對于女裝產(chǎn)業(yè)帶商家來說，這是一個最適合轉(zhuǎn)型的時代。從用戶端來看，消費者們正變得越來越“懂行”與“懂貨”，她們不再一味追求品牌性，而是更加看重服飾本身的材質(zhì)、舒適度、風格等。從渠道上看，抖音等短視頻平臺每天都在產(chǎn)出無數(shù)熱點內(nèi)容與話題，產(chǎn)業(yè)帶商家如果能抓這些熱點內(nèi)容背后的趨勢，據(jù)此進行貨品設(shè)計和營銷推廣，則無疑更能抓住消費者的眼球。但是，如何讓更多用戶了解到女裝產(chǎn)業(yè)帶商家的高品質(zhì)和性價比優(yōu)勢，實現(xiàn)生意升級，是無數(shù)商家在發(fā)展道路上必須要突破的難點。為了助力女裝產(chǎn)業(yè)帶商家更好成長，中國服裝協(xié)會攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)，共同發(fā)布“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”，通過規(guī)模化地挖掘產(chǎn)地里的優(yōu)價好物，打造具有鮮明區(qū)域特色的品類產(chǎn)地名片，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商家盈利與區(qū)域經(jīng)濟共振，助力中國的紡織制造業(yè)商家升級轉(zhuǎn)型，完成高質(zhì)量發(fā)展。
五大寶藏計劃
打響產(chǎn)業(yè)帶商家知名度
對于沒有完成品牌化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，缺乏用戶核心記憶點，是其轉(zhuǎn)型的最大攔路虎。有時即使成功打爆一款單品，卻只能在短時間內(nèi)獲得生意增長，對店鋪的后續(xù)運營發(fā)展很難產(chǎn)生長期助力；而更多商家甚至沒有打爆單品的機會，無數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家被埋沒在茫茫店鋪當中。對于這些產(chǎn)業(yè)帶商家來說，獲客難成為首先需要攻克的痛點，只有打響知名度，才能進一步獲得實質(zhì)生意增長。織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃通過寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地五大角度入手，建立起商家與用戶之間的紐帶，助推商家獲得生意增長機會。大多數(shù)用戶對于女裝產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)和商家缺乏了解，大家或多或少聽說過“海寧皮草”，但其實中國還有眾多類似這樣的產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)，其中更是包含了大量優(yōu)質(zhì)商家等待被發(fā)現(xiàn)。平臺通過“寶藏產(chǎn)地”重點打造9省20個女裝重點產(chǎn)業(yè)帶，針對50萬家紡織制造業(yè)商家的產(chǎn)地特色，進行搜索側(cè)等一系列優(yōu)化，并通過線上線下宣發(fā)，聯(lián)合媒體、區(qū)域、協(xié)會共同發(fā)聲等活動，進一步提升產(chǎn)業(yè)帶影響力，包裝織造中國產(chǎn)地名片。“寶藏小店”與“寶藏陣地”完成了從產(chǎn)地深入到具體商家曝光的銜接，平臺通過發(fā)布《寶藏衣櫥年鑒》，評選寶藏店鋪并添加平臺認證標簽，并對店鋪名稱優(yōu)化搜索，全方位提升產(chǎn)業(yè)帶商家平臺曝光，讓產(chǎn)業(yè)帶商家獲客更加輕松。“寶藏推薦官”的推出深度撮合商達合作，在內(nèi)容場景打造熱點視頻與話題，一方面借助達人的帶貨能力，為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砩廪D(zhuǎn)化；另一方面利用達人的流量優(yōu)勢和背書，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家打造織造中國產(chǎn)地名片。“寶藏新品”則給予商家達人專屬激勵和其他補充性激勵，提供大額流量扶持，繼續(xù)推動商家實現(xiàn)生意增長。
多維扶持動作
提升產(chǎn)業(yè)帶商家綜合能力
數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年抖音電商女裝商家數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長趨勢，數(shù)量同比上升近68%，其中9成為產(chǎn)業(yè)帶商家。數(shù)量眾多的產(chǎn)業(yè)帶商家們，面臨的問題也五花八門：獲客難是其中一方面，而能力的欠缺則是更大的難題，例如缺乏正確的運營思路、不夠了解平臺上店鋪的經(jīng)營方法、難以展示產(chǎn)業(yè)帶商品的獨特優(yōu)勢等。因此，除了提升曝光度外，還有更多的產(chǎn)業(yè)帶商家，亟待提高開發(fā)、運營、經(jīng)營等綜合能力。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)通過多維扶持動作，提升產(chǎn)業(yè)帶商家長效經(jīng)營能力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。首先，在貨品的供給層面，平臺通過對產(chǎn)業(yè)帶集散市場的實體商圈做商家招募，開展線下招募會議，吸收更多優(yōu)質(zhì)低價商家入駐，并通過提升“低價格帶供給、新品供給、爆品供給、產(chǎn)業(yè)特地品類供給”這四大供給模式，高效發(fā)掘新品、打造爆品。同時，定期發(fā)布抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)趨勢，提供及時、準確的品類趨勢指南，提供更多數(shù)據(jù)支持，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家更好地選品、定價及備貨。同時，為幫助產(chǎn)業(yè)帶商家進一步提升運營能力，平臺通過挖掘并扶持標桿商家，沉淀商家經(jīng)營模式，進行行業(yè)內(nèi)的擴散，讓新入駐的商家能夠快速復制標桿商家的標準化打法，在平臺引導下完成老帶新聯(lián)動，實現(xiàn)新老商家共同學習與生意增長。在八月至九月期間，平臺還將聯(lián)動區(qū)域及行業(yè)協(xié)會，在各產(chǎn)業(yè)帶落地開展宣講大會，提供產(chǎn)業(yè)帶個性化培訓課程，幫助商家正確認識平臺玩法，快速了解平臺新規(guī)，鏈接商達合作。后續(xù)借助“一城一策”制定運營，前期深入產(chǎn)業(yè)帶，挖掘各個產(chǎn)業(yè)帶的形成歷史、商品特性、消費群體、配套基建等核心信息，輸出了涵蓋運營動作、扶持政策、外部合作等內(nèi)容的全鏈路運營方案，最終達到讓商家在抖音電商的生意更長效，讓產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展更長效。此外，平臺還推出多元化營銷活動，幫助商家找到高效的宣推方法，實現(xiàn)生意增量。通過打造好物直播間、訂單增量賽、短視頻打榜賽、商城每滿減等多場域線上活動，為優(yōu)質(zhì)供給上新提供實質(zhì)性的流量助力，幫助商家借勢平臺營銷動作，實現(xiàn)聲量與銷量的雙線增長。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)寄希望于通過織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃挖掘更多寶藏店鋪，放大產(chǎn)業(yè)帶商家價值，助推產(chǎn)業(yè)帶商家生意提升，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶名片打造，并用實際行動助力中國紡織制造業(yè)商家完成升級轉(zhuǎn)型。在未來，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃將幫助商家找到更多的著力點，為平臺帶來更多更有競爭力的產(chǎn)業(yè)帶貨品，打造出具備每個產(chǎn)業(yè)帶特色的好貨。并通過持續(xù)招募產(chǎn)地好物推薦官，在產(chǎn)業(yè)帶本地孵化出更具代表性的店鋪和達人，站在第一視角更鮮活的展示產(chǎn)業(yè)帶特色、為產(chǎn)地代言。“好酒”無須深埋，平臺會盡力去深耕每一個或大或小的女裝產(chǎn)業(yè)帶，讓產(chǎn)業(yè)帶在新的場景下能夠好的發(fā)聲，更好的發(fā)展，被更多用戶看見。查看以下長圖，了解織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃詳細信息。
來源：抖音電商
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