雖然比Jacquemus晚兩年創(chuàng)立，Ami銷售額卻在2019年就已達到3500萬歐元，趕超前者
在行業(yè)迭代的浪潮中，一批新的奢侈品牌主力軍正在涌現(xiàn)。
據(jù)時尚商業(yè)快訊，過去三年，除了法國設(shè)計師品牌Jacquemus，誕生于巴黎的時裝品牌Ami收入也呈指數(shù)級增長，已從2019年的3500萬歐元增至2022年的2.3億歐元，且一直保持盈利，目標(biāo)是今年收入達到3億歐元,引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注。
Ami的品牌名字在法語里意為“朋友”，由設(shè)計師Alexandre Mattiussi于2011年創(chuàng)立，主打極簡風(fēng)格的男裝產(chǎn)品，推出的首個系列就被紐約奢侈品百貨Barneys選中，后于2018年推出女裝，并逐漸衍生出皮具和配飾品類。資料顯示，Alexandre Mattiussi畢業(yè)于巴黎Duperré應(yīng)用藝術(shù)學(xué)院，曾在 Dior Homme、Marc Jacobs和Givenchy負責(zé)過男裝設(shè)計。Alexandre Mattiussi強調(diào)，他創(chuàng)立Ami的目的并不是為了對標(biāo)此前效力過的品牌，而是想為自己的朋友設(shè)計服裝。2013年，他憑借Ami的成功推出獲得法國ANDAM時尚大獎。
令人意外的是，Ami雖然比Jacquemus晚兩年創(chuàng)立，銷售額卻在2019年就已趕超Jacquemus的2300萬歐元至2500萬歐元。有分析指出，Ami之所以能用十年時間從一個小眾男裝品成長為頗具規(guī)模的全球化品牌，與其從創(chuàng)立開始就堅定走商業(yè)化路線有關(guān)。事實上，Alexandre Mattiussi在2002年曾嘗試推出過個人品牌，卻以失敗告終。直到在Marc Jacobs任職期間，與品牌當(dāng)時的CEO、LVMH現(xiàn)任零售部門副總裁Bertrand Stalla Bourdillon會面后，他才意識到擁有投資和好的團隊是一個品牌能否成功的前提。受到職業(yè)經(jīng)理人啟發(fā)的Alexandre Mattiussi在設(shè)計Ami首個系列時選擇了簡單經(jīng)典的廓形和風(fēng)格，根據(jù)市場行情進行合理定價，且制定了每季銷售額至少增長50%的目標(biāo)。
得益于此，Ami創(chuàng)立第二年便獲得法國國家投資銀行Bpifance旗下時尚基金Mode et France的外部投資。除了可觀的資金和銷售渠道，該基金還為品牌推薦了法國時尚品牌the Kooples聯(lián)合創(chuàng)始人Nicolas Santi-Weil作為首席執(zhí)行官。
圖為Ami首席執(zhí)行官Nicolas Santi-Weil與創(chuàng)意總監(jiān)Alexandre Mattiussi
Nicolas Santi-Weil在時尚商業(yè)方面有著極強的意識和靈敏嗅覺，職業(yè)生涯起源于法國定制襯衫生產(chǎn)商Liste Rouge，除了擔(dān)任過The Kooples的聯(lián)合創(chuàng)始人，還是英國風(fēng)頭基金Felix Capital的投資人。
在Nicolas Santi-Weil的領(lǐng)導(dǎo)下，Ami迅速找到清晰的發(fā)展路徑，即謹慎線下擴張，投資線上業(yè)務(wù)，布局中國市場。與此同時，Ami在營銷宣傳上不斷強化“桃心A”Logo，并在內(nèi)容上凸顯品牌主打的“藝術(shù)、好友和家族”概念，深化品牌與消費者的情感聯(lián)結(jié)。2016年，創(chuàng)立5年的Ami果斷把目光投向中國市場，在香港開設(shè)品牌全球第三家海外門店，并于2018年11月入駐北京三里屯。2019年10月，Ami還在上海舉辦亞洲首秀。自那時起，印有“桃心A”的T恤和衛(wèi)衣還出現(xiàn)在多位中國明星的街拍中，成功引起中國消費者的關(guān)注。Ami在中國市場持續(xù)擴張，2020年第一季度，Ami在上海成立公司，直接管理品牌在中國市場的運營，并于7月上線品牌官方微信公眾號，8月起先后入駐天貓京東，同時還通過Farfetch等線上渠道在中國市場銷售。2020年9月，Ami在上海開設(shè)中國第三家門店，隨后陸續(xù)登陸杭州、南京和重慶等新興消費市場。2021年10月，Ami還入駐新開業(yè)的上海前灘太古里，并于同年底在三亞開設(shè)免稅店。隨著Ami產(chǎn)品不斷得到市場和消費者的積極反饋，2021年紅杉中國基金選擇Ami作為首個國際并購項目目標(biāo)，成為控股股東。為有效地確保Ami品牌進化的連續(xù)性，紅杉中國保留了品牌管理團隊，Alexandre Mattiussi仍以總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)的身份領(lǐng)導(dǎo)Ami，Nicolas Santi-Weil也繼續(xù)負責(zé)商務(wù)范疇的所有工作。紅杉中國則把重心放在推進Ami的國際發(fā)展進程，通過加快部署零售網(wǎng)絡(luò)，促進整體戰(zhàn)略發(fā)展，讓品牌在全球均衡發(fā)展。Nicolas Santi-Weil曾表示，品牌尋找合作伙伴的目的在于推動業(yè)務(wù)提升至更高水平，前提是要尊重品牌創(chuàng)意DNA和創(chuàng)業(yè)精神。目前Ami在中國的門店數(shù)量已增至17家門店，最新一家門店將在廣州天環(huán)廣場開業(yè)，天貓和京東兩大電商平臺的官方旗艦店粉絲總數(shù)接近200萬。Nicolas Santi-Weil直言，中國已成為該品牌在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)最好的市場。為更好地了解中國消費者，Alexandre Mattiussi于6月底到訪中國市場，作為GQCreative創(chuàng)意先鋒獎獲得者出席由《智族GQ》主辦的2023年智族GQCreative靈感派對，并前往蘇州體驗感受“蘇繡”等東方傳統(tǒng)文化。在加速中國市場的同時，Ami也在繼續(xù)擴大國際業(yè)務(wù)規(guī)模，于去年10月在韓國首爾開設(shè)全新旗艦店，并舉辦自創(chuàng)立以來第二場在巴黎以外地方發(fā)布的時裝秀。該品牌在法國、英國和日本也設(shè)有門店，并在全球120多個國家設(shè)有700個銷售點，是2019年的兩倍。Nicolas Santi-Weil透露，品牌有80%的收入來自國際市場，線上業(yè)務(wù)占比已超過50%。去年3月，Ami與初創(chuàng)公司Faume合作開發(fā)自己的二手平臺，正式涉足二手奢侈品業(yè)務(wù)，以響應(yīng)消費者對可持續(xù)時尚的關(guān)注與追求。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，Ami在持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)意的時候，商業(yè)化布局也持續(xù)走在行業(yè)前端，時尚行業(yè)“創(chuàng)意”與“商業(yè)”無法兩全的魔咒似乎正在被擊破。
在扎實的商業(yè)表現(xiàn)和創(chuàng)意基礎(chǔ)上，Ami正全速向綜合性的商業(yè)化時裝品牌邁進。
文章來源：LADYMAX
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