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只為1%的珠寶創新創業家洞察商機
飾品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千萬元天使輪融資，由新岳資本與九九資本領投，其他產業機構與天使投資人參與跟投，浪潮資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將用于品牌產品打磨與技術研發，拓展渠道能力和專業人才招募，以及圍繞不同國別市場進行智能化測品。
「Stepin」專注AI飾品跨境電商，借助AI技術與中國供應鏈優勢，實現“小單快返”的快速上新、高周轉模式，由此打造飾品行業的“SHEIN”。
根據《2023全球飾品行業消費趨勢報告》，得益于時尚消費意識增強、飾品電商滲透率加深、3D生成模型與打印技術的逐步成熟等，全球時尚配飾市場強勢復蘇、市場規模持續增長，預計2025年市場體量將超過7800億美元。
Stepin創始團隊來自于TikTok、抖音以及騰訊等，創始人Ronnie Zhou有多年創業經驗，也曾任職于TikTok，團隊包括香港中文大學人工智能團隊成員與飾品行業專家，擁有豐富的互聯網跨境電商與珠寶飾品行業經驗。Ronnie表示，TikTok內容電商的崛起、AI大模型等創新技術的爆發、全球最具優勢的中國供應鏈，三者天然契合珠寶飾品這類非標產品，“未來有跑出飾品行業SHEIN的機會。”
“小單快返”不同于大多數消費品，消費者對飾品的審美有極強的個性化屬性，飾品行業很難誕生“大爆款”。這意味著，越多的上新會帶來越多的GMV。“但飾品行業過往為什么很少有大量上新的玩法？”Ronnie說，傳統的飾品生意往往要提前1-2個月備貨，在此基礎上大量上新容易造成沉重的庫存壓力。而“小單快返”便是平衡庫存壓力與上新速度的核心，這需要從設計端開始，大幅縮短整個交付周期。設計環節，以往創意腦暴、到2D線稿圖再到3D結構模型，“它完全依賴人力，速度慢吞吐量低。”AI技術的快速發展帶來了新的可能性，從2022年AI文生圖進入大眾視野開始，其在設計領域的應用已逐步邁向成熟，同時AI生成3D模型自去年開始飛速發展，在影視和游戲領域廣泛運用，在工業生產方向初步可用。在Ronnie的判斷中，飾品行業可能存在“規模法則”， 這倚賴于“設計-生產-銷售”整個鏈條上的各環節效率。“今年底到明年內的窗口期中，‘AI for工業生產’能達到7-8分的可用水平，從創意到交付最快可能只需一周左右的時間，大致與服飾行業的柔性交付周期持平。”目前，AI在Stepin內部的應用主要是創意泛化、生成相對初級的3D模型供設計師微調，今年6月份實現單人100+上新規模，下一步將重點提升模型精度和可用度。
珠寶飾品天然契合內容電商平臺
除技術端可能帶來的供應鏈顛覆外，飾品行業的第二個機會點在于渠道端。Ronnie表示，過去三年TikTok電商在東南亞地區已順利跑通，2023年交易規模近180億美金。TikTok于去年開放美國市場，當年日均交易規模突破3000萬美金，初步在多國完成電商模式驗證并將陸續開放歐洲、南美等多個區域，預估未來3-5年將迎來TikTok電商在全球區域全面開放的增長紅利。借鑒國內市場的趨勢來看，珠寶飾品與短視頻/直播形式契合度高，自2020年以來穩居抖音平臺強勢類目。以2023年雙11為例，珠寶飾品是抖音平臺的增長重點，珍珠銷售額同比大漲366.17%，成交價也提升了30.64%；黃金鉆石銷售額同比大漲201.40%，成交價上漲32.63%。“相較之下，珠寶飾品在TikTok海外市場仍處于早期階段，行業占比僅1%，該品類在新渠道提升空間與市場潛力巨大。”Ronnie說。除TikTok外，Stepin也同步入駐了Temu，后者今年初推出的半托管模式也帶來可觀的流量紅利。憑借供應鏈模式的重塑和對新渠道的理解，Stepin目前已實現單月近百萬美金銷售。談及下階段規劃，Ronnie表示，公司今年仍會以北美市場為重點，下階段可能向中東和南美市場拓展。下半年的業務重心在兩方面，一是提升AI模型能力，以此擴大上新規模，以達到月上新400-500款；二是擴大流量規模及效率，Stepin目前在TikTok平臺以短視頻自然流為主，付費流、直播等方面還有更大空間。
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