（陳列共和出品 后臺(tái)回復(fù)“轉(zhuǎn)載”獲取授權(quán)）

昨天晚上，鐘曉瑩老師在直播間里和我們一起分享了2018年服裝陳列的五大趨勢(shì)，點(diǎn)擊視頻即可觀看。

*視頻時(shí)長(zhǎng)：18min 請(qǐng)?jiān)赪iFi環(huán)境下觀看*

暫時(shí)沒(méi)有WiFi也不用擔(dān)心，共和君貼心地為大家準(zhǔn)備了精華文字版，希望大家閱讀愉快。

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在商業(yè)世界里，潮流來(lái)了又去，去了又來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者永遠(yuǎn)是喜新厭舊的。還曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，人所有行為驅(qū)動(dòng)不過(guò)就是“感覺(jué)”，而這種“感覺(jué)”就是多巴胺。

但是大家不要忘記了，其實(shí)所有消費(fèi)行為的背后都在尋找一種認(rèn)同感，或者是尋找貼標(biāo)簽的過(guò)程，比如說(shuō)有人喜歡星巴克，有人喜歡LV，有人喜歡愛馬仕，直白地說(shuō)，其實(shí)背后很大一部分原因是因?yàn)樗鼈兪茄筘洠驗(yàn)樗鼈兪浅绷鞯模驗(yàn)樗鼈兎舷M(fèi)者內(nèi)心某一種感覺(jué)。

和我們今天回歸國(guó)貨是一樣的，我們某種程度上消費(fèi)的是一種情懷，也是專屬于某個(gè)時(shí)代的一種標(biāo)簽。

好了，在發(fā)布今年服裝陳列的5大趨勢(shì)之前呢，我想先說(shuō)今年的總體趨勢(shì)：

由于2017年零售實(shí)體店業(yè)績(jī)的強(qiáng)勢(shì)回暖，讓所有實(shí)體零售品牌信心增強(qiáng)了很多，所有對(duì)陳列的關(guān)注就越來(lái)越熱。而陳列在整個(gè)實(shí)體零售店鋪中又兼顧了一個(gè)非常重要的角色，就是場(chǎng)景的塑造。

所以，2018年實(shí)體零售品牌將加大對(duì)陳列預(yù)算的投入以及用陳列推動(dòng)銷售的行為，體現(xiàn)出來(lái)的就是實(shí)體零售店鋪對(duì)陳列的關(guān)注轉(zhuǎn)向了深度化。而且我個(gè)人也認(rèn)為，包括陳列共和也認(rèn)為，陳列將是2018年實(shí)體零售店的大熱詞。

隨著消費(fèi)升級(jí)和品牌迭代速度的加快，全行業(yè)的陳列我相信是指日可待的。正好印證了我們陳列共和常說(shuō)的一句話：有商品的地方就會(huì)有陳列。

那么，2018年服裝陳列的5大趨勢(shì)分別是哪些呢？

以各大老牌百貨公司為代表，今年櫥窗設(shè)計(jì)趨向科技化。先來(lái)看一組案例：這是日本三越百貨今年的情人節(jié)櫥窗。

大家可以看到，這組櫥窗是在轉(zhuǎn)動(dòng)的。轉(zhuǎn)動(dòng)的櫥窗很常見，但三越百貨這組很多細(xì)節(jié)都在動(dòng)，具體細(xì)節(jié)大家可以在視頻中看到。

無(wú)獨(dú)有偶，不止三越百貨，從去年年末開始許多百貨公司就開始在櫥窗中加入科技感的表達(dá)。

英國(guó)老牌百貨公司哈羅德和杜嘉班納一起合作的新年櫥窗，他們就把整個(gè)音樂(lè)盒搬到了櫥窗里，這個(gè)櫥窗里的所有小人全都會(huì)動(dòng)▼

（視頻來(lái)源于杜嘉班納官方ins）

另一個(gè)百貨公司 Fenwick 也是，在他們的新年櫥窗里也同樣運(yùn)用了科技感來(lái)講述了帕丁熊與布朗夫婦的那些故事▼

放大技巧，我經(jīng)常建議大家在櫥窗中使用，這個(gè)技巧在今年許多大牌的櫥窗中頻繁出現(xiàn)。最開始先使用放大技巧的就是 Fendi 。

當(dāng)時(shí)看到Fendi這組櫥窗的時(shí)候我真的是驚嘆了！大家可以看到Fendi這組櫥窗里用到的主要道具就是 放大的手。而這雙手上的花紋全都是 Fendi 這季主打的花紋。

當(dāng)然不止 Fendi，LV 也在櫥窗中應(yīng)用了放大技巧——定制了巨型花朵。

還有許多品牌今年在櫥窗中都毫不吝惜地放大了道具的尺寸▼

三越百貨為了呼應(yīng)情人節(jié)主題的櫥窗，在中庭也使用了放大的心▼

陳列的表達(dá)更加輕松和隨意了，是為什么呢？因?yàn)槲覀兊纳罘绞剑覀兏鼝圩杂闪耍辉傧矚g拘謹(jǐn)?shù)年惲蟹绞健＿@和都市人生活壓力大也有很大關(guān)聯(lián)。

那陳列方式輕松化、隨意化體現(xiàn)在哪里呢？比如說(shuō)，正面展示去衣架化。

直接使用衣架和S型掛鉤展示衣物，能給顧客一種非常輕松的購(gòu)物體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候，顧客就能夠大量分泌多巴胺了。

再比如這組櫥窗，直接模擬衣櫥，客人來(lái)到這里就好像回到家，隨意地脫了鞋，脫下外套，營(yíng)造了一種非常輕松隨意的感覺(jué)。▼

再來(lái)看到另一個(gè)品牌，它整個(gè)空間的陳列沒(méi)有使用過(guò)多模特，但是大家可以感受得到它整個(gè)空間呈現(xiàn)出的色彩、基調(diào)都呈現(xiàn)出了一種毫無(wú)壓力的感覺(jué)。

櫥窗的陳列手法也是相當(dāng)“隨意”，一整塊布，搭上一條毛巾，再在旁邊放上干樹枝，完全吻合了他們品牌的調(diào)性。

在男裝陳列中，盡管是做正裝的，它也開始用一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松、不過(guò)于拘謹(jǐn)?shù)年惲蟹绞健?/span>

包括進(jìn)入店鋪之后，它會(huì)利用這種家居式的道具來(lái)做陳列組合，而不是那種硬邦邦的流水臺(tái)。相信這些一定能給大家?guī)?lái)一些新的靈感和啟發(fā)。

比起整整齊齊的疊裝，這樣的陳列方式是不是讓你覺(jué)得更加親近和舒適？這就對(duì)了，陳列的最終目標(biāo)不是讓你覺(jué)得特別牛逼，手法好厲害，而是顧客看到你的陳列時(shí)，特別想去觸摸它。

所以，為了讓顧客更加親近商品，現(xiàn)在很多國(guó)家，特別是日本都會(huì)直接使用衣架和掛鉤來(lái)展示衣物。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多櫥窗道具都會(huì)直接使用到我們的家具，比如椅子、門窗等，這些都是陳列家居化的表達(dá)。

甚至梯子、椅子▼

包括這種懸掛方式，連模特都沒(méi)有在用▼

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的大趨勢(shì)，這是我這次走訪日本零售品牌的過(guò)程中印象最深刻的，還有一個(gè)是陳列道具的藝術(shù)化。

我看到這個(gè)雕塑的時(shí)候特別興奮，因?yàn)槲液芟矚g這種感覺(jué)，包括放在旁邊的插畫。整個(gè)空間使用的道具都是藝術(shù)化的，互相之間的聯(lián)動(dòng)性也是很強(qiáng)的，非常協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

現(xiàn)在大家也開始玩這種雕塑▼

在這里想問(wèn)大家，大家是如何理解“場(chǎng)景”這個(gè)東西呢？很多時(shí)候我們以為我們消費(fèi)的是商品，其實(shí)我們消費(fèi)的是場(chǎng)景。

那什么是場(chǎng)景呢？其實(shí)只要是能觸發(fā)用戶情緒的場(chǎng)景，才是真正流量的入口。

大家可以看到，這是我在日本最愛的一家服裝店鋪，這個(gè)櫥窗是他們所構(gòu)建的一個(gè)有點(diǎn)像攝影工作室的場(chǎng)景。

你進(jìn)到這個(gè)空間可能會(huì)有一種超模后臺(tái)的感覺(jué)，每個(gè)超模都會(huì)有自己的衣桿，每個(gè)衣桿都掛著她待會(huì)兒走出去要穿的衣服，包括這種聚光燈▼

這種陳列方式都讓我們?nèi)谌氲竭@個(gè)場(chǎng)景里，這個(gè)場(chǎng)景就會(huì)觸發(fā)我們的感覺(jué)，這種感覺(jué)就是多巴胺。

下面這家是我非常喜歡的生活方式店，大家可以看到它的陳列方式和我們國(guó)內(nèi)是非常不一樣的，它的陳列手法很松散，很隨意，走進(jìn)這個(gè)店鋪的時(shí)候會(huì)感覺(jué)是自己家，很輕松的體驗(yàn)。

這個(gè)就好像你自己家里的衣櫥，掛個(gè)包、傘，這種場(chǎng)景觸發(fā)的就是一個(gè)人對(duì)某種生活方式的向往，包括墻上貼的書籍內(nèi)頁(yè)，都非常具有生活氣息▼

好了，這就是今天我們和大家分享的5個(gè)趨勢(shì)，給大家總結(jié)一下：