由于高大上時(shí)裝媒體的宣傳，我們似乎隱約有一條設(shè)計(jì)師品牌的成功路徑，大致是這樣的：從歐洲名校畢業(yè)，在大牌做幾季實(shí)習(xí)，推出自己的系列在四大時(shí)裝周走場(chǎng)秀，獲了一個(gè)設(shè)計(jì)比賽獎(jiǎng)，得到某媒體大咖贊賞，進(jìn)入某家頂級(jí)買(mǎi)手店銷(xiāo)售，然后就沒(méi)有然后了。

每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)誕生，而其中不到1%的品牌能夠活下來(lái)，并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著。


我們常說(shuō)No Business No Show，因?yàn)镕ashion是一門(mén)Business。

現(xiàn)實(shí)是這樣的，國(guó)外有才華的設(shè)計(jì)師先在大牌工作一段時(shí)間，然后創(chuàng)立自己的品牌，當(dāng)名聲建立到一定程度，到大品牌去做創(chuàng)意總監(jiān)，自己的品牌順道做起來(lái)。這是國(guó)外設(shè)計(jì)師的生存路徑，在中國(guó)這是行不通的。我們的獨(dú)立設(shè)計(jì)師再出名也不會(huì)被中國(guó)的大型商業(yè)品牌請(qǐng)去做全職創(chuàng)意總監(jiān)，因?yàn)橐徊痪邆渖虡I(yè)眼光，二沒(méi)有操盤(pán)能力，所以中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師不能遵循歐洲設(shè)計(jì)師的路徑。

我們也不必羨慕韓國(guó)設(shè)計(jì)師，其實(shí)我們應(yīng)該同情他們，他們的境遇比中國(guó)更滑稽。那邊是純純的Show Business，因?yàn)槟沁厸](méi)有足夠的買(mǎi)手店支撐他們品牌按照時(shí)裝的周期發(fā)展。你只要數(shù)一下你知道的韓國(guó)城市，就可以想象那里有多少家買(mǎi)手店了。那邊有熱鬧的東大門(mén)，但是首爾時(shí)裝周上這些走秀的品牌雖然都是在東大門(mén)設(shè)計(jì)中心走秀，但是卻沒(méi)有一個(gè)希望在東大門(mén)銷(xiāo)售，這是怎樣奇怪的現(xiàn)象，或許全世界都是受到時(shí)裝媒體的蠱惑。

還好韓國(guó)有娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)師品牌可以與韓國(guó)明星結(jié)合，走出去的是K-Pop，不是K-Fashion。首爾時(shí)裝周秀后沒(méi)有Showroom，因?yàn)闆](méi)有足夠買(mǎi)手，所以不需要Showroom。那邊的設(shè)計(jì)師品牌自己開(kāi)一家小店，在一些網(wǎng)店寄賣(mài)，賣(mài)掉多少做多少，是手工作坊模式。去韓國(guó)的買(mǎi)手也沒(méi)多少是去買(mǎi)貨的，是去街拍的，是去直播的，是去吃炸雞啤酒的。


有的人建議：

首先是學(xué)會(huì)和商業(yè)世界妥協(xié)。時(shí)裝是一件藝術(shù)品，但也是一件消費(fèi)品。在面對(duì)消費(fèi)者之前梳理清楚什么是屬于自己的設(shè)計(jì)，什么樣的消費(fèi)者會(huì)喜歡，今年大牌們?cè)谧鍪裁礃拥膰L試，以及怎樣才能打造出至少一款爆品，比如粉絲對(duì)于Alexander Wang的刺繡和紐扣的辨識(shí)度極高。我個(gè)人非常喜歡去年7月份推出的“Wang 10”的限量設(shè)計(jì)系列，充分展現(xiàn)了Wang的設(shè)計(jì)精髓，以及他對(duì)成本近乎嚴(yán)苛的把控。

第二是不要偏執(zhí)于任何渠道。渠道分為推廣宣傳渠道和銷(xiāo)售渠道。對(duì)于推廣宣傳，設(shè)計(jì)師本身必須是品牌最大的賣(mài)點(diǎn)，而不是其他，所以在推廣時(shí)務(wù)必重視設(shè)計(jì)師的故事和想法。銷(xiāo)售渠道方面，訂貨會(huì)當(dāng)然會(huì)是品牌成立初期最主要的收入來(lái)源，可到了電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，也可以去嘗試產(chǎn)品體驗(yàn)+電子商務(wù)的方式去擁抱渠道的變化。對(duì)于摒棄經(jīng)銷(xiāo)商的想法也許現(xiàn)在還過(guò)早。

第三是抱團(tuán)取暖。任何一個(gè)弱小的存在想要在如此紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中生存實(shí)在非常困難，說(shuō)實(shí)話(huà)像走秀之類(lèi)的活動(dòng)對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)必不可少，可惜一次走秀至少要花費(fèi)的5~7萬(wàn)元左右的費(fèi)用對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)還是會(huì)很重。再加上媒體宣傳之類(lèi)的費(fèi)用，那就不知道要在市場(chǎng)上花費(fèi)多少錢(qián)了。所以一旦找到了目標(biāo)一致的品牌時(shí)必須要互相汲取所需，因?yàn)檫@不僅僅能夠帶來(lái)品牌影響力上的成長(zhǎng)，更多的是能夠降低各項(xiàng)綜合成本。

第四是無(wú)限拓寬思路。一提到時(shí)尚不是衣服就是配件，可一切皆可以附屬于時(shí)尚，像芳草地dunhill酒吧，DG冰淇淋，法拉利手機(jī)等。另外，跨界合作也將帶來(lái)不小的驚喜，近期被Fossil集團(tuán)收購(gòu)的Misfit就曾和施華洛世奇合作推出了一款可穿戴配件，市場(chǎng)反應(yīng)非常不錯(cuò)。所以糾結(jié)于原有固化的思維，將成為綁縛自己和品牌的韁繩。

最后是尋求外部的幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里的導(dǎo)師制度對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的幫助非常大，就連上文提到的Alexander Wang也是因?yàn)樵诟SMarc Jacobs實(shí)**的時(shí)候受到Anna Wintour的發(fā)掘和支持才有的今天。尋求幫助并不是一件丟臉的實(shí)情，正好相反，這是一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌正視自己的表現(xiàn)。時(shí)尚行業(yè)的前輩們，以及商業(yè)世界的前輩們將非常熱心地寄予幫助。


那么中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師是否沒(méi)有出路？當(dāng)然不是，而是要看你想走在哪條道路上。就在2016年上海時(shí)裝周期間，“江南布衣”在香港上市了。在招股說(shuō)明書(shū)上，“江南布衣”稱(chēng)其占據(jù)了中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額。那么我們的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們是否認(rèn)為他們和“江南布衣”是在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上呢？如果是，那么你需要面對(duì)真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；如果不是，甚至對(duì)之嗤之以鼻，或者望而卻步，那么you are not in this business，你要對(duì)你的“小確幸”感到滿(mǎn)足。

“例外”2016年在北京的時(shí)裝周慶祝品牌創(chuàng)立20周年，“素然”也走過(guò)了10多年，他們是伴隨著中國(guó)百貨店的崛起一同起步的。同期啟動(dòng)的很多成功品牌，我們稱(chēng)之為“大淑女裝”，大家走了不同的風(fēng)格同樣的路徑?！袄狻焙汀八厝弧北Ａ袅俗约涸O(shè)計(jì)師品牌的基因，“ICICLE”則倡導(dǎo)舒適、環(huán)保、通勤，其核心都是為中國(guó)中高端女裝市場(chǎng)輸出產(chǎn)能。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌面向的消費(fèi)者難道不應(yīng)該也是這批中高端消費(fèi)者么？她們逛JOYCE，逛連卡佛，逛SKP，逛港匯恒隆，或者出國(guó)掃貨。她們不就是為了買(mǎi)中高檔女裝么？

誰(shuí)能高效供給，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。而且大批8090后開(kāi)始入市了，她們厭倦了快時(shí)尚，她們懂大牌，她們很識(shí)貨，打動(dòng)她們，其實(shí)并不難。

講到這里說(shuō)一下坊間曾經(jīng)公認(rèn)在上海做女裝品牌成功的三個(gè)必要條件，或許能有所啟示。夫妻創(chuàng)業(yè)（股東關(guān)系牢固），一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)銷(xiāo)售（分工明確），在梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹有店（樣板店，有業(yè)績(jī)，當(dāng)年還沒(méi)有恒隆），然后就有可能復(fù)制放量了，至于后來(lái)的事情那是后來(lái)的事情，在此不表。