來源 | 贏商網(wǎng)（ID：winshang）
作者 | 鄭小清
圖片來源 | 九牧王
近年來，戶外運動的熱度居高不下，越來越多的人開始走向戶外，回歸自然、尋找解壓的流行生活方式。尤其是身處于職場的商務(wù)精英們，戶外運動不僅逐漸成為他們釋放壓力，追求生活品質(zhì)的一種風(fēng)潮，更是一個非常好的商務(wù)社交形式。戶外運動盛行之下，兼具商務(wù)社交與戶外休閑功能的產(chǎn)品成為消費新藍(lán)海。對于服飾行業(yè)而言，便是實現(xiàn)多功能戶外運動，又兼具都市通勤與休閑時裝的多場景轉(zhuǎn)換。這就意味著服飾品牌不僅要在面料、產(chǎn)品設(shè)計感及質(zhì)感等多維度上均有亮點，還要有戶外設(shè)計經(jīng)驗。從技術(shù)層面來說，即在服裝的設(shè)計感與功能性之間進(jìn)行取舍，從而實現(xiàn)極佳的平衡。
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11月17日，九牧王秋冬「商務(wù)戶外1號褲」新品發(fā)布會在成都萬象城外廣場精彩上演，這是一場集合了新品大秀、生活方式集市、音樂演出、互動內(nèi)容等多元內(nèi)容的概念秀場。現(xiàn)場融合了樹枝、落葉、冰雕等元素的秋冬森系造景，結(jié)合科技簡潔舞美氛圍、科技感產(chǎn)品裝置、商務(wù)情境主題DP、圍爐煮茶主題氛圍區(qū)及生活方式市集，可謂完美貼合了「商務(wù)戶外」的概念。據(jù)悉，本場活動特邀中國香港知名男演員、歌手關(guān)智斌到場助陣。當(dāng)日，身著九牧王秋冬「商務(wù)戶外1號褲」的關(guān)智斌對該產(chǎn)品贊賞有佳。其在接受采訪時表示，秋冬「商務(wù)戶外1號褲」不僅輕便、透汽，還保暖，最重要的是它很好地平衡了商務(wù)與戶外兩種場合，既顯時尚又很實穿。
其實，不少人對九牧王「商務(wù)戶外1號褲」都不陌生，早在今年4月，九牧王「商務(wù)戶外1號褲」就強(qiáng)勢上線。該系列產(chǎn)品的推出，也意味著九牧王正式進(jìn)軍「商務(wù)戶外」賽道。顯然，這突顯了九牧王對于新賽道發(fā)展前景的洞察：歷經(jīng)30年的快速發(fā)展，中國現(xiàn)代戶外運動已成為一個極具活力和潛力的產(chǎn)業(yè)。2022年11月，國家體育總局、國家發(fā)展改革委、文化和旅游部等八部門聯(lián)合印發(fā)的《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》提出，計劃到2025年戶外運動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億元。在此大背景下，戶外服飾行業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，諸多品牌紛紛搶占戶外運動賽道。被譽(yù)為“男褲專家”的九牧王洞見趨勢，搶占先機(jī)，「商務(wù)戶外1號褲」就是一個突破口。根據(jù)公開披露信息，「商務(wù)戶外1號褲」是九牧王攜手全球時尚趨勢專家WGSN發(fā)現(xiàn)男褲市場需求，聯(lián)合戶外運動專家朱煒強(qiáng)、高爾夫球?qū)＜页誊姟⒚媪蠈＜褼iego Occhino研發(fā)的一款專屬商務(wù)領(lǐng)域的戶外男褲，主打登山、釣魚、高爾夫等日常出游場景。官方數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)戶外系列產(chǎn)品首發(fā)銷售即破千萬①，在市場上的反響可想而知。
靚麗的成績意味著九牧王在新賽道中首戰(zhàn)告捷，這也再次突顯了其優(yōu)秀的洞察力及創(chuàng)新力。仔細(xì)分析「商務(wù)戶外1號褲」受市場認(rèn)可的原因，必然繞不開兩重因素：
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從行業(yè)來看，當(dāng)下，城市騎行、城市慢跑、飛盤、城郊露營等輕量化戶外運動挑動著大眾的戶外神經(jīng)。相較于傳統(tǒng)跋山涉水式運動，輕量化戶外運動多了一份休閑與舒適，也使得運動場景、生活場景、商務(wù)場景可以更好地融合。這種運動屬性之下，還兼具了商務(wù)社交功能的戶外運動，推動著「商務(wù)戶外」的崛起，也為「商務(wù)戶外1號褲」的推出創(chuàng)下了機(jī)會點。
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不過市場環(huán)境終究是外因，任何一款深受市場認(rèn)可的產(chǎn)品，更重要的還得是有“真材實料”。「商務(wù)戶外1號褲」憑借“三超三防科技”的核心優(yōu)勢，出色地滿足了「商務(wù)戶外」的高功能需求。高級克制的時裝設(shè)計語言，配以匠心研發(fā)的黑科技面料，使得褲裝整體廓形利落，配色低調(diào)而不失質(zhì)感，功能上實現(xiàn)了防皺②、防曬、防小雨、超輕、超彈、超透汽全覆蓋，褲裝易打理，且能抵擋超95%的紫外線，這才是其順利打入市場最為根本的底氣。
真正好的服裝設(shè)計，不僅能夠真正滿足消費者的需求，也能收獲行業(yè)認(rèn)可。近年來，我們看到越來越多的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌在國際舞臺上大放異彩，國貨品牌正在崛起。九牧王也是其中一員。據(jù)悉，「商務(wù)戶外1號褲」推出后，也受到了國際行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，并特別榮獲中、美、德三國六大設(shè)計獎項。新品出圈后，九牧王乘勝追擊，于秋冬季節(jié)之際順勢上新秋冬「商務(wù)戶外1號褲」，再次解決了男性用戶在低溫天氣下著裝的又一痛點。天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，無論是商務(wù)場景，或是戶外場景下，輕薄保暖、創(chuàng)新科技的功能性褲裝的需求增加。九牧王秋冬「商務(wù)戶外1號褲」推出超輕、超暖、超透汽，防皺、防菌、防靜電的熱絨版，及行業(yè)首發(fā)納米纖維膜、戶外功能全新升級的基礎(chǔ)版和多功能版三重選擇，滿足市場需求的同時，延續(xù)對商務(wù)戶外風(fēng)格的引領(lǐng)。
據(jù)悉，「商務(wù)戶外1號褲」熱絨版更新了契合季節(jié)需求的「三超科技」，以面料夾層御寒羽絨打造「超暖」；并通過特殊織法面料工藝實現(xiàn)「超透汽」，能夠維持舒適溫度平衡；而高品質(zhì)羽絨，約315g的面料克重，又實現(xiàn)了「超輕」功能。值得一提的是，該系列面料經(jīng)過抗菌處理及防靜電處理，使得體感更加舒適。從春夏款到秋冬款，從基礎(chǔ)版到熱絨版，九牧王的專業(yè)源于對產(chǎn)品研發(fā)的專注。聚焦男褲賽道34年，正是因為其在產(chǎn)品深度上的持續(xù)探究，才成就了「小黑褲」、「輕松褲」、「商務(wù)戶外1號褲」等諸多叫好又叫座的系列產(chǎn)品，也同時以行業(yè)排頭兵的姿態(tài)，引領(lǐng)男褲行業(yè)發(fā)展。
九牧王股份有限公司董事長林聰穎說，“九牧王要聚焦品類，占領(lǐng)心智，做消費者首選的男褲品牌，讓品牌、產(chǎn)品、形象在消費者眼中可見、心中可見。”于是，九牧王開啟了“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略變革。2023年，這是九牧王進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第四年。四年來，其已然完成了在品牌營銷、產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局等多維度的升級，這也是九牧王在男褲賽道上縱向深化的體現(xiàn)，專注做好男褲這個品類，用品質(zhì)征服消費者。根據(jù)最新季度報，2023年第三季度，九牧王股份有限公司整體實現(xiàn)營收、凈利同比雙增長。其中，九牧王品牌的營收也較去年同期實現(xiàn)增長。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效也在業(yè)績上得以體現(xiàn)。回首九牧王深耕男褲領(lǐng)域的34年，繞不開兩大關(guān)鍵詞，即創(chuàng)新與匠心。所謂創(chuàng)新，是順應(yīng)趨勢，從門店形象到產(chǎn)品設(shè)計再到渠道布局等多維度的全面迭代，是由內(nèi)至外的煥新。當(dāng)下，男性消費思維在不斷變化的市場環(huán)境中呈現(xiàn)出新的趨勢，他們對于商務(wù)、工作、日常等不同場景外在形象愈發(fā)重視，開始注重生活品質(zhì)、時尚潮流和個性化需求。這一趨勢帶動了男性在服裝方面的消費增長。九牧王一方面持續(xù)優(yōu)化門店形象，加快推動十代店的落地，提升消費者到店體驗；另一方面持續(xù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，逐步進(jìn)軍優(yōu)質(zhì)購物中心及全國主流奧萊商場，搶占消費制高點。2022年，九牧王突破華潤萬象城、萬象匯等中高端購物中心，聚焦高品質(zhì)消費市場。官方數(shù)據(jù)顯示，這一年，九牧王購物中心和奧特萊斯門店增加超過300家，占比從8%提升至23%。
在此基礎(chǔ)上，九牧王還攜手國際知名設(shè)計師打造年輕客群青睞的時尚褲裝，并與眾多國際知名面料商達(dá)成合作，以全新的姿態(tài)駛向消費升級的新航道。這些與時俱進(jìn)的創(chuàng)新，已然攪動了年輕市場的熱情。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，九牧王年輕客群占比已從2020年的68%提升至2022年的92%，25歲-35歲消費群體未來會考慮購買九牧王產(chǎn)品的比例從2020年12%提升至2022年40%。而九牧王的匠心則體現(xiàn)于對消費需求的精準(zhǔn)洞察，及對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。一直以來，九牧王都依托在經(jīng)營中積累的1200萬人體數(shù)據(jù)③，及23000針、108道工序、30位次熨燙、24項人工檢驗的精工標(biāo)準(zhǔn)，打造出了更符合我們國人體型的褲裝，且為了保障每條褲子的質(zhì)量，九牧王還成立了自己的檢測中心，為產(chǎn)品品質(zhì)提升“添磚加瓦”。正是基于對匠心的堅守，九牧王創(chuàng)下了男褲累計銷售1億條、每7秒賣出一條的佳績④，更讓其在激烈的市場競爭中，依然持續(xù)筑高品牌勢能，強(qiáng)勢登陸巴黎時裝周、米蘭時裝周，更成為中國體育代表隊晚禮服供應(yīng)商。
業(yè)內(nèi)有觀點指出，“隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，男褲市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。男褲企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，男褲行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些男褲細(xì)分市場仍有較大的發(fā)展空間。”如今，深耕男褲賽道的九牧王率先搶占「商務(wù)戶外」標(biāo)簽，將戶外功能性與商務(wù)穿搭合二為一，正是在以實際行動印證細(xì)分市場的發(fā)展空間，如此也開啟了品牌發(fā)展的新篇章。
①數(shù)據(jù)來源：2023年4月25日-5月4日。③數(shù)據(jù)來源：九牧王與北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。④數(shù)據(jù)來源：九牧王公司1990年-2022年褲銷量統(tǒng)計。
原來紅綠燈的原理，藏著實體商業(yè)的設(shè)計趨勢？
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