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只為1%的珠寶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家洞察商機(jī)
飾品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千萬(wàn)元天使輪融資，由新岳資本與九九資本領(lǐng)投，其他產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與天使投資人參與跟投，浪潮資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪資金將用于品牌產(chǎn)品打磨與技術(shù)研發(fā)，拓展渠道能力和專業(yè)人才招募，以及圍繞不同國(guó)別市場(chǎng)進(jìn)行智能化測(cè)品。
「Stepin」專注AI飾品跨境電商，借助AI技術(shù)與中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“小單快返”的快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，由此打造飾品行業(yè)的“SHEIN”。
根據(jù)《2023全球飾品行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，得益于時(shí)尚消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)、飾品電商滲透率加深、3D生成模型與打印技術(shù)的逐步成熟等，全球時(shí)尚配飾市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇、市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)體量將超過7800億美元。
Stepin創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于TikTok、抖音以及騰訊等，創(chuàng)始人Ronnie Zhou有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也曾任職于TikTok，團(tuán)隊(duì)包括香港中文大學(xué)人工智能團(tuán)隊(duì)成員與飾品行業(yè)專家，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商與珠寶飾品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。Ronnie表示，TikTok內(nèi)容電商的崛起、AI大模型等創(chuàng)新技術(shù)的爆發(fā)、全球最具優(yōu)勢(shì)的中國(guó)供應(yīng)鏈，三者天然契合珠寶飾品這類非標(biāo)產(chǎn)品，“未來(lái)有跑出飾品行業(yè)SHEIN的機(jī)會(huì)。”
“小單快返”不同于大多數(shù)消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)飾品的審美有極強(qiáng)的個(gè)性化屬性，飾品行業(yè)很難誕生“大爆款”。這意味著，越多的上新會(huì)帶來(lái)越多的GMV。“但飾品行業(yè)過往為什么很少有大量上新的玩法？”Ronnie說(shuō)，傳統(tǒng)的飾品生意往往要提前1-2個(gè)月備貨，在此基礎(chǔ)上大量上新容易造成沉重的庫(kù)存壓力。而“小單快返”便是平衡庫(kù)存壓力與上新速度的核心，這需要從設(shè)計(jì)端開始，大幅縮短整個(gè)交付周期。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，以往創(chuàng)意腦暴、到2D線稿圖再到3D結(jié)構(gòu)模型，“它完全依賴人力，速度慢吞吐量低。”AI技術(shù)的快速發(fā)展帶來(lái)了新的可能性，從2022年AI文生圖進(jìn)入大眾視野開始，其在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用已逐步邁向成熟，同時(shí)AI生成3D模型自去年開始飛速發(fā)展，在影視和游戲領(lǐng)域廣泛運(yùn)用，在工業(yè)生產(chǎn)方向初步可用。在Ronnie的判斷中，飾品行業(yè)可能存在“規(guī)模法則”， 這倚賴于“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售”整個(gè)鏈條上的各環(huán)節(jié)效率。“今年底到明年內(nèi)的窗口期中，‘AI for工業(yè)生產(chǎn)’能達(dá)到7-8分的可用水平，從創(chuàng)意到交付最快可能只需一周左右的時(shí)間，大致與服飾行業(yè)的柔性交付周期持平。”目前，AI在Stepin內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對(duì)初級(jí)的3D模型供設(shè)計(jì)師微調(diào)，今年6月份實(shí)現(xiàn)單人100+上新規(guī)模，下一步將重點(diǎn)提升模型精度和可用度。
珠寶飾品天然契合內(nèi)容電商平臺(tái)
除技術(shù)端可能帶來(lái)的供應(yīng)鏈顛覆外，飾品行業(yè)的第二個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于渠道端。Ronnie表示，過去三年TikTok電商在東南亞地區(qū)已順利跑通，2023年交易規(guī)模近180億美金。TikTok于去年開放美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年日均交易規(guī)模突破3000萬(wàn)美金，初步在多國(guó)完成電商模式驗(yàn)證并將陸續(xù)開放歐洲、南美等多個(gè)區(qū)域，預(yù)估未來(lái)3-5年將迎來(lái)TikTok電商在全球區(qū)域全面開放的增長(zhǎng)紅利。借鑒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，珠寶飾品與短視頻/直播形式契合度高，自2020年以來(lái)穩(wěn)居抖音平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)類目。以2023年雙11為例，珠寶飾品是抖音平臺(tái)的增長(zhǎng)重點(diǎn)，珍珠銷售額同比大漲366.17%，成交價(jià)也提升了30.64%；黃金鉆石銷售額同比大漲201.40%，成交價(jià)上漲32.63%。“相較之下，珠寶飾品在TikTok海外市場(chǎng)仍處于早期階段，行業(yè)占比僅1%，該品類在新渠道提升空間與市場(chǎng)潛力巨大。”Ronnie說(shuō)。除TikTok外，Stepin也同步入駐了Temu，后者今年初推出的半托管模式也帶來(lái)可觀的流量紅利。憑借供應(yīng)鏈模式的重塑和對(duì)新渠道的理解，Stepin目前已實(shí)現(xiàn)單月近百萬(wàn)美金銷售。談及下階段規(guī)劃，Ronnie表示，公司今年仍會(huì)以北美市場(chǎng)為重點(diǎn)，下階段可能向中東和南美市場(chǎng)拓展。下半年的業(yè)務(wù)重心在兩方面，一是提升AI模型能力，以此擴(kuò)大上新規(guī)模，以達(dá)到月上新400-500款；二是擴(kuò)大流量規(guī)模及效率，Stepin目前在TikTok平臺(tái)以短視頻自然流為主，付費(fèi)流、直播等方面還有更大空間。據(jù)悉，Stepin目前已啟動(dòng)新一輪融資。
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