加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，是高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)有之義，是搶占新一輪全球科技革命和產(chǎn)業(yè)變革制高點、開辟發(fā)展新領(lǐng)域新賽道、培育發(fā)展新動能、增強競爭新優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇。
新質(zhì)生產(chǎn)力激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展的強勁動能，不僅夯實現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系基礎(chǔ)，更積蓄著面向未來的發(fā)展?jié)撃堋Ｐ凶咴诩徔椉骸a(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)車間，盡是紡織行業(yè)高端化、智能化、時尚化、綠色化發(fā)展的身影。即日起，《紡織服裝周刊》特開設(shè)向“新”提“質(zhì)”欄目，讓我們從紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的故事中，追尋紡織新質(zhì)生產(chǎn)力誕生的源頭；從前沿領(lǐng)域的變革中，見證中國紡織產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的蓬勃進程。
批發(fā)市場“掙差價”的時代已經(jīng)結(jié)束，傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場顯然到了不得不轉(zhuǎn)型的時刻。怎么轉(zhuǎn)？在龍頭市場云集的“千年商都”廣州，每一家企業(yè)都拿出了自己的解題思路。廣州市誠大時裝廣場（下稱“誠大”）是中國最具影響力的服裝專業(yè)市場之一，創(chuàng)辦于2005年，位于廣州市荔灣區(qū)十三行路1號新中國大廈首至三層。以潮流女裝為業(yè)態(tài)，每個商戶都擁有獨具特色的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)加工、展銷團隊，前店后廠、原創(chuàng)原產(chǎn)，是全國知名的原創(chuàng)設(shè)計集聚地、國際時尚潮流策源地，主要面對國內(nèi)的二級市場、全國連鎖品牌、電商及網(wǎng)紅等流通渠道，年銷售量達到15多億件以上。
琳瑯滿目的檔口，成千上萬的款式，堆積如山的貨物……這個被服裝人稱為“十三行”的地方，是上世紀(jì)八九十年代由人、貨、場搭建起的典型專業(yè)批發(fā)市場。今日，這里依然經(jīng)營著傳統(tǒng)服裝批發(fā)生意，大宗商品隨著商戶們急促的步伐被快速發(fā)往全國各地。然而，這棟大廈內(nèi)部正在悄然改變。
以誠大為代表的傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場，正在顛覆人們過去對十三行商圈及批發(fā)市場的認(rèn)知。一方面，以扎根十三行20年的經(jīng)驗甄選更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計師品牌貨源供市場選擇；營商環(huán)境、業(yè)態(tài)布局、商貿(mào)定位脫胎換骨，經(jīng)過不斷升級轉(zhuǎn)型，成為輻射全國的多元化原創(chuàng)設(shè)計師品牌聚集地、十三行商圈最具創(chuàng)新代表性的標(biāo)桿市場。
自2005年開業(yè)以來，誠大伴隨著中國服裝行業(yè)的黃金時代一路快速發(fā)展。近年，受疫情與電商的雙重沖擊下，誠大主動創(chuàng)新求變，通過硬件改造、設(shè)施更新、空間優(yōu)化、品牌孵化、平臺運營等一系列措施，正式拉開升級發(fā)展的序幕，作出了多個商圈內(nèi)的首創(chuàng)之舉，為場內(nèi)商戶乃至整個商圈的發(fā)展帶來了新氣象。誠大時裝廣場總經(jīng)理連健文表示，規(guī)范管理、原創(chuàng)設(shè)計和創(chuàng)新發(fā)展是誠大屹立商圈二十年的三大核心優(yōu)勢。以打造“內(nèi)容力+場景力”新市場、“具有核心競爭力的運營平臺”為目標(biāo)，近5年，誠大在強品牌、轉(zhuǎn)角色、調(diào)結(jié)構(gòu)、助經(jīng)營等方面取得了顯著成效。2019年，誠大迎來升級發(fā)展、提質(zhì)增效的分水嶺。經(jīng)過大刀闊斧的結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)態(tài)優(yōu)化，場內(nèi)商戶從1150多家優(yōu)化為如今600的多家，場內(nèi)店鋪主打簡約大氣風(fēng)格，科學(xué)的動線設(shè)計也令采購商擁有如逛商場一般的體驗。密密麻麻的格子鋪被簡潔時尚的大檔取替，樓層通道變大，空間明亮舒適，商貿(mào)氛圍更具時髦元素。其中，一層由原先的130多個檔口優(yōu)化為26家大檔商戶，采購商一進來即可直觀感受時髦、活力的新風(fēng)貌；二層主力樓層全新定位“潮PLUS街”，檔口數(shù)量由原來的500多個優(yōu)化為160個，匯集了一大批具有較強自主研發(fā)能力、擁有完善供應(yīng)鏈、市場表現(xiàn)突出的原創(chuàng)設(shè)計品牌；三層則是快時尚品牌及成長型品牌的聚集地，以更靈活、高效的檔口面積，為有潛力的品牌商戶降低準(zhǔn)入門檻，是商圈內(nèi)很多“服裝黑馬”和新銳品牌一夜爆紅的福地。
“在專業(yè)市場轉(zhuǎn)型路上，定位和方向很重要，招商也很重要。”連健文表示，通過對場內(nèi)樓層定位、營商環(huán)境、商戶結(jié)構(gòu)的精益優(yōu)化，不僅讓有實力的成熟品牌進一步“走出去”，又能讓源源不斷的新品牌大膽地“走進來”，真正讓市場、商圈和行業(yè)健康地“活”起來。
融合重組場景化展示，既滿足了采購商對“新市場”的渴望，也吸引了越來越多原創(chuàng)品牌的入駐。據(jù)悉，去年第一季度，誠大新一輪優(yōu)化升級后的硬件設(shè)施與商貿(mào)氛圍就吸引了一批品牌風(fēng)格強烈、設(shè)計能力突出、電商營銷能力強的商戶進駐，一系列中高端服裝品牌、設(shè)計師品牌匯聚，通過展貿(mào)形式、網(wǎng)紅帶貨直播等形式，吸引著國內(nèi)外大量客戶。
隨著二層「潮PLUS」街區(qū)的煥新登場，誠大又開展了多個形式創(chuàng)新、話題十足、引爆全網(wǎng)流量的時尚活動，大大激發(fā)了場內(nèi)商戶銷售的積極性，提振行業(yè)市場信心，并以更具潮流特色和“網(wǎng)感”的國際時尚風(fēng)貌帶動市場及商戶提升曝光度。
在創(chuàng)新發(fā)展方面，誠大積極探索“時尚營銷+新媒體傳播”，是十三行商圈首個以時尚活動出圈、新媒體推廣引流的專業(yè)市場。比如，去年6月舉行的第十屆紅棉國際時裝周期間，誠大作為分會場之一積極參與這一時尚盛事，邀請到千萬流量網(wǎng)紅、有“草根超模”之稱、曾受邀參加巴黎、紐約、首爾時裝周的時尚達人陸仙人親臨現(xiàn)場，與現(xiàn)場聚集的大批觀眾及買家一起解鎖夏日新潮；又與場內(nèi)品牌商戶打卡互動，試穿最新設(shè)計潮流新款，并同步在抖音、小紅書等社交平臺上直播，在線上線下同時引發(fā)流量高潮，全網(wǎng)相關(guān)話題及關(guān)鍵詞、圖片、視頻的瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)、搜索次數(shù)破億，直接帶動誠大官方新媒體矩陣漲粉過萬、為場內(nèi)商戶引流及創(chuàng)造營銷話題，在全網(wǎng)引爆自發(fā)性的流量疊加效應(yīng)，成為今年夏天廣州時尚界最受矚目的高光事件之一。每年3月、9月采購黃金時段推出“開季節(jié)”活動，針對“新潮代”群體，跨界打造“咖啡主題”“芭比主題”等一系列場景式快閃時尚空間，在場內(nèi)場外設(shè)置潮流藝術(shù)裝置、潮流快閃店等直接帶動人氣及客流，引發(fā)商戶與采購商自發(fā)打卡分享傳播。不僅邀請自帶流量的設(shè)計師品牌主理人、小紅書達人、抖音頭部及腰部主播等與場內(nèi)商戶、采購商互動；玩轉(zhuǎn)社交媒體、小程序，以掃碼、關(guān)注贈送、兌換設(shè)計師聯(lián)名爆款產(chǎn)品、周邊文創(chuàng)產(chǎn)品等形式，直接帶動誠大官方自媒體矩陣漲粉過萬，相關(guān)話題及關(guān)鍵詞的圖文露出在全網(wǎng)瀏覽頻次超過兩千萬，為場內(nèi)企業(yè)開拓對接了更多優(yōu)質(zhì)B端資源，增加目標(biāo)客戶群體的粘性，展現(xiàn)誠大及場內(nèi)品牌個性化、時尚化、數(shù)字化的潮流新調(diào)性，逐步形成了不斷豐滿壯大的新媒體傳播矩陣以及獨具特色的時尚電商營銷模式。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是經(jīng)營主體觀念的轉(zhuǎn)變，落到專業(yè)市場的實操層面，轉(zhuǎn)型又是一個系統(tǒng)工程，不僅要技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新進行賦能，還要注重增鏈、補鏈、強鏈，讓產(chǎn)業(yè)鏈變寬變長。“轉(zhuǎn)型是行業(yè)的事情、是市場的事情，需要有龍頭引領(lǐng)，也需要集體抱團合作。沒有哪一家商戶可以獨自完成轉(zhuǎn)型。”連健文說。比如，在規(guī)范管理方面，多年來，誠大時裝廣場從市場自身實際出發(fā)，引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法，結(jié)合豐富的市場運營經(jīng)驗，提升內(nèi)在管理機制，不斷提高市場的管理水平和應(yīng)對風(fēng)險的能力。并在2021年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、2022年通過廣州市標(biāo)準(zhǔn)化良好行為的認(rèn)證。
作為廣州十三行商圈的服裝專業(yè)市場創(chuàng)新標(biāo)桿，誠大積極響應(yīng)國家政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特色優(yōu)勢，從新渠道、新平臺、新理念、新內(nèi)涵、新時尚等多方面入手，重塑新定位，積極打造適應(yīng)新時代需求的“新市場”。
在誠大，我們不僅看到老牌專業(yè)市場的現(xiàn)狀投影，也看到了它們創(chuàng)新發(fā)展的可行方向、升級轉(zhuǎn)型為增值服務(wù)商——客戶越來越年輕，市場也要跟上。
信息來源：廣州市誠大時裝廣場
來源：紡織服裝周刊
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