隨著Z世代群體陸續(xù)走入高校、社會(huì)，他們?cè)诰S系朋友圈、社交圈等社會(huì)關(guān)系等方面的需求明顯增加，禮物消費(fèi)這項(xiàng)支出開始有明顯上升。其中，節(jié)日期間的消費(fèi)支出尤為明顯，注重儀式感，注重人際關(guān)系的同時(shí)追求悅己，是Z世代群體的重要特點(diǎn)。

THE BOX 朝外 | 年輕力中心

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在線網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)，中國(guó)禮品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模可能會(huì)達(dá)到 3000 億元以上，將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)天貓奢品過(guò)去三年的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，Gen Z 成為了禮贈(zèng)消費(fèi)增速最快、滲透率最高的群體，2022 年，95 后禮贈(zèng)消費(fèi)人群的總量首次高于 85 后；18~29 歲的男性消費(fèi)者，是禮贈(zèng)的核心潛力人群，消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于女性。

但是，面對(duì)像“618”、“雙 11”這樣的購(gòu)物節(jié)，通過(guò)與Z世代代表 —— 林姝彤shutong、陳漣漪 Ripple、Mike（曲奇）以及 Peiyao 的對(duì)話得知，他們均表示不會(huì)受節(jié)假日等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的影響而產(chǎn)生明顯的購(gòu)物行為。

林姝彤 shutong：畢業(yè)于英國(guó)圣馬丁學(xué)校建筑設(shè)計(jì)專業(yè)，A-LIST UPCYCLING LAB 主理人/可持續(xù)設(shè)計(jì)師/可持續(xù)生活方式倡導(dǎo)者

林姝彤 shutong 認(rèn)為，將時(shí)間和精力用在計(jì)算日漸復(fù)雜的滿減上毫無(wú)意義，在目前已經(jīng)開放的環(huán)境之下，她表示會(huì)將更多預(yù)算用在旅行上。

Peiyao 也表示自己從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)購(gòu)物節(jié)，覺(jué)得沒(méi)有必要因?yàn)椤百?gòu)物節(jié)”而去買很多不需要的東西。

面對(duì)購(gòu)物節(jié)，陳漣漪 Ripple 也表示并不會(huì)過(guò)度關(guān)注，所以這并不會(huì)影響到她的消費(fèi)行為，最多只是會(huì)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)購(gòu)買剛需的生活用品。

Mike（曲奇）也有與陳漣漪 Ripple 相同的看法，談到自己的消費(fèi)是否會(huì)受到節(jié)假日等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的影響，他覺(jué)得主要取決于要購(gòu)買的品類，“在這些節(jié)日我更多會(huì)購(gòu)買一些家用生活方式類產(chǎn)品，像服裝等品類的話并不一定會(huì)在節(jié)日購(gòu)買。”

可以看出，Z 世代的確因?yàn)榫S系社會(huì)關(guān)系、人情關(guān)系以及親情、友情愛情等“人情”場(chǎng)景產(chǎn)生平日或是節(jié)日的贈(zèng)禮而消費(fèi)，但卻不會(huì)因在節(jié)日、購(gòu)物節(jié)等營(yíng)銷味濃厚的場(chǎng)景下盲目消費(fèi)，理性的購(gòu)買自己所實(shí)際需要的東西是如今年輕人的主流消費(fèi)觀。

隨著 Z 世代對(duì)可持續(xù)的認(rèn)知不斷加深，如今已經(jīng)在年輕群體中成為了一種獨(dú)立態(tài)度和生活方式，隨之而來(lái)的便是對(duì)可持續(xù)消費(fèi)更高質(zhì)量的需求。其中，年輕人群對(duì)可持續(xù)材料和轉(zhuǎn)售平臺(tái)的興趣便呈現(xiàn)著顯著增長(zhǎng)。

林姝彤 shutong、陳漣漪 Ripple、Mike（曲奇）以及Peiyao 都堅(jiān)定表示會(huì)為可持續(xù)買單，但林姝彤shutong認(rèn)為，如果產(chǎn)品的功能本身空有“可持續(xù)”的概念卻并不實(shí)用，她則會(huì)拒絕消費(fèi)。Peiyao也說(shuō)，即使自己是一位穿搭博主，但在生活中卻是一個(gè)很少購(gòu)物的人，她認(rèn)為購(gòu)買的產(chǎn)品要精簡(jiǎn)實(shí)用，好穿和耐用程度是最重要的。

陳漣漪 Ripple 對(duì)可持續(xù)的看法則更加多層次，她覺(jué)得為可持續(xù)買單可以分為兩個(gè)方面 —— 一是要在心靈上給予自己積極暗示、去不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自身的“可持續(xù)”；其次，在物質(zhì)上，她更多地會(huì)考慮產(chǎn)品的實(shí)用性和功能性，這都是“可持續(xù)”消費(fèi)的一部分。

對(duì)于可持續(xù)材料是否會(huì)成為主導(dǎo)消費(fèi)的因素，四位Z世代代表均認(rèn)為雖然目前沒(méi)有形成這樣的消費(fèi)觀念，但在不久的將來(lái)，隨著技術(shù)的發(fā)展、成本的下降、環(huán)保意識(shí)的進(jìn)一步普及，大眾會(huì)對(duì)可持續(xù)材料有更加深刻的認(rèn)識(shí)和接受度。

在可持續(xù)時(shí)尚發(fā)展過(guò)程中，轉(zhuǎn)售經(jīng)濟(jì)這一由來(lái)已久的商業(yè)模式也在成為愈發(fā)重要的一環(huán)。隨著可持續(xù)創(chuàng)意不斷站上時(shí)尚舞臺(tái)中央，消費(fèi)者對(duì)于可持續(xù)消費(fèi)需求與用戶體驗(yàn)層面的升級(jí)，轉(zhuǎn)售正在被越來(lái)越多時(shí)尚奢侈品牌玩出新花樣，并且吸引著在奢侈品消費(fèi)中占比逐漸增強(qiáng)的 Z 世代人群。從前幾年就將閑置交易玩到風(fēng)生水起的街頭潮牌及潮流設(shè)計(jì)師，到大受年輕人喜愛的老牌時(shí)裝屋 Balenciaga、Valentino、Gucci 等不斷推出線上線下轉(zhuǎn)售空間創(chuàng)意玩法，再到最近 DVF 新發(fā)布的轉(zhuǎn)售項(xiàng)目“ReWrap”，透過(guò)大牌們的轉(zhuǎn)售模式，可以窺見創(chuàng)意品牌營(yíng)銷及消費(fèi)體驗(yàn)為傳統(tǒng)轉(zhuǎn)售行業(yè)吸引了更多 Gen Z 消費(fèi)者目光。

如今的消費(fèi)者，尤其是 Gen Z 年輕一代進(jìn)行時(shí)尚消費(fèi)時(shí)，更加注重品牌所反映的價(jià)值觀。因此，在轉(zhuǎn)售經(jīng)濟(jì)浪潮中，品牌不僅可以切實(shí)踐行時(shí)尚可持續(xù)，更能夠與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生深層次情感聯(lián)結(jié)。比如，Valentino 的轉(zhuǎn)售項(xiàng)目就秉承著品牌“環(huán)保自覺(jué)”的理念，通過(guò)與創(chuàng)意群體、消費(fèi)者與零售渠道的多方聯(lián)合，打造可持續(xù)實(shí)踐創(chuàng)意社區(qū)，讓品牌價(jià)值與歷史、可持續(xù)價(jià)值觀更加直接可觀、可感、可觸及。

2023 上半年，隨著旅游出行的恢復(fù)，那些更注重生活方式打造的戶外服飾品牌、更注重功能性的風(fēng)格成為了年輕人追逐的潮流重點(diǎn)，許多奢侈品也相繼選擇在三亞、青島、廈門等中國(guó)沿海旅游城市頻頻開店。除了稀缺，巨頭的選擇背后映射著消費(fèi)趨勢(shì)與社交潮流的演變——功能性品類在迅速占領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)。

泰國(guó)風(fēng)情

此外，在上半年的幾個(gè)假期節(jié)點(diǎn)，全國(guó)各地，甚至是海外旅游都呈現(xiàn)了強(qiáng)勁恢復(fù)，不論是國(guó)內(nèi)火熱的“淄博燒烤”，還是泰國(guó)旅游熱，都掀起過(guò)現(xiàn)象級(jí)的話題風(fēng)潮。林姝彤 shutong 和 Peiyao 都展現(xiàn)出了對(duì)旅游和戶外活動(dòng)的極大熱情，她們與我們分享道，自己今年主要會(huì)將錢用在旅行上。諸如此類背景下，功能性時(shí)尚自然便呈現(xiàn)出了異軍突起的趨勢(shì)，以及持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)勢(shì)頭。

如 lululemon、始祖鳥、Patagonia 等注重瑜伽、戶外運(yùn)動(dòng)、徒步、登山等特定場(chǎng)景的功能性服裝及生活方式品牌，在上半年便受到消費(fèi)者肉眼可見的追捧；MiuMiu 、 Louis Vuitton 、 Burberry 等奢侈品牌的 2023 春夏系列中，也有著極其務(wù)實(shí)的功能性設(shè)計(jì)，其中，Miu Miu 不僅從網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中汲取靈感，推出更加舒適的系列，還將“口袋”這個(gè)功能性的元素納入設(shè)計(jì)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，包括口袋是解放女性雙手從而促進(jìn)她們的活動(dòng)的一種解決方案。 

始祖鳥山地課堂組織的「那部措松徒步」

對(duì)于 Peiyao 來(lái)說(shuō)，她認(rèn)為服裝的功能性比外觀更加重要，并希望未來(lái)兩者結(jié)合的產(chǎn)品能越來(lái)越多，“品牌應(yīng)該把心思放在面料設(shè)計(jì)上，不是一味想讓消費(fèi)者買單而做一件‘能穿‘的衣服而已”。

顯然，2023 年，務(wù)實(shí)精神在逐漸回歸，大家更加注重面對(duì)豐富場(chǎng)景的相應(yīng)著裝，并且更加注重舒適度和專業(yè)度，關(guān)注個(gè)體自身的感受。

極致的風(fēng)格代表的是極致的態(tài)度，從 2022 年開始，我們見證了一陣又一陣的多元潮流風(fēng)格出現(xiàn)，“CORE 時(shí)尚”一度成為潮流關(guān)鍵詞，不論是 Barbiecore、Blokecore、Balletcore 還是 Gorpcore，都掀起了一波又一波的潮流消費(fèi)熱潮，而他們正是極致風(fēng)格的典型代表。

2023 上半年，從女團(tuán) NewJeans、XG 在年輕群體中的火熱，以及戶外時(shí)尚、騎行時(shí)尚、Cleanfit、Gorpcore 等在社交媒體上掀起的時(shí)尚潮流，我們可以看到，Y2K、機(jī)能風(fēng)、原宿風(fēng)、超輕戶外等風(fēng)格，不斷被年輕消費(fèi)群體追捧著。這種對(duì)風(fēng)格的極致追求，也反映出年輕人們的消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生著變化，大家更傾向于購(gòu)買能夠凸顯自我風(fēng)格和個(gè)性的多元時(shí)尚單品。

林姝彤 shutong 和 Mike（曲奇）以自身為參照，認(rèn)為如今年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)更趨向于追求個(gè)性的表達(dá)，會(huì)通過(guò)購(gòu)買自己價(jià)值觀認(rèn)可及生活方式契合的產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)自己的品味和風(fēng)格。因此，如今我們可以在年輕群體中越來(lái)越多的看到豐富又多元的穿搭風(fēng)格，不論是漢服、JK 制服，還是亞文化、洛麗塔，這些細(xì)分風(fēng)格的時(shí)尚風(fēng)格在當(dāng)今有著極大的市場(chǎng)潛力。

在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下， Z 世代群體也成為理性消費(fèi)群體中的一員，追求更加安全、或者兩全的選擇——Z 世代他們追求性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)上更加謹(jǐn)慎和聰明；而多平臺(tái)、多銷售渠道，則恰恰為年輕群體提供了更多的搜索路徑、及背后更全面的質(zhì)價(jià)比考量空間。

Mike（曲奇）告訴我們，他在購(gòu)買價(jià)格偏高的產(chǎn)品時(shí)，需要權(quán)衡才能決定是否購(gòu)買。Peiyao 也坦誠(chéng)道，自己時(shí)常會(huì)有一眼就喜歡上一件東西的情況，但購(gòu)買前還是會(huì)理智考慮到底是否真的需要，也會(huì)考慮是否有比這個(gè)產(chǎn)品更好、更實(shí)用的選擇。

曼谷新視覺(jué)購(gòu)物廣場(chǎng)

因此，Z 世代在消費(fèi)額決策上確實(shí)在變得越來(lái)越理性，也越來(lái)越追求高性價(jià)比和更劃算的消費(fèi)，而市場(chǎng)也應(yīng)在產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行更多投入，才能夠抓住年輕消費(fèi)者的心智。

七月盛夏已經(jīng)到來(lái)，收獲的季節(jié)也近在眼前。

進(jìn)入 2023 下半場(chǎng)，縱有無(wú)數(shù)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但通過(guò) Z 世代消費(fèi)特征和趨勢(shì)的梳理分析，以及深度觀察，及時(shí)跟進(jìn)或顯著或微妙的轉(zhuǎn)變，才是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、走進(jìn)全新篇章的理性心態(tài)。

來(lái)源：WWD國(guó)際時(shí)尚特訊