寒冬已至
羽絨服再次成了熱搜常客
今年，針對國產羽絨服的爭議
都圍繞一個字——貴
到底哪些貴？
真的貴嗎？貴在哪兒？
國產羽絨服漲價背后是何因素？
為此，記者實地走訪了
國內羽絨服一級批發市場
羽絨服貨源基地
浙江嘉興平湖市
這里生產了全國80%的羽絨服
記者了解發現，絕大多數羽絨服產品批貨價格還是較為親民，但隨著這幾年市場需求的變化，目前的羽絨服產品更加多元化，定位的兩極分化也愈發明顯：下沉隨著市場競爭越發激烈，極致性價比的羽絨服成為了行業的主力軍；向上，今年高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢。
資料圖
在長城走秀，去米蘭時裝周
萬元國潮羽絨服走出國門
要問最出圈的“天價羽絨服”去哪兒找，平湖不少業內人士，都會指路設計師沈威廉創立的RAXXY瑞希品牌。
一進門就能感受到這里的不同——視線正對的一面墻上，如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻，構畫出一幅“夜幕下的長城”。工作室中，這樣的藝術裝飾布景隨處可見，大幅的千里江山圖、立柱上的盤龍，都以羽絨專利紋樣制作，其面料、羽絨填充材料，加上工人的搭建費用等，一面墻的成本便將近10萬元。
“這些都是我們參加的一系列文化藝術潮流展的作品。”RAXXY瑞希品牌創立3年，沈威廉帶著自己設計的羽絨服從上海時裝周出發，登上了中國“長城秀”，又受邀出海在米蘭時裝周走秀，明年向巴黎時裝周進發。每一次亮相，都透露出他的目標——做中國的奢侈品羽絨服品牌。
沈威廉設計的羽絨服。潮新聞記者 于瓅 攝
“我們最近做了一個統計，根據全球知名羽絨服品牌的官網，按照均價來算，除去背心和其他品類，加拿大鵝的均價是1214美元，盟可睞的均價是1840美元，我們現在已經是2350美元了。”沈威廉說，這意味著，RAXXY瑞希已經成為全球最貴的羽絨服品牌。
在沈威廉看來，一件羽絨服的價值，一部分來自好的面料和材料，正如部分品牌在強調的“科技感”“實用性”。
“但貴的面料和材料不是自創獨有的，那么高溢價就會引起大家的質疑，因為你的競爭對手同樣可以使用，所以自然撐不起高的溢價。”沈威廉認為，時裝最核心的東西，就是“創新”。
在沈威廉眼中，服裝早已不僅僅是一個產品，“我更傾向從品牌層面，將時裝定義為一種有思想的藝術創作。”他說，瑞希的高價，源于獨特的專利手工藝。他向潮新聞記者展示一件“中華剪紙雕塑工藝”發明專利的中國龍圖案羽絨服，與普通服裝運用的刺繡和印花工藝做法不同，這件羽絨服通過預埋在面料底一層層的彩色底布縫紉固定好，再由設計師用剪刀一層層剪開，呈現不同層次的色彩。
獨特的工藝，賦予了羽絨服更濃烈的中國味道。從江南竹編工藝出發的3D改造工藝，塑造了長城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等眾多中式雕塑紋樣，這些都是沈威廉的設計靈感和表達：“在各類文化藝術潮流展上，我們展出的不僅僅是服裝，更多的是中國文化在這個時代的全新展現。”
工人正在縫制沈威廉設計的羽絨服。潮新聞記者 于瓅 攝
這樣的復雜工藝，也需要工人付出更多時間和心血。在瑞希工作室的打樣間，七八位師傅埋頭于縫紉機前。一名從業三十年的打樣師，將條狀的羽絨材料像壘“磚塊”一樣固定在底部上，一塊塊“磚塊”拼出一個扇形，正是品牌的最新系列“永恒焰火”羽絨服。“以前一件羽絨服打樣只需半天，而這個款式需要耗費3-4天。”師傅告訴潮新聞記者。
就在今年10月20日，意大利奢侈品牌盟可睞與沈威廉的羽絨服品牌牽手，推出聯名系列羽絨服，其中最貴一件羽絨服線上售價高達34050元。沈威廉說，當下，瑞希的市場主要還是在海外，“我們未來的市場肯定是在中國，但目前作為一個新的中國品牌，審美不‘大眾’，價格齊平奢侈品牌，國內發展反而受限，不如到海外博得一席‘話語權’。”沈威廉說。
他坦言，如今我們的流行款式甚至流行色，仍由歐洲體系決定。所以，中國品牌需要提出時尚界真正的新概念，以此打破現有的時裝體系，這也是瑞希在努力的方向。
價格系統重塑
產品定位兩極分化明顯
將高價寫進品牌基因里，像瑞希這樣的奢侈品品牌，離大眾的生活或許仍有距離。那么更多大眾化羽絨服國產品牌情況如何？
作為國內最大的羽絨服批發市場之一，平湖·中國服裝城在經歷了幾次“斷崖式”降溫后，已經迎來了一年中最忙碌的時期。
商家在平湖·中國服裝城選款。潮新聞記者 于瓅 攝
“今年是服裝城歷年以來款式最多的一年，有超2萬個新款在市場銷售。”平湖·中國服裝城常務副總經理吳學全告訴記者，今年平湖羽絨服產業有兩大變化——
一是產品更加多元化，以往市場多以通勤保暖的功能性羽絨服為主，但是今年隨著消費者更加細分，產品風格也更加突出，日韓時尚、網紅小眾、大牌平替等風格在市場供不應求。
二是羽絨服定位的兩極分化愈發明顯。此前，市場整體以原創、品質、性價比為主要定位。近兩年，下沉，隨著市場競爭越發激烈，極致性價比的羽絨服成為了行業的主力軍。向上，今年高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢。
產品的差異化定位，正與羽絨服價格漲跌緊密相關。吳學全解釋，目前，定位中高端品質的產品，只占到了市場的約25%。批發價150元到280元的時尚性價比產品，約占比超50%，這一價格區間也是競爭最激烈的，隨著直播電商興起，行業內卷加劇，曾經產品30%的毛利潤率，已經縮減至約15%不到。不少電商直播間和線下賣場打出了99元、199元的低價吸引流量。
平湖·中國服裝城。潮新聞記者 于瓅 攝
為此，不少商家選擇跳出內卷主戰場，以原創設計提升產品力和產品溢價，主攻批發價300元至600元的高品質羽絨服。而這一價格傳導到零售端，即是定價在千元以上的羽絨服。
羽絨服賽道的“創二代”老板吳正豪告訴記者，父輩的工廠一直以代加工為主，2020年他接手后決心向原創設計轉型。
“雖然今年天價羽絨服的消息很多，但其實從源頭來看并沒有大幅度的漲價。”吳正豪介紹，隨著原料成本和設計研發成本的上漲，每年的采批價格都有約20%的穩定上漲，這一趨勢也符合原創品牌競爭高價市場的策略。
“三吉”品牌從羽絨服出發如今已進軍四季常服領域開拓市場。潮新聞記者 于瓅 攝
全國首個“羽絨服指數”顯示
各品類羽絨服價格穩中有進
價格的漲跌、潮流的起伏、行業的興衰……當天價羽絨服的消息遍布全網，迷惑觀望的不止是普通消費者，不少從業者心中也有困惑和忐忑。
作為羽絨服的源頭產地，去年，平湖羽絨服年出貨量超2億件，年銷售規模超400億元。這其中，每一筆訂單、每一次出貨，都是一次行業數據的生成。今年，平湖人決定把這些數據用起來。
11月，2023中國羽絨服裝品牌發展論壇暨平湖羽絨時尚生態大會舉行，“平湖·中國羽絨服指數”正式對外發布，這是全國首個“羽絨服指數”。
“平湖·中國羽絨服指數” 來源：平湖發布
該指數涵蓋了羽絨服批發價格指數、平湖·中國服裝城發展指數、羽絨服景氣指數、羽絨服質量指數四大體系。
翻開最新的11月中旬的報告。羽絨服批發價格指數上升至119.76點，環比上漲1.59%。“我們考察后發現，2022年8月的羽絨服價格是近年來較為適中的價格，所以選擇當月價格為基期，記為100點，119.76點即代表價格指數上漲了19.76%。”編制研發指數的工作人員向記者解釋，這一數據反映了，隨著各地氣溫逐步下降，市場行情顯著改善，各品類羽絨服價格穩中有進。
而景氣指數，則反映了羽絨服行業和其從業者所處的狀態或發展趨勢。將100定為榮枯線，11月中旬，羽絨服景氣指數收于110.05點，相較上期增長5.00點，說明市場景氣大幅提升，商戶經營效益頗佳，發展信心進一步增強。
“我們希望，能借助數據，為行業提供價格行情的參考和預測。讓市場從業者和全國的采批商人，都能實時掌握市場變化。為行業打造風向標。”吳學全說。
來源：潮新聞 執筆 肖淙文 李沐子 于瓅
