“獨角獸”企業(yè)往往是稀缺資源，本地中小微企業(yè)大多還在培育過程中，而各地園區(qū)無論從產業(yè)定位、產業(yè)政策、招商手段還是產業(yè)服務都趨于同質化，最終難免進入了“內卷”：招商“只要能引進創(chuàng)造稅收貢獻的企業(yè)，不考慮產業(yè)精準度”、政策“主要是以抄作業(yè)為主”、產業(yè)服務“物業(yè)服務為主，很難做出差異化吸引力”……，盡管使出“渾身解數”，招商效果還是不理想。如何破局呢？

園區(qū)對外招商最簡潔的名片，就是它的地段與設施，因為這直接關系到入駐企業(yè)的物流成本與運營成本。同時，優(yōu)勢的區(qū)位與硬件設施，也更能吸引新時代人群對辦公環(huán)境的需求；在這個顏值即正義的年代，整體空間設計、造型設計與硬件設計更優(yōu)秀的園區(qū)，自然具備更強的吸引力。

另一張園區(qū)招商很“卷”的牌，就是打“價格戰(zhàn)”。要建設平臺型園區(qū)，盤活園區(qū)企業(yè)的上下游產業(yè)鏈，必須找準園區(qū)重點發(fā)展的產業(yè)鏈方向，并引進相關產業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)，以之為核心進行輻射與延伸。但是優(yōu)質企業(yè)，往往會有多個園區(qū)垂青，此時園區(qū)對于想要重點吸進的企業(yè)，甚至會給出“租金第一年五折、第二年七折、第三年全價”的政策，犧牲短期收益，換取長遠的回報。除了招攬具備強大影響力與議價能力的龍頭企業(yè)，大量的中小型企業(yè)的引進，才是園區(qū)提升運轉效率的關鍵。因中小型企業(yè)的規(guī)模限制，對園區(qū)載體的科學分割，成為園區(qū)招商的一個重要選項。將標準載體按產業(yè)模式進行科學分割，有效降低中小企業(yè)的經營成本，能有效提升園區(qū)運營的靈活性與招商引資效率。

除了以上的種種策略，稅收優(yōu)惠、專項扶持資金、免收行政水費、人才引進補貼、房租減免、貼息貸款等優(yōu)惠政策，也是園區(qū)招商時常見的“賣點”。優(yōu)惠政策在短期內往往成效顯著，在另一個方面，也有一部分企業(yè)會因政策而來，在政策有了調整之后因政策而走。

隨著我國產業(yè)地產同質化競爭日趨激烈，讓利型、政策型的招商策略對企業(yè)的吸引日漸式微，圍繞著龍頭企業(yè)實現產業(yè)資源聚集，招引與之配套的上下游企業(yè)、關聯(lián)服務性企業(yè)，成為園區(qū)招商2.0時代的核心思路。為了招引龍頭企業(yè)，園區(qū)招商往往要付出更多努力。有的產業(yè)園區(qū)采取“低價”策略，甚至以免費入駐、進行投資等方式引入龍頭企業(yè)；有的產業(yè)園區(qū)則從龍頭企業(yè)的產業(yè)鏈上下游及相關配套環(huán)節(jié)入手，以更加完善的產業(yè)、服務配套加上原有的其他政策優(yōu)惠來吸引龍頭企業(yè)。

除了服務平臺及上下游產業(yè)鏈的吸引，園區(qū)企業(yè)整體的入駐率及入駐企業(yè)的質量，也能成為園區(qū)招商的一個宣傳點。對于園區(qū)而言，在招商時要有規(guī)劃地進行產業(yè)生態(tài)整合；比如，不能讓創(chuàng)意型、生產型與銷售型的企業(yè)混雜入駐，對于創(chuàng)意型企業(yè)而言，舒適的辦公環(huán)境具備相當大的吸引力，這也成了部分園區(qū)招商的核心路徑。

1、特色主題園區(qū)

為何近年以來，越來越多的城市“主題產業(yè)園區(qū)”，成為當下園區(qū)發(fā)展的主流？

特色主題產業(yè)園在規(guī)劃初期，既能明確產業(yè)定位，能實現招商前置的產業(yè)運營，有利于園區(qū)配置符合產業(yè)特點的運營服務；同時也便于形成產業(yè)集聚，孕育新的產業(yè)模式，推動經濟發(fā)展。

2、產業(yè)投資

企業(yè)的發(fā)展離不開資金，因此一些園區(qū)衍生的投資招商、眾創(chuàng)孵化、聯(lián)合招商、園區(qū)互聯(lián)網+招商等模式，已成為引領園區(qū)招商引資的重要手段之一。園區(qū)打通投融資渠道，自身做產業(yè)投資，與園內企業(yè)共同成長，不僅能提升招商效率，還能在優(yōu)化產業(yè)結構、促進人員就業(yè)、增加財政收入等方面起到至關重要作用。

3、企業(yè)服務

一個好的產業(yè)園，不僅需要有交通便利的地理位置、良好的助力政策、成熟的商業(yè)配套、優(yōu)質的人文環(huán)境和科研氛圍，更需具備是對入駐企業(yè)精細化的管理服務。當下許多園區(qū)圍著人才服務、產業(yè)活動（展會、協(xié)會等）、科研院所合作機制（產學研）、成果轉化渠道等方面強化增值服務，通過提高園區(qū)的軟性實力，來增強園區(qū)招商的吸引力。      

隨著我國數字經濟快速發(fā)展，各地城市紛紛推動智慧城市和智慧園區(qū)建設，帶來了眾多新基建的市場機會，已經出現不少城市以智慧城市和智慧園區(qū)場景建設的巨大市場容量，吸引國內數字經濟“大廠”或“鏈主”進駐城市或園區(qū)承接并主導相應項目，從而逐步帶動上下游企業(yè)在區(qū)域的落地深耕，最終形成更高階的產業(yè)鏈生態(tài)。這種“場景招商”、“鏈主招商”的新模式，與“趨勢招商、資源招商和政策招商”相得益彰，與產業(yè)發(fā)展更加深度融合。

為此，我們根據多個產業(yè)園區(qū)的咨詢服務與實戰(zhàn)操盤經驗，總結出產業(yè)園區(qū)招商的一體化精準招商之“新五力模型”，即通過“趨勢、資源、政策、場景、鏈主”這五種創(chuàng)新力量實現招商突破，供國內各開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、產業(yè)園區(qū)參考。

任何產業(yè)的發(fā)展都有其內在規(guī)律和產業(yè)脈絡，隨著產業(yè)、城市、入口的發(fā)展和變遷，許多產業(yè)都有其“內生”和“外生”的產業(yè)轉移需求，例如在降低人工等要素成本、市場擴張布局、環(huán)保等政策監(jiān)管諸多因素的作用下，產業(yè)需要向外埠轉移。

園區(qū)企業(yè)如果能結合自身的資源稟賦，精準把握或對接目標產業(yè)轉移的趨勢，順勢而為，往往會在短期內實現“爆裂式”的效果。把握產業(yè)轉移趨勢，應該是園區(qū)企業(yè)最有效的招商手段。這就需要對目標產業(yè)進行系統(tǒng)研究，對產業(yè)脈絡、產業(yè)結構、產業(yè)變遷趨勢形成行業(yè)洞見，順應趨勢，規(guī)劃恰當的產業(yè)定位。

園區(qū)如果擁有目標企業(yè)關注的獨特資源，對產業(yè)的吸引力就會大大增強。這就需要園區(qū)對本地的資源稟賦進行深入剖析，從區(qū)位、特產、人口、交通、要素成本等多方面系統(tǒng)研究，找到當地最核心的資源價值，針對性進行招商，往往會起到“事半功倍”的效果。借助自身的排他性、稀缺性資源去招商，再與目標企業(yè)的戰(zhàn)略目標、核心訴求相結合，招商的成功概率會大幅提升。

政策是產業(yè)招商的關鍵一環(huán)，也是目標企業(yè)關注的要素之一。過去，大多數園區(qū)主要以土地、稅收優(yōu)惠政策吸引客戶，最典型的案例就是新疆的霍爾果斯，近些年來，這些政策已經逐漸被國家嚴格限制。而且，全國大多數園區(qū)都已經實施這些政策，“抄作業(yè)”現象十分嚴重。因此，迫切需要政策創(chuàng)新！未來，除了在土地、稅收、人才落戶、購房補貼等方面提供優(yōu)惠政策外，更需要在產業(yè)發(fā)展所需的關鍵產業(yè)政策方面進行創(chuàng)新。

園區(qū)所在區(qū)域或園區(qū)企業(yè)往往具備一些應用場景屬性，不僅能夠幫助園區(qū)內企業(yè)拓展市場，也可以通過“場景換入駐”的模式吸引新的企業(yè)聚集。尤其對于急需升級迭代或騰籠換鳥的傳統(tǒng)園區(qū)以及新建設的園區(qū)，可以借助新的場景機會，吸引行業(yè)品牌較強的企業(yè)的入駐，進而以此項目為標桿示范項目，拉升園區(qū)的產業(yè)能級。

引進、創(chuàng)造短缺的細分產業(yè)鏈，增強現存的優(yōu)勢產業(yè)，補齊短板，以實現與其他產業(yè)鏈聯(lián)動的目的，優(yōu)質的細分產業(yè)鏈龍頭企業(yè)會吸引相關上下游企業(yè)入駐，從而形成一個優(yōu)質的產業(yè)生態(tài)。

鏈主企業(yè)應與園區(qū)企業(yè)共同構建供應鏈協(xié)同共享平臺，通過人才共享、項目合作、技術合作、展覽展示、品牌宣傳等共享模式，吸引鏈主企業(yè)的上、下游企業(yè)持續(xù)進駐，能夠為上下游企業(yè)的降本增效帶來實實在在的價值。

總而言之，面對日新月異的創(chuàng)新技術以及蓬勃發(fā)展的園區(qū)產業(yè)經濟，園區(qū)的招商從比較“粗獷”的路徑不斷進化，已步入了精耕細作、拼軟性實力的階段。未來，隨著園區(qū)產業(yè)鏈與主題化的進一步推進，產業(yè)園區(qū)的招商體系仍需不斷探索與升級。

而“新五力”招商是產業(yè)園區(qū)高質量發(fā)展的起點，決定了園區(qū)未來發(fā)展的潛力與前景。在專業(yè)化升級、強鏈補鏈已成主流發(fā)展趨勢的當下，園區(qū)圍繞主導產業(yè)進行精準招商更是園區(qū)運營同仁的重點關注。