10月底，市場上先后傳來SHEIN與ABG集團(tuán)達(dá)成Forever21品牌的長期合作協(xié)議，和收購英國時尚零售集團(tuán)星獅集團(tuán)旗下潮牌Missguided的消息。緊接著，11 月14日，SHEIN又公布與澳大利亞著名設(shè)計(jì)師品牌 Alice McCall 達(dá)成了合作，雙方將采用SHEIN的柔性按需供應(yīng)鏈進(jìn)行生產(chǎn)。知名時尚品牌或是選擇被SHEIN“收入囊中”，或是選擇與SHEIN協(xié)作共贏，為什么？抬眼看，答案似乎呼之欲出：中國跨境電商品牌影響力榜強(qiáng)勢登頂、2023年前三季度全球下載量第一、美國年輕人評選的“最受歡迎服裝品牌”之一......SHEIN這個品牌，在全球時尚界中已擁有了前所未有的影響力。其創(chuàng)辦于2012年，隨后很快來到廣州，隨后在珠三角潛心打造自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但在國內(nèi)卻有很多人沒聽過。因?yàn)楦渌髽I(yè)不同，SHEIN一開始就只銷售國際市場，賺外匯，把設(shè)計(jì)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)扎根在國內(nèi)，但銷售業(yè)務(wù)從誕生的第一天起就在海外。這一種出海模式現(xiàn)在很火，大家給他們起了一個標(biāo)簽，叫新一代“生而全球化”的中國公司。不過，在很多國人看來，國貨牌子想要奪取海外市場并不容易。畢竟，時尚產(chǎn)業(yè)被歐美壟斷太久了，中國制造從來沒什么話語權(quán)。可令人驚訝的是，SHEIN做到了。甚至，它在海外的火爆程度，一次次打破了人們的想象極限。11月21日消息，今年1-3季度，SHEIN奪得了全球購物APP下載量第一，去年全年的冠軍也依然是SHEIN。就在不久前，每日經(jīng)濟(jì)新聞與深圳易勢科技聯(lián)合發(fā)布了《中國跨境電商品牌影響力榜》，有100個跨境品牌進(jìn)入榜單。其中，SHEIN強(qiáng)勢霸榜第一。
SHEIN的受歡迎程度，連ZARA、HM等“全球頭部品牌”，也早已不可望其項(xiàng)背。谷歌搜索指數(shù)顯示，過去一年，SHEIN的熱度保持在ZARA的2-3倍。
SHEIN的營收增長速度也相當(dāng)驚人，據(jù)外媒The Information援引知情人士消息，SHEIN今年前三季度的收入達(dá)到240億美元，增長超過40%。如果保持這個增速，SHEIN很有可能實(shí)現(xiàn)2023年全年銷售額增長40%的目標(biāo)，年底收入將達(dá)到320-330億美元。同時，這已經(jīng)超越了SHEIN去年全年的收入227億美元。可以說，SHEIN這家企業(yè)已成功在全球時尚界中，贏得了前所未有的影響力與話語權(quán)。扎入產(chǎn)業(yè)鏈打造柔性供應(yīng)鏈的力量
可跨境電商這條賽道上，那么多企業(yè)、巨頭，為何獨(dú)獨(dú)SHEIN令萬千消費(fèi)者欲罷不能？有人說是新穎豐富的款式，有人說是無法拒絕的性價(jià)比，但深入解讀就會發(fā)現(xiàn)，牢牢掌握自有品牌及產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)，并通過技術(shù)創(chuàng)新打造按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈模式，才是藏得最深的“絕招”。SHEIN的受眾，幾乎都是對時尚敏銳度高的年輕消費(fèi)者。一項(xiàng)數(shù)據(jù)曾統(tǒng)計(jì)，2020年，全球跨境電商消費(fèi)者中，95后、00后占比56%。這一年齡段的消費(fèi)者想要的服裝風(fēng)格很多，明星同款、法式宮廷風(fēng)、美式辣妹風(fēng)、韓式校園風(fēng).....但SHEIN基本都能滿足。翻閱Youtube，年輕的消費(fèi)者們對SHEIN贊嘆不已。“我實(shí)在好奇，SHEIN上面東西的種類為什么能那么多”“我超愛用的，款式和尺碼太多元了”。
美國Piper Sandler 2023年秋季最新的調(diào)研中，SHEIN位列最受年輕人歡迎服裝品牌第4位
那么，SHEIN到底是如何做到的？
在SHEIN來到廣州之后，就不斷探索創(chuàng)新數(shù)字化與柔性供應(yīng)鏈模式。通過這一模式，SHEIN能夠利用實(shí)際市場需求來預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過剩，在實(shí)時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。這種根據(jù)市場和消費(fèi)者需要，按需生產(chǎn)及時應(yīng)對和調(diào)整的方式，可以降低成本和減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。同時，由于減少浪費(fèi)、效率提升帶來的成本降低，SHEIN能夠?qū)⑦@些價(jià)值100%都回饋給終端消費(fèi)者，與消費(fèi)者分享創(chuàng)造的價(jià)值，商品的銷售價(jià)格還很低。憑借這一突出優(yōu)勢，SHEIN逐步從一家普通的外貿(mào)公司成長為如今海外市場TOP級別的時尚品牌，讓不少人大吃一驚。值得注意的是，SHEIN還積極利用自身技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，帶動整個服裝生產(chǎn)制造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓產(chǎn)業(yè)具備了一種新韌性。這種韌性體現(xiàn)在與SHEIN合作之前，許多工廠大多數(shù)不具備系統(tǒng)化與智能化的能力，但由于實(shí)現(xiàn)了按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈模式，從設(shè)計(jì)開發(fā)、倉儲、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全鏈路的信息化升級，整個生產(chǎn)效率提升了，庫存難題解決了，產(chǎn)品也更具競爭力。更關(guān)鍵的是，在產(chǎn)品競爭力和影響力持續(xù)提升的基礎(chǔ)上，SHEIN憑借創(chuàng)新的模式以及牢牢掌握技術(shù)、系統(tǒng)和品牌等優(yōu)勢，助力國內(nèi)時尚行業(yè)從全球產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的底部，持續(xù)提升品牌和附加值。換言之，制定柔性標(biāo)準(zhǔn)、掌握最核心的柔性按需供應(yīng)鏈技術(shù)、體系、規(guī)則，憑借這些很難被復(fù)制的“護(hù)城河”，SHEIN也因此成為全球時尚產(chǎn)業(yè)重要的推動力量。持續(xù)加大國內(nèi)投入，中國時尚產(chǎn)業(yè)在全球崛起
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，SHEIN有著更大的野心。那就是在SHEIN持續(xù)推動下的柔性革新下的國產(chǎn)服裝鏈，也有著在全球成為該產(chǎn)業(yè)的規(guī)則制定者的機(jī)會。就在近日，全球首個以供應(yīng)鏈為主題的國家級展會——中國國際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會在北京舉行，會上以SHEIN為代表的數(shù)字科技鏈備受關(guān)注。這不難理解，本來就是處在全球優(yōu)勢地位的服裝產(chǎn)業(yè)在SHEIN等企業(yè)的助力下優(yōu)勢更加突出，同時SHEIN也在繼續(xù)挖深“護(hù)城河”的優(yōu)勢。為此，SHEIN持續(xù)加碼投入以廣州為主的國內(nèi)供應(yīng)鏈布局與建設(shè)，以及助力產(chǎn)業(yè)升級，也反哺行業(yè)的人才發(fā)展與培養(yǎng)。今年上半年，SHEIN宣布未來5年繼續(xù)投入5億，圍繞技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建以及供應(yīng)商社區(qū)服務(wù)等多方面持續(xù)投入供應(yīng)商賦能工作。其中，SHEIN還投入億元支持300家供應(yīng)商工廠的擴(kuò)建修建項(xiàng)目亦在持續(xù)展開。從2022年3月項(xiàng)目啟動到2023年6月底，SHEIN已完成對92家、23.8萬平方米供應(yīng)商廠房的修建支持工作。在2023年，SHEIN計(jì)劃總計(jì)完成支持100家供應(yīng)商工廠的擴(kuò)建修建工作。SHEIN在廣州、佛山、江門、肇慶等地的國內(nèi)智慧供應(yīng)鏈中心和大腦，也在持續(xù)延展中，形成以國內(nèi)為中心和大腦的智慧供應(yīng)鏈體系，其他局部地區(qū)為補(bǔ)充的全球產(chǎn)業(yè)布局。比方說，位于廣州的希音灣區(qū)供應(yīng)鏈項(xiàng)目總投資100億元，將建設(shè)集運(yùn)營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發(fā)貨等為一體的供應(yīng)鏈倉儲物流中心，為SHEIN全球銷售提供核心支持。目前，SHEIN已成功競得位于廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)一地塊，這是SHEIN灣區(qū)供應(yīng)鏈的一期項(xiàng)目，將建設(shè)運(yùn)營倉儲、發(fā)貨等訂單履約業(yè)務(wù)。該一期項(xiàng)目總投資不低于36.9億元。過去很長的一段時間里，中國都處在全球產(chǎn)業(yè)鏈的底端，只能從事全球價(jià)值鏈分工體系中的加工、制造、組裝等活動，這些都是低附加值、低科技含量環(huán)節(jié)。而時至今日，情況變了，在柔性供應(yīng)鏈飛輪加速運(yùn)轉(zhuǎn)下，SHEIN在全球時尚的影響力不斷提升，帶來更大的增長想象空間。在SHEIN持續(xù)推動的柔性革新下的國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，也開始從游戲規(guī)則的追隨者，向游戲規(guī)則的制定者轉(zhuǎn)變。今后，整套體系的研發(fā)、技術(shù)與系統(tǒng)，以及終端的品牌、銷售渠道有望被我們的企業(yè)握在手中。一個顯而易見的趨勢是：中國制造正在從全球產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的底部，走向品牌與研發(fā)的兩端。
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