? ?? ?觀察行業(yè)潮流，洞悉趨勢(shì)變化。SIUF深圳內(nèi)衣展一直致力于推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，重視內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)反饋，幫助企業(yè)瞄準(zhǔn)行業(yè)新動(dòng)向。最近，WEIQ發(fā)布了《2022年女性內(nèi)衣行業(yè)營(yíng)銷報(bào)告》，報(bào)告結(jié)合女性內(nèi)衣行業(yè)消費(fèi)洞察與品牌營(yíng)銷趨勢(shì)，分析我國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
01?市場(chǎng)規(guī)模龐大，審美意識(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)變我國(guó)20-60周歲的女性消費(fèi)人口數(shù)量為4億，全年可支配消費(fèi)支出總額高達(dá)10萬(wàn)億元，是消費(fèi)品市場(chǎng)的主力。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?jié)B透，女性用戶規(guī)模逐年攀升，截至2022年1月線上活躍用戶已達(dá)5.82億，綜合電商滲透率高達(dá)85%。
在我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模龐大，內(nèi)衣作為絕大部分女性的必需品，近年發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)定，2022年中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1339億元，預(yù)計(jì)2023年將到達(dá)1406億元。在她經(jīng)濟(jì)浪潮下，在消費(fèi)意識(shí)方面，他們的審美在發(fā)生改變，從悅他到悅己，從束縛到舒服，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)正掀起一場(chǎng)圍繞“舒適、自由”展開(kāi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)潮流。品牌在滿足基本的產(chǎn)品品質(zhì)與功能后，需要更注重用戶的體驗(yàn)感，以激發(fā)用戶的嘗鮮意愿，以此建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。內(nèi)衣的用戶群體覆蓋了各個(gè)年齡層級(jí)的女性，各個(gè)年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)渠道偏好有明顯不同側(cè)重。年輕群體偏好線上購(gòu)物，但中年群體更習(xí)慣線下購(gòu)物，隨著線上渠道不斷發(fā)展，品牌也傾向線上線下渠道融合增強(qiáng)用戶粘性，強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)，構(gòu)筑全渠道壁壘。
對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，品牌創(chuàng)立多年，具有一定的歷史和沉淀，過(guò)去以線下門(mén)店為主，以傳統(tǒng)投放策略為主，現(xiàn)階段加大線上渠道投。對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，以社交媒體平臺(tái)為主要營(yíng)銷陣地，以電商渠道為主要銷售陣地，現(xiàn)階段逐步發(fā)展線下門(mén)店。可見(jiàn)中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)各品牌在消費(fèi)者心智中差異化不足。新興玩家在市場(chǎng)端積聚能量，攪動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)格局；傳統(tǒng)玩家依靠研發(fā)與供應(yīng)鏈積累謀求升級(jí)轉(zhuǎn)型。未來(lái)頭部品牌將持續(xù)價(jià)值輸出，精細(xì)化用戶長(zhǎng)期價(jià)值運(yùn)營(yíng)，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。從品牌營(yíng)銷角度上看，當(dāng)下人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，獨(dú)立意識(shí)的提升，女性更加注重自己的感受，讓傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌曾經(jīng)主打“性感”這張王牌已不顯靈，內(nèi)衣的選擇不再是受到束縛、注重性感，受眾對(duì)身材有追求但更加獨(dú)立和自信，更注重健康和自在，實(shí)現(xiàn)從悅他主義到悅己主義的轉(zhuǎn)變。以Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外、奶糖派等為代表的新銳內(nèi)衣品牌深受消費(fèi)者青睞，幾年時(shí)間殺出重圍和老內(nèi)衣品牌們爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。5年前每年雙11穩(wěn)定占據(jù)天貓內(nèi)衣品牌銷售前幾名的基本都是都市麗人、愛(ài)慕、優(yōu)衣庫(kù)等傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)洗牌，2021年雙11的天貓內(nèi)衣銷售榜已由Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外占據(jù)高位。2021年相較于2020年同期增長(zhǎng)40％，反映紅人經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展，廣告主和紅人的關(guān)系更為密切，品牌搭建內(nèi)容專區(qū)，聯(lián)動(dòng)達(dá)人打造消費(fèi)場(chǎng)景，從而縮短用戶從種草到消費(fèi)的決策路徑。04?營(yíng)銷趨勢(shì)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景傳統(tǒng)品牌和新興品牌現(xiàn)階段紛紛把營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)集體擴(kuò)張到小紅書(shū)、抖音、微博等種草屬性強(qiáng)、粉絲粘性高的社交平臺(tái)上，以短視頻和直播為主，試穿和測(cè)評(píng)是兩大核心種草形式。?
內(nèi)衣市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，推動(dòng)內(nèi)衣供給有更大的開(kāi)發(fā)空間，女性的消費(fèi)需求會(huì)不斷影響內(nèi)衣品類細(xì)分，催使品牌豐富產(chǎn)品矩陣觸達(dá)用戶痛點(diǎn)。在渠道上，新老品牌都將更加注重渠道的融合，利用線下的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和線上的便捷和數(shù)據(jù)積累不斷強(qiáng)化用戶體驗(yàn)感，培養(yǎng)忠實(shí)客群，精準(zhǔn)了解目標(biāo)客戶的需求，用過(guò)渠道的融合在市場(chǎng)上搶占先機(jī)。
隨著時(shí)代的發(fā)展，女性角色更加多元化，她們不僅是母親、妻子，還是職業(yè)女性。女性的消費(fèi)能力一直被各行各業(yè)認(rèn)可，生活方式的拓寬使得她們更加追求生活的品質(zhì)，注重內(nèi)衣產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，設(shè)計(jì)精良、倡導(dǎo)無(wú)鋼圈、高科技的舒適型內(nèi)衣深受消費(fèi)者追捧。因此了解女性用戶，不僅是了解她們對(duì)功能的需求，也要洞察她們的情感訴求和不同場(chǎng)景的搭配需求，知己知彼才能讓內(nèi)衣品牌成為女性的摯友。這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，消費(fèi)者在社交媒體的夾攻下，營(yíng)銷信息早已過(guò)度飽和；而不同品牌間的宣傳效果又是天差地別；為了在海量信息的包圍下突出自己的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，減少與競(jìng)品間的競(jìng)爭(zhēng)，各家品牌對(duì)于自身推廣的策略和方式，也形成了一定的趨向和側(cè)重點(diǎn)。在找“準(zhǔn)定位”方面，新銳品牌本身是洞悉消費(fèi)者需求，以差異化定位率先拿下垂直市場(chǎng)，因此現(xiàn)在其任務(wù)主要就在于如何從“網(wǎng)紅”躍升，擺脫“流量玩家”的品牌形象。而老品牌的任務(wù)在于要找到時(shí)下年輕人偏愛(ài)的場(chǎng)景、語(yǔ)境、營(yíng)銷方式推廣品牌，以用戶為核心，實(shí)現(xiàn)品牌煥新。總而言之，這些的背后是消費(fèi)者需求的多元化和自我意識(shí)的進(jìn)一步覺(jué)醒；是中國(guó)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展以及制造、供應(yīng)鏈能力的迭代以及品牌建設(shè)能力的升級(jí)。但論及根本核心，離不開(kāi)品牌對(duì)消費(fèi)者的深入洞察以及隨之快速落地的供給結(jié)構(gòu)升級(jí)！
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