隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)對(duì)鉑金首飾的需求將不斷增加。2024年，歷史性高位的黃金價(jià)格將推動(dòng)鉑金首飾需求量同比增長(zhǎng)7%，達(dá)到62噸。中國(guó)鉑金首飾產(chǎn)量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)3%，扭轉(zhuǎn)自2013年以來持續(xù)下降的需求趨勢(shì)。鉑金首飾消費(fèi)也逐漸轉(zhuǎn)變了單純以保值投資為導(dǎo)向的消費(fèi)習(xí)慣，滿足了有著巨大差異化的市場(chǎng)需求，而致力在全球范圍內(nèi)推廣鉑金首飾的國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)起到了重要作用。
作為全球性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)近年來在中國(guó)鉑金首飾市場(chǎng)推廣和中國(guó)鉑金產(chǎn)業(yè)鏈條完善和發(fā)展上進(jìn)行了積極努力，始終致力于基于鉑金的突出特質(zhì)、放大鉑金的差異化價(jià)值、挖掘鉑金與不同生活方式的契合點(diǎn)，為鉑金行業(yè)差異化增長(zhǎng)開拓具有戰(zhàn)略意義的新契機(jī)。近期，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)與英國(guó)經(jīng)典折疊自行車品牌BROMPTO攜手，共同圍繞BROMPTON世界錦標(biāo)賽(簡(jiǎn)稱BWCC 2024)中國(guó)首站比賽進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的跨界營(yíng)銷事件，便是推動(dòng)鉑金行業(yè)韌性增長(zhǎng)的生動(dòng)體現(xiàn)。
2024年9月21-22日，由英國(guó)經(jīng)典折疊自行車品牌BROMPTON發(fā)起的BWCC 2024首次登陸中國(guó)。國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)深化與BROMPTON的合作，共同進(jìn)行多樣形式的聯(lián)動(dòng)，將鉑金與“騎”樂無邊的運(yùn)動(dòng)生活完美匹配，在速度與歡笑中用鉑金加持騎行愛好者、環(huán)保主義先鋒的高品質(zhì)、運(yùn)動(dòng)生活方式。
在寶創(chuàng)家媒體看來，此次跨界合作，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)不僅精準(zhǔn)把握年輕一代客群需求，創(chuàng)造了鉑金產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，并通過“創(chuàng)新跨界”營(yíng)銷策略，深入挖掘運(yùn)動(dòng)員和騎行愛好者背后的運(yùn)動(dòng)故事，并將這些正能量與鉑金般“韌性”的特質(zhì)相結(jié)合，通過情感共鳴的方式觸動(dòng)人心。這一過程中，不僅突顯了鉑金首飾與運(yùn)動(dòng)生活、綠色生活的高度適配，為品質(zhì)生活追求者帶來鉑光熠熠的美好體驗(yàn)，也加深了參賽者對(duì)鉑金堅(jiān)韌屬性和負(fù)責(zé)任金屬環(huán)保理念的記憶和認(rèn)同，于無形中擴(kuò)大鉑金首飾的傳播聲量，進(jìn)一步提升鉑金行業(yè)影響力。
國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)中國(guó)區(qū)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展總監(jiān)葉翔在接受寶創(chuàng)家媒體采訪時(shí)表示，在時(shí)尚消費(fèi)出現(xiàn)的新特征中，很重要的一點(diǎn)就是情緒價(jià)值變得越來越重要，或者體驗(yàn)感越來越重要，年輕人都愿意為產(chǎn)品價(jià)值觀和品質(zhì)生活服務(wù)支付溢價(jià)。而鉑金作為潛力品類，憑其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——極具創(chuàng)造力、韌性、可持續(xù)性和延展性，滿足了審美多元時(shí)代消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)和具有情感內(nèi)涵的鉑金產(chǎn)品需求，為生產(chǎn)商、零售商、品牌商創(chuàng)新賦能。“國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)與BROMPTON的合作是在泛運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的一次延展性嘗試，同頻共振，為大眾帶來綠色、精致的運(yùn)動(dòng)生活新體驗(yàn)，同時(shí)拓寬鉑金的適配領(lǐng)域，為行業(yè)發(fā)展探索新機(jī)?！?/span>
國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展總監(jiān)葉翔先生（右）
BROMPTON全球首席執(zhí)行官Will Butler?Adams OBE先生（左）
洞察行業(yè)趨勢(shì)：
從全球新消費(fèi)行業(yè)大盤來看，年輕一代的人生觀潛移默化地影響著他們的消費(fèi)理念，主張“品質(zhì)生活”的他們，青睞于借時(shí)尚來表達(dá)自我、彰顯個(gè)性，由此帶來非常可觀的時(shí)尚消費(fèi)增量市場(chǎng)。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，近年來年輕人在時(shí)尚消費(fèi)中貢獻(xiàn)的份額不斷增大，其中在鉑金首飾上的年均花費(fèi)金額最高，領(lǐng)先其他品類。
國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)洞察到，“健康、環(huán)保、可持續(xù)性”已成為年輕人推崇的鉑金消費(fèi)理念之一。他們一方面對(duì)鉑金產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚感以及所承載的情感價(jià)值較為重視，并傾向于選購(gòu)那些具備高品質(zhì)、豐富文化內(nèi)涵以及綠色環(huán)保屬性的鉑金首飾；另一方面，對(duì)多元化的鉑金場(chǎng)景需求也在不斷增強(qiáng)，得益于運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，鉑金首飾因磨而不損、綠色環(huán)保等相較其他貴金屬的差異化特質(zhì)，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
“我們觀察到了行業(yè)的前沿趨勢(shì)，十分相信鉑金可以助力行業(yè)伙伴開拓市場(chǎng)新增量?！比~翔告訴我們，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)通過對(duì)鉑金差異化的解讀，瞄準(zhǔn)了具備潛力的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景賽道，將綠色低碳可持續(xù)作為長(zhǎng)期價(jià)值，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷優(yōu)化、市場(chǎng)推廣等方式，放大鉑金的差異化特質(zhì)與情感承載屬性，積極擁抱鉑金未來。此次與BROMPTON的跨界合作，旨在傳遞鉑金堅(jiān)韌屬性及負(fù)責(zé)任金屬環(huán)保理念，提升鉑金首飾的銷售與價(jià)值，幫助行業(yè)伙伴探尋更多鉑金存量市場(chǎng)中增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
從聯(lián)動(dòng)策略來看，BROMPTON是來自英國(guó)的經(jīng)典折疊自行車品牌，致力于為全世界的消費(fèi)者提供環(huán)保低碳的出行方式，讓消費(fèi)者能夠悅享騎行文化背后的生活美學(xué)。國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)則致力于將鉑金打造為可持續(xù)的“負(fù)責(zé)任鉑金”，并以其綠色基因自帶環(huán)保屬性，憑借稀有、堅(jiān)韌、高級(jí)質(zhì)感等為眾多環(huán)保主義先鋒、情懷主義、品質(zhì)生活追求者喜愛?；阢K金的特質(zhì)，由共同的理念出發(fā)，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)延續(xù)雙方合作，圍繞BWCC 2024中國(guó)首站比賽進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，打破圈層，讓鉑金首飾走近更多人的運(yùn)動(dòng)生活。
國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展總監(jiān)葉翔先生（左）
BROMPTON中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段旭先生（右）
在葉翔看來，這不僅滿足了可持續(xù)消費(fèi)趨勢(shì)下，消費(fèi)者追求環(huán)保、時(shí)尚、表達(dá)自我的消費(fèi)主張，也再度讓鉑金在競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠寶品類中彰顯差異化優(yōu)勢(shì)。“將鉑金的物質(zhì)價(jià)值延展為差異化情感訴求的標(biāo)志和符號(hào)，深化鉑金首飾在‘綠色運(yùn)動(dòng)’這一主題的價(jià)值意涵，助力零售品牌走入消費(fèi)者的精神內(nèi)核，與消費(fèi)者產(chǎn)生更多情感共鳴和聯(lián)結(jié)，從而創(chuàng)造出更多時(shí)尚、年輕的潮流鉑金首飾?！?/strong>葉翔說道。
全域營(yíng)銷推廣：
PGI®X BROMPTON
掀起運(yùn)動(dòng)生活新浪潮
除了幫助市場(chǎng)前端的品牌、零售商賦能差異化產(chǎn)品力，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)在全域營(yíng)銷領(lǐng)域步伐堅(jiān)定，不斷用創(chuàng)新產(chǎn)品以及出圈的營(yíng)銷搶占主流消費(fèi)市場(chǎng)。一方面，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)創(chuàng)造了諸多潮流玩法與目標(biāo)群體建立起有效的溝通，不斷地豐富著鉑金價(jià)值內(nèi)涵，刷新消費(fèi)者對(duì)鉑金的固有認(rèn)知，提升消費(fèi)者對(duì)鉑金首飾的更廣認(rèn)知和更深好感度。
另一方面，在營(yíng)銷“內(nèi)卷”的大環(huán)境下，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)始終在探索更適合與消費(fèi)者溝通觸達(dá)的方式，為消費(fèi)者帶來全新消費(fèi)體驗(yàn)。穩(wěn)定增長(zhǎng)的背后，一套以“提升用戶互動(dòng)”和“構(gòu)建情感連接”為目標(biāo)的線上+線下全域數(shù)字化邏輯不可忽視。
國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)與
BROMPTON深化合作掀起運(yùn)動(dòng)生活綠色浪潮
同時(shí)，激發(fā)BROMPTON在小紅書平臺(tái)的流量熱力，突出“首屆”BWCC賽事，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景化下鉑金磨而不損、綠色環(huán)保等相較其他貴金屬的差異化特質(zhì)，提升BROMPTON粉絲群對(duì)鉑金的認(rèn)知。承接線上的流量關(guān)注，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)特別設(shè)置了品牌形象展區(qū)，助力運(yùn)動(dòng)愛好者具像化感受鉑金的魅力。
“線上+線下”的場(chǎng)景打通，對(duì)于進(jìn)一步反哺和賦能品牌的長(zhǎng)尾經(jīng)營(yíng)有重要的作用，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)深諳這一洞察點(diǎn)。全方位打造線上主流社交媒體+線下打卡風(fēng)潮，其中線下包括“布布拼鉑”打卡區(qū)、“韌性漂亮”打卡區(qū)和品牌文化區(qū)等。“打卡完成后，參賽者可以在鉑金首飾評(píng)選區(qū)選出自己心儀的運(yùn)動(dòng)首飾試戴，襯托運(yùn)動(dòng)活力，讓堅(jiān)韌時(shí)刻相伴。”葉翔補(bǔ)充道。
值得一提的是，在此次BWCC 2024錦標(biāo)賽中，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)特別冠名了“鉑金沖刺圈賽”，即將男子、女子組決賽第二圈的1600米設(shè)定為“鉑金沖刺圈”，沖刺最快的選手可贏得鉑金刺客胸針。
當(dāng)問及此次冠名賽事的意義，以及協(xié)會(huì)傳遞給參賽者怎樣的價(jià)值觀，葉翔分享了鉑金的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之一——延展性?！般K金具有極佳的延展性，1克鉑金可拉伸成1600米的鉑金絲。冠名“鉑金沖刺圈賽”，以鉑金的上乘韌性應(yīng)和賽場(chǎng)上選手們的堅(jiān)韌意志，既展現(xiàn)了韌性之上的無限可能，也讓參賽者在騎行場(chǎng)景中感受鉑金堅(jiān)韌的精神內(nèi)核。同時(shí)，考慮鉑金磨而不損的特質(zhì)，協(xié)會(huì)為此次賽事特別定制了冠軍鉑金胸針和鉑金標(biāo)徽等。”
無論是這次錦標(biāo)賽的冠軍、沖刺圈的冠軍還是騎行愛好者，運(yùn)動(dòng)之于每個(gè)人而言，都意味著對(duì)自我的相信、堅(jiān)持和不斷探索，在運(yùn)動(dòng)的過程中，他們也正在用自己的方式，演繹著各自心中對(duì)運(yùn)動(dòng)精神的表達(dá)。
國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)在賽后采訪了錦標(biāo)賽男子組冠軍繆雨航先生，分享他的奪冠感受?！?span style="letter-spacing:2px;text-wrap:wrap;background-color:#FFFFFF;" class="js_darkmode__160">相對(duì)比其他選手，我的優(yōu)勢(shì)可能在于運(yùn)動(dòng)精神和比賽的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持、穩(wěn)定情緒、力求領(lǐng)先?！彼脑捳Z(yǔ)中充滿了自豪與激勵(lì)，“鉑金作為頒獎(jiǎng)禮稀有、獨(dú)特，就像我可能是不走尋常路的‘少數(shù)人’，鉑金的質(zhì)感正好符合自己的風(fēng)格和追求。鉑金胸針和銘牌不僅是成績(jī)的證明，也是精神的證明。”看似說比賽，但句句是人生，繆雨航先生不止歌頌錦標(biāo)賽場(chǎng)上的高光，也為微小堅(jiān)韌的“日常的勝利”喝彩。
國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展總監(jiān)葉翔先生（左）為
BWCC 2024錦標(biāo)賽男子組冠軍繆雨航先生（右）
頒發(fā)鉑金胸針和鉑金標(biāo)徽
以差異求革新
推動(dòng)鉑金行業(yè)發(fā)展步入快車道
持續(xù)創(chuàng)新，賦能鉑金產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，從而建立差異化優(yōu)勢(shì)是根本。深耕小紅書、抖音等主流社交媒體平臺(tái)，全渠道多維度獲客和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的差異化打法，是鉑金首飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
2024年，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)明確提出了未來五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，即“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”。致力于實(shí)現(xiàn)這一愿景，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)通過聯(lián)合廣大生產(chǎn)商、零售商、品牌商，共同在生產(chǎn)、制造、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)放大鉑金首飾的差異化價(jià)，挖掘鉑金首飾市場(chǎng)的潛力新機(jī)，為行業(yè)發(fā)展賦能。
葉翔表示，只有通過探尋更年輕化的渠道合作模式以及貴金屬的差異化屬性，研究、挖掘年輕消費(fèi)群體的價(jià)值觀、婚戀觀，通過“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”的市場(chǎng)定位。而鉑金本身的物理特質(zhì)——堅(jiān)韌、純凈、稀有和永恒等，可與眾多當(dāng)代年輕消費(fèi)者達(dá)成價(jià)值認(rèn)同和情感訴求的共鳴，更容易產(chǎn)生緊密的情感聯(lián)結(jié)。
“這次協(xié)會(huì)與BROMPTON跨界合作只是開始，協(xié)會(huì)還將在2024年下半年或是明年繼續(xù)展開一系列營(yíng)銷活動(dòng)。考慮到消費(fèi)者日常生活的多元化需求，我們將深入挖掘鉑金與不同‘生活方式’之間的契合點(diǎn)，比如泛藝術(shù)、泛綠色環(huán)保等領(lǐng)域。通過這些多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)來展示鉑金首飾的獨(dú)特魅力，進(jìn)一步深化‘讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者’理念，提升市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)知度?！比~翔說。
展望未來，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)(PGI®)將繼續(xù)以推動(dòng)鉑金首飾行業(yè)為己任，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，積極聯(lián)動(dòng)資源，拓寬鉑金的適配領(lǐng)域，吸引更多人追隨鉑金的獨(dú)特魅力，讓消費(fèi)者和行業(yè)伙伴看到鉑金之于行業(yè)獨(dú)一無二的價(jià)值和意義。
來源：寶創(chuàng)家
