Fashion Source 與云頂結緣已經有三個年頭了，云頂旗下品牌逸陽，在鄭州女褲產業集群中是數一數二的知名品牌。前幾天，我們跟本次展會云頂的品牌負責人倪總聊了聊，看看他們為何會選擇專精女褲品類？20多年來在云頂服飾董事長劉總的帶領下，公司規模持續增長的秘密？以及在不確定的大環境之下，中國傳統女裝企業如何自救？接下來，請大家跟隨 Fashion Source 的腳步，一起走進鄭州云頂 。? ? ? ?? ? ? ??

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云頂總部在河南省鄭州市，公司創立于2001年，契機是由于鄭州市政府大力支持女褲產業的發展，當年鄭州服裝業首次提出“中國女褲看鄭州”響亮口號。短短幾年后，鄭州女褲在全國服裝市場迅速崛起，雄踞全國市場“半壁江山”。云頂從幾個人的小作坊開始做起，經過20+年的發展，現在已經有1000+名員工，工廠占地面積6.3萬平方米，成功培育出“逸陽”“逸褲”等中國馳名商標。“剛好我們趕在政策紅利期，所以抓住了快速擴張發展的機遇”，倪總如是說。? ? ? ? ? ?? ? ? ?

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剛剛結束的2022冬季新品發布會

一個大品牌在發展的過程中一定會遭遇"成長的陣痛"，?倪總也與我們分享了云頂是怎么應對企業發展的艱難時刻。最開始云頂是以省級代理為主做批發生意，2008年公司意識到繼續走女褲批發的路子行不通，開始轉向直營品牌化經營，以鄭州為中心輻射周邊500公里以內開始布局街邊店。

2011年隨著中國網絡零售額超過7500億元，相當于社會消費品零售總額的4%，云頂隨即敏銳地捕捉到了電子商務巨大的發展潛力，開始從線下渠道轉向線上電商的布局。“企業的關鍵轉型期都不容易，但是不轉型自救就肯定沒發展”，我們不得不佩服公司董事長劉總獨到的經商眼光，和大刀闊斧的改革魄力。

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比起商場動輒700-1000元左右的褲子，逸陽的褲裝一直保持在100-300元的價格區間。比起品牌溢價，公司更看看產品質量和復購率。云頂每年會在產品開發和供應鏈優化部分投入大量的精力：公司會自主面料研發、鄭州工廠總部擁有水洗、繡花、印花全套完整的供應鏈，全球范圍內甄選面輔料合作廠家。東麗、前進、宇華國內外一線大品牌面料，高士線、YKK拉鏈、偉星紐扣等高端輔料都是云頂的長期合作伙伴，在高性價比的基礎上確保產出最優品質，是云頂堅守的原則。“我們公司的目標是做中國的優衣庫！”

在人才投入方面：云頂在廣州和鄭州兩地成立了6個專業設計師團隊、設計跟技術團隊200+人，堅信以創新和技術為先才能在品牌發展這條路上走得久走得遠。? ??

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物流受阻等不利因素，服裝行業面臨著前所未有的巨大壓力和挑戰。云頂的線下市場也受到了較大沖擊，很多門店處于閉店、半閉店狀態，庫存壓力非常大，而線上銷售也因疫情影響，產品物流配送受阻，導致發貨有一定的困難。

為了應對不可抗因素，公司積極開展網上直播服務，迅速成立了專門的直播團隊，配備了相應的設計和供應鏈人員來滿足直播需求，做得好的一場能達到100萬+的銷售額。另外采用云訂貨、社群營銷、開展大型特賣活動等措施齊頭并進，力求將疫情對企業的影響降到最低，所以這兩年云頂的銷售額依然能夠做到10%-20%的增長。倪總說“雖然疫情對我們的影響很大，但是這個影響是全球性的，我們只能接受它，然后趁這段時間練好內功，現在好好蓄力之后出拳才能更有力！”? ? ? ? ?

值得一提的是，“逸褲”也是公司在疫情之后成立的品牌，不失為一種轉型的新嘗試。?? ? ? ?

逸褲作為云頂服飾旗下的高端女褲定制ODM品牌，陸續研發生產出面料高科技、品質質量優、產品附加值高、生命力強、市場潛力大的新產品，基本達到市場需要什么產品逸褲就能供應什么產品。?? ? ???

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對于品牌合作的現況和未來的方向，倪總表示“目前逸陽和逸褲的合作多以全國一二線女裝品牌為主，例如贏家、MAXRIENY、歌莉婭、影兒和水云間等大家熟知的女裝品牌。公司眼下會專注服務好老客戶，但是我們覺得區域性品牌有很大市場，很多這類品牌是從批發市場走出來的，缺乏供應鏈支持，那么我們成熟的供應鏈體系和嚴格的品控可以去很好地賦能這部分品牌。過去幾年我們每次在 Fashion Source 展會現場都能找到不少精品客戶。今年公司的參展目標是想接觸到更多南方的區域性品牌，也是考量到南方有著強勁的消費市場。”? ? ? ? ?

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10月17-19日，鄭州云頂服飾有限公司將攜手旗下品牌逸褲、逸陽女裝、逸陽男裝亮相?Fashion Source?第25屆深圳國際服裝供應鏈博覽會。屆時會為大家帶來包含三防系列、艾清涼系列、2.0智能八面彈系列、不易掉色系列、四面彈色紡TR系列、逸陽王牌八面彈小黑褲系列、三公里生活圈系列、防透冰涼絲系列、高端輕奢系列等10+個系列的精選產品，歡迎提前預約觀展！

文章來源：FS深圳服裝供應鏈博覽會