和adidas做生意，得到的不只是訂單，還有眼界。“adidas會將未來5年計劃告訴我們，要求我們要到東南亞設(shè)廠，如果留在中國，訂單會越來越少。”

圖文來源：今周刊（臺）

記者：彭蕙珍

為拿下adidas，他飛總部24次才得機會！現(xiàn)在困境不是沒單“是沒產(chǎn)能”。

冠星以生產(chǎn)混紡短纖布料為主要業(yè)務(wù)，掛牌時營收57億，客戶包括adidas、GAP、PUMA、中國李寧等。去年業(yè)績成長，營收逾74億。3年前爭取到全世界最大的運動服和球鞋品牌Nike訂單，朝百億營收目標(biāo)邁進(jìn)。

林錦茂表示，公司最大的困境不是沒有訂單，而是沒有產(chǎn)能。除了原本的柬埔寨廠，2019年赴越南設(shè)立新廠，卻因疫情延宕到近期才完成招標(biāo)；今年斥資700萬美元，并購中國大陸一家500人規(guī)模的工廠，希望盡量滿足客戶生產(chǎn)需求。

爭取到adidas? 業(yè)績翻倍成長

“1995年我向大哥借6萬美元，在香港租了一間大約10坪辦公室，擺4張桌子，和6人會議室，重新開始。”

他強調(diào)：“我在香港累積10幾年的人脈關(guān)系，有信心能東山再起。”第二次創(chuàng)業(yè)，成立“冠星”。

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而真正讓冠星站穩(wěn)腳步并做大的，是1997年取得adidas訂單。

adidas是他過去的客戶，不過，出來創(chuàng)業(yè)2年卻怎樣都拿不到訂單，“adidas的亞洲總部在新加坡，我每個月都會去新加坡，聊了兩年，才爭取到一個機會。”

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那年，adidas新加坡主管到美國開會，帶回一塊特殊布料，他問林錦茂：“你能不能做出來？”他接下挑戰(zhàn)，成功做了出來，“第二年我拿到600萬美元訂單。”自此，冠星開始順?biāo)欤瑯I(yè)績翻倍成長。

3年前和Nike合作?

李寧也是老客戶

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和adidas做生意，得到的不只是訂單，還有眼界。

林錦茂說：“adidas會將未來5年計劃告訴我們，要求我們要到東南亞設(shè)廠，如果留在中國，訂單會越來越少。”2011年，他決定赴柬埔寨設(shè)立織造、染整一體的工廠，這是冠星第一次擁有自己的工廠。

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2019年再赴越南設(shè)廠。因為從布料到成衣，若是100% 越南制（made in Vietnam），到歐洲免稅，“因為中美貿(mào)易戰(zhàn)，訂單要往東南亞，我們要配合大品牌發(fā)展方向。”

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目前，冠星客戶以adidas為主，約占營收的50%，PUMA為12%，GAP 約24%。

3年前再取得Nike，約占6%。冠星在廣州起家，很重視在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)。2005年和中國運動品牌李寧、安踏等合作。

4年前，林錦茂進(jìn)入資本市場，無奈冠星股價一直沒有特別突出的表現(xiàn)。

他坦言，過去不是很了解資本市場的運作，“我決定將公司的股本做大，讓投資者看到作法，對冠星有信心。”60歲的他雙眼依舊閃爍著光芒，彷彿又回到27年前創(chuàng)業(yè)的他。

文章來源：紡織面料平臺