欧美日韩国产综合在线_久久久久免费视频_久久国产精品偷_欧美区二区三区

梧桐臺 —— 紡織服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺

服飾產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺,線上線下,助您快速實現(xiàn)商業(yè)價值

新用戶注冊 立即登錄
換一個
獲取短信驗證碼
×
×

童裝界的Shein:全球最大童裝DTC品牌,被軟銀孫正義看中,一個月融資超40億

發(fā)布時間:2022-03-22  閱讀數(shù):12198

童裝界的Shein:全球最大童裝DTC品牌,被軟銀孫正義看中,一個月融資超40億

來源:創(chuàng)業(yè)邦


“喜歡PatPat的親子裝,這么多種類的衣服可供挑選。成人的卡其色字母T恤 4.07英鎊,孩子的3.05英鎊。憑碼‘emma15’可享15%的優(yōu)惠。”Emma Sewell在她的Instagram上如此寫道。作為三個女孩的媽媽,她的Instagram主頁上不僅有許多孩子的照片,還順便展示著PatPat的服裝,以及折扣碼。

圖片

在Instagram上,這樣的帖子數(shù)量繁多,僅在#patpat這一話題下,就有23w篇帖子。而在主要陣營Facebook上,PatPat的粉絲數(shù)量更是超過了600萬。
圖片

去年7月19日,PatPat宣布,獲得了由徐新掌舵的今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、SIG海納亞洲、渶策資本、DST Global、GGV紀(jì)源資本等知名VC/PE的5.1億美元C輪和D輪系列融資。隨后的8月17日,PatPat又宣布,完成軟銀愿景基金二期獨(dú)家投資的1.6億美金D2輪融資。短短一個月的時間,便實現(xiàn)了6.7億美元(約合43億人民幣)融資,刷新國內(nèi)跨境電商行業(yè)披露的最大單筆融資紀(jì)錄。

圖片

孫正義瞄準(zhǔn)的,并不是童裝賽道

在PatPat獲得軟銀投資后,不少網(wǎng)上文章指出孫正義是要投童裝賽道。但BT財經(jīng)發(fā)現(xiàn),與其說軟銀布局的是童裝,不如說投資PatPat其實瞄準(zhǔn)的是跨境電商賽道,并且這其實是軟銀在它非常擅長的領(lǐng)域再進(jìn)一步。

我們先來看看,PatPat究竟是做什么的。

圖片

雖然在中文媒體世界里,PatPat頂著“全球最大童裝品牌”的頭銜,但投資者須清楚認(rèn)識到,PatPat的實質(zhì)是一家B2C類出口母嬰玩具類電商。

早在2014年,創(chuàng)始人王燦和聯(lián)合創(chuàng)始人高燦就發(fā)現(xiàn),中國出口價和美國零售價之間,玩具和母嬰用品的利潤巨大,因此聯(lián)合創(chuàng)立了PatPat。

以“物美價廉”為招牌,PatPat從歐美中低等收入和年輕家庭打開了突破口,產(chǎn)品價格是亞馬遜的三分之一左右。在銷售方式上采取了移動端閃購,推廣模式以社交媒體為主。

這背后有B2C和DTC兩個市場非常熟悉的電商概念,B2C是指企業(yè)直接對接消費(fèi)者,DTC意為直接面向客戶銷售,二者歸根結(jié)底都是利用了“沒有中間商賺差價”來達(dá)到更低廉的售價進(jìn)而俘獲消費(fèi)者的青睞。

PatPat創(chuàng)始人王燦曾經(jīng)分享透露,公司售賣的服裝和母嬰用品主要來自中國供應(yīng)商,也有來自美國供應(yīng)商的產(chǎn)品。

所以說,和考拉、海淘等“從外向內(nèi)”的模式不同,PatPat其實是一家“從內(nèi)向外”的跨境電商。


作為全球最大的童裝 DTC 品牌,PatPat目前已覆蓋全球一百多個國家和地區(qū)。

雖然其模式與知名跨境電商SHEIN有所類似,但是這個擁有成立僅6年,由幾個理工男創(chuàng)立起來的母嬰童裝品牌,顯然代表了新一代跨境電商平臺的典型發(fā)展路徑。

圖片


曾經(jīng)在國內(nèi)風(fēng)光一時的貝貝網(wǎng)和蜜芽寶貝,給了王燦等人諸多啟發(fā)。他們轉(zhuǎn)頭扎入了嬰幼兒服飾領(lǐng)域。一方面,以非標(biāo)準(zhǔn)化的童裝切入市場,與銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的大規(guī)模成熟電商形成錯位競爭;另一方面,PatPat在美國建立了專人團(tuán)隊,參考當(dāng)時的貝貝網(wǎng)、聚美優(yōu)品等產(chǎn)品文案和圖片,對產(chǎn)品展示進(jìn)行包裝優(yōu)化。
但這僅僅是開始,對于嚴(yán)重仰賴供應(yīng)鏈能力的跨境電商來說,速度、品質(zhì)和價格才是決定一個品牌成敗的關(guān)鍵。供應(yīng)鏈管理的效果,無外乎三個標(biāo)準(zhǔn):質(zhì)量、成本、貨期。但同時魚和熊掌不可兼得,“質(zhì)量、成本、貨期三者都想據(jù)為己有是矛盾對立的,需要適時做出取舍”。


拆解patpat的創(chuàng)業(yè)經(jīng)


2014年,初為人父的王燦敏銳地發(fā)現(xiàn)了美國母嬰市場產(chǎn)品選擇有限的痛點(diǎn)——王燦曾擔(dān)任Oracle甲骨文硅谷總部首席工程師,后于2011年辭職回國創(chuàng)業(yè),售賣國產(chǎn)動畫海外發(fā)行版權(quán)——王燦認(rèn)為這是巨大的商機(jī),憑借近3年的產(chǎn)品出海經(jīng)驗,他認(rèn)為砍掉中間商,把工廠生產(chǎn)的玩具、母嬰用品等直接賣給美國媽媽們的利潤將會非常可觀, 隨即聯(lián)絡(luò)兩位校友高燦和胡萌開始對美國母嬰市場展開深度調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場上還未出現(xiàn)一個讓歐美用戶了解并收到較好反饋的中國童裝品牌。既然如此,那就由需求導(dǎo)向供給,王燦一面帶領(lǐng)團(tuán)隊運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式分析美國消費(fèi)者需求,一面在國內(nèi)市場大規(guī)模聯(lián)絡(luò)童裝貨源、廠商,在兩者之間搭建出國內(nèi)首個DTC(直接面對消費(fèi)者的營銷模式)跨境童裝獨(dú)立站。

為提升用戶粘性,PatPat選擇提供種類盡量豐富的母嬰產(chǎn)品。同時為了控制成本和風(fēng)險,品牌還在選品方面規(guī)定了三條規(guī)則,即毛利率在50%以上、物流成本控制在合理的比例內(nèi)、并符合PatPat的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

此外,PatPat對國內(nèi)童裝產(chǎn)品還進(jìn)行了本土文化改造。除產(chǎn)品本身質(zhì)量是否符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)之外,還要一些外部支持比如商標(biāo)、產(chǎn)品介紹、符合海外消費(fèi)者審美的包裝等等。處理童裝標(biāo)識的問題,PatPat首先是將中文翻譯成英文,然后再請專業(yè)的外國專家將標(biāo)識進(jìn)行本土化的潤色,針對不同地方文化碰撞的地方,PatPat也有意識減少類似的內(nèi)容沖突,避免因為文化不同造成的品牌印象折損。

憑借物美價廉、品類豐富、文化融合的優(yōu)勢,僅一年,PatPat的日訂單量就達(dá)到10000單,但隨之而來的是訂單量猛增導(dǎo)致供應(yīng)鏈崩潰。2016年,PatPat為擴(kuò)大版圖開始深耕中國供應(yīng)鏈,相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設(shè)立辦公室,并對供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)智化改造,品牌業(yè)績有了迅速提升。

什么是智數(shù)化改造?就是通過計算機(jī)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察需求并匹配供給。“PatPat 的三位創(chuàng)始人是卡內(nèi)基梅隆學(xué)計算機(jī)的理工男,完全沒有做服裝的經(jīng)驗,但是他們通過算法,解決了服裝行業(yè)最大的痛點(diǎn)——那就是老板辛辛苦苦干了一年,賺的錢都變成了存貨,原因是他們不知道怎樣精準(zhǔn)預(yù)測用戶需求,而 PatPat 通過算法和數(shù)字化運(yùn)營解決了這個問題。"今日資本掌舵人徐新這樣評價。

在品牌形象打造和流量運(yùn)營上,在PatPat身上我們能看到互聯(lián)網(wǎng)銷售思維的變化。成立初期,PatPat運(yùn)用小米的社區(qū)玩法,利用FacebookGroup成立“媽媽團(tuán)”,她們作為PatPat的“種子用戶”,也是母嬰電商網(wǎng)站和線下商超的常客。在媽媽團(tuán)的審核幫助下,PatPat的產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量具有了美國本土的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn),還培養(yǎng)起一批具有高度參與感的粉絲。

后來,PatPat建立了移動客戶端,目前的流量分布,80%來自于移動端流量。從海外主流社交媒體大規(guī)模引流也是PatPat的主要運(yùn)營方式,PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram上都擁有穩(wěn)定的粉絲群體,其中Facebook的賬號矩陣打法最為突出。不完全統(tǒng)計,PatPat主站Facebook粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到600萬人,與此同時,PatPat每進(jìn)軍一個新市場,都對應(yīng)地注冊一個Facebook賬號以及小組來專門運(yùn)營,目前多個分國家地區(qū)的子賬號也都擁有超過100多萬的粉絲。一面在公域引流,一面積極拓展、維護(hù)私域經(jīng)濟(jì),PatPat圍繞童裝的消費(fèi)場景,延伸出一整套母嬰生態(tài)體系,從嬰幼兒服裝、孕婦裝再到育兒產(chǎn)品等等,多維度地提升品牌的客單價。


PatPat在國外確實很火。據(jù)統(tǒng)計,PatPat目前在美國所有童裝品牌中,用戶推薦指數(shù)排名第一,線上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更是比肩美國第一童裝品牌Carter's。后者創(chuàng)辦于1865年,是美國最古老、規(guī)模最大的嬰兒和兒童服飾品牌。受電商潮流的影響,Carter's一度決定在2022年底關(guān)閉200家門店。


圖片PatPat官網(wǎng)頁面


對于這個備受矚目的跨境電商品牌來說,供應(yīng)鏈搭建仍然是個核心問題。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)邦所獲得的PatPat私募融資商業(yè)計劃書中顯示,在生產(chǎn)層面上,PatPat的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為30天,平均出版天數(shù)為5天,新品開發(fā)周期為7天。相比之下,其對標(biāo)品牌SHEIN則為每日上新,ZARA為每周2次,而傳統(tǒng)服裝品牌的上新頻率則往往以季度為單位。

圖片


此外,為了降低成本提高運(yùn)轉(zhuǎn)速度,PatPat還打造出了自有的童裝安全檢測實驗室,將單款服裝檢測從原本的200-500美金,耗時2周時間,降低到10美金耗時1天即可完成。商業(yè)計劃書中顯示,PatPat的毛利率可達(dá)到70%。
目前,該公司2020年度的收入為2億美元,約合12.9億元人民幣。截至2020一季度,PatPat的注冊用戶數(shù)已超過760萬。

圖片


比起營銷問題,供應(yīng)鏈的管控是更難的部分。
早在2015年,PatPat就已經(jīng)經(jīng)歷過因訂單猛增導(dǎo)致的供應(yīng)鏈緊張,并且吃了無數(shù)供應(yīng)商和倉庫的虧。從2016年P(guān)atPat就開始深耕國內(nèi)供應(yīng)鏈,相繼在深圳、廣州、杭州、佛山等多地設(shè)立了辦公室。

隨后,其團(tuán)隊便開始著力加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力,篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,加快產(chǎn)品的上新速度,力圖將產(chǎn)品新款打造成一種優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示,2018年P(guān)atPat的供應(yīng)商就已達(dá)到800多家。
從20年開始,PatPat也開始關(guān)注數(shù)碼印花這項服裝柔性生產(chǎn)的技術(shù)。對于主營童裝的PatPat來說,對于面料印花的色牢度和親膚指標(biāo)要求非常高。同時,也要符合跨境電商快反的特性。要滿足環(huán)保+快反這兩大要求,涂料數(shù)碼直噴印花成為PatPat的首選。據(jù)了解,PatPat已經(jīng)布局涂料直噴數(shù)碼印花的生產(chǎn)線。

對于跨境電商的供應(yīng)鏈體系的未來,見證了SHEIN和PatPat供應(yīng)鏈體系的劉明光曾這樣說過:未來整個跨境電商供應(yīng)鏈會出現(xiàn)兩個趨勢,第一是越來越重度化,第二優(yōu)質(zhì)資源都會集中在某些巨頭內(nèi)部,形成馬太效應(yīng)。

這是一場綜合實力的角逐。資本關(guān)注、政策扶持等利好,都讓跨境出口電商成為資本市場追捧的新風(fēng)口,但對于真正入局者來說,從本地運(yùn)營能力、營銷水平到供應(yīng)鏈把控,他們面臨著方方面面的考驗,唯有內(nèi)外兼修者,才能笑到最后。




【免責(zé)聲明:本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán),我們盡量標(biāo)注文章來源,若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán),請及時通過在線客服和郵箱聯(lián)系,郵箱地址:wutongtai@wttai.com,我們將第一時間予以刪除】