并不生產(chǎn)一米花邊，卻“撬動(dòng)”了長(zhǎng)樂(lè)整條花邊產(chǎn)業(yè)鏈；并無(wú)自有的花邊加工廠，卻擁有包含11臺(tái)設(shè)備的“重型”研發(fā)車間，每月的銷量達(dá)到5000多萬(wàn)米……

團(tuán)隊(duì)核心成員有著IT技術(shù)的專業(yè)根基，卻也在紡織行業(yè)深耕了多年，成為典型的“復(fù)合型”人才；擁有近60人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，卻大力研發(fā)時(shí)髦的AI設(shè)計(jì)……

憑借技術(shù)和平臺(tái)的加持，這家紡織面輔料S2B工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，改變了長(zhǎng)樂(lè)紡織花邊產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易模式，重塑了長(zhǎng)樂(lè)花邊產(chǎn)業(yè)鏈。

這就是輔布司，長(zhǎng)樂(lè)紡織行業(yè)當(dāng)中一個(gè)獨(dú)特的存在。一直以來(lái)，花邊是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但當(dāng)輔布司把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基因注入進(jìn)去，長(zhǎng)樂(lè)花邊產(chǎn)業(yè)開(kāi)始站上時(shí)代潮頭，煥發(fā)出新生機(jī)。

輔布司，這是一個(gè)S2B工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也是一款A(yù)PP的名字。與很多人印象里互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎屬于“輕型”不同，輔布司采取了“輕重結(jié)合”的發(fā)展模式。

說(shuō)“重”，是因?yàn)檩o布司擁有實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)車間，從去年開(kāi)始加強(qiáng)自主研發(fā)，并建設(shè)研發(fā)車間。研發(fā)車間擁有各類設(shè)備11臺(tái)，目前已開(kāi)始試運(yùn)行。

在研發(fā)車間里，《中國(guó)紡織報(bào)》記者看見(jiàn)一臺(tái)帶有視頻識(shí)別功能的蕾絲花邊面料智能缺陷檢測(cè)系統(tǒng)正在運(yùn)轉(zhuǎn)。該設(shè)備由輔布司自主研發(fā)，可以自動(dòng)檢測(cè)出布面疵點(diǎn)。

福建東南西北科技集團(tuán)首席執(zhí)行官高勇說(shuō)：“工人現(xiàn)在越來(lái)越難招，這款設(shè)備可以代替擋車工的工作，減少擋車工用工。”

輔布司隸屬于福建東南西北科技集團(tuán)。該集團(tuán)總部位于福建福州，已發(fā)展成為集紡織面輔料設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售、印染、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)S2B運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈整合與品質(zhì)管控于一體的智慧型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司。輔布司產(chǎn)業(yè)園位于福州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)。

“我們把重心放在研發(fā)、品控和銷售上，這是核心，但并不做重資產(chǎn)的設(shè)備匹配，11臺(tái)設(shè)備只用于研發(fā)。”高勇強(qiáng)調(diào)，“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)往往屬于輕型，專注于撮合交易，但做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同，如果不深入到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，是做不起來(lái)的。比如，如果公司只有APP，卻沒(méi)有備貨，如何能保障現(xiàn)貨生產(chǎn)和銷售？如果服務(wù)都是由合作工廠去做，平臺(tái)難以對(duì)工廠形成有效約束，貨品、銷售等各類信息都難以及時(shí)同步。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要扎根產(chǎn)業(yè)。”

研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，且能制定標(biāo)準(zhǔn)，這是輔布司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。花邊的圖案非常豐富，屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出新花型后，在實(shí)驗(yàn)室打板，并定義相關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)客戶下單后，輔布司按照自己制定的標(biāo)準(zhǔn)下單生產(chǎn)。“公司可以把很多非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品調(diào)動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)生訂單。在研發(fā)階段，我們需要把花邊在車間里如何生產(chǎn)的參數(shù)、規(guī)格等都調(diào)試好，并反饋給合作工廠，工廠按此生產(chǎn)即可。”高勇說(shuō)。

說(shuō)“重”，還因?yàn)樗幸恢л^強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、銷售經(jīng)理等核心崗位，都由熟悉IT技術(shù)的人擔(dān)任，但是團(tuán)隊(duì)不僅懂IT技術(shù)，還懂紡織業(yè)務(wù)。

基于長(zhǎng)樂(lè)豐富的產(chǎn)業(yè)資源，輔布司早期做花邊貿(mào)易業(yè)務(wù)。“我大學(xué)所學(xué)專業(yè)是計(jì)算機(jī)信息與技術(shù)，畢業(yè)后干了好幾年老本行，2007年又進(jìn)入紡織貿(mào)易行業(yè)。當(dāng)時(shí)，我寫了算法給公司做貿(mào)易用。能把更多的IT技術(shù)融入紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是我們能做成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一商業(yè)模式的關(guān)鍵。”高勇說(shuō)。

其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員分為兩種，一種是用電腦設(shè)計(jì)軟件畫設(shè)計(jì)圖，另一種是把設(shè)計(jì)圖像轉(zhuǎn)化成矢量圖。“只有轉(zhuǎn)化成矢量圖，電腦系統(tǒng)才能識(shí)別。”高勇解釋。

從兩三年前開(kāi)始，輔布司加大投入力度，形成了有著30多名美工的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，車間配套的員工還有20多名，合計(jì)算下來(lái)，一共有近60人做研發(fā)。

輔布司的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，還在于能夠不斷研發(fā)新工具，應(yīng)用新技術(shù)。比如，公司新研發(fā)了一款基于生成式算法的AIGC智能蕾絲圖案設(shè)計(jì)，可以通過(guò)電腦智能設(shè)計(jì)圖案。“我們正在做AI設(shè)計(jì)，結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，準(zhǔn)備投入使用。它的邏輯是什么?我們給電腦訓(xùn)練了70多萬(wàn)款的圖案，教電腦怎么去做設(shè)計(jì)。現(xiàn)在，一些圖案已經(jīng)分辨不出來(lái)到底是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，還是電腦設(shè)計(jì)的。按照我們的構(gòu)想，操作人員只要點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，就可以生成1萬(wàn)單設(shè)計(jì)。這可以大大降低研發(fā)成本，或許會(huì)對(duì)長(zhǎng)樂(lè)花邊產(chǎn)業(yè)形成非常大的促進(jìn)。”高勇解釋。

他給記者算了一筆賬。花邊設(shè)計(jì)的研發(fā)投入較大。在長(zhǎng)樂(lè)，一名剛?cè)腴T的設(shè)計(jì)師月工資在8000元-10000元，水平高的設(shè)計(jì)師月工資大概為兩三萬(wàn)元。從工作效率看，一名設(shè)計(jì)師一個(gè)月最多能畫十幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖，如果有一半設(shè)計(jì)圖能被選中，轉(zhuǎn)化率就算比較高。但如果通過(guò)AI設(shè)計(jì)，在幾秒鐘之內(nèi)就能完成1萬(wàn)張?jiān)O(shè)計(jì)圖。

“公司形成了一種創(chuàng)新型發(fā)展模式，核心在于創(chuàng)新，要能以創(chuàng)新精神研發(fā)出大量具有版權(quán)的原創(chuàng)圖案。目前，平臺(tái)上花邊的花型都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，按照設(shè)想，接下來(lái)部分設(shè)計(jì)將會(huì)由AI完成。”高勇說(shuō)。

說(shuō)“輕”，是因?yàn)檩o布司并沒(méi)有一家自有花邊生產(chǎn)廠，但是每月形成的產(chǎn)銷量，比長(zhǎng)樂(lè)龍頭花邊企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)量還要大。

長(zhǎng)樂(lè)很多花邊企業(yè)擁有的設(shè)備數(shù)量是10臺(tái)-15臺(tái)，在滿產(chǎn)情況下，每臺(tái)花邊機(jī)一個(gè)月的產(chǎn)量約為3噸。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈重塑，輔布司每月下單所形成的花邊產(chǎn)量達(dá)到500噸-600噸。如果是單獨(dú)的一家實(shí)體花邊企業(yè)生產(chǎn)，這一產(chǎn)量需要配備的設(shè)備約為300臺(tái)，這遠(yuǎn)超出長(zhǎng)樂(lè)龍頭花邊企業(yè)的設(shè)備數(shù)量。

這是怎么辦到的？輔布司不斷強(qiáng)化自主研發(fā)和銷售，而花邊產(chǎn)品生產(chǎn)則全部委托長(zhǎng)樂(lè)本地的花邊企業(yè)或合作工廠去做(以下簡(jiǎn)稱“委外”)。

委外怎么理解？長(zhǎng)樂(lè)的眾多花邊廠就像是輔布司的云工廠，承接其訂單，按照其標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)，生產(chǎn)出的坯布被運(yùn)回輔布司進(jìn)行平剪，之后再印染。印染完成后，貨品又被運(yùn)回輔布司，繼續(xù)完成切割、平剪、包裝、入庫(kù)等工序。“我們就像是一個(gè)中控平臺(tái)。”高勇解釋。

輔布司與長(zhǎng)樂(lè)一批中小型花邊廠的合作，經(jīng)歷了一個(gè)演變過(guò)程。

初期，輔布司進(jìn)行委外生產(chǎn)，利用的是花邊廠的剩余產(chǎn)能。當(dāng)時(shí)不少花邊廠常年的開(kāi)機(jī)率為七八成，有兩三成的產(chǎn)能閑置，輔布司就承包了一部分花邊廠的閑置產(chǎn)能，支付給工廠一定的費(fèi)用，包括原料采購(gòu)費(fèi)、電費(fèi)等直接成本，以及與承包產(chǎn)能相對(duì)應(yīng)的一線工人的工資、操作設(shè)備的費(fèi)用等。

“我們的經(jīng)營(yíng)模式跟長(zhǎng)樂(lè)其他花邊企業(yè)不一樣，尤其是銷售端的能力很強(qiáng)。委外生產(chǎn)，我們不用承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)成本、管理成本、廠房建設(shè)和機(jī)器折舊等成本，這大大降低了公司整體的運(yùn)營(yíng)成本。”高勇說(shuō)。

近些年，為了形成更穩(wěn)定的合作關(guān)系，且更好地保證產(chǎn)品加工質(zhì)量，使供應(yīng)鏈更有效率，輔布司開(kāi)始整體承包花邊廠，而不再是承包部分生產(chǎn)線。

目前，長(zhǎng)樂(lè)有8家花邊廠整體為輔布司做加工，其中有的廠有30多臺(tái)設(shè)備，有的則有五六臺(tái)。它們的合作已有六七年，合作穩(wěn)定。這8家工廠的開(kāi)機(jī)率一直很好，有的近幾年還陸續(xù)增加了新設(shè)備，擴(kuò)充產(chǎn)能。

高勇介紹，這8家工廠給輔布司做加工，可以省掉銷售人員的人工成本和所有的銷售費(fèi)用。同時(shí)，工廠此前還有設(shè)計(jì)師和美工，但他們的工作量時(shí)常不飽和，不但增加了人工成本，而且造成了一定的人力資源浪費(fèi)。成為合作工廠后，輔布司把這些員工都集中協(xié)調(diào)到公司工作，目前已有21名。這樣一來(lái)，合作工廠的研發(fā)成本也大大降低。“這屬于共享研發(fā)人員。”他說(shuō)。

加工有了保障，如何高效派單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)？憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，輔布司實(shí)現(xiàn)了在不同工廠的不同機(jī)器之間進(jìn)行最優(yōu)化的集中排單采購(gòu)。

這怎么理解？若在輔布司的研發(fā)車間里生產(chǎn)，織造的花邊寬度要從18厘米變?yōu)?厘米，就需要改變?cè)O(shè)備參數(shù)配置、重新安裝設(shè)備等，費(fèi)時(shí)且費(fèi)力。

“在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下，系統(tǒng)可以通過(guò)后臺(tái)路由算法(選路算法)，在合作工廠的1017臺(tái)設(shè)備中找到最優(yōu)化的匹配，按照不同的花邊寬度安排不同的排單，還可以精準(zhǔn)分發(fā)，一一匹配。這樣一來(lái)，我們就實(shí)現(xiàn)了加工效率的最優(yōu)化，省時(shí)，且能降低成本。”高勇解釋。

基于此形成的產(chǎn)品高性價(jià)比，也成為輔布司贏得客戶的一大優(yōu)勢(shì)。

其APP上的產(chǎn)品都實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，不但品類全，而且性價(jià)比高。在其APP下單采購(gòu)花邊的主要是中小型內(nèi)衣企業(yè)，這幾年還吸引了黛安芬、曼妮芬、都市麗人等知名內(nèi)衣品牌。很多客戶一般半年內(nèi)會(huì)重復(fù)下單。

“與B2C不一樣，B2B交易不是靠感性驅(qū)使。在B2C領(lǐng)域，消費(fèi)者在直播平臺(tái)看上一款產(chǎn)品，可能立刻就會(huì)下單購(gòu)買。但是在B2B領(lǐng)域，客戶下單前通常會(huì)貨比三家，所以B2B交易能夠達(dá)成的核心，是性價(jià)比高。有訂單只是一塊敲門磚，真正能促成交易，還在于客戶通過(guò)平臺(tái)下單的產(chǎn)品性價(jià)比高。在B2B領(lǐng)域，我們已經(jīng)形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且訂單都是‘款到發(fā)貨’，這在實(shí)體工廠很少見(jiàn)。”高勇說(shuō)。

或重或輕，成就了一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)。

在輔布司一層展示廳的一面墻壁上，有一個(gè)巨幅LED顯示屏。已接入公司平臺(tái)的長(zhǎng)樂(lè)花邊生產(chǎn)設(shè)備有1017臺(tái)，接入的企業(yè)數(shù)量有142家，每家企業(yè)的實(shí)時(shí)開(kāi)機(jī)率……當(dāng)工作人員點(diǎn)擊進(jìn)入系統(tǒng)后，各種信息會(huì)都在屏幕上一一顯示。

長(zhǎng)樂(lè)有約400家花邊廠，目前與輔布司有業(yè)務(wù)往來(lái)的花邊廠達(dá)200多家。在其平臺(tái)系統(tǒng)里，匯集了品類齊全的花邊產(chǎn)品，形成了70多萬(wàn)個(gè)SKU，也形成了行業(yè)大數(shù)據(jù)。“平臺(tái)主要服務(wù)于中小微花邊企業(yè)，覆蓋了長(zhǎng)樂(lè)50%-60%的花邊產(chǎn)品。企業(yè)如果有需要，就可以接入平臺(tái)，作為它們銷售產(chǎn)品的一個(gè)渠道。”高勇說(shuō)。

這么多臺(tái)設(shè)備、這么多家企業(yè)的信息，又是如何被采集并被納入系統(tǒng)的?“我們自主研發(fā)了一款智能盒子。”高勇介紹，當(dāng)花邊廠的設(shè)備接入這個(gè)盒子后，系統(tǒng)就能即時(shí)監(jiān)測(cè)其產(chǎn)能、開(kāi)機(jī)率等信息。如果發(fā)現(xiàn)工廠的生產(chǎn)線有空閑，公司也可以隨時(shí)給工廠下訂單。很多工廠愿意把設(shè)備接入平臺(tái)，因?yàn)槟芙o工廠帶去訂單。

輔布司平臺(tái)最突出的一個(gè)特性，是基于“圖案檢索”功能的“以圖搜圖”。基于行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輔布司自主開(kāi)發(fā)了“以圖搜圖”的核心算法，開(kāi)發(fā)了一款“以圖搜圖”軟件。“要真正能達(dá)到搜圖效果，是基于龐大的花型圖案庫(kù)，這需要較強(qiáng)的研發(fā)能力做保證。”高勇說(shuō)。

平臺(tái)目前已經(jīng)形成了涵蓋70多萬(wàn)款蕾絲花邊產(chǎn)品的圖案庫(kù)。客戶若要找一款花邊圖案，拍照后輸入系統(tǒng)，在幾秒鐘內(nèi)就能找到一模一樣或非常類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品款式、顏色、價(jià)格等信息會(huì)一一顯示，客戶根據(jù)需求自主下訂單采購(gòu)即可。

“以圖搜圖”軟件是其業(yè)務(wù)的快速入口。目前，下載輔布司APP的用戶數(shù)已達(dá)3萬(wàn)多家，每天的訪問(wèn)人數(shù)為幾百人，每天都會(huì)形成新訂單。

平臺(tái)所產(chǎn)生的所有訂單的執(zhí)行情況，都會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)按照流程運(yùn)行。

在其辦公區(qū)，所有工單都按照系統(tǒng)流程運(yùn)行。工人按照訂單信息打印出一個(gè)條形碼，從引料到包裝，每個(gè)工序都通過(guò)掃描條形碼完成。比如在打卷環(huán)節(jié)，工人掃描條形碼后，系統(tǒng)會(huì)顯示產(chǎn)品型號(hào)、顏色、訂單號(hào)、訂單米數(shù)、產(chǎn)品毛(凈)重等信息;在包裝環(huán)節(jié)，如果一箱里有裝錯(cuò)的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的信息就無(wú)法錄入系統(tǒng)，工人會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行處理。

“在紡織行業(yè)，非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的自動(dòng)化程度較低。我們通過(guò)自己研發(fā)各種信息化系統(tǒng)和軟件，提高了整個(gè)流程的自動(dòng)化程度，也提高了效率。我們正在研發(fā)信息系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化，從檢測(cè)、信息錄入，到裁剪、包裝各個(gè)環(huán)節(jié)，都可以被納入進(jìn)去。”高勇說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)的基因，創(chuàng)新的模式，為輔布司贏得眾多榮譽(yù)。輔布司紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案獲得“工信部2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP優(yōu)秀解決方案”“2022年福建省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP優(yōu)秀解決方案”，輔布司紡織S2B工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入選“福建省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺(tái)”“福州市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺(tái)”，2022 年入選第一批國(guó)家財(cái)政支持中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)。公司還獲得福建省“未來(lái)獨(dú)角獸”創(chuàng)新企業(yè)等榮譽(yù)。2022年，輔布司實(shí)現(xiàn)銷售額4億多元，同比增長(zhǎng)約10%。

“降本增效，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值。正是因?yàn)樵诙鄠€(gè)環(huán)節(jié)都能降本增效，公司連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)良好的盈利。我們的模式能夠成功，很重要的一個(gè)原因就在于整合了長(zhǎng)樂(lè)突出的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，并依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)資源，提高了行業(yè)整體的運(yùn)行效率和質(zhì)量。”高勇說(shuō)。

如今，市場(chǎng)形勢(shì)仍然復(fù)雜多變，如何創(chuàng)新求突破、如何贏得新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為擺在長(zhǎng)樂(lè)花邊產(chǎn)業(yè)面前的一個(gè)新課題。輔布司以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)花邊產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)鏈重塑和價(jià)值鏈再造，或許給出了一個(gè)生動(dòng)注解。