在長江三角洲平原的腹地上，浙江省嘉興市濮院鎮(zhèn)的人們40多年如一日地在為“衣被天下”的夢想努力著。

從1976年，濮院鎮(zhèn)用3臺手搖橫機制成第一件羊毛衫開始，歷經(jīng)40年滄桑巨變，這個不生產(chǎn)一根羊毛的小鎮(zhèn)，成為了全國最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地。

如今，在面積僅60 平方公里的濮院鎮(zhèn)，有20個專業(yè)的羊毛衫市場，1100多家商戶，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的從業(yè)者多達20萬人。

在這里，一年賣出的羊毛衫超過7億件，2021年的年銷售總額高達1180億元，牢牢掌控了全國超過70%的銷售額。此外，“濮院毛衫”的區(qū)域品牌價值經(jīng)專業(yè)預估，已超85億元。

這個地處上海、杭州、蘇州中間位置的小鎮(zhèn)，以一己之力拿下了中國毛衫生產(chǎn)的半壁江山。

在元代時，濮院便已是萬商云集的絲綢重鎮(zhèn)。到了明清時期，濮院的絲綢以白凈、細滑、柔韌聞名于世，獨領風騷數(shù)百年。

那個時候，濮院家家戶戶都有織綢機，機杼聲不絕于耳，日出絲綢千萬匹。

歷史巨變之下，濮院絲綢產(chǎn)業(yè)敗落，但勤勞勇敢的濮院人憑著千百年來傳承的經(jīng)商頭腦，發(fā)掘了新的活路。

1976年，濮院彈花生產(chǎn)合作社購置了3臺手搖橫機，開始踏入搖織羊毛衫領域，就這樣，第一件濮院羊毛衫誕生了。

織羊毛衫的手搖橫機體積小、成本也不高、操作比較簡單，沒多久，就像千百年前一樣，家家戶戶的織綢機變成了手搖橫機，濮院鎮(zhèn)重新煥發(fā)了生機。

當時，村民們帶著織好的羊毛衫去馬路邊擺攤賣，鋪一層薄膜紙或者搭一塊門板，就是攤位，客人幾乎全部來自于過路的司機。就這樣，形成了濮院最早的“羊毛衫市場”。

改革開放后，個體戶迎來了春天，濮院的羊毛衫加工廠如雨后春筍般冒出。

到了1988年，濮院的羊毛衫企業(yè)多達373家，個體經(jīng)營戶259家。整個鎮(zhèn)子里的手搖橫機超過1500臺，一年生產(chǎn)羊毛衫高達270萬件，年產(chǎn)值超億元。

也是在這一年，在濮院鎮(zhèn)主要的交通公路旁，一個面積超過4300平方米、容納50多間商鋪的羊毛衫交易市場拔地而起。

濮院“羊毛衫之鄉(xiāng)”的名氣，傳遍五湖四海。

1988年的濮院毛衫市場 蘇惠民攝

白天，陳建根背著裝滿羊毛衫的編織袋，和村民們一起在馬路邊兜售；晚上，他揣著大哥大，去當?shù)氐穆灭^一間一間地敲門，向前來采購的外地客商推銷。

“沒想到第一個星期就賺了300塊！”講起30多年賺得第一桶金，陳建根如今還是很激動。

要知道，當時，一名泥水匠工作一天，才能拿到1.76元的工資。

雖然賺得多，但總提心吊膽害怕被查收。好在，羊毛衫交易市場不久就建成了，陳建根第一時間買下了鋪位。

1988年到1998年的十年間，濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，鎮(zhèn)上的羊毛衫交易市場多達10個。在當時，已然成為全國最大的羊毛衫集散基地。如此盛況，吸引了不少從周邊區(qū)縣來到濮院的生意人。

蔣振江就是其中之一。

當年，他的店鋪一天賣出的羊毛衫高達上萬件，當時一名工人一天最多完成20件羊毛衫，家里的8臺手搖機升級到37臺還是不夠，蔣振江便想到了外發(fā)加工。他把地點選在了自己的老家，嘉興市王店鎮(zhèn)建設村，外發(fā)最多的時候有超過400臺手搖橫機統(tǒng)一工作。

慢慢地，其他供不應求的商戶也有樣學樣，建設村很快成為了濮院的羊毛衫加工基地。

就是這樣，蔣振江不僅自己賺了錢，還帶動了老家的鄉(xiāng)親們一起致富。

2000年，李海娟從家鄉(xiāng)臺州來到濮院，沒有例外，她被羊毛衫市場的繁榮和包容所吸引，逐漸扎根，最后把家人都遷了過來。

也是在這一年，濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成，“一手貨”“原產(chǎn)地”成為重要標簽，極大地提高了濮院羊毛衫在全國范圍內(nèi)的獨特優(yōu)勢。每到“金九銀十”的銷售旺季，每天都有幾百萬件的羊毛衫從濮院發(fā)往全國各地。

2005年，行業(yè)“領頭羊”陳建根歷經(jīng)波折，終于有了屬于自己的品牌“千圣禧”。隨后，淺秋、蒂維、圣地歐、百藝鳥等知名品牌同步崛起。

濮院生產(chǎn)的羊毛衫一改往日只顧保暖的形象，開始往時尚進發(fā)。2017年時，第一屆中國濮院時裝周應運而生。

圖源/中國藍新聞

2007年，毗鄰杭州的濮院已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)打出一片天。即使在地理位置不好的街區(qū)，門面租金也要4萬一個月，卻依然有人搶著要。

與互聯(lián)網(wǎng)相比，實體店鋪的出貨量實在微乎其微。作為第一批在互聯(lián)網(wǎng)挖金子的馮大姐，那時候經(jīng)常在店鋪打包到深夜，卻還是缺貨。為了預備充足的貨物，半夜都要和供貨商聯(lián)系預留。

一個月下來，除去幾萬塊的租金，還能賺到高出之前好幾倍的收入。

圖源/經(jīng)濟半小時

相比經(jīng)商戶，擁有制造權的羊毛衫企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢。

2011年，陳建根開始觸網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處十分明顯，陳建根發(fā)現(xiàn)，不僅銷量翻番，就連之前淡旺季的銷售壁壘也被打破。

如今，直播興起，在濮院賣了20多年羊毛衫的徐雅梅也在市場淡季時開起了直播，一場下來，大概能賣出幾千塊錢的羊毛衫，最多的時候，一場直播收益高達2萬元。

圖源/《浙商》雜志

除了直播，各個社交平臺和短視頻平臺也是年輕一代濮院毛衫人的主攻之地。

今年26歲的夏丞駿在家族企業(yè)里主要負責年輕的產(chǎn)品線“CARVIDES”的打造。他從小生活在毛衫堆里，又出國拿到了倫敦藝術大學的碩士文憑，對羊毛衫有著自己獨特的看法。在這兩年傳統(tǒng)的線下展會和訂貨會難以為繼的情況下，夏丞駿在線上的營銷使得銷量逆勢上揚。

困境之下，濮院人沒有放棄，深耕互聯(lián)網(wǎng)，僅今年上半年，電子商務的交易額高達156.9億元，占了總交易額的一半。

圖源/鈦媒體APP

“濮院一方綢，萬里錦繡天。”

千百年前，濮院絲綢家喻戶曉；千百年后，濮院羊毛衫名揚四海。

這個由一根根毛線起家的小鎮(zhèn)，如今集聚了2萬多家各類輔料加工廠、羊毛衫企業(yè)、檔口和門店，眾人正斗志昂揚，準備邁入新的征程。

文章來源：超級鄉(xiāng)村研究所