為了近距離傾聽服裝企業(yè)對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)的需求和期待，8月初，調(diào)研團(tuán)隊(duì)來(lái)到江蘇盱眙，實(shí)地考察蘇州天源盱眙工廠，并對(duì)唐信宏董事長(zhǎng)進(jìn)行了深度訪談。
蘇州天源服裝有限公司是一家著名的“規(guī)上”服裝制造企業(yè)，也是阿迪達(dá)斯、彪馬、阿瑪尼等著名國(guó)際運(yùn)動(dòng)休閑品牌服裝的重要供貨商。其前身，是創(chuàng)立于1958年的國(guó)營(yíng)蘇州服裝一廠，1999年經(jīng)民營(yíng)化改制為天源服裝。同年成為阿迪達(dá)斯的指定生產(chǎn)商。在近日中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的“2021年服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”名單中，蘇州天源在營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額、營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率三項(xiàng)中，分別排名63位、47位和29位。從上述數(shù)字可以看出，這家企業(yè)盡管營(yíng)收規(guī)模并不算很大，但營(yíng)運(yùn)效率很高，盈利能力很強(qiáng)。
企業(yè)盈利能力的打造是一個(gè)綜合過程，包括產(chǎn)品和管理的創(chuàng)新、質(zhì)量和效率的提升等等。但古人講“工欲善其事，必先利其器”，優(yōu)秀的生產(chǎn)設(shè)備對(duì)一家制造業(yè)企業(yè)的重要性不言而喻。
唐董事長(zhǎng)說(shuō)，他從事服裝行業(yè)40多年，見證了中國(guó)縫制設(shè)備從引進(jìn)模仿到起步追趕再到全面領(lǐng)先的全過程。
他剛?cè)胄械臅r(shí)候，服裝廠用的是車輪式縫紉機(jī)，當(dāng)時(shí)要開機(jī)器，需要鉆到下面去，用掃帚柄把飛輪撥到傳動(dòng)軸上。一個(gè)軸可能要帶幾十臺(tái)縫紉機(jī)。后來(lái)隨著改革開放的深入，三來(lái)一補(bǔ)發(fā)展起來(lái)，開始引進(jìn)國(guó)外品牌的單電機(jī)平縫機(jī)，包括重機(jī)、兄弟，以及一些來(lái)自韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的雜牌機(jī)器。
到了2003年之后，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利慢慢消失，企業(yè)更關(guān)注效率提升，關(guān)注如何面對(duì)低成本區(qū)域?qū)ξ覀冃纬傻奶魬?zhàn)。而這個(gè)時(shí)期，也恰恰是中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展最快、追趕最猛的一段時(shí)間。
剛開始是上海、西安，接下來(lái)是臺(tái)州、寧波等地，行業(yè)發(fā)展風(fēng)起云涌。到了2013年左右，整個(gè)縫制機(jī)械行業(yè)開始進(jìn)入發(fā)展新階段，從自動(dòng)化到智能化，產(chǎn)品更新迭代速度越來(lái)越快，幫助服裝企業(yè)一方面大大提高了運(yùn)營(yíng)效率，另一方面也減少了對(duì)員工的技術(shù)依賴度。
近幾年來(lái)，隨著模板機(jī)的大批量應(yīng)用，服裝行業(yè)開始創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，采用了許多類似豐田模式的嘗試，開始有預(yù)組裝（即細(xì)胞生產(chǎn)模式，像細(xì)胞一樣，拆分開來(lái)再組合），而這一段時(shí)期恰恰也是模板機(jī)大力推廣的階段。
在唐信宏熟悉的工廠里，模板機(jī)用得好的，基本都在培育這種模式。其原因是，一方面預(yù)組裝模式合并了同類項(xiàng)，在設(shè)備的投資上最有效。另一方面，這種模式會(huì)降低工廠的開發(fā)成本，使其實(shí)際應(yīng)用效率最高。如果工廠仍采取一條線的傳統(tǒng)生產(chǎn)流程，要把模板機(jī)嵌到生產(chǎn)線上，難度很大。所以，大部分服裝工廠在預(yù)組裝上做得比較好。
蘇州天源工廠很早就開始應(yīng)用模板機(jī)。從單模板解決一個(gè)復(fù)合問題，比如兩層布的貼合、絎縫等，到復(fù)合模板、多工序的聯(lián)用，再到智能化模板機(jī)，也是陪伴并見證了中國(guó)模板機(jī)的發(fā)展、進(jìn)步。
如今蘇州天源使用了600多臺(tái)模板機(jī)，除了傳統(tǒng)模板機(jī)，還有鐳射的、冷切的以及機(jī)頭旋轉(zhuǎn)的智能模板機(jī)。模板機(jī)的廣泛開發(fā)和應(yīng)用，給了服裝廠商更大的效益提升空間。
唐信宏對(duì)模板機(jī)的應(yīng)用非常推崇。他說(shuō)，模板機(jī)讓工藝實(shí)現(xiàn)的可能性更大了，甚至一些原來(lái)設(shè)計(jì)師想做、而工廠工藝能力做不到的，現(xiàn)在已經(jīng)都能做到了。他透露說(shuō)，天源一直在與包括浙江大森在內(nèi)的國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，比如正在做的“模板機(jī)組”，將若干臺(tái)模板機(jī)組合起來(lái)，以人、機(jī)加機(jī)械臂或其它傳輸工具的結(jié)合，進(jìn)一步提升人機(jī)互動(dòng)效率。
在非模板機(jī)領(lǐng)域，唐信宏也明顯感受到了中國(guó)縫制設(shè)備水平的突飛猛進(jìn)。比如花樣機(jī)、同步車，尤其是上下差動(dòng)式同步車的水平，已經(jīng)完全領(lǐng)先了。他在美國(guó)有一家工廠，160多個(gè)員工，生產(chǎn)本土化的高爾夫系列服裝，所有的花樣機(jī)、模板機(jī)、懸掛線等等，都是從國(guó)內(nèi)引進(jìn)的。“中國(guó)縫制設(shè)備的發(fā)展水平，確實(shí)令人刮目相看”。
盡管受疫情影響，蘇州天源的成本有所上升，但是盈利能力不低，成本優(yōu)勢(shì)仍然很強(qiáng)。對(duì)于這一點(diǎn)，唐信宏將這之歸結(jié)為近幾年強(qiáng)化自動(dòng)化、智能化改造和設(shè)備合理應(yīng)用的結(jié)果。
此外，天源創(chuàng)新性地在公司內(nèi)部設(shè)立了縫紉機(jī)研究所，由專人牽頭，一是解決日常工藝開發(fā)難題，二是與設(shè)備廠商密切合作，針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行疊合應(yīng)用的開發(fā)。該公司第一臺(tái)鐳射模板機(jī)，就是現(xiàn)任所長(zhǎng)劉德仁牽頭與浙江大森聯(lián)合開發(fā)的。
唐信宏說(shuō)，三年疫情期間天源公司一天都沒停過，即使是在上海疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，也沒有停工停產(chǎn)。他對(duì)未來(lái)充滿信心，對(duì)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展同樣充滿信心。
對(duì)話
中外縫制設(shè)備：
天源剛起步的時(shí)候，用的設(shè)備都是重機(jī)、兄弟這些進(jìn)口品牌，隨著國(guó)產(chǎn)機(jī)型的功能不斷提升，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景也越來(lái)越廣泛。現(xiàn)在國(guó)外客戶來(lái)車間參觀的時(shí)候，會(huì)不會(huì)在意使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備？
唐信宏：
我認(rèn)為是兩個(gè)階段。如果說(shuō)五年之前客戶來(lái)看廠的話，我們都是清一色的日本設(shè)備、德國(guó)設(shè)備、美國(guó)設(shè)備，他們會(huì)高興得一塌糊涂，尤其是歐洲客戶，有時(shí)候還會(huì)一邊拍照，一邊說(shuō)，高品質(zhì)還是要靠歐洲的設(shè)備。
但是近兩年來(lái)，我碰到的客戶中，沒有一家會(huì)關(guān)注你在使用什么機(jī)器。說(shuō)明整個(gè)行業(yè)對(duì)中國(guó)縫制設(shè)備的信賴度在提升。
不過坦率地講，我們國(guó)產(chǎn)的平縫機(jī)水平，跟重機(jī)、兄弟等國(guó)外品牌相比還是有差距。比如，一般情況下我們國(guó)產(chǎn)平縫機(jī)的使用壽命不會(huì)超過三年，如果僅僅從經(jīng)濟(jì)杠桿上來(lái)看，我用三年還是賺的，還是愿意用國(guó)產(chǎn)機(jī)，但是我們很擔(dān)心，比如用到一定年限，它的漏油、它的線跡的穩(wěn)定性，可能會(huì)出問題。但是像花樣機(jī)，我們幾乎是最大比例地選擇國(guó)產(chǎn)的。再比如模板機(jī)，幾乎98%-99%的機(jī)器選擇國(guó)產(chǎn)的。所以毫無(wú)疑問，國(guó)產(chǎn)機(jī)的使用比例在大幅度上升。
中外縫制設(shè)備：
相比國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)外品牌對(duì)傳統(tǒng)的平包繃單機(jī)的基礎(chǔ)研究，還是比較深入、扎實(shí)，當(dāng)然這跟我們縫紉機(jī)工業(yè)起步晚也有關(guān)系。但是在新的服裝工藝上，特別是像你提到的模板機(jī)、花樣機(jī)的應(yīng)用，確實(shí)也體現(xiàn)了我們中國(guó)人肯動(dòng)腦子、勇于創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，并切實(shí)解決了服裝企業(yè)在生產(chǎn)過程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。天源對(duì)于模板機(jī)的應(yīng)用非常廣泛，而且現(xiàn)在在嘗試“模板機(jī)組”的研發(fā)應(yīng)用，我們想了解的是，這些新工藝和新技術(shù)的應(yīng)用，是在實(shí)際的生產(chǎn)過程中直接試用還是經(jīng)過實(shí)驗(yàn)開發(fā)之后再應(yīng)用？
唐信宏：
基本上我們的開發(fā)是瞄準(zhǔn)應(yīng)用的，所以我們沒有樣板車間。所有的實(shí)驗(yàn)都在一線直接去做的。
中外縫制設(shè)備：
如果直接在流水線上進(jìn)行試驗(yàn)性應(yīng)用的話，會(huì)不會(huì)對(duì)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品品質(zhì)造成影響？
唐信宏：
會(huì)有一點(diǎn)。但是我們?cè)陂_發(fā)的時(shí)候就是邊開發(fā)邊試用。在試用過程中，我們會(huì)時(shí)刻跟進(jìn)，也會(huì)考慮到新應(yīng)用對(duì)品質(zhì)的影響。而且在真正上線之前，還是會(huì)做一個(gè)小型實(shí)驗(yàn)，基本上成熟了再去上線，進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。
另外我們?cè)谠囉玫臅r(shí)候，也很好地利用了國(guó)內(nèi)設(shè)備供應(yīng)商的本地優(yōu)勢(shì)。我們感覺合作伙伴的反應(yīng)速度很快，然后跟我們生產(chǎn)一線的需求非常貼合。以前傳統(tǒng)的縫紉機(jī)制造商在海外，它們?cè)诒就烈呀?jīng)缺少了應(yīng)用場(chǎng)景，那么使用過程的信息反饋就越來(lái)越少，所以我是非常真實(shí)坦率地講，中國(guó)服裝制造行業(yè)的發(fā)展，也為我們縫紉機(jī)制造行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。那么同時(shí)，縫紉機(jī)制造行業(yè)的高速發(fā)展，也促進(jìn)了服裝行業(yè)的工藝提升。所以，只要我們有需求，他們會(huì)第一時(shí)間知道。而海外設(shè)備商的反應(yīng)速度就比較慢。
這么多年來(lái)，我感覺我們國(guó)內(nèi)的縫紉機(jī)制造行業(yè)有一個(gè)非常好的習(xí)慣，就是他們不僅僅是賣單機(jī)給你，而是在持續(xù)跟進(jìn)中不斷改善（產(chǎn)品和服務(wù)），真的很棒。在這里，我必須要表?yè)P(yáng)大森，我們從第一代的模板機(jī)應(yīng)用開始，到第二代的改造、第三代的升級(jí)，無(wú)怨無(wú)悔、無(wú)成本要求地幫我們做，我們一直做到后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我們的模板機(jī)在局部的線跡加密等方面有了意外收獲，對(duì)我們品質(zhì)提升有了非常大的幫助。
中外縫制設(shè)備：
傳統(tǒng)模板機(jī)“體型”都比較大，這幾年不少品牌也推出了更小的線上模板機(jī)，你覺得對(duì)服裝加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，線上模板機(jī)和傳統(tǒng)模板機(jī)相比是不是更實(shí)用？
唐信宏：
我特別喜歡，當(dāng)時(shí)看到他們的小模板機(jī)，我真的是很興奮。因?yàn)樵谖业睦斫饫铮F(xiàn)在大部分模板機(jī)主要是在預(yù)組裝，就是做整個(gè)服裝加工這個(gè)過程中最前端的供需，做內(nèi)縫，做拼接，它沒法真正完全應(yīng)用到衣服的組裝工序上。后來(lái)看到小模板機(jī)，尤其是在模板機(jī)精準(zhǔn)度提高之后，我們就開始把它局部地用到組裝工序上去。
這里事實(shí)上有兩個(gè)挑戰(zhàn)：一是模板機(jī)應(yīng)用的靈活性，能不能更快地適應(yīng)我們服裝對(duì)工藝的一些要求，因?yàn)榉b工藝我們感覺最大的兩個(gè)挑戰(zhàn)，一是款式在不斷變化，二是模板機(jī)可能要在兩三天里適應(yīng)不同的面料，厚的薄的，張力很大的，柔的，所以這是對(duì)設(shè)備制造商一個(gè)蠻大的挑戰(zhàn)。
第二個(gè)挑戰(zhàn)應(yīng)該是對(duì)我們服裝制造行業(yè)而言的。這么多年來(lái)，無(wú)論是行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，還是東華大學(xué)、清華大學(xué)的一些老師來(lái)看，都認(rèn)為像天源這樣的，對(duì)模板機(jī)應(yīng)用得如此廣泛而深入的運(yùn)動(dòng)類服裝廠并不多，應(yīng)該算是一個(gè)很領(lǐng)先的企業(yè)。
我的體會(huì)是，我們團(tuán)隊(duì)在對(duì)一件衣服進(jìn)行工藝分析的時(shí)候，要非常清楚地識(shí)別出哪些是能用模板機(jī)做出來(lái)的，而且這種識(shí)別是一直要不斷進(jìn)步的，而不是說(shuō)我用過了才會(huì)再去用。所以未來(lái)在解決服裝行業(yè)勞動(dòng)力資源緊張、整體技術(shù)水準(zhǔn)有所下滑問題的前提下，如果還要繼續(xù)保持能夠生產(chǎn)出好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的話，那么將模板機(jī)用到組裝工序上是非常有必要的，所以研發(fā)小模板機(jī)其實(shí)是一個(gè)非常吸引我們的做法。
我們現(xiàn)在也在著重鉆研一些難題，比如當(dāng)模板機(jī)可以切直口了，模板機(jī)可以應(yīng)用到更多解決工藝中的“藝”的問題了，那確實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的突破。
中外縫制設(shè)備：
我們?cè)趨⒂^過程中也看到，天源也有吊掛系統(tǒng)和MES系統(tǒng)，我也發(fā)現(xiàn)我們行業(yè)中有單獨(dú)在做MES系統(tǒng)的，也有單獨(dú)做吊掛的，那么這樣或那樣的系統(tǒng)那么多，在服裝生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中會(huì)不會(huì)有沖突？或者說(shuō)對(duì)服裝廠而言會(huì)不會(huì)有重復(fù)投資的問題？這種情況你們是如何來(lái)應(yīng)對(duì)或解決的？
唐信宏：
前兩年我們碰到的一個(gè)問題，就是模板機(jī)開發(fā)出來(lái)了，但是我們沒法把它嵌到組裝線里去。因?yàn)槲覀兊慕M裝線基本上都是懸掛線的。那么這就是國(guó)內(nèi)設(shè)備供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，我們希望他們幫忙改善。比如說(shuō)懸掛線的工位間距，我讓他們擴(kuò)大，他們都非常好地進(jìn)行了配合，然后我們現(xiàn)在有的工序就把它放進(jìn)去了。
事實(shí)上現(xiàn)在我們所有的內(nèi)部生產(chǎn)線上的物流系統(tǒng)，現(xiàn)在還是僵硬的。所以我認(rèn)為，服裝行業(yè)在基本條件具備的狀態(tài)下，你要它的水平提高做快速反應(yīng)，關(guān)鍵還是它要具備柔性能力，如果過分剛硬，就快不起來(lái)。那么這個(gè)柔性能力如何構(gòu)建？比如說(shuō)像縫紉機(jī)或模板機(jī)，你有三維立體的能力嗎？最近我看到一些像機(jī)頭旋轉(zhuǎn)式的模板機(jī)，就已經(jīng)具有這種立體概念了。我相信這應(yīng)該會(huì)很快，因?yàn)槿绻鉀Q了立體的問題，那么綾、繡，這種非常強(qiáng)調(diào)工藝的都能在模板機(jī)上體現(xiàn)，可能會(huì)有一個(gè)突破的過程。
中外縫制設(shè)備：
這幾年縫制機(jī)械機(jī)行業(yè)的發(fā)展確實(shí)很迅速，特別是一些新技術(shù)的運(yùn)用，比如說(shuō)步進(jìn)電機(jī)，從單步進(jìn)到多步進(jìn)，然后旋轉(zhuǎn)機(jī)頭的開發(fā)對(duì)線跡，以及縫制過程中的一些工藝問題的解決，帶來(lái)了很大突破。所以未來(lái)應(yīng)該還會(huì)有更多的新產(chǎn)品、新技術(shù)面世，它們真實(shí)的需求就來(lái)自下游服裝企業(yè)。所以，我們一定要走到服裝企業(yè)，去了解更多需求。
唐信宏：
這樣就太好了。再進(jìn)一步說(shuō)一下快速反應(yīng)問題。除了考量這個(gè)企業(yè)的技術(shù)能量或者它的主觀能動(dòng)性之外，更多的確實(shí)就是它的柔性能力。我的縫紉機(jī)、生產(chǎn)組合、管理人員、技術(shù)人員，他們確實(shí)要適應(yīng)這些。所以柔性能力要更多地取決于縫紉機(jī)的組合，生產(chǎn)流水線的硬件的配置是不是也能夠適應(yīng)柔性。我記得我們的前輩們做服裝的時(shí)候，他們會(huì)非常注意一點(diǎn)，就是這個(gè)服裝廠有很多縫紉機(jī)，有的是做厚料的，有的比較適合做薄料，他們會(huì)有這種選擇，這是他們的專業(yè)態(tài)度。現(xiàn)在我們的專業(yè)態(tài)度更多地來(lái)源于機(jī)械本身。
第二，盡管這段時(shí)間整個(gè)行業(yè)比較緊張，但我一直認(rèn)為緊張也是一次機(jī)會(huì)，因?yàn)檫M(jìn)入門檻有所提高，然后對(duì)它的技術(shù)含量也有所提升。那么到今天為止，我感覺就服裝制造這一塊，我們國(guó)內(nèi)應(yīng)該算是跑在世界最前面的。在這中間，服裝廠確實(shí)要有想法，縫紉機(jī)制造行業(yè)也確實(shí)要有一定的能力，雙方碰撞在一起的話那就不得了了。
也就是說(shuō)，我們在標(biāo)準(zhǔn)和工藝的體現(xiàn)上，在規(guī)則上是要堅(jiān)持的，在表現(xiàn)手段上也要有提升，其實(shí)這是一個(gè)趨勢(shì)。就像剛剛講到的，有的品牌商以前看到我用的是重機(jī)，用的是德國(guó)設(shè)備，用的是勝家，他們就很高興。今天在我這兒已經(jīng)沒有這種現(xiàn)象了。所以這也代表了一個(gè)變化。
中外縫制設(shè)備：
謝謝唐董事長(zhǎng)接受我們采訪。
END
文章來(lái)源：上海市縫紉機(jī)研究所
