“各位寶寶們，這是我們的11號(hào)鏈接，這是‘雙十一’保價(jià)的。”這段時(shí)間天氣轉(zhuǎn)涼，濮院羊毛衫的線上銷售又迎來(lái)金秋旺季。大大小小的直播間里，主播、助理、運(yùn)營(yíng)人員構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)鏡頭將一件件羊毛衫賣向全球。
“雙十一”不僅是廣大消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié)，也是電商企業(yè)面臨的一場(chǎng)“硬仗”。近年來(lái)，隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的興起，淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)受到巨大沖擊。
桐鄉(xiāng)派典電子商務(wù)有限公司成立于2012年，是一家以圍繞京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷售男女裝為主的電商企業(yè)。隨著2022年“雙十一”的臨近，企業(yè)正式進(jìn)入全面?zhèn)鋺?zhàn)，迎接“雙十一”的到來(lái)。
這兩天，在該企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)中心，來(lái)自全國(guó)各地的品牌男女裝陸續(xù)抵達(dá)，目前，備貨量已達(dá)54萬(wàn)余件，未來(lái)兩天將超60萬(wàn)件，同比去年增長(zhǎng)近50%。“雖然今年受疫情影響較大，但我們還是對(duì)接下來(lái)的銷售抱有較大的信心，希望能與去年4000多萬(wàn)元的銷售額持平或再進(jìn)一步。”副總經(jīng)理吳晶說(shuō)。
在凱撒官方旗艦店的直播間，“雙十一”保價(jià)活動(dòng)已經(jīng)成為銷售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。作為浙江恒坤服飾有限公司的自營(yíng)品牌，凱撒男裝將在“雙十一”期間參加唯品會(huì)、拼多多等電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)。
面對(duì)如今復(fù)雜多樣的電商平臺(tái)，光靠促銷并不一定能打開(kāi)銷路。為此，恒坤服飾將目光放在了產(chǎn)品的款式和客戶群體上。“因?yàn)閰⒓印p十一’的大多是一些年輕人，所以我們今年對(duì)衣服的款式進(jìn)行了年輕化設(shè)計(jì)。同時(shí)，為迎合年輕群體的消費(fèi)水平，我們也調(diào)整了銷售策略，做到薄利多銷。今年‘雙十一’，我們有信心能夠在去年7000多萬(wàn)元的銷售基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱宇說(shuō)。
從一開(kāi)始的網(wǎng)店，到如今熱鬧多元的直播間。近年來(lái)，在各類電商消費(fèi)季的刺激下，濮院電商企業(yè)持續(xù)壯大，呈現(xiàn)出品牌化、專業(yè)化、精品化的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，在今年1至9月的濮院毛衫市場(chǎng)交易額中，線上銷售額達(dá)到280億元。
審核：查劍斌
編輯：趙旭崧
文章來(lái)源：濮院發(fā)布
