40年前，廣州海印橋下聚集了不少賣布匹，毛線的小販。后來(lái)政府市容整改，這批小販被遷移到一個(gè)布匹市場(chǎng)，因?yàn)樵谥猩酱髮W(xué)附近，這個(gè)市場(chǎng)就統(tǒng)稱中大布匹市場(chǎng)。2015年起，我國(guó)出口貿(mào)易《紡織品與服裝協(xié)定》終止，紡織品與服裝配額全面取消。無(wú)論是國(guó)有企業(yè) 還是民營(yíng)企業(yè)，哪怕規(guī)模再小，都可以做外貿(mào)生意，廣州的紡織業(yè)獲得了空前的發(fā)展機(jī)遇，大量的服裝外貿(mào)公司、批發(fā)檔口、服裝加工廠如雨后春筍般冒出來(lái)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利期，時(shí)間就是金錢。中大布匹市場(chǎng)崛起的原因在于它縮短了工廠的采購(gòu)流程，極大地提高了生產(chǎn)效率。假如你是一個(gè)服裝采購(gòu)員，在中大布匹市場(chǎng)，基本上能采購(gòu)到關(guān)于服裝的所有原料配件，同時(shí)有些當(dāng)天訂購(gòu)的面料，下午就能配送。紡織業(yè)需求的大爆發(fā)、高效的交易模式、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，讓中大布匹市場(chǎng)逐漸成為了全球面料交易中心。全國(guó)紡織看廣東，廣東紡織看中大，如果評(píng)選廣州最擁堵路段，中大布匹市場(chǎng)的瑞康路一定榜上有名。1.5平方公里的市場(chǎng)擁有經(jīng)營(yíng)品種超過(guò)10萬(wàn)種，直接從業(yè)人員10萬(wàn)人以上，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)人群超過(guò)200萬(wàn)人，年交易額超過(guò)2000億。中大也一躍成了廣州最貴的批發(fā)市場(chǎng)，有些地段好的檔口，年租金甚至超過(guò)100萬(wàn)。10年前的中大布匹市場(chǎng)是一個(gè)神奇的地方，創(chuàng)造了不少的財(cái)富神話。但是現(xiàn)在“上半年沒錢賺，下半年賺不到錢”是不少中大市場(chǎng)老板的自我調(diào)侃，生意為什么變得不好做了呢，要了解這個(gè)原因，我們需要站在更高的視角，看看廣州乃至全中國(guó)的紡織行業(yè)環(huán)境發(fā)生了什么變化。從國(guó)家發(fā)展的角度看，后發(fā)國(guó)家的爬坑路徑基本都一樣，前期都是靠勞動(dòng)密集型加工起步，慢慢積累資本，賺到更多的錢后投入更賺錢的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。紡織業(yè)加工就是一個(gè)典型的例子，在發(fā)展前期，勞動(dòng)力，土地等因素都比較便宜，加上技術(shù)門檻低，中國(guó)出口的衣服有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雖然說(shuō)廣州處于中國(guó)一線，但是在中大布匹市場(chǎng)周圍，如康樂，鷺江，大塘，龍?zhí)兜瘸侵写?，有大量廉價(jià)空間和勞動(dòng)力。這些城中村聚集了一大批服飾加工小作坊。由中大布匹市場(chǎng)提供生產(chǎn)原料，周邊的制衣廠加工，再配送到沙河，白馬，十三行等服裝批發(fā)市場(chǎng)，形成完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。隨著城市的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，廣州的勞動(dòng)力和土地價(jià)格也在不斷上漲。30年前我們?cè)?jīng)用8億件襯衫換一架波音飛機(jī)，現(xiàn)在干這事，我們肯定不樂意了，20年前，服裝廠的一個(gè)工人的月收入不過(guò)2000元，而且每天要工作10個(gè)小時(shí)以上，現(xiàn)在在廣州，就是跑美團(tuán)，辛苦一點(diǎn)月收入破1萬(wàn)是很常見的事。服裝廠如果給不起更高的價(jià)格，那么工人自然會(huì)選擇其他的行業(yè)，這是市場(chǎng)決定的。除了勞動(dòng)力成本的上漲，廣州土地租金的價(jià)格也越來(lái)越貴，比如前段時(shí)間，廣州最貴的兩個(gè)舊改項(xiàng)目就在中大附近的康樂、鷺江村，改造的投資資金高達(dá)346億。之前這些地方的租金就不斷上漲，而改造后更是寸土寸金，只有更賺錢的產(chǎn)業(yè)能入駐。很明顯，之前的服裝加工廠，小作坊是無(wú)法支付得起改造后的高額租金的，只有搬到更遠(yuǎn)的地方才能繼續(xù)生存，有些人甚至直接選擇轉(zhuǎn)行，離開這個(gè)行業(yè)。另一方面，其他發(fā)展中國(guó)家也在開始學(xué)習(xí)中國(guó)，特別是東南亞國(guó)家，雖說(shuō)人口素質(zhì)比不過(guò)我們，但架不住他們勞動(dòng)力便宜。一件衣服，工價(jià)這么多，誰(shuí)人口便宜誰(shuí)接單。近年來(lái)不少服裝企業(yè)選擇直接將工廠開設(shè)在東南亞。隨著時(shí)間的發(fā)展，相信東南亞當(dāng)?shù)匾矔?huì)培育起他們自己的布料批發(fā)市場(chǎng)。廣州服裝行業(yè)生產(chǎn)成本的上漲，海外的競(jìng)爭(zhēng)加劇是未來(lái)整個(gè)廣州服裝行業(yè)要面對(duì)的困境。再說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)，其實(shí)國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)大致分為線下和線上。線下的實(shí)體門店就不用說(shuō)了，大家都知道這些年過(guò)得有多慘。至于線上嘛，也促進(jìn)了中大布匹市場(chǎng)的快速發(fā)展。目前服裝電商就數(shù)廣州和杭州比較有名，廣州線上的服裝，很多原材料也是在中大布匹市場(chǎng)采購(gòu)的。但是隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，特別是某多和直播的興起，直接把服裝的成本干到了地板價(jià)。有意思的是，近年來(lái)不少在廣州做服裝電商的普寧同志，天門同志選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)款，這樣繞過(guò)中大布匹市場(chǎng)，廣州服裝加工廠和服裝批發(fā)檔口，進(jìn)一步壓縮成本。相信后續(xù)在當(dāng)?shù)匾矔?huì)陸續(xù)發(fā)展出更多的布匹批發(fā)市場(chǎng)，雖說(shuō)規(guī)模種類沒辦法與中大布匹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是分流中大布匹市場(chǎng)的客戶是一個(gè)可見的未來(lái)。未來(lái)的中大布匹市場(chǎng)會(huì)怎么樣，其實(shí)大致上可以分為三類。第一類是站在最頂端的行業(yè)龍頭，他們往往自己就是源頭廠家，而且還有強(qiáng)大的研發(fā)能力，基本上擁有一部分產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。一般人沒辦法進(jìn)入他們的領(lǐng)域與他們競(jìng)爭(zhēng)，畢竟這是一個(gè)重資金的行業(yè)，門檻非常高。第二類的是創(chuàng)新型的商家，根據(jù)市場(chǎng)熱賣開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，一般是在材料和印花上做調(diào)整，但是非常累。如果產(chǎn)品創(chuàng)新成功，賺個(gè)2年不是問題，一旦2年過(guò)后，就必須轉(zhuǎn)型，因?yàn)橥械母?jìng)爭(zhēng)和款式流行的時(shí)間也就2到3年左右，一年暴富的神話最可能在這批人當(dāng)中出現(xiàn)，但是這需要祖墳冒煙，極大的運(yùn)氣。第三，就是傳統(tǒng)的服務(wù)型商家了，這部分商家一般客戶需要什么，就提供什么，研發(fā)能力基本為0，市場(chǎng)好賣什么就抄什么，甚至調(diào)貨，賺一個(gè)信息的價(jià)格差，估計(jì)后面會(huì)卷成麻花。很多時(shí)候，商家服務(wù)得好好的，客戶自己就莫名其妙不行了，其實(shí)這個(gè)跟行業(yè)趨勢(shì)有關(guān)，需要一點(diǎn)運(yùn)氣加持，畢竟客戶自己黃了，你把他服務(wù)到天上去都沒用，所以說(shuō)，除了做好服務(wù)，商家還要每天為客戶多燒香，未來(lái)市場(chǎng)可能會(huì)淘汰很多人，對(duì)這類商家而言，如果能轉(zhuǎn)型成第二類商家，也不錯(cuò)，如果轉(zhuǎn)不了，也許今后的每一年，都是過(guò)去十年最差的一年，也是未來(lái)十年最好的一年。
文章來(lái)源：紡織服裝商訊
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