“各位親愛(ài)的，這款駱駝絨大衣平時(shí)售價(jià)4800元，今天只需1380元！衣長(zhǎng)1.1米，無(wú)論你是1.6米還是1.7米，都能輕松駕馭，絕對(duì)不挑身高！”……

在廣州錦東國(guó)際服裝城的弟衣女裝直播間，男主播對(duì)著屏幕推銷精心挑選的時(shí)尚單品。在直播間的另一頭，電腦屏幕上的訂單唰唰地更新戰(zhàn)果。

今年的“雙十一”大促，源頭市場(chǎng)早已火力全開(kāi)。以弟衣女裝為例，這家專注于毛衣、褲子的品牌，今年的銷量比去年還要好。

“客戶不再一味追求低價(jià)，而是要在有賣點(diǎn)的前提下，再追求性價(jià)比。”創(chuàng)始人范范說(shuō)道。

一邊是消費(fèi)降級(jí)，一邊是追求品質(zhì)，如何找到平衡點(diǎn)？

“石井是中國(guó)最大的現(xiàn)貨市場(chǎng)，高品質(zhì)、高性價(jià)比，更加符合現(xiàn)在的消費(fèi)需求發(fā)展趨勢(shì)。”范范表示，該公司今年不僅利潤(rùn)保持穩(wěn)定，體量還在不斷增加。

為了適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，弟衣女裝推出“精選聯(lián)盟”模式，品牌方提供版型給主播，主播賣完之后，發(fā)貨和退貨都由品牌方負(fù)責(zé)，主播只提取中間傭金。

這種模式既減輕了主播的庫(kù)存管理壓力，也發(fā)揮了品牌方在供應(yīng)鏈管理上的優(yōu)勢(shì)。

“我們有優(yōu)質(zhì)的貨源、良好的直播環(huán)境和配套設(shè)施，全國(guó)的主播們都可以在這里找到他們想要的一切。”范范說(shuō)道。

范范和丈夫從事服裝行業(yè)已有16年，“我們跟400多個(gè)廠家合作，每個(gè)地方擅長(zhǎng)的類別不一樣，我們無(wú)縫鏈接這些資源。”

如今，來(lái)自全國(guó)各地的主播們也紛紛來(lái)到這里，尋找最具性價(jià)比的貨源。

在廣大鞋業(yè)商貿(mào)城，廣州麥露迪貿(mào)易發(fā)展有限公司從10月14日至10月20日，已經(jīng)售出了近3萬(wàn)雙鞋子，預(yù)計(jì)今年的銷量將比去年增長(zhǎng)7%左右。

電商部經(jīng)理美美也表示，今年的消費(fèi)者更加注重性價(jià)比和實(shí)用性，雪地靴等冬季必備品成為熱銷商品。同時(shí)，原創(chuàng)品牌的重要價(jià)值也日益凸顯，“只有堅(jiān)持自主研發(fā)設(shè)計(jì)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。”

在石井街的服裝批發(fā)市場(chǎng)，每逢“雙十一”大促，商戶們常常一天出貨一兩萬(wàn)件。

去年“雙十一”，羽絨服特別火爆，許多商戶因備貨不足而錯(cuò)失良機(jī)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年“雙十一”，商戶們繼續(xù)看好冬裝市場(chǎng)，尤其是羽絨服和加厚產(chǎn)品。

兵馬未動(dòng)，糧草先行。源頭專業(yè)市場(chǎng)紛紛加大備貨量，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的銷售高峰。

優(yōu)量者男裝主營(yíng)羽絨服，在石井街擁有龐大的現(xiàn)貨庫(kù)存，在錦東國(guó)際服裝城的店面足足有兩層，安裝了專屬電動(dòng)扶梯，與一線國(guó)際品牌大賣場(chǎng)無(wú)異。

創(chuàng)始人江濤透露，“雙十一大促以來(lái)，單個(gè)主播一晚上能賣出幾萬(wàn)件羽絨服，有信心今年銷量進(jìn)一步提升。”

優(yōu)量者的羽絨服外觀時(shí)尚，注重內(nèi)在細(xì)節(jié)，如防風(fēng)立領(lǐng)、可拆卸內(nèi)膽等設(shè)計(jì)，尤其深受北方的消費(fèi)者歡迎。

白云區(qū)時(shí)尚品類齊全，包括服飾、鞋履、包具等，企業(yè)眾多。隨著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，時(shí)尚企業(yè)開(kāi)始從供應(yīng)鏈品牌走向設(shè)計(jì)品牌，品牌影響力不斷提升。

江濤也強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)品牌對(duì)企業(yè)的重要性。“我們一邊做現(xiàn)貨貿(mào)易，一邊做自主研發(fā)設(shè)計(jì)，不做任何仿版產(chǎn)品。每年投入大量資金用于研發(fā)設(shè)計(jì)，不斷試錯(cuò)和篩選，100個(gè)版最后只會(huì)留下幾個(gè)推向市場(chǎng)。”

今年“雙十一”平臺(tái)對(duì)商戶的支持力度前所未有。各大平臺(tái)紛紛發(fā)放優(yōu)惠券，與商戶共同承擔(dān)優(yōu)惠活動(dòng)，這大大增強(qiáng)了商戶的信心。

“今年的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)商戶更加友好，通過(guò)滿減等優(yōu)惠活動(dòng)，將福利直接傳遞給消費(fèi)者。”江濤表示。

在江濤看來(lái)，大量囤貨雖有風(fēng)險(xiǎn)，但可以確保直播間有充足的現(xiàn)貨供應(yīng)，確保發(fā)貨速度和商品品質(zhì)，有利于降低退貨率。

值得注意的是，“雙十一”大促不再是線上的狂歡，實(shí)體門店也深度參與其中，希望以此俘獲新客戶。

廣州恩熙鞋業(yè)有限公司在線下?lián)碛?00多家門店，9月搬到廣大鞋業(yè)商貿(mào)城，短短幾十天已發(fā)展了十幾個(gè)新的合作商。

董事長(zhǎng)杜曉紅表示，為了迎接“雙十一”，恩熙鞋業(yè)從9月份便開(kāi)始籌備，推出引流款以及特別會(huì)員福利，旨在回饋老會(huì)員的同時(shí)，吸引更多新客戶的關(guān)注。

石井商圈一頭連著主播，一頭連著源頭工廠，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈極為成熟，成為了時(shí)尚追夢(mèng)人的樂(lè)土。

“我們的工廠就設(shè)在石井，倉(cāng)庫(kù)里準(zhǔn)備好了近20萬(wàn)雙鞋，最近一天出貨幾萬(wàn)雙，有信心應(yīng)對(duì)‘雙十一’銷售高峰。”美美表示。

廣州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億級(jí)，從面輔料到設(shè)計(jì)、品牌、渠道，再到傳播、培訓(xùn)、展會(huì)，環(huán)環(huán)相扣，共同織就了一張覆蓋全國(guó)乃至全球的時(shí)尚供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，光是在石井街，就匯聚了包括廣大、國(guó)大、錦東等在內(nèi)的21個(gè)服裝皮具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和12個(gè)創(chuàng)意園區(qū)，共同構(gòu)成了廣州時(shí)尚之都的堅(jiān)實(shí)基石。

業(yè)界更有“中國(guó)40%的服裝庫(kù)存，終歸于石井”之說(shuō)，成就石井中國(guó)最大“現(xiàn)貨天堂”的美譽(yù)。

作為廣州時(shí)尚之都的核心區(qū)域和主戰(zhàn)場(chǎng)，石井街占據(jù)了規(guī)劃面積的80.8%。近年來(lái)，借廣州白云站開(kāi)通運(yùn)營(yíng)之東風(fēng)，石井街以服裝產(chǎn)業(yè)為龍頭，不斷推進(jìn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)體系的完善，將專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作為廣州時(shí)尚之都建設(shè)的重中之重。

其中，廣大鞋城作為石井街轉(zhuǎn)型升級(jí)的先行者，不僅硬件設(shè)施煥然一新，更以展貿(mào)式的裝修風(fēng)格，讓傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)煥發(fā)出商場(chǎng)般的時(shí)尚氣息。眾多商家也緊跟轉(zhuǎn)型步伐，從現(xiàn)貨批發(fā)向自主品牌發(fā)展邁進(jìn)。

此外，廣大商貿(mào)城旗下的其他專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)或籌備中，國(guó)大皮具城、國(guó)大童裝城等也紛紛響應(yīng)，共同推動(dòng)石井商圈的華麗蝶變。

展望未來(lái)，石井街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將以“中國(guó)服裝內(nèi)外貿(mào)一體化供應(yīng)鏈基地”為品牌，持續(xù)提升時(shí)尚軟實(shí)力，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，提升廣州時(shí)尚之都的國(guó)際影響力。