我是黎巴嫩人，小學和中學都是在黎巴嫩就讀的，后來，在法國的一所大學學習心理學。出于研究的需要，學校選派了10個人，前往10個不同的國家學習10種語言，返回學校再進行兒童語言習得研究，我入選了這個研究計劃。說起來也挺有趣的，我之所以來到中國，是因為學校項目的要求及繼續研究學術的意向。但等真正到了中國后我才發現，比起歐洲，中國有更多的發展空間，可以做更多喜歡做的事情，我便放棄了在國外的大學學位。

我在紹興有過很多難忘的事。有一次去學校，那是一個雨夜，視野并不好，我開車的時候突然感覺到前面有東西，馬上停下來，嚇了一跳，發現車子前面躺了一個人，但他并不是我撞倒的。當時我非常害怕，那個時候我還是個學生，沒有錢，怕惹上大事。我打電話給紹興的朋友們，他們一下子全來了，安慰我不要害怕，幫我一起處理這件事情。當時剛好是“五一”假期，我連著3天都沒有睡好覺。過了幾天，朋友們告訴我，派出所通過監控查清楚了，那個人是意外摔倒的。事情就這樣解決了。我心里很感謝紹興的好朋友們，也很感謝警察，是他們幫我有驚無險地解決了問題。

在柯橋，我遇見的人都很友善，都樂意幫助我，解答我的各種疑惑，我在這里的發展，離不開所有當地朋友的幫忙和關愛。如果說我來這里是為了賺錢，那我留在這里是因為有愛。現在我在國外說回家，那指的就是紹興。

2007至2011年，我在紹興文理學院讀大學期間，像打樣、跑樣之類的工作，我都干過，偶爾也會充當外商的翻譯，幫他們跑跑腿。在2014年成立首格紡織有限公司時，只有我一個人。后來隨著業務的拓展，公司人數也在不斷增加，到了現在已經初具規模，有40多個員工了。

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做生意，也跟我自己喜歡玩有關。公司做的產品是我喜歡的戶外運動裝備。在公司創立初期，我們主要經營戶外遮陽的面料，專攻國外市場。由于一開始的定位比較精準，公司的發展比較穩定，每年都有20%左右的增速。目前企業的運作大致分為三個部分：首先是生產紡織品。依靠中國輕紡城這個亞洲最大的輕紡專業市場，我們建立了自己的工廠。其次是服裝設計。輕紡城對創新很重視，對知識產權的保護做得比較到位。第三是貿易銷售。中國輕紡城的專業貿易分區布局及配套的物流體系，使公司能夠和許多國內外企業建立合作，產品遠銷南美、歐洲、中東等地。

首格紡織有限公司“麻雀雖小，五臟俱全”。和其他公司單一產品不同，我們的產業覆蓋了面料研發、織造與服裝設計、打版、樣衣制作兩大板塊，實現了從面料向服裝的延伸。織造環節里，從倍捻、拼線到纖經、織布我們都可以自己做，像這樣小規模、大產業鏈的模式在國外比較成熟。這種模式更容易把控產品品質，有利于打造自主創新的小眾品牌。

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目前，我們的產品受到很多公司青睞，還有人氣網紅帶貨。有網紅主動找到我們，想讓我們幫他們設計服裝，大致流程是：我們進行打樣，然后互相協商修改，一直改到他們滿意為止，最后實施生產。我們采取的并不是現階段流行的帶貨模式，而是更偏向于網紅自身附帶的一種推廣模式。我們的企業還有一個優勢，我們生產衣服不受數量限制，1件、10件……成百上千件都可以。現階段，我們主要經營與極限運動相關的服裝及其相關產品，如滑雪、跳傘、沖浪、攀巖和騎行等，當然，像市面上比較火的瑜伽服之類的產品也會做。

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我平時比較隨性，但又很專注。出現問題時，我不喜歡花時間去抱怨，而是想辦法去解決。有一回我去工廠，有工人在加工一件樣品，不巧的是他們做錯了兩個顏色。過了10多天后，他們還在抱怨這件事。我聽到之后就找到他們，說，沒有必要再在這個問題上浪費時間了。我一直覺得，做錯事情沒關系，只管往前走，重新做一遍，有損失一起承擔。對投資的項目賺不賺錢，我看得也很開，我覺得很多時候靠的是緣分。

現在，我在柯橋的生意和生活都順風順水，我還是中東商會會長。擔任會長以來，我們也會時常搞一些活動，外國人遇到了什么困難都會找我幫忙，我也算是個中東生意人和柯橋政府之間的溝通員吧。在管理商會的過程中也會有不少麻煩，有一次，商會里的成員在外面和別人起了沖突，回來對我說他認識商會的人。我對他說，這里是法治社會，不要動不動就拿認識誰來說話，守好規矩、遵守法律是最基本的要求。

在2020年新冠肺炎疫情防控期間，國外的朋友都想著怎么活下去，而我們在柯橋的人卻還能想著怎么賺錢。相較于國外，中國有更大的安全保障，能給我們足夠的安全感。在國外還在停工停產、抗疫物資短缺的情況下，中國積極復工復產，生產口罩和防護服。在疫情防控期間，輕紡城的無紡布供不應求。我們公司在停工的六七個月里都照常發工資，沒有裁員。我覺得公司賺錢的時候靠的是員工，賠錢了就讓員工走人，這是沒有道理的。也許疫情就是上天對人性的考驗，我要經得起這種考驗。

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疫情防控初期，人力物力短缺。我報名參加了社區組織的防疫志愿工作，協助社區測量體溫。同時我也盡自己所能，去捐款捐物。周圍的人會問，為什么你不在捐款單上寫上自己公司的名字？我說，我們是做慈善，不是做生意，你做了什么善事，自己知道就可以了。目前，我的公司經營范圍不拘泥于紡織品，也是國外新型沖浪滑板品牌的總代理。現在中國經濟發展良好，很多人都對極限運動感興趣。這種滑板既好看又好玩，占用空間小，可以直接放在汽車后備廂，不用的時候放在家里做一個裝飾，適合中國人的居住、儲存環境。未來我們公司會嘗試做跳傘等極限運動的裝備。

李天明接受紹興布商研究中心贈書

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在紹興這么久，這個曾經的他鄉，早就成了我心里的故鄉。紹興幫助我成長，我也要盡自己所能去回饋這片土地。

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訪談時間：2021年4月8日

文章來源：全球布商研究院