產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野消息    2023年，誰(shuí)是Google上獲得搜索次數(shù)最多的時(shí)裝品牌？SHEIN——一家在中國(guó)成立的時(shí)裝零售商，自2008年成立以來(lái)已發(fā)展成為全球快時(shí)尚巨頭。PYMNTS數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年SHEIN的營(yíng)收達(dá)到230億美元。相比之下Gap營(yíng)收為149億美元，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)2023財(cái)年的營(yíng)收則為170億美元。2022年，SHEIN的APP下載量已經(jīng)超越亞馬遜，成為美國(guó)下載次數(shù)最多的手機(jī)應(yīng)用。

對(duì)SHEIN來(lái)說(shuō)，“快”對(duì)時(shí)裝行業(yè)的加持無(wú)可比擬--在過(guò)去12 個(gè)月的時(shí)間里，H&M、Gap和Zara等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新商品的類(lèi)別在1.2萬(wàn)至3.5萬(wàn)件之間，而SHEIN推出了驚人的130萬(wàn)件。

在營(yíng)銷(xiāo)層面，SHEIN通過(guò)提供種類(lèi)繁多、價(jià)格低廉的產(chǎn)品和快速潮流的塑造，吸引了全球年輕人群，實(shí)現(xiàn)了自身品牌的差異化。在出海和供應(yīng)鏈建設(shè)層面，SHEIN又如何從早期的B2C電商迅速轉(zhuǎn)型成為一家數(shù)字驅(qū)動(dòng)的、令上下游高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)？

顛覆傳統(tǒng)時(shí)裝行業(yè)，創(chuàng)新柔性供應(yīng)鏈模式，真正實(shí)現(xiàn)“小單快反”

通常來(lái)講，時(shí)裝企業(yè)的產(chǎn)品毛利率可以達(dá)到70%，但其中的大多數(shù)卻仍在虧損，原因就在于庫(kù)存的管理能力--如果生產(chǎn)得太多，企業(yè)需要大幅打折甚至銷(xiāo)毀以減少庫(kù)存；如果生產(chǎn)得太少，爆款產(chǎn)品就可能缺貨影響利潤(rùn)；但當(dāng)企業(yè)對(duì)爆款進(jìn)行大量補(bǔ)貨時(shí)，季節(jié)可能已經(jīng)改變。

良好的庫(kù)存管理取決于四個(gè)部分：產(chǎn)品種類(lèi)、生產(chǎn)量、生產(chǎn)速度和補(bǔ)貨速度。SHEIN 是如何對(duì)這四部分進(jìn)行管理的？

在服裝品種上，SHEIN不依賴自己的設(shè)計(jì)師，而是向供應(yīng)商集團(tuán)提供暢銷(xiāo)款式的數(shù)據(jù)，包括FOB（包工包料）供應(yīng)商和原創(chuàng)品牌供應(yīng)商。2021年1月，該公司推出了SHEIN X 孵化器計(jì)劃，允許來(lái)自20多個(gè)國(guó)家的創(chuàng)意人員和藝術(shù)家設(shè)計(jì)服裝，而SHEIN只負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。設(shè)計(jì)師將從銷(xiāo)售利潤(rùn)中獲得10%的傭金并簽訂長(zhǎng)期合同。此舉令SHEIN擁有了2-3萬(wàn)個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，將傳統(tǒng)時(shí)裝行業(yè)較大的設(shè)計(jì)成本轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)按銷(xiāo)售額付費(fèi)的服務(wù)。

進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，SHEIN通過(guò)創(chuàng)新數(shù)字化與柔性供應(yīng)鏈相結(jié)合的模式，依托線上平臺(tái)和DTC（直接面向消費(fèi)者）模式的敏捷，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“小單快反”。在收到設(shè)計(jì)圖之后，SHEIN會(huì)將其發(fā)給內(nèi)部采購(gòu)員進(jìn)行檢查。如果通過(guò)篩選，供應(yīng)商可以生產(chǎn)樣品進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)，如果反饋良好，他們將會(huì)收到更多訂單。

通過(guò)這種模式，SHEIN成功把測(cè)款數(shù)量壓到了100件左右。對(duì)于供應(yīng)商而言，如果SKU表現(xiàn)良好，就可以從后續(xù)訂單中實(shí)現(xiàn)盈利，彌補(bǔ)前期試款時(shí)的少量損失。

憑借強(qiáng)大的數(shù)字化和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，SHEIN SKU從繪圖板到裝運(yùn)集裝箱的生產(chǎn)周期只需要10天。相比之下，Zara需要三周多--這一周期曾被認(rèn)為是時(shí)裝行業(yè)生產(chǎn)速度的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

在補(bǔ)貨方面，SHEIN應(yīng)用15到20天的安全庫(kù)存，而大多數(shù)時(shí)裝同行則達(dá)到九十多天。SHEIN以低產(chǎn)量檢測(cè)貨物，因此相應(yīng)的貨物可能在一天內(nèi)賣(mài)完。SHEIN的供應(yīng)鏈能在5天內(nèi)運(yùn)輸大量貨物，庫(kù)存短缺問(wèn)題并不大。在下一次生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，供應(yīng)商可以得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，并生產(chǎn)足夠多的產(chǎn)品來(lái)確保供應(yīng)。

與傳統(tǒng)服裝零售商不同，SHEIN直接與制造商合作，省去了中間商環(huán)節(jié)。這種模式不僅降低了成本，還提高了供應(yīng)鏈的靈活性。除了在一些主要城市經(jīng)營(yíng)的快閃店以以外，SHEIN不在任何國(guó)家經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，節(jié)省租金和其他相關(guān)運(yùn)營(yíng)成本用于線上擴(kuò)張。

科技賦能上游企業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，SHEIN自研了一套數(shù)字化系統(tǒng)工具，并免費(fèi)提供給合作供應(yīng)商使用。每個(gè)款式的生產(chǎn)與質(zhì)量管理環(huán)節(jié)的要求與標(biāo)準(zhǔn)會(huì)通過(guò)線上的數(shù)字化工具實(shí)時(shí)同步到各供應(yīng)商端。供應(yīng)商可以通過(guò)線上數(shù)字化的管理工具進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)與上游供應(yīng)商共享數(shù)據(jù)，SHEIN幫助他們做出更明智的決策。

由于面料約占服裝成本的65%，SHEIN采取各種措施幫助所有供應(yīng)商（無(wú)論規(guī)模大小）優(yōu)化紡織品采購(gòu)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，SHEIN會(huì)在前期對(duì)面料信息進(jìn)行整合，然后將其數(shù)字化，供應(yīng)商可以根據(jù)數(shù)據(jù)面板輕松地下訂單。最后通過(guò)數(shù)字化分析確定哪家工廠最適合訂單供應(yīng)，從而減少冗余和等待時(shí)間。

在接入SHEIN網(wǎng)絡(luò)之前，很多供應(yīng)商商并不具備系統(tǒng)與智能化能力。與SHEIN合作后，他們則完全變成了全鏈條數(shù)字化的數(shù)字化工廠?；诎葱韫?yīng)，供應(yīng)商可以將庫(kù)存率降低至個(gè)位數(shù)，僅為行業(yè)平均水平的1/10。

除此之外，SHEIN還會(huì)派專人從經(jīng)營(yíng)管理、企劃開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)排單、質(zhì)量管理等全方位對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全方位培訓(xùn)。一位入駐SHEIN的企業(yè)家在接受采訪時(shí)表示，自己經(jīng)常參與SHEIN組織的培訓(xùn)，解讀潮流趨勢(shì)并學(xué)習(xí)生產(chǎn)質(zhì)量的管理流程，工廠產(chǎn)值從一年前的2000萬(wàn)攀升至億級(jí)。在按需供應(yīng)的驅(qū)動(dòng)下，工廠被從頭到腳重新培養(yǎng)，SHEIN告訴企業(yè)該如何去擴(kuò)張與完善業(yè)務(wù)。

為了考核供應(yīng)商的能力水平，SHEIN還搭建了專屬的供應(yīng)商評(píng)分體系，分級(jí)從B到S。對(duì)于產(chǎn)能升級(jí)迅速且產(chǎn)品質(zhì)量高的工廠，SHEIN為工廠擴(kuò)建改造提供資金支持，從早期的建廠選址規(guī)劃到生產(chǎn)流程等全程進(jìn)行賦能。在可行的情況下引入自動(dòng)化和機(jī)器人技術(shù)，以提高生產(chǎn)效率和一致性。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底SHEIN已累計(jì)幫助超130家合作供應(yīng)商工廠43萬(wàn)平方米的廠房實(shí)現(xiàn)了升級(jí)改造。

搭建敏捷供應(yīng)鏈，助力珠三角產(chǎn)業(yè)出海

供應(yīng)鏈與出海方面，SHEIN的戰(zhàn)略定位是從南京出發(fā)，一直延伸到華南的廣東，覆蓋珠三角服裝制造區(qū)的中心地帶，囊括約25,000家服裝企業(yè)。該地區(qū)廣泛的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和政策驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)重構(gòu)為像SHEIN這樣依賴快速生產(chǎn)周期和創(chuàng)新的公司提供了有利的環(huán)境。

雖然珠三角面積不大，但約占中國(guó)出口總額的40%。它緊鄰國(guó)際一流的港口和機(jī)場(chǎng)，如鹽田港、香港和廣州，這使得SHEIN能夠快速將商品從生產(chǎn)線運(yùn)送到全球市場(chǎng)。為了擴(kuò)展航空物流能力，該集團(tuán)與中國(guó)南航在航空物流和跨境特殊運(yùn)輸產(chǎn)品方面達(dá)成合作。

SHEIN還與多國(guó)物流公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供端到端的電子商務(wù)物流服務(wù)。在新加坡，SHEIN與新加坡郵政有限公司（SingPost）合作，加強(qiáng)電子商務(wù)物流服務(wù)，包括從海關(guān)清關(guān)到最后一公里的配送。此外，SHEIN也大力投資于配送基礎(chǔ)設(shè)施，在全球設(shè)立了多個(gè)分銷(xiāo)中心。例如，在美國(guó)中西部和加利福尼亞開(kāi)設(shè)分銷(xiāo)中心，在多倫多和波蘭開(kāi)設(shè)倉(cāng)庫(kù)。

隨著企業(yè)向全球擴(kuò)張，SHEIN也在考慮在印度和巴西等地進(jìn)行本地生產(chǎn)，以減少對(duì)國(guó)內(nèi)供貨的依賴，并改善交貨時(shí)效。在印度，SHEIN正在與信實(shí)工業(yè)公司合作，探索本地生產(chǎn)可能性。利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字廣告和頻繁的促銷(xiāo)，SHEIN的獲客能力和用戶數(shù)量進(jìn)一步提升，規(guī)模效應(yīng)使供應(yīng)成本進(jìn)一步降低，同時(shí)提升響應(yīng)速度。

結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，SHEIN正在從自營(yíng)品牌向“自營(yíng)品牌+平臺(tái)模式”雙引擎發(fā)展轉(zhuǎn)型，將其供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)向其他品牌開(kāi)放，將產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的“SHEIN模式”從服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)制到更多產(chǎn)業(yè)，為善于做產(chǎn)品以及品牌的第三方賣(mài)家提供出海“菜單式“選擇，目前已覆蓋家居、服飾配件等細(xì)分行業(yè)。該平臺(tái)化模式已經(jīng)在巴西、美國(guó)、墨西哥上線，并進(jìn)一步向歐洲等全球市場(chǎng)持續(xù)拓展

2023年，SHEIN開(kāi)展了全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，幫助更多產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)實(shí)現(xiàn)按需供應(yīng)提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)專注于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、供應(yīng)鏈靈活性以及與生產(chǎn)流程的深度數(shù)字化整合，“SHEIN模式”進(jìn)一步驗(yàn)證了數(shù)字技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的價(jià)值。從簡(jiǎn)單的B2C電商轉(zhuǎn)型為融合消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，SHEIN開(kāi)創(chuàng)了在快速擴(kuò)張的同時(shí)保持對(duì)消費(fèi)者需求響應(yīng)的成功案例，也為其他行業(yè)提供了數(shù)字化和出海模式的借鑒。

來(lái)源：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野