最近幾天，跨境電商的圈子里，“賣衣服”成了大家最喜歡聊的話題。一周之前，字節(jié)跳動關(guān)閉了成立僅100天的跨境女裝獨(dú)立站Dmonstudio。真正戳中大家好奇點(diǎn)的是，直到關(guān)閉之前很多人都還不知道Dmonstudio的存在。字節(jié)跳動低調(diào)上線這個網(wǎng)站的目的可能是為了對標(biāo)SHEIN，發(fā)力跨境女裝，甚至400余人的團(tuán)隊(duì)中，有近一半是從SHEIN挖來的。SHEIN已經(jīng)是歐美人最喜歡的快時(shí)尚品牌，在全球移動端快時(shí)尚下載量排名第一。最近一輪融資后，SHEIN的估值已經(jīng)達(dá)到了1000億美金。最近，SHEIN被傳出控股主體已經(jīng)更改為新加坡公司，為赴美上市鋪路。無論關(guān)店還是上市，背后的核心都是：衣服和錢。根據(jù)德勤與Google聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》，服飾時(shí)尚品牌成為跨境電商出海的機(jī)會賽道。在眾多融資事件中，快時(shí)尚品牌在2020-2021年的熱度格外高，不僅品牌融資頻繁、融資金額大，資本的來頭也大。全量全速、Cider、細(xì)刻科技、Urbanic、斯達(dá)領(lǐng)科、Cupshe卡佩希，潮牌服裝企業(yè)TAKA Original、大碼女裝Bloomchic等都完成了2輪以上融資。其中，2020年才剛成立的Cider已經(jīng)完成了4輪融資，目前估值超10億。背后的投資機(jī)構(gòu)有IDG、祥峰投資、紅杉中國、騰訊投資、GGV紀(jì)源資本、德迅投資、峰瑞資本、初心資本等。一個有趣的觀點(diǎn)是，中國的快時(shí)尚正在逐漸引領(lǐng)全球時(shí)尚屆風(fēng)潮。有意思的是，快時(shí)尚這個概念本來是從國外傳進(jìn)來的，如今卻成為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們出海撈金的絕好賽道。20世紀(jì)90年代初，為了縮短制衣周期，讓普通百姓也能穿上便宜時(shí)尚的衣服，美國大型百貨公司開始開發(fā)快速響應(yīng)的服裝供應(yīng)鏈模式，緊盯時(shí)裝周發(fā)布的最新款式，立即套用在成熟的服裝版型上，一個星期內(nèi)就能把帶有最新時(shí)尚流行元素的服裝批量生產(chǎn)上市。快時(shí)尚的概念，正式誕生。快速、潮流、低價(jià)為主的快時(shí)尚，很能抓住消費(fèi)者的心。這之后，美國、歐洲、日本等國相繼興起了很多快時(shí)尚品牌巨頭，比如ZARA、Forever21、GAP、無印良品、優(yōu)衣庫等。21世紀(jì)的第一個十年，是快時(shí)尚品牌初入中國市場的重要時(shí)段。2002年，來自日本的優(yōu)衣庫正式進(jìn)入中國，在上海開出了中國首批兩家門店，這是中國消費(fèi)者接觸到的首個快時(shí)尚品牌。不得不承認(rèn)，21世紀(jì)初的頭十年，這些來自全球各地的品牌像是啟蒙者，為中國消費(fèi)者帶來了屬于服飾行業(yè)的全新風(fēng)尚。但現(xiàn)在全球快時(shí)尚的這股風(fēng)，正在被中國品牌“統(tǒng)治”。以SHEIN為例，憑借超低價(jià)格、超快上新速度、超時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，成為歐洲、美國、中東等國家最受消費(fèi)消費(fèi)者歡迎的快時(shí)尚品牌。數(shù)據(jù)顯示，在56個國家的iOS購物應(yīng)用中，SHEIN排名第一，在美區(qū)的下載量一度超過亞馬遜。2021年，SHEIN的營收已經(jīng)達(dá)到了1000億人民幣（約157億美元）。除此之外，快時(shí)尚品牌Cider在成立不到一年已累計(jì)擁有超過200萬粉絲，用戶遍布全球100多個國家，目前Cider的辦公室及分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)遍布洛杉磯、紐約、倫敦、首爾、布里斯本等地。環(huán)球易購旗下的快時(shí)尚品牌ZAFUL連續(xù)三年登上中國全球化品牌50強(qiáng)榜單，成為排名第二的中國時(shí)尚出海品牌，僅次于SHEIN。即便是Dmonstudio，在關(guān)停之前，其用戶量據(jù)稱已有百萬量級，消費(fèi)者來自美國、歐洲、北美、中東等地區(qū)。如果再算上最近一年內(nèi)剛剛成立或者完成融資的品牌，就更能說明一個事實(shí)：中國快時(shí)尚品牌正在被國外消費(fèi)者，尤其是歐美的消費(fèi)者追捧。創(chuàng)業(yè)邦通過睿獸分析了解到，這些快時(shí)尚品牌成立時(shí)間都在近兩年，融資時(shí)間集中在2021年Q4之前，資金也有很大一部分是美元，比如來自軟銀愿景基金、老虎環(huán)球基金、泛大西洋投資、DST Global、Greenoaks Capital、Andreessen Horowitz等美元基金，融資金額也都在一億美元以上。“SHEIN火了之后，身邊有很多海外投資機(jī)構(gòu)都在咨詢國內(nèi)快時(shí)尚賽道的項(xiàng)目”，某機(jī)構(gòu)的投資人許陽說，“拿美元基金，也說明了這些品牌瞄準(zhǔn)的都是海外市場，這對他們在當(dāng)?shù)赝卣购献骰锇楹蜆I(yè)務(wù)有很大的幫助。”在看到自己所投的項(xiàng)目受到海外投資機(jī)構(gòu)關(guān)注時(shí)，許陽更堅(jiān)信快時(shí)尚的市場空間遠(yuǎn)超想象。比新品牌頻繁融資更熱鬧的是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也來“哄搶”。2021年11月3日，字節(jié)跳動悄悄上線了獨(dú)立的女性時(shí)裝購物網(wǎng)站Dmonstudio，想在跨境快時(shí)尚這條賽道上分一杯羹。為了做好這件事，Dmonstudio在內(nèi)部籌備了很久，屬于S級項(xiàng)目，向字節(jié)跳動電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)。另外，去年上半年，字節(jié)跳動還兩度參投服裝柔性供應(yīng)鏈公司飛榴科技，后者業(yè)務(wù)覆蓋服裝全品類，其中女裝品類占比高達(dá)80%。目前，飛榴科技已為國內(nèi)數(shù)千家服裝工廠、設(shè)計(jì)師、主播、MCN、品牌客戶提供“小單快反”的SaaS產(chǎn)品和供應(yīng)鏈服務(wù)。（小單快反：訂單數(shù)量小，但返單次數(shù)多。）去年3月份，快時(shí)尚跨境電商平臺斯達(dá)領(lǐng)科發(fā)生工商變更，新增了字節(jié)跳動關(guān)聯(lián)企業(yè)北京量子躍動科技有限公司等多名股東。同年6月，字節(jié)跳動還入股了全球快時(shí)尚出海品牌心潮無限。巧合的是，這個品牌的創(chuàng)始人是字節(jié)跳動元老級人物周晶錦。另據(jù)行業(yè)人士透露，原字節(jié)戰(zhàn)投的負(fù)責(zé)人朱辰也正在注冊一家快時(shí)尚服裝公司。去年上半年，阿里巴巴上線了零售獨(dú)立站allyLikes電商，布局歐美快時(shí)尚市場，模仿SHEIN的路子賣時(shí)尚女裝。截至目前獨(dú)立站流量已超過23萬。同年6月，兩氫一氧（杭州）數(shù)字科技有限公司正式成立，創(chuàng)始人是加入阿里巴巴近十年、將釘釘一手帶大的陳航，創(chuàng)業(yè)方向?yàn)榭缇吵龊ｎI(lǐng)域，在創(chuàng)立1個月后便順利獲得元璟資本的天使投資。據(jù)行業(yè)人士透露，該公司也意在打造為類似SHEIN的跨境品牌。相比字節(jié)跳動，阿里跨境電商的基因更為深刻，是最早切入跨境電商市場的。比如1999年創(chuàng)辦了阿里巴巴國際站；2010年4月上線了旗下第一個跨境出口B2C平臺速賣通。阿里也通過投資的方式擴(kuò)展跨境版圖。2016年入股東南亞電商平臺Lazada；2018年，分別以7.30億美金、1.94億美金和9.45億美金的現(xiàn)金對價(jià)，將土耳其領(lǐng)先的時(shí)尚電商平臺Trendyo、南亞領(lǐng)先的電商平臺Daraz，以及印尼最大電商平臺Tokopedia收入麾下。曾有媒體報(bào)道稱，速賣通正在布局類似于SHEIN的快時(shí)尚獨(dú)立站，并由廣州閃店代運(yùn)營。根據(jù)工商資料顯示，廣州閃店與主要經(jīng)營服裝、快時(shí)尚類DTC獨(dú)立站群大賣踏浪者有很深的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)大廠入局快時(shí)尚的名單里，也少不了騰訊的影子。去年4月，騰訊5000萬美元領(lǐng)投了快時(shí)尚出海服飾品牌細(xì)刻科技的B輪融資，后者成立于2014年，在國內(nèi)跨境電商服裝領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，創(chuàng)始人是上文提到的原踏浪者創(chuàng)始人楊興建。補(bǔ)上跨境快時(shí)尚的缺位、找到成為下一個SHEIN的“潛力股”，這都可能是騰訊達(dá)成這筆交易的出發(fā)點(diǎn)。企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年騰訊一共達(dá)成了10筆電商投資項(xiàng)目。快時(shí)尚賽道的火熱，國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌也開始“跟風(fēng)”。2020年底，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建之子胡周斌創(chuàng)辦了出海DTC品牌BloomChic，專注大碼女裝市場。2021年5月11日，南極電商計(jì)劃推出跨境電商新品牌Fommos，并表示直接對標(biāo)SHEIN。“SHEIN帶來了連鎖反應(yīng)，國內(nèi)的服裝市場競爭激烈，讓很多企業(yè)都看到了海外的機(jī)會。”許陽說，“目前跨境快時(shí)尚賽道僅跑出來一個SHEIN巨頭，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都想再復(fù)制出另一個‘SHEIN’。”SHEIN成功的創(chuàng)美之旅告訴了所有創(chuàng)業(yè)者和投資人一個不容反駁的事實(shí)：中國制造正從世界工廠向品牌出海轉(zhuǎn)型，中國工廠為純粹承接訂單的時(shí)代已接近尾聲。一方面，在中國服裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢之上，SHEIN用10年的時(shí)間搭建了成熟的柔性供應(yīng)鏈。這句話可以理解為，SHEIN不僅能及時(shí)捕捉到市場的流行趨勢和消費(fèi)者的需求，快速生產(chǎn)出當(dāng)季新品，還能以低價(jià)且不錯的質(zhì)量迅速銷售出去，幾乎沒有庫存壓力。從側(cè)面?zhèn)鬟f出來的信息是，只要供應(yīng)鏈能做好，成為下一個“SHEIN”不是沒有可能。另一方面，快時(shí)尚是一塊足夠大的市場。根據(jù)人民日報(bào)海外版報(bào)道，去年上半年，中國跨境電商進(jìn)出口額為8867億元，同比增長28.6%。其中，快時(shí)尚在海外市場的表現(xiàn)極為突出。比如SHEIN在去年6月的預(yù)估單日銷售額突破7000萬美元，單月營收約為20億美元。反應(yīng)到消費(fèi)者身上就是，如果花幾美元就能夠買一件比較好看的襯衫，相信不會有人再去花幾百美元。尤其是疫情后，海外年輕消費(fèi)者尤其是18-25歲的年輕人，其可支配收入大大降低。根據(jù)投資公司Piper Sandler的統(tǒng)計(jì)：2020年，美國青少年日常年消費(fèi)金額降低到了2150美元，打破紀(jì)錄成為歷史最低。物美價(jià)廉、還能享受無憂退換服務(wù)的快時(shí)尚，沒有理由讓他們不喜歡。“當(dāng)然質(zhì)量上絕對有差異，但是我們愿意買更便宜的，這樣就能擁有很多不同的衣服。”一位海外消費(fèi)者在社交軟件上說道。再加上社交媒體的崛起，直播賣貨也給現(xiàn)在的快時(shí)尚品牌提供了更好的營銷池，比如TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等。這方面，SHEIN等快時(shí)尚前行者已經(jīng)親身力證了。不管從SHEIN的成功來看，還是市場空間上來看，跨境快時(shí)尚都是一件非常值得去做的事。但隨著賽道越來越擁擠，快時(shí)尚出海品牌需要進(jìn)行差異化競爭，細(xì)分領(lǐng)域品牌不斷出現(xiàn)，比如，做大碼女裝的Bloomchic、做泳裝的Cupshe、母嬰的patpat，以及休閑運(yùn)動服裝品牌的Halara和定位職場的女性的Commense等。“要站在SHEIN的肩膀上，而不是去做SHEIN的影子。”許陽說。 【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請及時(shí)通過在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時(shí)間予以刪除】
