目前Cerruti 1881和Kent&Curwen分別開(kāi)設(shè)有46家和55家店，受到此前山東如意經(jīng)營(yíng)策略的影響，大部份位于中國(guó)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于這兩個(gè)品牌并不熟悉，實(shí)際上Cerruti 1881和Kent&Curwen都是有著百年歷史，卻在過(guò)去二十幾年奢侈品牌全球化過(guò)程中失落的品牌。它們?cè)谧非笞吭焦に嚭兔媪系恼b購(gòu)買群體里有著非常高的地位，但大眾消費(fèi)的印象只有在山東如意債務(wù)紛爭(zhēng)中留下的一地雞毛。

有山東如意的前車之鑒，比音勒芬依然大手筆買下這兩個(gè)品牌，顯然他們身上有比音勒芬看重的東西。

從這幾年的財(cái)報(bào)來(lái)看，比音勒芬算得上消費(fèi)寒冬里的一股清流。過(guò)去三年，因?yàn)楸娝苤脑颍鞔蠓b品牌的日子并不好過(guò)。在本土鞋服行業(yè)集體承壓的情形下，比音勒芬的業(yè)績(jī)卻穩(wěn)定增長(zhǎng)。從2019年到2021年，營(yíng)業(yè)收入分別為18.26億元、23.03億元和27.2億元。即使是在零售環(huán)境劇烈變動(dòng)的2022年，比音勒芬依然交出營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)6.06%至28.85億元，歸母凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)16.5%和15.56%，現(xiàn)金流凈額為9.42億元的優(yōu)秀成績(jī)單。

不過(guò)，單品牌的增長(zhǎng)始終是有局限的，這幾年的比音勒芬也深切感受到了增長(zhǎng)乏力帶來(lái)的困擾。近五年，公司的業(yè)績(jī)?cè)鏊俅蠓禄?018年-2022年?duì)I收增速分別為39.96%、23.70%、26.17%、18.09%、6.06%，同期凈利潤(rùn)增速分別為62.16%、39.12%、22.68%、25.21%、16.50%。顯然，比音勒芬對(duì)于這樣的增速并不滿意，想要突破，多品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常好的選擇。

比音勒芬定位高爾夫服飾，目標(biāo)消費(fèi)群體是一些高凈值人群，旗下產(chǎn)品售價(jià)也多在千元以上，對(duì)于高端品牌的運(yùn)營(yíng)有一定的經(jīng)驗(yàn)。這給了他們打造一個(gè)奢侈品集團(tuán)的信心。但比起從零開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)新的品牌，顯然通過(guò)收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)奢侈品牌矩陣要快速得多。

只是，本身就運(yùn)營(yíng)得非常優(yōu)秀的奢侈品牌，并不太會(huì)選擇出售給中國(guó)企業(yè)，留給比音勒芬的選擇并不多。在有限的選擇中，Cerruti 1881和Kent&Curwen這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)不善的品牌可能是性價(jià)比最高的一個(gè)選擇。

雖然山東如意并沒(méi)能讓這兩個(gè)品牌重新煥發(fā)光彩，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，比音勒芬或許比山東如意更有可能實(shí)現(xiàn)成為全球奢侈品集團(tuán)的目標(biāo)。因?yàn)楸纫衾辗以跈C(jī)場(chǎng)零售方面擁有豐富的資源，隨著全球旅游零售的復(fù)蘇，有分析預(yù)計(jì)CERRUTI 1881和KENT&CURWEN將以機(jī)場(chǎng)店為主要的擴(kuò)張模式，以更有針對(duì)性地覆蓋差旅商務(wù)人群。

當(dāng)然，養(yǎng)育奢侈品牌需要耐心，擁有者既要懂得如何利用流量，也要悉知?dú)v史和工藝。把握品牌的審美并落地對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷舉措，同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，而這些往往是許多中國(guó)公司的弱勢(shì)。縱然比音勒芬的業(yè)績(jī)?cè)诮觐I(lǐng)跑同行持續(xù)增長(zhǎng)，但在運(yùn)作奢侈品牌這件事上，它顯然還有很長(zhǎng)的路要走。若真能成功盤活Cerruti 1881和Kent&Curwen，比音勒芬或許能為中國(guó)服飾品牌提供新的發(fā)展思路。

文章來(lái)源：CFW服裝經(jīng)理人