棉農(nóng)想年年增收、加工廠想回回賺錢、紡織廠想要質(zhì)優(yōu)價廉的原料，在棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，各環(huán)節(jié)主體的目標(biāo)非常明確。

去年，軋花廠大量收購棉花，導(dǎo)致籽棉收購價格水漲船高，創(chuàng)出近十年的新高。今年，隨著棉花進入采收環(huán)節(jié)，籽棉開秤收購價再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。那么，棉花采購與交售雙方對棉花收購價格預(yù)期如何？去年的棉花搶收行情是否會再現(xiàn)？

“今年籽棉交售中，收購企業(yè)與棉農(nóng)都會更加謹(jǐn)慎。”談及今年棉花交售的市場形勢，中國棉花協(xié)會棉農(nóng)分會會長曹會慶如是說。

棉企與棉農(nóng)的謹(jǐn)慎態(tài)度，歸根到底是源于采購和交售雙方對于棉花開秤價格預(yù)期的差距。中國棉花網(wǎng)問卷調(diào)查顯示，棉花企業(yè)希望籽棉收購價格保持在5元/公斤-6.5元/公斤，折合皮棉價格13000元/噸-14500元/噸，而棉農(nóng)期待的籽棉開秤價在7元/公斤-8元/公斤。

“棉農(nóng)期待的收購價格并非不切實際。今年棉花種植成本明顯增加，棉農(nóng)期待出售價格能夠覆蓋成本。如果價格低于預(yù)期，一些棉農(nóng)可能會持觀望的心態(tài)。”新疆維吾爾自治區(qū)棉花協(xié)會會長吳勝表示，2022年以來，農(nóng)資價格漲幅明顯，棉花主產(chǎn)縣土地流轉(zhuǎn)費用較上年每畝增加450元，初步測算棉花生產(chǎn)成本為3000元/畝-3200元/畝。目前，北疆大部分棉區(qū)平均畝產(chǎn)約400公斤，南疆平均畝產(chǎn)360公斤左右，折算棉花平均成本為7元/公斤左右，為避免出現(xiàn)虧損，棉農(nóng)普遍期待籽棉開秤價在7.5元/公斤以上。

不過，這個價格遠(yuǎn)高于棉花收購企業(yè)的預(yù)期。對于棉花收購企業(yè)來說，壓低收購價格、控制成本是其所希望的。“2021年，新疆的籽棉收購價格創(chuàng)出近十年的新高，新疆軋花廠產(chǎn)能高于棉花產(chǎn)量，且棉花收購的最高峰期也就10天左右，再加上此前連續(xù)賺錢的行情，導(dǎo)致軋花廠風(fēng)險意識相對薄弱，大量收購導(dǎo)致籽棉價格水漲船高。進入2022年，棉花價格一路下跌，軋花廠普遍希望壓價收購，控制成本。”曹會慶表示，棉花收購企業(yè)本年度的運營顯得謹(jǐn)慎，溢價于盤面進行收購的意愿不高。

整體來看，棉花采購與交售雙方在收購初期會出現(xiàn)一定時期的觀望，開秤后可能會逐漸適應(yīng)市場要求，但總體上棉花收購價格應(yīng)該低于上年。

“從長遠(yuǎn)看，我們希望棉花價格穩(wěn)定，既不影響棉農(nóng)種棉積極性，也利于紡織企業(yè)的發(fā)展。”吳勝表示，過低的價格會影響棉農(nóng)的種棉積極性，過高的棉價又不利于產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

今年，棉花收購企業(yè)的心態(tài)愈發(fā)復(fù)雜。“為了降低風(fēng)險，希望開秤價格越低越好；而且，由于上年度出現(xiàn)虧損，希望本年度能夠以低價的棉花來攤薄去年的高成本和彌補虧損。但是，新疆棉花集中上市期只有一個多月，在這么短的時間操作難度很大。”中華棉花集團有限公司副總裁尹堅坦言，新年度，棉花總體上供大于求，對后期棉花市場的預(yù)期還是要謹(jǐn)慎。

吳勝介紹，2022年，新疆棉花種植面積已達3757萬畝，同比增長2%，根據(jù)目前的長勢，預(yù)計單產(chǎn)略有增長，總產(chǎn)大約在545萬噸左右，同比增長3.4%，約占全國總產(chǎn)量的92.1%。目前，南北疆各地收購企業(yè)陸續(xù)零星開秤，主要收購手摘棉，收購價格在7.5元/公斤左右，加工的皮棉主要用作絮棉，目前的收購價格不具有代表性。

“今年企業(yè)前期收購主要是以觀望、算好賬、不搶收為主，棉花加工企業(yè)收購心態(tài)趨于謹(jǐn)慎，收購進度會明顯放緩。”曹會慶表示，今年謹(jǐn)慎收購成為棉花收購企業(yè)的普遍共識。

“搶購、搶收都不是好事。未來一兩年內(nèi)，隨著國內(nèi)非棉纖維的使用量增長，棉花使用量可能會進一步減少。”江蘇雙山集團股份有限公司董事長朱克榮說。

華孚時尚股份有限公司副總裁孫小挺表示，今年棉花價格跌幅明顯，整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都會更加理性，不可能像去年那樣沖動。

中國棉花協(xié)會也向全國棉花收購加工企業(yè)發(fā)出了倡議，要求企業(yè)總結(jié)上年度經(jīng)驗教訓(xùn)，強化經(jīng)營風(fēng)險意識，理性制定收購策略，合理確定收購價格，自覺維護市場秩序，堅決抵制惡意競爭，以銷定收，并充分運用多元化金融工具的避險功能，盡力降低經(jīng)營風(fēng)險。

湖北銀豐實業(yè)集團有限責(zé)任公司是一家棉花收購企業(yè)。“現(xiàn)階段我們整個收購、加工的商業(yè)模式是一種高風(fēng)險的模式，原來收購一到兩個月后還有機會對收購策略、收購價格、收購進度等方面進行調(diào)整，現(xiàn)在隨著機采棉大面積普及，每個區(qū)域的收購高峰期只有15天左右。這意味著我們在半個月最集中的時候就要把成本基本固化。”銀豐集團董事長楊雄坦言，企業(yè)要充分認(rèn)識棉花收購的市場風(fēng)險，在收購時冷靜、理性，在策略上把握市場機遇，制定相應(yīng)對策，控制好風(fēng)險，爭取利潤。

要做到理性收購、控制風(fēng)險，這無疑對收購企業(yè)提出了更高要求。常州科騰紡織品有限公司總經(jīng)理陸建華表示，大型棉花收購企業(yè)和一些重要的金融支持主體通過政策引導(dǎo)形成良性的競爭局面，可以使棉農(nóng)、軋花廠、棉紡織廠等棉花產(chǎn)業(yè)鏈上的各個主體都受益。

每年關(guān)于籽棉收購價格的博弈，都反映出了棉花產(chǎn)業(yè)鏈上各方立場不同、訴求不同的情況。吳勝表示，對于棉花收購企業(yè)來說，即便抱有謹(jǐn)慎的收購態(tài)度，也經(jīng)常遭遇“敞開收購要接受高價壓力，謹(jǐn)慎收購面臨產(chǎn)能利用不足、單位產(chǎn)出成本偏高”的風(fēng)險。

新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團棉花協(xié)會會長趙應(yīng)龍表示，對于整條棉花產(chǎn)業(yè)鏈的共同目標(biāo)，大家需要有統(tǒng)一的認(rèn)識，在理念上要追求“安全、穩(wěn)定、暢通”，在操作層面要有具體衡量指標(biāo)和制度化的機制保障。

趙應(yīng)龍建議，政府層面上，期待相關(guān)部門進一步豐富政策工具箱，做到出手“快、準(zhǔn)、好”，有效提振市場信心和預(yù)期。政策導(dǎo)向要更加清晰，增強全周期政策設(shè)計，多出“組合拳”措施；及時回應(yīng)市場關(guān)切，強化預(yù)期管理，避免拖而不應(yīng)，讓市場長期處于“猜謎語”的狀態(tài)，引發(fā)不必要恐慌；加快探索棉花產(chǎn)業(yè)“鏈長制”，由政府牽頭，有一批龍頭企業(yè)穩(wěn)舵壓倉，示范帶動；由行業(yè)協(xié)會穿針引線，補位賦能，才能真正實現(xiàn)穩(wěn)鏈、強鏈、優(yōu)鏈。

行業(yè)層面上，各級棉花協(xié)會要進一步發(fā)揮規(guī)范、推動、引領(lǐng)作用，順應(yīng)“集約化、金融化、混業(yè)化和數(shù)智化”發(fā)展趨勢，在“信息創(chuàng)享、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)制、品牌創(chuàng)建、模式創(chuàng)新”四個方向上持續(xù)發(fā)聲發(fā)力，推動上下游協(xié)同融合。

企業(yè)層面上，要徹底克服路徑依賴，深刻認(rèn)識自身特點和發(fā)展定位，主動調(diào)整軋花廠的功能定位，與種植戶特別是專業(yè)合作社形成更深度的同向關(guān)系。