在我國傳統消費提質升級，新興消費蓬勃興起的趨勢下，市場上涌現出了許多新銳品牌，如Ubras、Bosie、Maia Active、Beaster等，它們成立時間多在2015年左右，產品原創性強且賣點突出，價格多處于中高端，以線上銷售渠道為主，宣傳推廣較為豐富。

對于現階段急需進行轉型升級的傳統服裝加工集群內企業來講，新銳品牌具有投資風險低、培育周期短的特點，是其最有效轉型升級路徑之一。經研究發現，新銳品牌的底層培育邏輯在于“品類聚焦+品牌價值主張+流量運營”，結合傳統服裝加工集群在這三個方面的特點，總結出其孵化新銳品牌的5個關鍵點：

新銳品牌的“品類聚焦”多集中于市場前景好或具有資源基礎的品類，如Ubras選擇了近年增長快速的內衣品類，并緊抓女性“悅己”意識增強的機遇，在內衣品類中開創“無尺碼”內衣而成功崛起。

對于傳統服裝加工集群來講，“品類聚焦”更加具有突出傾向性。在經過長期發展和積淀后，集群會形成具有一定特色的優勢品類，如山東汶上縣主打休閑運動服裝，遼寧前陽鎮主打戶外運動服裝等，此類產品具有較強的資源基礎優勢：①供應鏈有基礎。產能基礎大，工人技術嫻熟，產業配套相對完善，上下游供應協作關系成熟，無需企業再重新開拓構建新供應鏈。②細分市場較熟悉。集群內企業對于優勢品類更加了解，更易洞悉消費需求痛點，便于精準開發契合消費者需求的產品。因此，傳統服裝加工集群在“品類聚焦”方面應從具有資源基礎的集群優勢品類切入。

新銳品牌表達“品牌價值主張”需要年輕設計人才。新銳品牌的目標消費群體是追求時尚個性，敢于嘗新，強調價值觀認同的新消費人群，主力軍是95后、00后等年輕人，只有身為新消費群體的設計師才更容易洞察新消費人群的文化認同、價值觀表達等，設計出更契合新消費人群的產品。

傳統服裝加工集群自身設計能力缺失，且多數地處縣域等時尚產業不發達地區，對于專業時尚人才吸引力較小，導致集群或企業直接從外地引進年輕設計師難度較大。因此，集群政府層面應充分利用本地及周邊高校教育資源，建立設計師創意孵化空間或與本地院校合作搭建設計類人才實習基地，吸引本地及周邊城市群的年輕設計人才入駐集群，為本地發展新銳品牌提供原創設計資源。

產品生產能力是促進品牌以產品為載體呈現品牌價值主張的基礎能力。新銳品牌對企業供應鏈整體的廣度和深度都提出了更高要求。

傳統服裝加工企業的供應鏈資源匱乏，服裝加工協作商是其供應鏈核心，上下游環節延伸有限，且鏈條層次單一，創新能力不強。集群內企業應構建多元化供應鏈，以支撐新銳品牌的產品呈現。第一，拓寬供應鏈廣度。延伸核心產品的供應鏈環節，上至纖維、紗線、面料、輔料供應商，下至物流、包裝服務商等；搭建產品矩陣中副線產品的供應鏈資源；除企業自建供應鏈外，還應深化與外部供應鏈合作，不斷優化從采購、制造到流通的全渠道供應鏈能力。第二，拓寬供應鏈深度。優化供應鏈服務商水平，合作優質加工資源，提升產品生產質量；合作具備研發創新能力的纖維、紗線、面料、輔料等上游供應商，協同支撐符合品牌調性的產品開發，為品牌嵌入價值內核奠定基礎，如Particle Fever粒子狂熱與3M、國際羊毛局等世界頂級功能材料廠牌合作進行工藝創新；合作優質物流等下游環節服務商，提升消費者品牌體驗水平；增強供應鏈整體數字化程度，提高供應鏈上下游協同效率及市場快速反應能力。

“流量運營”是新銳品牌將“品牌價值主張”傳達給消費者的必要手段。如Ubras、Maia Active、Moly vivi等深入挖掘并圍繞消費者需求，在B站、小紅書、抖音等平臺進行了眾多內容投放，引導消費者互動和體驗，分別打造了小腰精褲”、“小涼風”無尺碼內衣、魔力褲等爆款單品，使品牌獲得了第一批品牌種子用戶，有效驅動了品牌破圈。

傳統服裝加工集群內企業自身的流量運營能力較弱，但“DTC（Direct To Consumer）+內容營銷”技術能力要求門檻較低，還能夠直面消費者，及時洞察需求，快速改進和精準創新消費體驗，實現品牌價值塑造，因此企業能夠自行培養或引進內容營銷人才，實現種子用戶觸達；若要在短期內快速打開品牌知名度，則需多層次傳播矩陣包括明星、主播、達人、素人等流量主的專業化支撐，企業也可借助于優質內容營銷服務商開展DTC業務，快速幫助品牌進行種草推廣。

新銳品牌“品牌價值主張”的明確與實現需要企業戰略和商品企劃進行協同，且對品牌理念確定、核心產品概念設計、產品矩陣搭建、產品價格體系，甚至是產品包裝、店鋪裝修風格等方面要求更加精細化。

傳統服裝加工集群多以代加工型企業為主，自身缺乏品牌運營能力和經驗，專業服務機構能夠為集群快速嫁接專業資源，有效彌補產業發展能力短板，因此集群需要引進專業咨詢機構，為企業提供企業戰略、商品企劃等系列服務。此外，還可以引進其他專業服務機構如行業協會、會展策劃機構、教育培訓機構、信息技術提供商、面料資源平臺、紡織服裝設備商、供應鏈服務商等，為集群內企業提供其他多層面優質服務，以快速促進新銳品牌孵化。