廣州作為“千年商都”，具備深厚的商貿流通領域積淀，新消費領域獨角獸企業蓬勃發展。在前不久公布的胡潤《2022年中全球獨角獸榜》上，總部位于廣州的“時尚圈第一獨角獸”——SHEIN（希音）以4000億元的估值，和抖音、SpaceX、螞蟻集團、stripe共同位列全球五大獨角獸公司行列。
眾所周知，傳統服裝產業生產周期長、環節繁雜，用戶需求又多變，所以存在供需之間的矛盾，眾多服裝企業和品牌受制于庫存之苦，甚至因“現金流之痛”陷入經營困境。這些滯銷庫存一方面帶來巨大的浪費，另一方面消費者的真實需求沒有被很好地滿足，同時庫存的成本也提早地被分攤到了產品的價格中，所以高企的庫存背后，實際上是消費者、環境、行業多方利益的“俱損”。
早在多年前，行業就看到解決這一困境的方法是柔性供應鏈——根據市場消費者的實時需求安排生產和供給。從這個概念提出到應用，行業一直在摸索，直到SHEIN首次實現大規模全面落地應用。
據行業人士介紹，在投入生產之前，SHEIN通過追蹤各地區的搜索和社交媒體趨勢確定最受歡迎的流行趨勢以及元素，同時其全球設計團隊會根據過往產品的銷量情況提煉出設計指引，然后將所有這些信息進行匯總與設計，實時給予后端供應鏈以生產指令信息，包括該訂單的件數、生產工藝和標準、原材料信息等。服裝供應商工廠快速響應，先生產首單小批量的貨，通常在100-200件， 系統根據這些產品的在架銷量、被瀏覽、被收藏等情況實時判斷后續銷售走勢。如果市場銷量好，供應商工廠會即時收到追加訂單的信息；如果反響平平，則不再提交生產訂單。
功夫在細節，
柔性供應鏈體系助力產業轉型升級
SHEIN能夠大規模應用“小單快反”的柔性供應鏈模式，離不開背后整個供應鏈體系的數字化改造，進而助力服裝制造的產業轉型升級。根據其供應商的介紹，合作之初，工廠也不太能理解和接受整個過程的線上數字化，對于技術工具的使用也不習慣，但SHEIN愿意給工廠提供更好的結款周期，通常為月結，還有周結和半月結，而行業通常慣例是90-120天，這無疑提升了合作的吸引力。而且SHEIN會派駐工作人員在工廠耐心地指導供應商對于技術工具的使用，還會給予管理流程、組織架構等方面的指導。看到越來越多的工廠受益于“小單快反”的供應模式，從工廠效益、穩定性到綜合實力的提升，越來越多的供應商也加入進來，其中不乏受到外部環境影響而經營不善的供應商。據業內不完全統計，SHEIN的數字化供應鏈體系帶動上下游近百萬人群的就業，將不同環節、不同分工的供應商、原材料、機器密密麻麻織在一起，以更精確的方式提高各要素的效率。
針對我國服裝行業整體供應鏈的信息化和數字化水平不高的狀況，SHEIN開發的數字化管理體系涵蓋了針對商品中心、運營中心、生產部等9個不同部門的超過10套子信息體系，完全適配SHEIN工廠，并結合工廠需求和反饋可持續迭代升級。為了幫助工廠熟練使用這些系統工具，SHEIN還有一整套完整的日常培訓體系，通過這些技術工具，服裝供應商生產車間廠商能自動接收下單指令、產品的面輔料使用、包括尺寸大小等詳細信息的生產工藝標準等服裝生產環節需要的所有信息。
同時，工廠會將每一個生產環節實時更新同步，如每個款式的裁床進度等。即便市場反饋好，也會根據市場的需求來安排返單的訂單數量、工廠需要進行的采購計劃等。生產流程的在線化，使得生產要素在各個環節都得到最高效的利用，從而減少浪費。
品牌化出海之路，
創新助推高質量發展
英國咨詢網站對全球知名的時尚品牌在過去12個月里的全球搜索量排名顯示，SHEIN成為這一排行榜的榜首，也是2022年世界上最受歡迎的時尚品牌。縱觀去年和今年榜單上的其他品牌，耐克、ZARA都是全球消費者耳熟能詳的國際品牌。
作為自營零售商，SHEIN孵化和培育了一系列涵蓋各品類的自有品牌，其中以女裝品牌SHEIN最具代表性。SHEIN品牌形象的打造受益于其豐富和高性價比的產品，業內人士分析，SHEIN一開始走的是靠產品帶流量的邏輯，并且在網紅、KOC的加持下，不斷擴大產品的流量效應。而隨著流量的不斷增長，SHEIN又不斷擴大品牌的自有矩陣，開發更多品類和不同定位的產品去滿足這些流量的需求。
而SHEIN也十分注重與外部設計師、網紅以及明星的合作與聯名，其幫助孵化設計師品牌的SHEIN X項目則完全利用其自身在流量、供應鏈以及營銷端的資源與優勢幫助原創設計師的商業化之路。截至今年底，SHEIN將與超過3000名藝術家和設計師達成合作。在時裝周期間，SHEIN將會為這些設計師舉辦時裝秀，并邀請業界名師為設計師提供培訓與創業指導。在線下，SHEIN也在不斷強化其品牌與消費者的連接，通過在全球各地的快閃店模式增加與消費者的溝通與互動。
今年，一系列支持外貿與跨境電商發展的扶持政策出臺。政策推動跨境電商加快發展、提質增效，進一步發揮跨境電商穩外貿作用，這也與我國堅持推動高質量發展是一致的。縱觀企業的全球化之路，已從原先的完全價格競爭逐漸走向品牌化之路，并不斷提升產業附加值。
國務院參事、全球（鄭州）跨境電商研究院院長湯敏就曾表示，“SHEIN（希音）改變了傳統的貿易方式。以前中國制造業的外貿業務基本靠從客戶那里拿訂單進行加工。但如今，我國的制造業企業可以主動研判海外客戶需求，針對客戶需求設計生產產品，不僅可以讓產品具備知識產權，還將具備更強的議價能力，差異化的商品和運營模式，也更容易占領海外市場。”
