本月初，Supreme和德國(guó)行李箱品牌RIMOWA對(duì)外宣布合作。
Supreme此次和RIMOWA最經(jīng)典的鋁合金Topas系列合作，推出紅色和黑色兩種顏色的Supreme涂鴉款，各有20寸和28寸兩種型號(hào)，售價(jià)分別為 1600 美元和 1800 美元。
僅看這兩個(gè)品牌的名字放在一起，就能猜到這次的合作必定又是時(shí)尚圈的一記“重磅炸彈”。
而從銷(xiāo)售的情況來(lái)看，也的確如此：在率先開(kāi)始售賣(mài)Supreme和RIMOWA聯(lián)名款行李箱的歐洲地區(qū)，最受追捧的28寸紅色合作款僅用16秒就售罄了！其它3款也在34秒內(nèi)售罄！
在倫敦地區(qū)發(fā)售時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還因排隊(duì)糾紛引發(fā)了斗毆事件，甚至還出動(dòng)了警方。
有外國(guó)網(wǎng)友在下飛機(jī)取行李時(shí)，看到了行李轉(zhuǎn)盤(pán)上的Supreme x RIMOWA合作款行李箱，分享到了社交平臺(tái)上，寫(xiě)道：這個(gè)人也是夠有勇氣了！很多網(wǎng)友驚訝地回復(fù)：竟然沒(méi)有被偷嗎？太不正常了。
如此火爆的場(chǎng)面，對(duì)于這個(gè)美國(guó)街頭文化代表品牌之一的Supreme來(lái)說(shuō)倒是一件稀松平常的事情。
除此之外，這個(gè)潮牌還引發(fā)了一種獨(dú)特的現(xiàn)象：消費(fèi)者會(huì)對(duì)一件標(biāo)價(jià)幾千元，但衣服上僅印了一個(gè)Supreme Box Logo的白T趨之若鶩。
在面對(duì)Supreme的時(shí)候，它的狂熱粉絲基本不考慮錢(qián)的問(wèn)題，他們考慮的問(wèn)題只有一個(gè)：是否能在Supreme上新的時(shí)候搶到它的產(chǎn)品（這一點(diǎn)從Supreme x RIMOWA合作款行李箱的銷(xiāo)售情況就能看出來(lái)）。
? 被譽(yù)為男士時(shí)尚圣經(jīng)的GQ Style曾稱(chēng)贊Supreme為“目前世界上最酷的街頭服飾品牌”
? 柏林文化雜志O32c稱(chēng)其為“高端年輕街頭文化的圣杯”
? The Business of Fashion網(wǎng)站將其喻為“城市街頭服飾中的香奈兒”
? 而最有殺傷力的評(píng)價(jià)是New York Times雜志對(duì)Supreme的評(píng)價(jià)：“別大驚小怪，你要是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，可能只是因?yàn)槟悴慌洹！?br />
這種帶著“用眼角余光看人”氣質(zhì)的口吻，完美地詮釋了Supreme的品牌調(diào)性——酷，用創(chuàng)始人 James Jebbia 自己的話來(lái)說(shuō)：Supreme的“生存之道”，就在于保持“酷”。
Supreme的酷并非是那種為了刻意彰顯個(gè)性而浮于表面的酷，而是一種“不為討好他人而活”的態(tài)度。正是Supreme的這種品牌內(nèi)涵，吸引到了大批認(rèn)可這種態(tài)度的街頭文化愛(ài)好者。
Supreme從創(chuàng)立之初就一直在堅(jiān)持這種品牌個(gè)性，也正因如此，從94年創(chuàng)立至今，他們一個(gè)商業(yè)廣告都沒(méi)有做過(guò)。
這樣一個(gè)“不為討好他人而活”的酷品牌，在沒(méi)有任何商業(yè)廣告的輔助下是如何變得如此炙手可熱的呢？
很大一部分原因在于Supreme在營(yíng)銷(xiāo)上一直有著自己的堅(jiān)持，走出了一條和其它品牌完全不同的營(yíng)銷(xiāo)道路。
1、“惹是生非”的話題制造機(jī)
Supreme于1994年在美國(guó)紐約曼哈頓誕生，也正是這一年，Supreme被Calvin Klein起訴了。
1994年，Supreme剛剛開(kāi)業(yè)不久，它采用的宣傳方式是將它經(jīng)典的Box Logo貼紙貼在紐約的大街小巷。當(dāng)時(shí)，Calvin Klein和超模Kate Moss合作拍攝了一組內(nèi)衣廣告，Supreme就將它的貼紙貼在了廣告照上，而貼的位置正好是Kate Moss在廣告中所穿的Calvin Klein內(nèi)褲處。
這引起了Calvin Klein的不滿，于是拉著Supreme對(duì)簿公堂，最終雙方以和解收?qǐng)觥?
不過(guò)，也正是這場(chǎng)起訴大大提升了Supreme的知名度。
2004年，是Supreme的10周年，同時(shí)也是它和Calvin Klein那場(chǎng)糾紛的10周年，為了紀(jì)念當(dāng)年的“鬧劇”，Supreme特地將這張圖原封不動(dòng)地印在了白T上，引發(fā)了大家的哄搶。
除了Calvin Klein，還有眾多的品牌對(duì)Supreme公開(kāi)表示過(guò)不滿。比如，LV。
2000年Supreme發(fā)生了著名的LV事件。
當(dāng)時(shí)Supreme發(fā)布了一系列產(chǎn)品，將帶有“S”字樣的Logo融入到LV的標(biāo)志性印花中，相繼推出了滑板、帽子、T恤等產(chǎn)品。而這一系列作品的推出讓很多人都表示吃驚，各路出瓜群眾還以為是Supreme和LV推出了聯(lián)名款，但最終LV出面否認(rèn)，并勒令Supreme停售下架產(chǎn)品，同時(shí)還要召回并銷(xiāo)毀已出售的產(chǎn)品。（當(dāng)然，在2017年，Supreme和LV真的合作了，火爆程度可想而知）
除此之外，Supreme的標(biāo)示性Box Logo也是他們“致敬”美國(guó)概念藝術(shù)家Barbara Kruger的作品而創(chuàng)作出來(lái)的。
這個(gè)名為Futura Bold Oblique字體是由Barbara Kruger原創(chuàng)，在Supreme使用該字體作為L(zhǎng)ogo之后，Barbara Kruger本人也公開(kāi)表示過(guò)不滿。
Barbara Kruger作品
Supreme自創(chuàng)立以來(lái)，就從不缺這樣的話題，在他們推出的很多作品中，都能找到“致敬”其他作品的影子，甚至還有粉絲專(zhuān)門(mén)在Instagram上開(kāi)設(shè)了一個(gè)賬號(hào)，專(zhuān)用于解讀Supreme作品都借鑒和隱喻了哪些其他作品。后來(lái)因?yàn)榻梃b和隱喻的內(nèi)容實(shí)在太多，這位粉絲就干脆出了本書(shū)。
2、用產(chǎn)品為邊緣文化喝彩
不同于其他習(xí)慣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中加入標(biāo)志性街頭文化元素的潮牌，Supreme經(jīng)常以社會(huì)頭條事件或諷刺政治等題材來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
正如前文所說(shuō)，有時(shí)Supreme也會(huì)在設(shè)計(jì)中加入隱喻或致敬其他作品的元素。
比如下面這款Travis Bickle Tee，衣服上的貼畫(huà)人物是1976年美國(guó)經(jīng)典電影《Taxi Driver》中的男主人公Travis Bickle。在片中，身為出租車(chē)司機(jī)的Travis Bickle不滿政府的空洞承諾，企圖改變腐敗的制度，并最終決意刺殺總統(tǒng)候選人。借此來(lái)表達(dá)：在世界任何角落都有特立獨(dú)行的人。
比如 2003 年，金融經(jīng)紀(jì)人 Igor Kotlyar 因金融詐騙被捕時(shí)，恰好身穿一件經(jīng)典 Supreme T 恤。
于是，Supreme 在同一年就拿那張新聞?wù)掌隽思?T 恤，名為“Illegal Business Controls America”。
這些政治熱點(diǎn)讓Supreme區(qū)別于其它街頭品牌，讓它的產(chǎn)品中多了一份故事和文化。
Supreme的產(chǎn)品在表達(dá)“酷”這方面，從不用那些浮于表面和形式上的標(biāo)志性街頭元素，因?yàn)樗麄兠靼祝眠@些反映社會(huì)現(xiàn)象的新聞事件做設(shè)計(jì)元素，其背后所想要傳遞的態(tài)度，才是能夠引起消費(fèi)者共鳴的酷。
選擇Supreme產(chǎn)品的消費(fèi)者也相信，只有真正懂的人才知道這背后的含義，這也讓Supreme這個(gè)品牌成為了邊緣文化、街頭文化的代表。
3、懂得“節(jié)制”也是一種酷
無(wú)論是在開(kāi)設(shè)新店鋪還是每季推新品，Supreme的態(tài)度用兩個(gè)字來(lái)概括就是“節(jié)制”。
雖然 Supreme沒(méi)有將自己任何一件產(chǎn)品打上“限量”的標(biāo)簽，但它每件產(chǎn)品卻是定量發(fā)售，并且不會(huì)重新生產(chǎn)發(fā)售。
這在很大一定程度上使得消費(fèi)者對(duì)Supreme的每次“上新”都表現(xiàn)出極大的熱情。甚至還會(huì)因?yàn)槊看涡缕钒l(fā)售導(dǎo)致排隊(duì)的人太多，所以想要排隊(duì)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的人需要先取得排隊(duì)的資格，然后才能去排隊(duì)。
既然幾乎所有的產(chǎn)品都是定量發(fā)售，這就使得Supreme產(chǎn)品的出新率也要跟得上節(jié)奏。
Supreme的上新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)時(shí)尚周期速度，并且對(duì)于上新的節(jié)奏也有嚴(yán)格控制，以此來(lái)保持消費(fèi)者興奮度，并讓他們對(duì)品牌保有源源不斷的新鮮感。因此，每當(dāng)新一季度開(kāi)始后，每周四都是Supreme都會(huì)推出當(dāng)季的新品。
因此每周四上午，在Supreme店鋪門(mén)口，你會(huì)看到堪比蘋(píng)果新品發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)的排隊(duì)盛況。
對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面，Supreme還有一個(gè)特別的經(jīng)營(yíng)之道：當(dāng)某款產(chǎn)品熱銷(xiāo)的時(shí)候，Superem反而會(huì)停止生產(chǎn)。
Supreme深諳“物以稀為貴”的道理，這讓它的產(chǎn)品在二手市場(chǎng)中的價(jià)格奇高：當(dāng)初一件60多美元的T恤衫轉(zhuǎn)手價(jià)值300多美元；一件Supreme與The North Face的合作款?yuàn)A克衫在二手市場(chǎng)以兩倍的價(jià)格出售……
基于這樣的情況，在線投資平臺(tái) Wealthsimple 還發(fā)布了一份針對(duì)Supreme 的經(jīng)濟(jì)學(xué)投資策略，在Wealthsimple看來(lái)，基于Supreme的零售價(jià)和轉(zhuǎn)售價(jià)的差別巨大這一情況，通過(guò)一定的策略，每年在Supreme上投資一萬(wàn)美元，光靠轉(zhuǎn)手其產(chǎn)品就能讓你成為百萬(wàn)富翁。
4、高頻率的跨界合作
1994 年，也就是Supreme誕生的第一年，它就開(kāi)始和紐約藝術(shù)家 Rammellzee 聯(lián)名做產(chǎn)品，而且一下子就合作了十年。
此后，Supreme 更是不斷和各大品牌進(jìn)行聯(lián)名，從LV、Nike、Vans、Bape、Goodenough、川保久玲，到各類(lèi)年輕藝術(shù)家、說(shuō)唱歌手、樂(lè)隊(duì)。
而且，Supreme經(jīng)常和一些意想不到的小眾品牌合作，比如Damien Hirst，HR Gigar，村上隆，Larry Clark，Mike Tyson，Terra Patrick，Wu Tang，Kaws，Keith Harring，Jason Dill，Mark Gonzales，Malcolm Mclaren，Cost，F(xiàn)utura，David Lynch等。
每一次合作，Supreme都能制造出新的潮流。
不管是以社會(huì)頭條事件設(shè)計(jì)產(chǎn)品、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，還是和各種小眾品牌的跨界合作，Supreme一直堅(jiān)持著一點(diǎn)——將邊緣文化做到純粹，而這也是它吸引眾多狂熱消費(fèi)者的一個(gè)重要原因。
不管是當(dāng)下Supreme有多火，它都一直保持著自己原本的那種“不為討好眾人而活”的酷。這種堅(jiān)持和純粹也換來(lái)了消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)品牌的尊重和熱愛(ài)。
有人曾這樣描述Supreme的粉絲：在Supreme粉絲的世界里，這個(gè)以街頭滑板文化為基礎(chǔ)的品牌如同宗教信仰一樣令人俯首稱(chēng)臣，但對(duì)于那些局外人來(lái)講，可能會(huì)覺(jué)得這是一群邪教分子或者腦殘粉。
對(duì)于這群消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Supreme已經(jīng)不僅僅是一個(gè)品牌，它更是一種精神糧食，一種對(duì)邊緣文化、街頭文化的推崇，更是一種生存態(tài)度的表達(dá)。
紅底白字的Box Logo對(duì)他們來(lái)說(shuō)就像是《圣經(jīng)》一樣，不管是什么產(chǎn)品，只要上面印上了Supreme，就可以做到瞬間銷(xiāo)售一空。
