這些天，曹縣的漢服基地里是一片熱鬧：上千條織金織銀的馬面裙在展廳的燈光下流光溢彩，龍躍江海、鳳凰于飛、青綠山水等躍然于裙擺之上。
漢服基地里，主播仔細地給直播間的觀眾講解馬面裙上的紋樣。王盟 攝
在催單帶貨的吆喝聲里，有從北京來到曹縣的游客在試衣鏡前系緊腰帶，側(cè)過身端詳馬面裙的上身效果，一旁的小朋友拽著她的手臂，指著身后一件紫色毛呢斗篷童裝躍躍欲試。
龍年伊始，曹縣再次走紅，“400名大學(xué)生回曹縣小鎮(zhèn)賣馬面裙”“過年曹縣馬面裙賣了3個多億仍供不應(yīng)求”等話題頻頻登上熱搜。據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心統(tǒng)計，2024年1月份，曹縣漢服銷售額達到9.2億元，馬面裙的銷售額就占4億左右。
漢服基地里，工人們忙著給馬面裙鎖邊。郝兆紅 攝
“今年賣爆了，一百多個工人都遠遠不夠，年前最多的時候，線上一天有十幾萬的營業(yè)額”，曹縣一家漢服店總經(jīng)理姚馳行告訴記者，訂單主要來自各大景區(qū)、線下零售和線上售賣。“年前來這邊選漢服的人特別多，和趕集一樣的。”
熱鬧的馬面裙加工廠。王盟 攝
這樣的加工廠，在曹縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上幾乎隨處可見。“最開始就在家里做，我姑我嬸，一起做演出服。后來雇了幾個工人，搞了個大房間放機器。網(wǎng)上的訂單越來越多，我們就搞了一個三層的加工廠。因為很多漢服需要繡花，又專門搞了個繡花廠”，曹縣源琳服飾有限公司老板袁琳告訴記者。
袁琳的兩個廠里有百來個工人，主要給十來家漢服網(wǎng)店進行代工。這幾年，漢服產(chǎn)業(yè)不斷擴張，有的客戶網(wǎng)店粉絲量已經(jīng)超過百萬，為了滿足訂單量的需求和更加精細的設(shè)計，工廠里的機器已經(jīng)更新?lián)Q代了三輪。
曹縣的漢服，正從小的家庭式作坊向標準化的“村工廠”轉(zhuǎn)變。在大集鎮(zhèn)昌順繡花廠里，42歲的王麗緊盯著繡花機上的25個機頭，一旦發(fā)現(xiàn)有機頭亮紅燈報錯，她就會蹲下身查看是不是斷線了還是絲線用完了。繡花機前的電子屏上是拆解后的鳳凰花紋，在幾十臺機器的轟鳴聲里，機頭一針針地將設(shè)定好的圖案打在雪白的布料上。
“以前我在浙江打工，給彩燈點膠，做過食品、充氣床這種工作，也在廣州的電子廠待過。后來就回來結(jié)婚了，等孩子上學(xué)才出來在本地打工，一開始這兒沒工廠，連工都打不著。”王麗的經(jīng)歷是許多曹縣農(nóng)村婦女的縮影，年輕時外出打工，回鄉(xiāng)結(jié)婚生子，等孩子長大后，先是在村民家里踩縫紉機，然后進到更大的產(chǎn)業(yè)園和工廠里。“有時候能在電視上、短視頻上看到，這個衣服的紋樣我們也做過，這是我們曹縣的漢服，感覺還挺有成就感的。”
正月初八開工，在王麗對面的工友李芳（化名）穿上了過年買的新衣服。“這里上班時間很自由，操作起來比我們原先手工縫紉簡單多了，工資也有四千元左右，是計時的。”兩個孩子還在放寒假，家里沒有人照看，李芳就把孩子帶來了工廠寫作業(yè)。小姑娘喜歡刺繡，李芳也會在曹縣的漢服店里給女兒買幾件穿。“漢服的款式也越來越多、越來越漂亮了，什么價位的都有。”
在張龍飛的辦公室里，有一張曹縣產(chǎn)業(yè)集群分布圖，以大集鎮(zhèn)為中心，細分化的漢服產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷地向周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。作為曹縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的表演服飾產(chǎn)業(yè)集群，在和漢服產(chǎn)業(yè)集群有大面積重合之外，幾乎覆蓋了整個曹縣的西南部地區(qū)。
“我們在首屆漢服文化節(jié)開完之后，就感覺到今年馬面裙肯定要大火。我就帶著幾個企業(yè)到浙江嘉興許村鎮(zhèn)，去看他們的布料。”張龍飛說，曹縣馬面裙的爆火早在去年就埋下伏筆。“一店帶一戶，一戶帶一街，一街帶一村，一村帶一鎮(zhèn)，一鎮(zhèn)帶全縣，這是我們總結(jié)出來的曹縣發(fā)展模式。”
“一鎮(zhèn)帶全縣”中的大集鎮(zhèn)，成為了記者的目的地。從曹縣的中心城區(qū)駛?cè)氪蠹?zhèn)，仿佛進入了一個大型的服裝市場。街邊的玻璃櫥窗里展示著不同朝代的漢服，材質(zhì)柔軟的布料垂墜在地面上。來自紹興柯橋的布料店、設(shè)計打版店、激光切割店、電腦繡花店、機器售后點、物流站、漢服生產(chǎn)基地和漢服體驗館沿著寬闊的路面排開。熙熙攘攘的門面背后，是高速運轉(zhuǎn)的服裝生產(chǎn)線。
下雪刮風(fēng)，曾經(jīng)是讓大集鎮(zhèn)孫莊村黨支部書記孫學(xué)平最擔驚受怕的天氣。“昨天大風(fēng)一刮，我精神還高度緊張。原先我們種植蔬菜的時候，就怕雪把棚子壓塌”，56歲的他感慨。
從孫學(xué)平帶著村民、開著汽車到南京的白云亭菜場等地推銷蔬菜，到通過一根電話線就將孫莊村的蔬菜銷往全國各地的農(nóng)貿(mào)市場；從制作影樓道具和兒童表演服裝的家庭作坊，到全村80%的村民從事電商演出服、漢服及相關(guān)行業(yè)。“農(nóng)民致富，草根創(chuàng)業(yè)”，他這樣總結(jié)孫莊村十幾年來發(fā)展的蝶變經(jīng)驗。
時間回溯到2009年，當時的孫學(xué)平忙著騎自行車到鎮(zhèn)上的照相館里，上門推銷村民們在小作坊生產(chǎn)的影樓服裝，實際到手的利潤很低。隔壁丁樓村黨支部書記任慶生和妻子周愛華在聽說南方朋友在網(wǎng)上銷售土特產(chǎn)的經(jīng)歷后，開了村里第一家網(wǎng)店，網(wǎng)店的第一單生意就是36件影樓服裝。
“叮咚一響，黃金萬兩”，任慶生的成功引得丁樓村的村民們也紛紛效仿。孫學(xué)平趕忙去取經(jīng)。
然而，“不要瞎折騰”成了孫學(xué)平在孫莊村里發(fā)展電子商務(wù)時聽到最多的聲音，“遇到了前所未有的壓力”。在老干部們看來，村里有了種植經(jīng)濟作物的技術(shù)和銷路，一年五六萬元的收入已經(jīng)相當不錯，村里條件好的、家里有電腦的，都是用來打游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天，“不務(wù)正業(yè)”。
為了轉(zhuǎn)變村民們的固有想法，孫學(xué)平帶著他們來到丁樓村，在電腦前看著“風(fēng)吹不著，雨淋不著的市場銷售”是怎樣變?yōu)楝F(xiàn)實的。“一方面，我們進行走訪宣講，舉辦培訓(xùn)班，教他們怎么去開網(wǎng)店，怎么賣東西，幫助村民們換上更優(yōu)惠、網(wǎng)速更快的設(shè)備，用村集體資金免費給貧困戶買電腦。另一方面，我們召開座談會，號召村里曾經(jīng)走出去的年輕人回來。”
大集鎮(zhèn)附近的孫老家鎮(zhèn)，村民在自己家中加工漢服。潘璐 攝
和電商同時飛速發(fā)展的，還有物流業(yè)和演出服的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2013年，整個孫莊村只有一個郵政的物流點，隨著訂單量越來越大，甚至不需要孫學(xué)平去找物流公司進駐，物流公司主動找上門來進行業(yè)務(wù)對接。如今，村里設(shè)了二十多個物流點，物流車晝夜不息地將漢服銷往全國各地。
“一開始一天可能派20來個件，到第二年差不多有100多個，等18年我賣掉快遞驛站的時候，每天的派件量已經(jīng)有300多個了”，漢服店的掌柜孫祥宇告訴記者。2015年，從汽修專業(yè)畢業(yè)后，他從菏澤回到曹縣，接手家里的快遞驛站，和妻子呂慧娟一起收發(fā)孫老家鎮(zhèn)的中通快遞，同時，電商的紅火讓他們開始摸索做網(wǎng)店，賣的是作為演出服一種的秧歌服。
對于這兩個年輕人來說，快遞驛站不僅是工作場所，也像是包打聽的“江湖酒館”。
客戶上門的時候，就常會和孫祥宇聊起市場上哪些演出服賣斷貨了，他們想要什么類型的演出服。“誒，我看你們老家這邊有做美猴王、孫悟空的，為什么你們不賣？”客戶隨意的一句話，讓呂慧娟開始奔走在各家做美猴王戲服生產(chǎn)的廠商間拿貨。“因為他們互相是同行，廠里有的配件斷貨了就沒法發(fā)貨，但我是直接拿貨的，屬于代銷”，孫祥宇解釋。
2017年，因為覺得下游加工廠制作的美猴王戲服質(zhì)量不夠好，孫祥宇和呂慧娟自己開了一家加工廠，希望能在戲服的布料、刺繡上做改良。當時，曹縣的不少繡花廠已經(jīng)開始做漢服刺繡的代加工生意。“我們發(fā)現(xiàn)當時大集鎮(zhèn)昌盛繡花廠生意特別好，導(dǎo)致我們的繡花都跟不出來，得排上一兩個月才給我做。”
漢服加工驟增的訂單量，讓這對年輕人開始思考做漢服。兩個“門外漢”，準備把最容易上手的配飾發(fā)帶作為進入漢服市場的敲門磚。
2018年下旬，小夫妻在原本售賣演出服的網(wǎng)店外，又開了一家國風(fēng)鋪子，售賣有簡單刺繡的9.9元包郵發(fā)帶。“結(jié)果那年雙十二就賣爆了，一天就能賣出700多單。”而美猴王戲服，也為孫祥宇后來設(shè)計大圣相關(guān)的魏晉風(fēng)漢服和唐圓領(lǐng)埋下了火種。
也是從2017年起，漢服的用戶市場迎來了快速增長期，一部分的服裝廠在生產(chǎn)演出服的同時，也開始小范圍生產(chǎn)漢服。疫情導(dǎo)致演出服市場遇冷后，曹縣的演出服產(chǎn)業(yè)又向校服、迷彩服、太極服、學(xué)士服等品類進行調(diào)整。
目前，整個孫莊村有160多家服裝公司，近70家浙江柯橋的布料公司在這里設(shè)置了總代理點。“以前都是紹興發(fā)貨到客戶家里，現(xiàn)在等于就換了一個陣地，方便曹縣的客戶及時售賣。”柯橋的布料商人徐燕在年后已經(jīng)連著幾天忙發(fā)貨，忙到晚上十一二點才休息。
大集鎮(zhèn)有各種布料店、繡花店等漢服上下游企業(yè)。王盟 攝
“漢服是現(xiàn)在我們整體服裝類銷售的中心，我們村也成立了設(shè)計和研判中心，時刻準備跟著市場的需求、時代的變化進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。但‘六一’節(jié)前后，包括其他一些特定的節(jié)日，各種演出服的銷售量還是相當大的”，孫學(xué)平并不擔心馬面裙被下一個潮流所取代。
他表示，曹縣漢服和臺兒莊等景區(qū)的聯(lián)名合作正在推進當中，希望通過設(shè)計引入文化元素，講好本地故事。此外，隨著馬面裙走俏，曹縣生產(chǎn)能力不足的問題日漸凸顯。張龍飛帶著企業(yè)，到諸暨、海寧的紡織服裝設(shè)備廠調(diào)研，計劃引進300臺最新的機器。“曹縣漢服欠缺的不是品牌，而是話語權(quán)。我們計劃組建專業(yè)的戲曲表演團隊，并且在3月底馬上舉辦曹縣第二屆漢文化節(jié)暨新品發(fā)布會，讓漢服融入曹縣的城市氣質(zhì)里。”
2月6日晚，“國風(fēng)漢服秀華年”曹縣迎新年沉浸式文化體驗活動舉行。王盟 攝
盡管目前線上店鋪銷量穩(wěn)定，但呂慧娟認為，漢服破圈之后，市場的下一個風(fēng)口更加難以預(yù)測，他們需要盡可能多地開拓女款漢服的市場。
來源：央視網(wǎng)
