產業互聯網，隨著消費互聯網的巨大成功沖擊，最近很多年開始熱鬧起來。但是雷聲大雨點小，相比消費互聯網進展非常的緩慢。

產業互聯網相比消費互聯網，涉及的鏈條長、利益主體多、決策流程長、風險不確定等因素，有很大的關系。

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目前產業互聯網平臺大部分都不掙錢

產業互聯網，一般主要分兩類：

一類是，企業自己的產業互聯網，通過互聯網等工具，整合自己及其上下游，讓其供應鏈更加高效、成本更低、質量更好，來滿足客戶的需求，在市場中處于競爭地位。

另一類是，產業互聯網平臺，通過互聯網等工具，為行業里的企業提供采購、生產、分銷、物流、金融、政務等服務的公司。相當于叫產業的供應鏈中臺的概念差不多。

產業互聯網平臺，是我們一直關注和研究的重點之一，因為其商業模式的核心是第三方的供應鏈公司。

產業互聯網平臺，也是經歷了B2B、產業互聯網、產業數字化等眾多名稱的進化，但好像只有名稱進化，其本質并沒有多么大的改變。

畢竟名稱好變，事難做！

名稱的不斷變動，不斷給人以新鮮感，也更容易忽悠人！

目前市場上，大部分產業互聯網平臺，都不掙錢，靠不斷的A輪、B輪、C輪、、股東輸血活著。

不斷的倒下一批，又不斷的上線一批，這是春風吹不盡，野火燒又生啊！

所以，很多就會懷疑，這種商業模式是否成立的問題。畢竟成功的寥寥無幾，如果沒有可復制性，確實是有問題。

產業互聯網平臺，特別是第三方的，剛成立除了錢和人，是一窮二白，沒有產業資源、沒有業務規模，不斷的燒科技的錢，指望這科技一上線，全部問題都解決，這肯定虧。科技還不是一個邊際成本遞減的工具，會隨著業務的提升不斷抬高。

關鍵是只有科技，并不能解決產業的痛點，不能解決產業鏈上企業使用平臺意愿的問題。

早期，很多做產業互聯網的都是照著消費互聯網的模式做的，雖然現在有些人已經意識到了，但是我發現，很多人嘴上偶爾改了，但是強大的消費互聯網平臺，包括京東、阿里、拼多多、抖音、美團、滴滴等大企業的不斷影響，經常又被帶到了消費互聯網的模式里。

甚至有的專家寫產業互聯網的書，寫著寫著就又寫到消費互聯網去了！看來消費互聯網對我們的影響實在是太大了。

消費互聯網影響產業互聯網最大的是什么？就是只想做線上，不想做線下，只想做技術，不想做產業，不想深度參與企業之間的供應鏈里去。

只想這一上線，就想坐在家里收錢！

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2C和2B的區別

消費互聯網與產業互聯網其實有非常大的區別，從而會造成不同的商業模式，如果產業互聯網無視這種差別，一味的效仿消費互聯網，倒閉也是非常正常的。

消費互聯網與產業互聯網區別，要從個人消費和企業交易之間的不同開始說起，也就是我通常所說的2C和2B的區別：

1、  決策的主體不同；

2C，一般都是個人消費，大一點的就是家庭消費，因為消費互聯網交易金融都不大，雖然有的是家庭消費，也是一個人在使用，在做決策，偶爾會和家里人商量一下。2B就不一樣了，企業是由一個個不同的人、不同的小團隊等構成的，一個采購或者銷售，涉及到企業N多部門和人，發生沖突的時候還要請示上級部門來決定，所以產業互聯網的決策主體非常多，不像消費互聯網那樣，一個人說的算。

2、  利益主體不同；

2C，主要是個人及家庭消費。正常的家庭，老公老婆孩子的利益其實是不分你我的，都是一起的。但是2B，可就不一樣了。先說一個企業，企業是一個個不同的個人和小團隊組成的，這里面就涉及到公司的利益與個人的利益、不同小團隊之間的利益、小團隊與個人的利益、高管與普通員工的利益、、、公司是一個多重利益主體構成的一個虛擬組織，表面上看都是在為公司的利益工作，其實不是的，都是各懷鬼胎，都是為了自己，很多時候他們之間的利益是沖突的。所以做產業互聯網，要識別并處理好這些利益之間的關系才行。識別處理這些利益關系，需要耗費非常大的成本，包括時間成本和資金成本。

3、  交易穩定性不同；

2C，個人買東西，主要用于個人及家庭消費，雖然也會經常去一家買東西，但是也會經常更換買家，看到自己更喜歡的樣式、更低的價格、或者哪個主播更喜歡，就會買誰家的，這種替換幾乎也沒有什么成本，也不會給自己生活造成做大的損失，東西不好，大不了不用了，主要是金額也不大。

2B不一樣了，交易主體都是企業，企業選擇供應商，首先要保證供應鏈不中斷，其次才是選擇價格等其他因素，供應商與企業，一般都是需要磨合比較久，建立了非常重要的信任關系，雖然企業也會更換供應商，但不可能每次交易都換，那會給企業造成非常大的安全隱患及成本。

4、  依賴第三方不同；

2C，個人消費因為隨機性強、消費少、專業性差，通常會非常依賴與一個第三方的主體，例如商場、貿易商、很少與廠家直接直接買賣。第三方承擔這商品宣傳、質量、物流、售后服務等。真正的品牌商或者廠家，可能離個人消費者生活工作的地方很遠，為了那么少的東西出點問題再找廠家，也不劃算。

2B，因為都是企業，都有專業的人，交易額大，一般不依賴第三方，都是雙方直接簽訂合同交易，自己溝通、自己找物流、自己支付，出現問題雙方自己解決，解決不了，直接去法院訴訟。

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消費互聯網平臺與產業互聯網平臺的不同

雖然2C和2B差別挺多，但是這四點是比較核心的。通過以上幾點，我們再看看消費互聯網平臺和產業互聯網平臺。

消費互聯網平臺，目前典型的代表就是阿里和京東。

阿里和京東模式其實有差別，表面上看阿里是撮合，京東是自營，但是其保障交易雙方的方式其實是不同的。

消費互聯網平臺，不只是互相讓他們認識，更要保障其交易雙方完成交易才行，要不然平臺騙子橫行，咋交易？沒交易，平臺就沒有價值了。

阿里因為是撮合交易雙方，自己并不參與交易中，為了保證交易安全的履行，采取了用支付寶、設定違約處罰、給各主體設定信用等級、保險、糾紛解決機制等各種方式，讓交易雙方放心的在平臺上交易。

京東絕大部分是自營，自己就是賣方，自己負責產品的質量、交付、糾紛的解決等，來讓消費者放心的在平臺上消費。質量等出現問題，京東先給消費者解決，然后再按照合同約定的責權利與上游買家解決。

所以，京東，在質量保障、糾紛解決方面，都要比阿里好很多。

咱們把話說回來，談談產業互聯網平臺。

消費互聯網平臺，交易各方交易，因為消費者非常依賴平臺找到不同的賣家，并保障其交易完成，所以平臺是核心。不管是湊合還是自營，平臺都有很大的價值。

產業互聯網平臺，交易各方都是理智的、交易量大、又是穩定的交易，線下的物流也是現成的，人家為什么在線下交易好好的，都要跑到你的線上來呢？還得給你交錢？

你可以說你的平臺上有很多的賣家和買家，但是這些主體都分布在全國甚至是全球，他們也都不認識，也從來沒交易過，你平臺又不深度參與其中，對履約交易又不承擔責任，誰會放心在上面交易呢？

如果上面的賣家和買家信用都很好，平臺又不參與其中，人家通過平臺認識后就自己私下交易了，你平臺咋掙錢呢？

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產業互聯網平臺只有深度介入供應鏈才有價值

你看，平臺上的買賣雙方不好，你平臺沒價值，沒人上來，你掙不了錢。平臺上買賣雙方都好，人家通過平臺認識私奔了，你掙不了錢。

產業互聯網平臺，是不是很尷尬？

所以，產業互聯網平臺，要想掙到錢，必須要深度參與供應鏈，對交付履約承擔責任，甚至是以自己的名字進行買賣才行。

以自己的名義買賣，那不不就成了自營嘛？那還是平臺嘛？

首先，不能只看是否以自己的名義簽訂合同來評價是否是自營；其次，平臺只做代理不做自營不掙錢，只靠那點代理費，你得做多大規模才才能盈利。

現在很多平臺都是代理+自營的模式，根本不分了！

總想著搞個網站，弄個系統，就想坐在家里收錢，無異于癩蛤蟆想吃天鵝肉！

作者：魯順   五道口供應鏈研究院院長