2023年產(chǎn)業(yè)招商不可謂不卷，近日筆者聽說投資機構(gòu)都已經(jīng)開始下場招商了，且考核指標的壓力還不小。但現(xiàn)在的招商情況早已不如以前，難度正在不斷加大。
長短期因素影響下，招商邏輯正發(fā)生轉(zhuǎn)變
（1）短期：企業(yè)需求走弱+載體供給增加，導致招商變難
首先，外貿(mào)不暢+內(nèi)需不足之下，中小企業(yè)投資信心不足，導致整體招商難度提升。
圖：全球貿(mào)易降溫下空箱堆積的上海港碼頭
在此之下，很多外貿(mào)產(chǎn)業(yè)導向型的城市都存在一定影響。例如青島，雖然已經(jīng)距離正常春節(jié)假期結(jié)束大半個月有余，但至今仍有很多工廠沒有開工。
圖：企業(yè)端投資意愿偏弱
數(shù)據(jù)來源：wind，國泰君安研究
其次，近幾年大量產(chǎn)業(yè)載體的開發(fā)建設，產(chǎn)品同質(zhì)化使得招商競爭激烈。
（2）長期：產(chǎn)業(yè)孵化和發(fā)展邏輯改變
過往的時代背景決定了招商模式會相對粗放，不管招到的企業(yè)是否與整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基因適配，反正企業(yè)能留下來就是招到好商。一個區(qū)域要實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的聚集，首先就是盡力招引行業(yè)龍頭，卻不論本土是否適合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，總之招商工作是以“新興、熱門”為首要考慮指標。
現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)孵化邏輯改變，基于“安商穩(wěn)商”才能招到商
新常態(tài)：從“產(chǎn)業(yè)招商”到“商招產(chǎn)業(yè)”
一方面要先“留住優(yōu)質(zhì)企業(yè)”，出臺有效措施實現(xiàn)“安商穩(wěn)商”。從目前市場行情來看，如果能夠保證所在區(qū)域、所在園區(qū)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)不流失已經(jīng)是很好的局面了。因此，更多的工作需要放在扶持和穩(wěn)定已入駐的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，確保出租率的穩(wěn)定。政府層面需要出臺有效措施和政策去扶持企業(yè)的成長和發(fā)展，園區(qū)運營商則需深度了解企業(yè)的需求，提升運營服務的質(zhì)量。
另一方面，“安商穩(wěn)商”的本質(zhì)也是為了招到更好的商。因為從整體來看，一個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集聚，僅靠從外部招引幾家大企業(yè)是不夠的。一定是要基于自身的產(chǎn)業(yè)集群去構(gòu)建和延長產(chǎn)業(yè)鏈，包括通過扶持本土龍頭或上市公司，去延展和孵化其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。在存量基礎上進行增加，才能使得服務更落地，產(chǎn)業(yè)也更能夠生根發(fā)芽。
三大舉措助力“商招產(chǎn)業(yè)”
一是“緊抓牛鼻子”，緊扣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈。臺州市通過集聚的上市公司，培育和孵化其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力，使得創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈能夠深度融合。
二是“以商招商，讓落戶企業(yè)當紅娘”。新興行業(yè)在當?shù)厣l(fā)芽，讓落戶企業(yè)充當“紅娘”，進一步吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游實現(xiàn)落地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚人才，以人才引領產(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，孵化新興產(chǎn)業(yè)。
三是充分提供創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)需要的生產(chǎn)空間和孵化環(huán)境。臺州市建設了一批優(yōu)質(zhì)的空間載體，包括眾創(chuàng)空間和孵化器，同時出臺了各類的扶持政策，促進了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)加速優(yōu)化。
總結(jié)
從微觀來看，一個園區(qū)要想提升招商質(zhì)量，也要著眼于區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基因，充分發(fā)揮區(qū)域本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，多想想能為區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展做什么。
我們一直在說產(chǎn)業(yè)鏈不是紙上畫出來的，也不是招商招出來的，一定是本土自己長出來的。而億翰作為深耕產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)數(shù)年的第三方機構(gòu)，幫助不少區(qū)域發(fā)展的平臺公司理清本土產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，運用大數(shù)據(jù)工具導出區(qū)域產(chǎn)業(yè)地圖，并進行實地調(diào)研梳理出重點企業(yè)畫像，然后針對性地提出相應招商策略。
做好新時代招商，推動高質(zhì)量發(fā)展！
文章來源：產(chǎn)城觀察網(wǎng)
