近日，都市麗人在東莞舉行“都市麗人2023百城千店戰(zhàn)役發(fā)布會”，并且都市麗人再次官宣了品牌代言人周筆暢。

疫情這三年，從都市麗人CEO離職、創(chuàng)始人回歸，再到發(fā)布《中國女性內(nèi)衣白皮書》，每次發(fā)聲都離不開代言人。

在代言人營銷方面，都市麗人三年三個(gè)代言人，帶來的是我們看不懂的迷之執(zhí)著。

2019年，都市麗人開始在品牌代言上做起了文章，從林志玲換成了更為年輕的關(guān)曉彤。當(dāng)時(shí)的表達(dá)是期望時(shí)尚、活力、青春的形象能為都市麗人傳遞出時(shí)尚化、年輕化的品牌氣息。

2022年，關(guān)曉彤被品牌認(rèn)為是中高端市場的代表，但這不是都市麗人品牌的主要戰(zhàn)場，都市麗人要下沉市場，于是演員唐藝昕被都市麗人官宣成為全新代言人。

而這一次都市麗人選擇周筆暢，又將目標(biāo)放在了哪里？可以確定的是，周筆暢的粉絲已不再年輕，難道又懷念林志玲時(shí)代？

在花錢代言這件事上，貌似轉(zhuǎn)了一大圈的都市麗人原地踏了個(gè)步。

業(yè)績上的2015年到2018年，公司營收分別為50億元、45.1億元、45.4億元和51億元。經(jīng)營利潤分別為6.9億元、3.1億元、4.2億元和4.8億元。2019年到2021年，公司營收分別為41億元、30.6億元、33.6億元。年內(nèi)分別虧損13億元、1.2億元和5億元。

2022年上半年公司實(shí)現(xiàn)營收16.18億元，凈利潤1012.3萬元，凈利率不到1%，省點(diǎn)代言費(fèi)不好嗎？

不管是二次創(chuàng)業(yè)，還是要做“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”。品牌要先明白一個(gè)現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下市場難做源自消費(fèi)者的意識覺醒，好廣告不等于好品牌。

都市麗人現(xiàn)在缺少的不是代言人，而是好品牌的基因。第一，不要升級，要顛覆，都市麗人最缺的是真正顛覆性的產(chǎn)品。

2016年的無鋼圈，2022年還在加碼此類別，總跟在后面做無尺碼、無鋼圈，那就只能吃剩的。誰說第一個(gè)吃螃蟹的不香了，關(guān)鍵是你有沒有能力吃下第一口。

第二、都市麗人缺渠道扶持，特別是加盟渠道扶持。都市麗人在全國有超過4000家門店，這其中的大部分是加盟商。在這種體系中，渠道的穩(wěn)固比以往任何時(shí)候都要重要。

向下，在加盟渠道中，通過加盟商的管理來傳遞“專業(yè)內(nèi)衣”概念，勸你不要妄想，本身存在矛盾關(guān)系，那得需要多大的執(zhí)行力才能落實(shí)到位？

如果不是只賣平臺與管理的海瀾之家，就不要蒙起眼睛看管理，會員數(shù)量是加盟商的，不是你的。向下只需扶持力，不需管理力。

形成銷售全鏈條閉環(huán)、加快全渠道轉(zhuǎn)型、智慧零售體系等等，這時(shí)候了你再快也是后面的。至于升級也好、蛻變也罷，市值不會說謊，未來沒有后者。