世界名校研究生做毛衣、橫機(jī)操作“云”知道、不開訂貨會(huì)照樣有新客戶找上門……
在濮院，有這樣一家“不走尋常路”的羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)。不僅選擇在疫情這三年多來(lái)逆勢(shì)投入，還大膽引入一批年輕人才，放手讓他們打造新的產(chǎn)品線。這家企業(yè)就是浙江圣奈爾服飾有限公司，專注做針織女裝已有26年。
疫情之下，不論是數(shù)字化變革、人才引育，還是產(chǎn)品研發(fā)，“上新”始終是圣奈爾逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵。
車間做“減法”
橫機(jī)操作“云”知道
走進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化云車間，48臺(tái)一線成型智能電腦橫機(jī)整齊排列，有序運(yùn)轉(zhuǎn)著。紗線來(lái)回穿梭，一件件羊毛衫逐漸成型。和“忙碌”的電腦橫機(jī)形成鮮明反差的是，這個(gè)偌大的車間里僅有2名工人，在設(shè)備間走走看看。
同一時(shí)間，下單、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，在車間一樓的顯示屏上躍動(dòng)著，還一并出現(xiàn)在該公司董事長(zhǎng)夏連根辦公室的電腦上，為即將來(lái)臨的生產(chǎn)旺季提供數(shù)據(jù)支撐。
這樣的“云”操作，源自新冠肺炎疫情發(fā)生后，圣奈爾的第一次逆勢(shì)突圍。
“2019年底，突如其來(lái)的疫情，讓我們這些企業(yè)感到艱難和茫然，但我堅(jiān)信疫情一定會(huì)過(guò)去，危機(jī)也是機(jī)遇?！北е@樣的想法，夏連根在2020年做了一個(gè)大膽的決定——投入1000余萬(wàn)元，改造老廠房。
除了廠房基礎(chǔ)設(shè)施的改造，圣奈爾還與寧波慈星股份有限公司合作，引進(jìn)了48臺(tái)慈星一線智能成衣機(jī)器，所有機(jī)器實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。
寧波慈星股份有限公司是全球最大的智能針織機(jī)械供應(yīng)商之一，與慈星合作打造毛衫數(shù)字化云工廠，圣奈爾是全國(guó)第一家。
上新“云工廠”，讓企業(yè)看到了實(shí)質(zhì)性的變化。
“原來(lái)一名工人只能管8臺(tái)機(jī)器，現(xiàn)在可以管15臺(tái)?！睌?shù)字化車間負(fù)責(zé)人丁彥楠介紹，日產(chǎn)20多件羊毛衫，是傳統(tǒng)機(jī)器3天的產(chǎn)量。
不僅如此，訂單交貨周期也從原來(lái)的7至10天，縮短至4天左右，效率大大提高。
渠道做“加法”
名校研究生做毛衣
車間里做“減法”，渠道上做“加法”。2021年，大量引進(jìn)年輕人才成立新媒體營(yíng)銷部，成為圣奈爾的第二次逆勢(shì)突圍。不同的是，這一次，夏連根將決定權(quán)交給了自己的兒子夏丞駿。
26歲的夏丞駿，擁有倫敦藝術(shù)大學(xué)倫敦時(shí)裝學(xué)院時(shí)尚管理專業(yè)研究生學(xué)歷。從世界知名的服裝院校畢業(yè)回來(lái)做羊毛衫，看似并非最好的選擇，但夏丞駿從未有過(guò)猶豫。
用他父親的話說(shuō)，“這孩子是從小在羊毛衫堆里滾大的，他對(duì)毛衣有一種情結(jié)，所以自己選擇了時(shí)尚管理這個(gè)專業(yè)?！?/span>
去年，在夏丞駿的主導(dǎo)下，公司招引了10多名平均年齡在26歲左右的年輕人，組建了新媒體營(yíng)銷部，在小紅書、抖音等線上平臺(tái)打造年輕的產(chǎn)品線“CARVIDES”，每日更新有關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)線的圖文、短視頻，為企業(yè)持續(xù)引流。
受疫情影響，傳統(tǒng)的線下展會(huì)和訂貨會(huì)模式難以為繼，“特別是今年上半年，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，我們的訂單減少了4成?！毕倪B根說(shuō)，反而是新的產(chǎn)品線有逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，接下來(lái)將成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)以‘90后’為主，產(chǎn)品的風(fēng)格也是以年輕活力為主，再加上我們通過(guò)小紅書、抖音來(lái)拓展渠道，吸引了一批年輕的客戶群體?！毕呢E說(shuō)。
在公司的新媒體營(yíng)銷部，26歲的徐梓娟正在創(chuàng)作新一期內(nèi)容的文案，手機(jī)端不時(shí)有網(wǎng)友私信詢問工廠地址和拿貨情況，“通過(guò)我們的推廣找過(guò)來(lái)的新客戶有不少，下午就有兩個(gè)客戶過(guò)來(lái)洽談?！?br style="box-sizing:border-box;" />
不開訂貨會(huì)，專做羊毛衫的名校研究生“另辟蹊徑”，正開拓一片嶄新天地。
推陳出新
“我們要改變，不能躺平”
濮院是全國(guó)最大的羊毛衫生產(chǎn)基地，有6000多家羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)。
從1996年門市部起步，發(fā)展到創(chuàng)辦針織制衣廠，再到注冊(cè)公司成為鎮(zhèn)工業(yè)規(guī)模企業(yè)，圣奈爾的發(fā)展無(wú)疑是濮院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影。
而今面對(duì)疫情，包括圣奈爾在內(nèi)的很多毛衫企業(yè)，于危機(jī)中育新機(jī)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
身為土生土長(zhǎng)的濮院人，夏連根和夏丞駿兩代人深知，濮院有國(guó)內(nèi)配套最完備的毛針織產(chǎn)業(yè)鏈，這是其他地方所沒有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
“作為‘70后’，我們有經(jīng)驗(yàn)，但創(chuàng)新還是要靠年輕人。”夏連根直言，“越是遇到困難越要往前看，我們只有努力去改變，不能躺平?！?/span>
這個(gè)盛夏，第三次突圍也已在醞釀中。在發(fā)展好品牌的同時(shí)，圣奈爾還在謀劃研發(fā)針織與絲綢相關(guān)的旅游產(chǎn)品，推陳出新，融合展現(xiàn)濮院的古韻與現(xiàn)代。
文章來(lái)源：河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)
