文丹楓博士談時尚品牌入局元宇宙

很高興來到美麗泉州，讓我驚喜的是玲子以一件白襯衣為抓手切入元宇宙數字世界。目前全球對于元宇宙定義還沒有一個標準，但是在學術界大家廣泛認同的一個定義是元宇宙是“三維融合”的混合現實世界：分別是物理世界與數字世界的融合、實體經濟與數字經濟的融合、生產力與想象力的融合。

有本書很想推薦給大家看《沒有唯一哪有第一》一位80多歲的大爺將一輛自行車玩成了世界級的時尚運動知名品牌，我想表達的是，時尚無國界，時尚沒有年齡，只有參與不參與。

剛剛主持人也提出了關于Z世代的消費觀及消費行為的問題，在這里，我給出兩個數據：

1.國內“Z世代”人群（1995年-2010年出生的人口）超2.6億，約占我國總人口20%。其中51%不是在校大學生就是已經進入工作的人群，實際年齡最大的只有27歲。

2.據第三方機構統計，2021年“Z世代”人均可支配收入為4673元/月，年度總消費支出5萬億元，社交、人設、顏值與悅己構成了對“Z世代”消費的清晰畫像，作為新經濟、新消費的絕對主力，通過這一群體的核心消費鏈路，即“種草型體質—體驗型消費—比較型選擇—自發型傳播”。

對于時尚企業而言，應當想方設法找到走進“Z世代”的最佳切入點。對于Z世代，互聯網不單是看世界的窗口，更是社交的平臺。他們習慣于在各個網絡平臺打造屬于自己的虛擬形象。各類虛擬形象的皮膚、服裝應運而生，用戶可以隨心打造自己最新的時尚虛擬形象。數字時尚將沒有邊界，沒有約束，設計師可以天馬行空般的來一場思維大爆炸，發揮無限的想象力。時尚品不局限于傳統固有的形式，世間萬物皆有可能。云朵做的裙子、水做的包、亦或者是光做的外套等等。

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有人說今天元宇宙不成熟，時尚品牌?局元宇宙是否過早？

時尚企業入局元宇宙目前階段的價值已經可以充分體現在三個層面：

1. 服裝產業雖然引領時尚，但是一直給人沒有凸出科技感，平常對于品牌的傳播無非是情感，風景大片的形式，服裝品牌入局元宇宙是企業表達品牌故事的新手段：體現出品牌前衛、科技等特征，更容易吸引年輕人群，認知感更強；

2. 有本書叫《參與感》，講述的是小米如何讓消費者參與的邏輯及案例，值得大家好好看看。時裝品牌入局元宇宙是消費者體驗升級的新方式：互動、參與、便捷感更強，讓消費者與品牌的距離更近；

3. 面向未來的價值投資：順應市場發展趨勢，樹立領導者、標桿的形象，取得行業競爭優勢和品牌差異化。同時利用虛擬產品拓展變現的空間。

增長黑盒對于元宇宙銷售報告顯示：“目前數字營銷（元宇宙營銷）變化對于品牌來說，營銷的重心不再是媒體投放或渠道間媒體預算的重新分配，而是講故事、品牌資產、客戶體驗和消費者參與，強調有意義的體驗、真實性、?致性和歸屬感；對于消費者來說，生動豐富的數字虛擬營銷玩法，使其更多地了解品牌的理念、形象、產品和服務，從而影響對該品牌的消費決策。”

時尚企業今天需要關注的是：

1.營銷的導向性變了：品牌面對的營銷視角正從“我有什么”變成“你需要什么”，元宇宙的營銷將以體驗為導向，以社區為導向，需要擺脫傳統營銷，專注于創造真實、引人入勝的品牌體驗。

2.傳播觸達的方式變了：元宇宙作為去中心化的數字空間，從技術層面革新品牌的表達方式，營銷廣告不再是手機/PC屏幕上的圖文與視頻，而是變得靈活性更強，創新性更高，離用戶更近。

3.用戶體驗感變了：元宇宙現場性、靈活的互動方式讓用戶身臨其境，觀感更真實，消費者不再僅僅是營銷內容的接收方，而是全身心地參與其中，成為整個品牌營銷的?部分。

4.品牌與用戶的關系變了：品牌以自建虛擬社區的形式，通過消費者在社區中的創造、社交行為與用戶建立強情感聯系，使用戶成為品牌內容、體驗的積極參與者與創造者，而非僅僅是信息的擴散者。