅僅是流量的通道，本質(zhì)上也是生產(chǎn)和消費(fèi)的通道。它不僅是銷(xiāo)售的終點(diǎn)，也是銷(xiāo)售的起點(diǎn)。
這是所有品牌的主播團(tuán)隊(duì)都需要思考的問(wèn)題。在流量時(shí)代，用戶(hù)其實(shí)早已經(jīng)被數(shù)字化了。用戶(hù)的喜好、決策路徑都被形成數(shù)據(jù)被作為分析樣本，但是反過(guò)來(lái)看，一切皆可數(shù)字化的時(shí)代，如果只把用戶(hù)看成數(shù)據(jù)，可能會(huì)違背用戶(hù)體驗(yàn)這個(gè)最本質(zhì)的初心。
從一些頭部主播當(dāng)中，我們不乏可以截取一些經(jīng)驗(yàn)：把用戶(hù)真正地當(dāng)成用戶(hù)，從他們的感受體驗(yàn)出發(fā)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品和延伸服務(wù)質(zhì)感。
這些對(duì)于用戶(hù)需求和消費(fèi)心理的深層次的洞察，體現(xiàn)到前端就是一個(gè)個(gè)暖心的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)細(xì)節(jié)，最后實(shí)現(xiàn)流量可視化，也是一條可持續(xù)的路徑。
一開(kāi)始，直播只是作為一些配套需求出現(xiàn)在電商領(lǐng)域，隨著主播們利用顏值優(yōu)勢(shì)、話題帶貨和個(gè)人優(yōu)勢(shì)大勢(shì)出圈，直播間逐漸成為刺激行業(yè)上下游改變的主動(dòng)參與者，隨著消費(fèi)理念變化，消費(fèi)者在直播間完成購(gòu)物的一系列動(dòng)作，追求的是效率和性?xún)r(jià)比。
與之對(duì)應(yīng)的是，想要在直播間里留住消費(fèi)者，主播更要做的是更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者的需求，推出更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，打通信息的路徑，這樣也會(huì)倒逼商家在產(chǎn)品上做出改變、創(chuàng)新。由此可見(jiàn)，電商直播的終極指向是“以銷(xiāo)促產(chǎn)”。
不可否認(rèn)，無(wú)論直播電商如何走，還是在一定程度上加速了品牌們的發(fā)展。直播于品牌而言，還是輔助性的。
成就一個(gè)品牌，我們需要種一棵大樹(shù)。
每個(gè)品牌的基因不同，直播電商歸根結(jié)底只是商業(yè)的一種形態(tài)，對(duì)于品牌我們更需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和因地制宜，再輔以后天的多維立體培養(yǎng)，打造自己的品牌的元宇宙。
