最近，Superdry的北京三里屯店和天貓旗艦店同時開業(yè)，其母公司Super Group發(fā)布了2017年上半財(cái)年的業(yè)績報告，銷售額同比增長31.1%至3.34億英鎊。其中品牌批發(fā)、零售、電子商務(wù)渠道分別同比增長43.8%，25%，40%。基于好看的業(yè)績報告，Superdry CEO Euan Sutherland表示會進(jìn)一步發(fā)展國際市場。
其中北美和中國是很重要的市場，但如果再深層分析一步的話，上半年好看的銷售額減去新開店費(fèi)用與宣傳成本后，在北美和中國市場分別虧損20萬英鎊和130萬英鎊。
2015年，Superdry選擇了赫基國際集團(tuán)（Trendy International Group）作為開拓中國市場的合作方，赫基國際集團(tuán)負(fù)責(zé)Superdry中國門店經(jīng)營，Super Group負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷，雙方各持股一半，合作協(xié)議為期至少10年。
赫基國際集團(tuán)是歐時力和Five Plus的母公司，在亞洲擁有3000多間門店。但即便是這么強(qiáng)大的合作伙伴，Superdry依然沒能有一個良好開局。最可能的原因，應(yīng)該是和布局市場的速度太慢有關(guān)。
曾經(jīng)采訪過Superdry在上海迪士尼小鎮(zhèn)的門店，它更多是作為品牌宣傳的目的而存在。人流量雖大，但主要目的不是為了購物。
當(dāng)時，Superdry中國區(qū)總經(jīng)理胡翔舟表示這家店還是能做到盈利的。但高價租金的回報帶來更多的是宣傳而非利潤。
目前Superdry分別在上海來福士、北京頤堤港、三里屯、深圳海岸城、泉州浦西萬達(dá)廣場、廈門湖里萬達(dá)廣場開設(shè)實(shí)體店，（其中泉州和廈門是首家特許經(jīng)營店，區(qū)別是銷售額算在批發(fā)渠道上。）
但直到2017年1月，Superdry才開設(shè)了天貓旗艦店。這個時間點(diǎn)未免太晚——在天貓流量紅利衰退的時期，Superdry必須花費(fèi)大量運(yùn)營成本和廣告費(fèi)用才可以把人吸引進(jìn)來。并且，它還會面臨比2015年激烈得多的競爭。
在進(jìn)入中國市場之前，Superdry在中國是有一定知名度的。和赫基國際集團(tuán)合作之前，曾和天貓合作，從英國直郵商品，不過很快關(guān)閉了。
一些知名品牌進(jìn)入中國市場，姍姍來遲都會遇到一個問題，喜歡它或者知道它的人可能會自行搜索更便宜的購買渠道。Superdry的產(chǎn)品的中國定價在200-3000元左右，相比美國和英國，價錢高出了2-3倍，再碰上打折，也難怪很多粉絲會覺得“套路深”。
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Superdry在中國用“酷拽”這個詞來定位品牌。盡管胡翔舟曾表示不愿意用傳統(tǒng)的年齡、性別等人口學(xué)指標(biāo)來劃分市場，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多樣性。不過從Superdry開店請來的街頭藝術(shù)家，以及在微博和圖片社交appnice上發(fā)起#MySuperdry我最拽#話題來看，年輕人依舊是Superdry想要吸引的主要市場。
Superdry在英國變得火爆的一個節(jié)點(diǎn)是貝克漢姆身上穿的那件夾克，之后裘德洛、凱特莫斯等名人讓Superdry在歐美年輕人中炙手可熱。
Super Group集團(tuán)首席執(zhí)行官Euan Sutherland在接受采訪時曾表示，他們并沒有花錢，“這些產(chǎn)品都是明星自己掏錢買的，在倫敦的旗艦店可以經(jīng)常看到藝人自己過來買這些產(chǎn)品，所以說產(chǎn)品本身是非常重要的。我相信中國的明星也會喜歡我們的產(chǎn)品。”
Superdry在中國有著同樣的想法。其官方微信和微博上發(fā)出擊劍運(yùn)動員曾龍和謝霆鋒在綜藝節(jié)目上穿著Superdry沖鋒衣的推送。除了開店邀請余文樂（上海店開業(yè)時）以及一些街頭藝術(shù)家坐陣之外，并沒有引人注目的campaign。就中國市場而言，Superdry的營銷還是顯得有一些低調(diào)。
Euan Sutherland曾表示在中國沒有看到明顯的競爭對手，“Superdry是一個比較特別的牌子，它產(chǎn)品的覆蓋是非常寬的，產(chǎn)品的特色比如說創(chuàng)新、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)還有產(chǎn)品的質(zhì)量，這三個東西加起來在這個寬度里面，沒有看到有其他品牌做出這樣的產(chǎn)品，更何況這樣的產(chǎn)品在這樣的價位當(dāng)中是非常有競爭力的。”
如果中國區(qū)依然維持這么大的價格差，恐怕這話就說得有失偏頗了。
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