林姿含

中國十大設計師

中國設計業十大杰出青年

16屆亞運會服裝設計的特邀評委

世界500強/上市公司的設計顧問

全國服裝產業集群政府時尚產業顧問

官員/明星/企業家的私人形象顧問

日本津島紡織工業協會的中同區面料總顧問

中國服裝設計師協會藝術委員會的執行理事

中國各類選美及設計大賽的評委

世界超級模特環球大賽的指定設計師

廣東服裝設計師協會的副主席

廣州服裝行業協會的設計顧問

廣東工業大學的碩士生導師

全國多所服裝高校的客座教授

隨著社會經濟的發展，私人定制和個性化的服務越來越成為人們對生活水平追求的主旋律，而關于潛力無限的個性化定制，有人又開辟了一條新道路。

林姿含近來推出的私人定制系列，獨到地著眼于正式的商務服裝上，針對私人形象將經典傳統的西裝設計改良后，加以融合時尚和流行的元素，還別出心裁地添加了部分中國文化的成分。

“關于私人定制市面上很多機構在做，大多都是禮服類的服裝，而且可穿著的機會非常少。但現代人大部分時間都處于工作的狀態，時尚商務裝的話更適用于多種場合。”

憑著對市場的考量和成熟的工作經驗，林姿含敏銳地搜尋和發掘著市場需求和商機，再結合設計眼光進行創作....

從小就對服裝和裁剪格外感興趣的林姿含，早在在十一二歲時就已經能拿著布料踩著縫紉機“折騰”出成衣來了，愛美的女孩憑著對服裝敏感的理解和天賦親手給自己制造了件件新衣，服裝的整體造型和款式設計都被小小的她捕捉在眼里。

之后她進入專業科班學習，從小時候的直覺到學習中獲得的深刻認識，從敏銳的天賦到濃厚的興趣，都讓她更加堅定地選擇了服裝設計的道路，很快地確定了未來要走的方向。

從時尚國度法國學習兩年回國后，她相繼在廣州幾家大型企業擔任設計師，也服務了一些品牌公司，幾年下來在個人能力、經驗和眼光上都有了足夠完備成熟的儲備后，便投入了創業事業中。

一路走來，林姿含已經專注設計顧問16年，帶領團隊共同服務了300多個中大型的服裝品牌，創造了超1000億產值，作品遠銷東南亞、歐洲、澳洲、日本、韓國以及中國各大城市。

創立的珈鈺公司被行業權威機構評為中國最大的服裝設計顧問公司；唯一通過“AAAA”資質官方認證的設計服務外包機構，“廣東服裝產業重點培育服務平臺”和“中國服裝設計行業最佳領軍企業”。從個人資料上就可以看到她個人的頭銜更是熠熠閃光。

讓我們一起來通過訪談實錄更多地領略這位杰出企業家在設計事業上的先進主張和獨到眼光。

易悅：成立珈鈺的初衷是什么，為什么要創辦這樣一家設計顧問公司，而不是做設計品牌呢？

林姿含：我當時是出于兩方面的考慮。第一是如果我做一個自己的品牌，從商業角度的話也許會賺取更多的利潤，但我卻只能做一種風格的設計，做設計顧問的話可以同時服務多家企業，不同企業的風格定位不一樣，我們就可以站到更高處去縱觀行業的趨勢和行情，個人視野和高度都會更加開闊。

第二點是我們2002年在創立公司時，中國的整個服裝行業正在經歷巨大的變化，很多批發企業和工廠轉型做品牌，但是很多企業家不知道轉型后產品規劃和設計開發等具體要如何下手，很多人都在非常困惑的摸索狀態。

創立公司的初衷，除了出于個人定位，另外就是出于對行業的考慮，希望能夠幫助到更多的企業成長。十多年下來后我們也確實穩定地按著預想發展起來，我覺得只要清楚自己要什么，清晰遠方在哪里，心態就會非常堅定，期間我們也碰到許多行業變數和困難，但一直都堅持自己的定位和初衷，專注在規劃好的道路上。

易悅：珈鈺的真正爆發式成長是什么時候？

林姿含：在公司剛創立起步的時候，市場還不夠成熟，很多企業的老板關于品牌運營的意識不夠，對品牌外包也缺乏認識，和一家企業交流得談上一天半天，最后都不一定被接受，這樣的狀況持續了兩年多。

但我們扎實地做好做成功每個案例，也獲得了行業里實實在在的口碑宣傳，到了05年客戶開始應接不暇，之后我們再也沒有主動往外打過一個合作電話，基本都是找上門的了。也要歸因于后來大家的品牌意識增強，對設計外包這件事有了更清晰的了解。

易悅：看過您之前的一些采訪資料，您主張以市場為導向的服裝設計，您是如何把商業和藝術完美融合在一起的，若是藝術理念與商業理念起了沖突您是如何應對的呢？

林姿含：是的，我覺得設計師在實踐C2D時要注重其中反向定制的含義，在中國其實我們暫時還做不到引導潮流，要做的是摸準市場需求和消費者喜好進行設計，提供給市場和客戶需要的作品，我能夠走到今天，跟我這么多年堅持的設計理念有很大關系，一定要跟著市場走，讓設計市場化。

很多人會問跟著市場走會不會缺少個性，我們是處在市場這個大范疇下做設計的，服裝設計本身就是藝術和技術的綜合，將個性化發揮和市場融合起來，將藝術和市場融合，先有大我再有小我，這才是我們作為設計師的專業價值。融合企業需求和市場大勢進行的創作才能走得長遠，孤芳自賞的道路是很難走得久的。

易悅：您覺得現在中國設計行業的發展狀況如何？未來又是什么樣子的？

林姿含：最近三五年設計機構介入生產版塊這個發展方向值得注目，企業將會非常需要這樣的服務。把設計公司定位在有設計含量的供應商的角色上，這種模式別的國家50多年前甚至更早就已經在做了，現在很多設計公司都在跟工廠和面料商進行合作，我覺得這是未來的一個趨勢。

而對于設計師來說，獨立設計師應該是未來的發展方向，設計師將不再隸屬于特定的公司，沒有員工只有合伙人的概念，他們可以專注在自己的長板上，將某種擅長的風格做深做透，不用過多花費精力在修補經營管理等商務方面的短板上，從而專心做自己的設計。

易悅：那您對自己的職業生涯又是如何規劃的？

林姿含：我從事了十多年的設計顧問，也服務過幾百家的企業，見證著行業產業的種種發展和衰落，我希望在未來往培訓教育的方向走，把這么多年吸收累積的的經驗通過課程分享出去，傳承下去。之后我還會推出一個多品牌運作的戰略，以設計技術入股的方式加入到優秀的企業運作中，為他們提供我的團隊和資源，幫助企業成長。

易悅：您更偏向于哪一種身份角色，您是如何在設計師和公司運營者身份之間自如轉換的？

林姿含：我現在的身份是多元化的，即是個設計師，公司的經營者，形象顧問，也是個講師。在企業家和設計師兩個角色的轉換上我的感受非常的深刻，公司剛起步的時候我還是個純粹的設計師，很多事情是憑著感性思維來看待，要成為合格的企業家必須有很強的理性思維。

在這個從感性到理想思維的轉換過程中，一開始是非常痛苦的，我必須在短時間內去學習大量的經營學，管理學和營銷學課程，學習品牌的推廣和運營，至今我每年的學費都會花上幾十萬。熬過來到最后其實會發現做設計還是比管理難度大多了，企業管理也不是想象中這么復雜。

易悅：您平常的著裝風格是如何的，希望表達一種什么樣的個人形象？

林姿含：我自己的穿衣風格是很多元化的，既可以優雅浪漫也可以正式隆重。

郭沫若有句話講的很好，‘服裝是文化的表征，衣裳是思想的形象’，我很看重根據場合搭配自己的衣服，面向客戶選擇服飾風格，以此來展現相應的內涵和內在。

拋開場合來說的話，我最喜歡的風格是時尚與帥氣結合的中性風。