“在產品創意的基礎上，將設計師的奇思妙想融入品牌的精神內核中，為消費者帶來全新的藝術表達。期待未來毛紡企業不斷突破和創新，讓消費者在時尚與藝術中感知毛紡品牌調性，滿足自我個性表達。”中國毛紡織行業協會會長劉家強在日前召開的中國毛紡織行業協會時尚與藝術委員會成立會議上說。
在這條鏈路上，上游原料供應要穩定、多樣，中游制造端的產線排布和人員分配要規劃有序，下游品牌端、銷售端、C端反饋信息要及時、準確。由于毛紡全產業鏈條長，上下游協同難度大，所以要使這條鏈路的每個環節間的連接都非常通暢顯然并不簡單。盡管中國毛紡業已經基本形成完整的產業鏈，原料生產、紡織染加工再到流通與服務等各環節日趨完善，卻依舊面臨著一些發展難題，企業在供應鏈中尋求更廣泛合作的呼聲也越來越高。“產業鏈上下游協同創新可以成為推進毛紡業發展的有效模式。這種協同不僅是企業之間機器設備等資源的簡單連接，還是有效整合上下游企業創新發展所需資源的最佳方式。” 劉家強說。在北京服裝學院教授郭瑞萍看來，無論從產業鏈前端還是終端看，毛紡產業鏈里還存在斷層。郭瑞萍說：“我們的產業鏈上游有上游的研發邏輯，終端設計師有終端設計師的研發邏輯。但其實它應該是一個完整邏輯里的不同管理階段，所以更應該強調不單純基于設計的全產業鏈思維模式。” 郭瑞萍坦言，毛紡行業缺乏上游研發。“我個人特別倡導在行業里，尤其是有能力的企業可以創建自己的上游研發機構，這對企業未來3-5年、5-10年，甚至更長遠的發展布局意義深遠。企業可以將產品生產線延伸到上游更遠的位置，加大技術創新，明確品牌定位、品牌戰略及營銷策略，這些是產品取舍的準繩。”面料研發只是整個產業供應鏈中的一環，下游上新速度提高，單靠產業鏈中某個環節的單點升級自然不夠。在杭州圣瑪特毛絨制品有限公司總經理王秋實看來，搭建協同平臺是打通產業鏈的關鍵所在。搭建協同平臺，可以把上、中、下游全部拉到一個空間里，服裝工廠、品牌方、銷售端，甚至是C端買家之間能自由交換信息，一切都變得更透明快捷。如此一來，銷售端和品牌方能更清楚地了解C端的需求和反饋，需求決定產量，也能匹配到最合適的工廠；上游的信息數據也更加透明、真實，讓原料和工藝變得可溯源。對于用平臺化手段賦能毛紡業這一觀點，張家港中孚達絨業科技有限公司董事長李建明也表示贊同。“通過對紡織企業的數字化改造獲取產業大數據信息，將其數據又反饋用于平臺的產能調配中，實現從原材料供應至成品貿易的閉環。產業鏈上下游企業形成協同效應，企業產能得到充分利用，管理效率提高，企業整體效益也得到提高。” 李建明說。“法國品牌迪奧近期發布的2022秋季成衣系列中，一條形似中國古代傳統裙式‘馬面裙’的半身裙，也引發輿論眾多關注。對于中國品牌來說，如何利用好中華文明5000年的文化瑰寶，建立起中國品牌的民族自信，或許是中國品牌重回世界巔峰的起點。”郭瑞萍說。她表示，優秀的產品設計不能只流于形式，更要與中國元素、民族文化緊密結合，融含蓄內斂的氣韻于其中。“上世紀80年代、90年代開始，源自對百年老店綺麗故事的追慕，一些品牌運營公司在‘荒蕪之上’進行品牌創建時，感覺沒有品牌故事是一種莫大的缺憾，于是，編故事成了建設品牌文化時一個必不可少，且不約而同的行為。近兩年來，隨著中國崛起和民族自信的提升，不少品牌開始重新反思作為中國品牌的身份認同。逐漸的，一些品牌發現缺乏文化共鳴支撐、看似迎合年輕消費群體的產品起初能夠贏得消費者的注意力，但是空洞的品牌故事越來越無法打動日漸挑剔的消費者，更無法贏得其忠誠。”郭瑞萍說。郭瑞萍認為：“品牌的背后沒有文化支撐，附加值將大打折扣。當前我國正處在整個民族自信心回歸的階段，無論是用科技，還是質量，為毛紡業去增加內容，增加議價空間和利潤可能性，我認為是特別有意義的事。” 隨著時代的發展，品牌故事逐漸被賦予新的內涵——通過文化輸出與數字升級雙管齊下的營銷手段，助力品牌實現與消費群體的更強情感共鳴，多維度助推品牌向新的持續發展。
在綠色可持續時尚大趨勢下，浙江新澳紡織股份有限公司開拓了多品類多元化的時尚產品。新澳股份、新澳羊絨2023/2024秋冬新品不僅強調紗線的服用性能，其時尚精美的外觀和溫暖軟糯的觸感吸引了諸多客戶的濃厚興趣。“實際上，數字化轉型升級的主動求變是好事，重精神內涵的中國消費者也需要品牌故事來打動。一些高品質產品因為沒有故事性沒有賣點。所以上游企業在進行材料研發時，需要結合當下熱點，比如可持續發展、碳排放，以及消費者消費習慣，包括對品牌端的需求點結合，以不同的技術去實現。這種呈現可令消費者對品牌未來的持續發展會更有接受度。”浙江新澳紡織股份有限公司副總經理劉培意說。郭瑞萍表示，其實變化當中，存在著不變的東西，企業要掌握發展規律。她認為品牌變量是恒常，品牌是傳承基礎上的創新和變化，變化是有所依托的，若今年和去年面目全非，那就失去了品牌的意義。劉培意說：“品牌比拼的不再是聲勢大小，而是品牌多年的文化積累。持續多年投入的品牌將真正拉開與其他品牌之間的差距，釋放品牌文化的價值。中國從不缺物美價廉的產品，但是缺少經得住時間考驗的品牌。從產品到品牌，從中國制造到中國創造，是創造力的差距。”在時尚領域，藝術并不那么受消費者待見，獲取關注的取巧方式可能是追熱點、更加生活化一些。國內品牌經常忽略的一點是，消費者對于品牌的需求不僅僅是商品的需求，還有情感共鳴的需求。不少品牌將目光放回到中國原生的東方文化上，試圖從本土文化中尋找更多的文化共鳴。一些毛紡企業為了賦予產品以更鮮活的生命力，也會通過載體來滿足消費者的消費需求。郭瑞萍說：“產品的文化載體屬性如何挖掘？在我看來，從為品牌編一個故事，到真正講好一個故事，是需要文化載體的傳播去實現的。非遺其實是很好的故事，是傳承下來的文化，但是它缺少載體。毛紡業有很好的產品載體、有技術，有實打實的產品出現，但是想要找到文化附加值內核的東西，需要在與產業對接中融合實現。”李洪利說：“毛紡的天然屬性造就了其‘舒適、輕、透氣、環保’的產品賣點。而毛紡原料之所以在與大男裝、運動裝的對接上存在一定的不對稱，是因為缺少產品的載體。盡管一些毛紡企業在面料研發上做了諸多努力，但設計師還是很難找到心儀的面料產品，由于設計師與面料企業在對話語言上存有差異，而差異的點在于消費者的需求，所以如果能將產業鏈源頭到消費終端的需求打通，那么接下來的一切都將迎刃而解。”“作為品牌方，更多的時候是去洞悉消費者的需求。目前整個消費市場按照時代區分為X世代、Y世代、Z世代。按消費邏輯來說，基本上現在服務的人群是X世代和Y世代這兩代的人群，但目前Z世代的人群已經成為核心消費群體。但在整個消費行業里，所有從業人員是不是真正理解既有存在的消費者到底想要什么樣的產品？我們向他們售賣產品、服務時，能否提供給他們合適的產品？能否用他們喜歡的語言，比如文字、視覺、體驗，為其所接受？就品牌端來說，是個難題。有人說毛紡業缺少文化內容的載體。其實不論從品牌維度，還是從產業角度，都可以找到一個契合的點。”李洪利說。劉培意坦言：“不論面料企業還是紗線企業，一定要明確消費對象是誰。是針對服裝設計開發，還是品牌設計開發？當前，電商、消費者很關注材料背后的故事。這就需要我們用C端的語言去闡述產品背后的邏輯，要跳出B端的思維去看產品。消費者不僅僅是看衣服好不好穿，現在還要看背后有什么故事，品牌共情的點在哪里？是否符合當下的職業狀態、生活場景，以及不同狀態下的需求。我們在做產品、做業內推廣時，更多要從C端角度去考慮問題。如此一來，我們的紗線、面料、服裝才更容易被市場接受。”
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