1.春夏服裝市場總體表現(xiàn)平穩(wěn)，大促期間帶動消費(fèi)明顯，2021年夏季（6-8月）銷售額達(dá)1755.9億元，2022年春季（3-5月）銷售額達(dá)1541.5億元；受疫情影響，2021年夏季同比增長顯著，為+15.4%，之后同比有所回落，2022年春季同比增速為-13.7%。2.隨著疫情常態(tài)化促使民眾更加重視健身以保持健康，對居家工作生活時的舒適穿著及健身鍛煉“行頭”的需求增強(qiáng)，運(yùn)動服裝成為消費(fèi)新寵，慢跑有氧運(yùn)動服、戶外運(yùn)動服等越來越受關(guān)注，運(yùn)動服裝需求變得更加休閑化、精致化。3.蕉內(nèi)在去年夏季和今年春季的戶外服飾市場中增長最為突出（+1467%），其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%)和可隆(+112%)。在銷售額500-2000萬范圍的品牌中，鴻星爾克、戰(zhàn)拓瑪?shù)绕放频耐仍鲩L均在1000%以上。4.社交推文數(shù)據(jù)顯示，市場對春夏系列服飾的款式、設(shè)計、營銷、人群、質(zhì)量和面料更加關(guān)注。品牌、場景、功能和價格的關(guān)注度相對較低。雖然是當(dāng)前的熱門品類，但側(cè)重功能性的防曬服并非市場關(guān)注的重點，雖然能夠快速進(jìn)入市場，但產(chǎn)品的銷量難以實現(xiàn)很大突破。22春夏誰在引領(lǐng)時髦風(fēng)尚？除了去年一直在時尚潮流風(fēng)口浪尖的無性別穿搭，山系輕戶外、機(jī)能風(fēng)也大行其道，從時尚趨勢走到平常百家。色彩方面，極簡和黑白在春夏仍占據(jù)著重要位置，但隨著后疫情時代生活和工作大環(huán)境的逐漸穩(wěn)定和適應(yīng)，人們開始追求更鮮亮的色調(diào)來傳遞樂觀積極的態(tài)度，國風(fēng)亮色點綴，城市機(jī)能釋放野性。被暗淡和陰霾籠罩了許久，今年春夏，消費(fèi)者們比以往更渴望光彩照人。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，2022年服飾行業(yè)的新銳品牌要如何突破困境，在長效經(jīng)營的同時不斷破圈，打造行之有效的經(jīng)營策略？如何加深與消費(fèi)人群的鏈接，持續(xù)積累品牌的人群資產(chǎn)？如何構(gòu)建好品牌年輕化場域，線上線下聯(lián)動全鏈路實現(xiàn)經(jīng)營增長？
基于以上背景，今天魔鏡所帶來的報告，將圍繞服飾整體市場表現(xiàn)以及戶外功能服飾市場表現(xiàn)，結(jié)合始祖鳥、Lululemon、蕉下、Moncler和加拿大鵝等標(biāo)桿品牌，進(jìn)行場景、功能與營銷研究，尋找品牌增長的新理念與營銷新思路，同時聚焦服裝市場的用戶評價與市場反饋，尋找改進(jìn)點，挖掘助力業(yè)務(wù)增量的因素。
下面我們一起來看今天的《2022春夏服裝系列機(jī)會點研究》報告。
? 春季服裝市場洞察：
? 運(yùn)動服裝成為消費(fèi)新寵，
防曬服的關(guān)注度最高
從魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來看，春夏服裝市場整體表現(xiàn)較為平穩(wěn)，大促期間帶動消費(fèi)明顯，2021年夏季（6-8月）銷售額達(dá)1755.9億元，2022年春季（3-5月）銷售額達(dá)1541.5億元；受疫情影響，2021年夏季同比增長顯著（+15.4%），之后同比有所回落，2022年春季同比增速為-13.7%。
其中，女裝作為TOP1品類，呈波動上升趨勢，2021年夏季銷售額達(dá)1106.8億元，占比達(dá)62.01%，銷售額同比增長35.2%；2022年春季銷售額938.2億元，同比增長-10.2%；從其他細(xì)分品類來看，基于小基數(shù)增長紅利，針對特定人群的大碼男裝、大碼女裝呈現(xiàn)出高增長的趨勢。
隨著疫情常態(tài)化促使民眾更加重視健身以保持健康，對居家工作生活時的舒適穿著及健身鍛煉“行頭”的需求增強(qiáng)，運(yùn)動服裝成為消費(fèi)新寵，慢跑有氧運(yùn)動服、戶外運(yùn)動服等越來越受關(guān)注，運(yùn)動服裝需求變得更加休閑化、精致化；此外，具有保暖效果和防曬效果的品類也呈現(xiàn)正增長。“戶外機(jī)能”，是指集功能與舒適、時尚為一體的穿越使用場景的服飾，即可平衡戶外極端條件條件，也可在城市休閑場景下出街穿著。從近兩年淘寶天貓平臺數(shù)據(jù)來看，戶外機(jī)能服飾市場整體呈現(xiàn)小幅波動性下滑，2021年春夏季因疫情逐步穩(wěn)定，戶外出行熱情空前高漲，該賽道增長明顯；戶外功能服飾春夏季銷售額總體達(dá)58.68億元，其中春季同比增長21.86%，夏季同比增長17.07%。往后2022年春季呈現(xiàn)輕微同比下滑，戶外機(jī)能服飾銷售額為29.60億元，同比下降1.12%。
同時TOP5品牌市場集中度不斷升高，但傳統(tǒng)戶外品牌北面、始祖鳥、駱駝的市場份額變化不大，蕉內(nèi)、蕉下等戶外新銳品牌的市場份額增長明顯。蕉內(nèi)在去年夏季和今年春季的戶外服飾市場中增長最為突出（+1467%），其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%)和可隆(+112%)。在銷售額500-2000萬范圍的品牌中，鴻星爾克、戰(zhàn)拓瑪?shù)绕放频耐仍鲩L均在1000%以上。
? 春夏系列品牌表現(xiàn)：
? 蕉下、lululemon、
加拿大鵝、盟可睞
整體來看，在2022年3-5月整體服裝市場規(guī)模下降的情況下，Lululemon、始祖鳥和盟可睞春夏系列表現(xiàn)更好。分別從各大品牌來看，春夏系列中，蕉下的氫透、冰觸、簡息系列的內(nèi)衣、闊腿褲和防曬服較為熱銷，主打輕量、涼感、透氣、防曬概念。Lululemon的Align系列、Define系列和Energy bra系列運(yùn)動褲、內(nèi)衣和運(yùn)動夾克較為熱銷，主打透氣、彈力和排汗概念。始祖鳥徒步遠(yuǎn)足和城市休閑系列的沖鋒衣和夾克較為熱銷，主打面料科技、工藝、細(xì)節(jié)處理和技術(shù)優(yōu)勢。加拿大鵝經(jīng)典和北極花卉系列的夾克、沖鋒衣較為熱銷，主打面料、設(shè)計與品牌影響力。盟可睞的男款T恤和POLO衫較為熱銷，主打設(shè)計與使用場景。
從社交推文中可以發(fā)現(xiàn)，各品牌春夏系列的設(shè)計、款式更多被關(guān)注。場景方面，戶外、運(yùn)動、露營、健身、騎行等較多，也會根據(jù)品牌特性突出產(chǎn)品在滑雪、通勤、日常穿著、減肥方面的應(yīng)用。
? 春夏服飾社交平臺洞察：
款式設(shè)計是市場
? 對于防曬服的核心關(guān)注，
兒童防曬需求更加迫切
從社交推文的聲量趨勢上看，春夏系列服飾的整體聲量在3月最高，并隨著秋季臨近聲量快速下降。品牌可迎合市場趨勢，在早春大力進(jìn)行新品推薦，在夏季主推防曬與夏日穿搭，期間不斷以品牌、話題、面料、科技、創(chuàng)意等內(nèi)容吸引消費(fèi)者，從而盡可能拓展自身的營銷矩陣，觸達(dá)更多客戶與潛在客群。
而仔細(xì)挖掘社交推文的詳細(xì)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，市場對春夏系列服飾的款式、設(shè)計、營銷、人群、質(zhì)量和面料更加關(guān)注。品牌、場景、功能和價格的關(guān)注度相對較低。雖然是當(dāng)前的熱門品類，但側(cè)重功能性的防曬服并非市場關(guān)注的重點，雖然能夠快速進(jìn)入市場，但產(chǎn)品的銷量難以實現(xiàn)很大突破。
對于社交推文中提及的時尚設(shè)計，時尚、潮流、好看和百搭的提及率相對靠前，成功的服飾需要有較強(qiáng)的時尚性，同時符合大眾審美，并且能夠與其他服飾搭配。2022年涌現(xiàn)出眾多時尚設(shè)計，小香風(fēng)、泡泡袖、荷葉邊、廓形、流蘇和棋盤格等流行風(fēng)格與元素均有出現(xiàn)。品牌可以在產(chǎn)品設(shè)計時適當(dāng)植入流行風(fēng)格與元素，提升產(chǎn)品整體時尚性。
而對于社交推文中提及的服裝場景和人群，運(yùn)動、戶外、健身、活動和通勤等場景出現(xiàn)較多。當(dāng)前較為熱門的露營場景有所提及。母嬰、換季、聚會和減肥等場景也有出現(xiàn)。人群方面，女性和兒童的出現(xiàn)次數(shù)明顯更高，可強(qiáng)化在戶外、運(yùn)動、出行、通勤等場景下的產(chǎn)品功能差異。人群方面，兒童防曬的需求相比成年男性更加迫切，可向兒童防曬領(lǐng)域傾斜。
以上文章來源于魔鏡市場情報?，作者凌霜 豬豬俠
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