文| 本報記者 滕卉榮
編輯| 張建春
凱喜雅溯源第一站小云龍桑蠶基地，萬事利360度展示工廠實力，F(xiàn)inity從繅絲、設(shè)計到成衣全方位展示工藝流程……近日，多家絲綢制造企業(yè)開啟了“匠心質(zhì)造之江南絲”活動溯源直播專場。專場活動中，消費者跟隨商家直播，沉浸式體驗從養(yǎng)蠶、繅絲、捻線、織造、印染到成衣的過程，全鏈路感受絲綢“質(zhì)造”的魅力，開啟了一場云逛中國好絲綢的溯源之旅。活動期間，商家店鋪總成交額突破千萬元，其中5個商家專場期間成交額突破百萬元。活動使參與其中的絲綢企業(yè)取得了可觀的獲客增長，業(yè)績實現(xiàn)飛速突破，同時也讓絲綢企業(yè)在當(dāng)前壓力下看到了整裝重發(fā)的希望。
直播專場只是企業(yè)所作的努力之一。近一階段，絲綢企業(yè)受新冠肺炎疫情影響很大，原材料和產(chǎn)成品運輸受阻，原材料價格和運費也接連上漲……在此特殊時期，絲綢企業(yè)迎難而上，千方百計實現(xiàn)突圍。“公司一季度實現(xiàn)產(chǎn)值4.4億元，比去年同期增長約10%，出口近300萬美元。”四川順成紡織品有限公司總經(jīng)理王尚雪說。面對疫情帶來的國際、國內(nèi)市場變化的嚴(yán)峻考驗，順成紡織及時調(diào)整營銷方向，加大開拓內(nèi)銷市場，并與200多個加盟商和代理商建立了合作銷售關(guān)系，以短、平、快的產(chǎn)品在國內(nèi)市場“攻城略地”，擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率。據(jù)悉，一季度，順成紡織的產(chǎn)品內(nèi)銷份額從原來的30%左右提高到60%以上。“在擴(kuò)大內(nèi)銷的同時，只有苦練內(nèi)功，才能使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。”王尚雪介紹，為適應(yīng)內(nèi)銷需要，該公司加大設(shè)備改造和機(jī)臺調(diào)整，使生產(chǎn)組織快速適應(yīng)品種調(diào)整需要。據(jù)了解，2020年以來，順成紡織配合品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造，改機(jī)涉及品種40余只（次）、機(jī)臺500余臺（次），開發(fā)各類新產(chǎn)品達(dá)30余個，絲綢產(chǎn)品品種達(dá)到12大類200余個品種。在大環(huán)境普遍低迷的情況下，萬事利絲綢搶抓數(shù)字化發(fā)展機(jī)遇，通過自身打造的人工智能設(shè)計平臺“西湖一號”，將AI與數(shù)字藏品相結(jié)合，在探索虛擬與現(xiàn)實場景交互領(lǐng)域做了大量的“首創(chuàng)式”實踐，不斷激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，保持企業(yè)生命力。江蘇鑫緣繭絲綢集團(tuán)董事長儲呈平說：“疫情確實給企業(yè)經(jīng)營帶來不利影響，但鑫緣集團(tuán)堅持利用品牌的影響力奮力開拓市場，外貿(mào)出口逆勢上揚，1至4月完成出口1200萬美元，比去年同期翻了一番；大力發(fā)展電子商務(wù)，僅3月就實現(xiàn)線上銷售1.2億元。”“鑫緣集團(tuán)每年都保持億元以上的研發(fā)投入，通過自主研發(fā)，借助外資聯(lián)合攻關(guān)，取得了很好的效果。” 儲呈平說。同時，鑫緣集團(tuán)還引導(dǎo)企業(yè)職工在創(chuàng)新當(dāng)中大顯身手，建立了良好的企業(yè)創(chuàng)新文化。依托技術(shù)支撐，鑫緣集團(tuán)不斷推出新項目、新產(chǎn)品，推動了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。如今，鑫緣集團(tuán)年產(chǎn)蠶繭1.5萬噸、生絲2400噸、絲綢服飾680萬件、絲綢家紡100萬件套，各類產(chǎn)品產(chǎn)值疊加近百億元。在積極組織生產(chǎn)的同時，面對當(dāng)前嚴(yán)峻的疫情防控形勢，鑫緣繭絲綢集團(tuán)積極履行社會責(zé)任，全力支持疫情防控，加班加點生產(chǎn)防疫物資，做好防疫物資儲備和市場供應(yīng)保障工作。鑫緣集團(tuán)在收到上海中遠(yuǎn)海運集團(tuán)的緊急訂單后，公司第一時間調(diào)集人力、物力集中組織生產(chǎn)、裝箱，經(jīng)多方努力，500箱醫(yī)療防疫物資裝箱，順利送達(dá)上海。2022年初，廣西百色市疫情防控形勢異常嚴(yán)峻，鑫緣集團(tuán)安排在廣西投資的廣西德保江緣繭絲綢有限公司采購10萬只口罩，共計50箱防疫物資，克服物流受阻困難，第一時間將物資送抵抗疫一線，助力百色市疫情防控工作。
穩(wěn)產(chǎn)保鏈 轉(zhuǎn)變觀念韌性闖關(guān)
“如果企業(yè)只能在可認(rèn)知的條件下實現(xiàn)增長，這本身就是一種危機(jī)，做企業(yè)就要不斷應(yīng)對變化。”絲綢之路控股集團(tuán)董事長凌蘭芳表示。來自經(jīng)營者心態(tài)的積極變化，也反映出絲綢企業(yè)冷靜科學(xué)研判市場趨勢，努力前行的信心。萬事利集團(tuán)董事長屠紅燕表示，在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)形勢下，大部分企業(yè)經(jīng)營發(fā)展都受到不小的影響，但是，艱難中又蘊藏著機(jī)遇。形勢復(fù)雜多變，就更需要絲綢人同心協(xié)力，擔(dān)當(dāng)作為，既要推進(jìn)各項工作穩(wěn)步發(fā)展，有序進(jìn)行；同時也要在突發(fā)危機(jī)時，能夠靈活應(yīng)對，迅速反應(yīng)。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，屠紅燕認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)要精準(zhǔn)把握市場需求，找到企業(yè)發(fā)展方向，打造企業(yè)品牌價值，為產(chǎn)品賦能，依托核心科技和高水平人才團(tuán)隊，推進(jìn)企業(yè)數(shù)智化高質(zhì)量發(fā)展。屠紅燕表示，企業(yè)家要用最樂觀的心態(tài)對企業(yè)未來做最壞的打算。主動承擔(dān)社會責(zé)任，加強(qiáng)企業(yè)疫情防控；保障員工工作與生活，讓企業(yè)文化真正落地；抓住數(shù)字化改革機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)持久穩(wěn)步發(fā)展。蘇豪控股集團(tuán)副總裁丁海表示，面對不斷變化的國內(nèi)外形勢，要不斷加強(qiáng)繭絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)接，創(chuàng)新絲綢發(fā)展理念，堅定產(chǎn)業(yè)文化自信，推動產(chǎn)品提檔、品牌創(chuàng)建、產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。一是堅持科技創(chuàng)新驅(qū)動，增強(qiáng)核心競爭力。充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新平臺作用，積極探索技術(shù)改造，加大智能化繅絲機(jī)等關(guān)鍵技術(shù)裝備的投入，提升繭絲綢加工自動化水平。二是推進(jìn)青年人才梯隊建設(shè)，引進(jìn)與培育領(lǐng)軍人才。以設(shè)計研發(fā)、蠶桑專業(yè)人才為重點，優(yōu)化年齡結(jié)構(gòu)，適應(yīng)新形勢新要求，做到科有特色、人有專長，積蓄繭絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才新勢能。三是加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，構(gòu)建競爭新優(yōu)勢。推動電商平臺建設(shè)，開展直播營銷、社群營銷，強(qiáng)化絲綢產(chǎn)品形態(tài)功能等方面的創(chuàng)意設(shè)計，開展個性化定制，打造國際時尚前沿風(fēng)向標(biāo)。四是持續(xù)推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈韌性。打造具有蘇豪特色的內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展模式，增強(qiáng)國內(nèi)與國際市場的協(xié)同促進(jìn)，穩(wěn)定國內(nèi)與國際雙市場份額，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)并舉的經(jīng)營格局。
當(dāng)前，絲綢業(yè)面臨的壓力著實不小，但辦法總比困難多。穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、加快疏通產(chǎn)業(yè)鏈堵點卡點、活動帶動提振消費……一段時間以來，政府部門，電商機(jī)構(gòu)，絲綢原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商，大家聚合力挖潛力。于去年6月推出王牌工廠項目的抖音電商，向疫情影響下的絲綢行業(yè)伸出了橄欖枝，通過短視頻、直播、流量扶持等方式，幫助絲綢制造類商家在設(shè)計、制作上做出質(zhì)的改變，并幫助優(yōu)質(zhì)工廠孵化自主品牌，開拓新的生意模式。“此次活動不僅有效助推絲綢品類聲量出圈，還促進(jìn)了絲綢品類商家和達(dá)人的銷售轉(zhuǎn)化，參與活動的垂類賽道商家銷售業(yè)績超2倍。我們針對絲綢等有非遺、人文、歷史傳承性質(zhì)的商家，還將有非遺專項扶持。這些舉措共同為工廠提供幫助，進(jìn)一步探索降本增效的創(chuàng)新路徑，并逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。” 王牌工廠項目負(fù)責(zé)人表示。今年以來，快手電商計劃用超過230億元的流量扶持500個以上的標(biāo)桿快品牌，今年一季度，平臺上的“快品牌”單商家月均GMV已突破2500萬元。針對疫情對快手商家的影響，助力商家更好經(jīng)營。今年3月底，快手電商發(fā)布“暖春計劃2022”。“暖春計劃2022”包括流量扶持、供給扶持、活動扶持、政策扶持、產(chǎn)品扶持等5大扶持。流量扶持方面，快手電商拿出10億電商專屬流量扶持商家。杭州詩季寶絲綢科技有限公司是一家成立不久的數(shù)字印花絲綢文創(chuàng)企業(yè)。受疫情影響，今年前5個月產(chǎn)量減少到往年同期的一半，企業(yè)面臨存貨囤積、銷售回款受阻、原材料價格上漲等困難。此時，企業(yè)所在地的杭州市臨平區(qū)人力社保局送來“及時雨”，按90%的比例返還了這家企業(yè)去年繳納的失業(yè)保險費。今年年底前，這家企業(yè)還可緩繳30多萬元社會保險費。在江蘇，省市場監(jiān)督管理局適時推出了助企紓困、穩(wěn)企強(qiáng)鏈12條措施，對今年蠶繭收購中可能出現(xiàn)的“搶購毛腳繭”“無證經(jīng)營”“計量作弊”等違法行為進(jìn)行多維度打擊，維護(hù)繭農(nóng)合法權(quán)益和市場秩序，切實保護(hù)優(yōu)質(zhì)蠶繭資源。江蘇省纖維檢驗局則會同南通市纖維檢驗所、海安市市場監(jiān)督管理局，抽調(diào)精干力量，借助技術(shù)裝備支撐，同赴收購一線，往返海安和東臺、泰興、姜堰等市交界處，重點查處“短斤少兩”“壓級壓價”等違法行為，助企紓困。這些部門的舉措，保護(hù)了優(yōu)質(zhì)蠶繭資源，使繭絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)得到穩(wěn)固，受到蠶繭主產(chǎn)區(qū)海安、東臺兩地蠶農(nóng)的廣泛好評，提振了當(dāng)?shù)乩O絲綢企業(yè)克服疫情困難、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的信心。
文章來源：中國紡織報
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