每年的“雙十一”大促，都是時尚產業的一次消費盛宴。今年，“雙十一”“戰線”最長，“開門紅”也來得最早。
廣州有著中國規模最大、供應鏈最成熟的時尚產業鏈。白云區則是廣州時尚產業的主戰場，正圍繞廣州白云站全力打造廣州時尚之都。
“每天幾萬單出貨”“主播們從全國各地趕到白云的直播間”……石井街擁有全國最大的現貨市場，超高的性價比迎合了時下的消費趨勢，不少商戶對“雙十一”大促信心十足。
占領直播間的爆款，是如何打造的？今年“雙十一”大促，出現了哪些消費新趨勢？近日，記者走進白云區石井時尚商圈，從“雙十一”大促的專業市場源頭尋找爆單秘笈。
爆單密碼
從追求低價到注重個性品質
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“各位親愛的，這款駱駝絨大衣平時售價4800元，今天只需1380元！衣長1.1米，無論你是1.6米還是1.7米，都能輕松駕馭，絕對不挑身高！”……
在廣州錦東國際服裝城的弟衣女裝直播間，男主播對著屏幕推銷精心挑選的時尚單品。在直播間的另一頭，電腦屏幕上的訂單唰唰地更新戰果。
今年的“雙十一”大促，源頭市場早已火力全開。以弟衣女裝為例，這家專注于毛衣、褲子的品牌，今年的銷量比去年還要好。
“客戶不再一味追求低價，而是要在有賣點的前提下，再追求性價比。”創始人范范說道。
一邊是消費降級，一邊是追求品質，如何找到平衡點？
“石井是中國最大的現貨市場，高品質、高性價比，更加符合現在的消費需求發展趨勢。”范范表示，該公司今年不僅利潤保持穩定，體量還在不斷增加。
為了適應行業發展趨勢，弟衣女裝推出“精選聯盟”模式，品牌方提供版型給主播，主播賣完之后，發貨和退貨都由品牌方負責，主播只提取中間傭金。
這種模式既減輕了主播的庫存管理壓力，也發揮了品牌方在供應鏈管理上的優勢。
“我們有優質的貨源、良好的直播環境和配套設施，全國的主播們都可以在這里找到他們想要的一切。”范范說道。
范范和丈夫從事服裝行業已有16年，“我們跟400多個廠家合作，每個地方擅長的類別不一樣，我們無縫鏈接這些資源。”
如今，來自全國各地的主播們也紛紛來到這里，尋找最具性價比的貨源。
在廣大鞋業商貿城，廣州麥露迪貿易發展有限公司從10月14日至10月20日，已經售出了近3萬雙鞋子，預計今年的銷量將比去年增長7%左右。
電商部經理美美也表示，今年的消費者更加注重性價比和實用性，雪地靴等冬季必備品成為熱銷商品。同時，原創品牌的重要價值也日益凸顯，“只有堅持自主研發設計，不斷提升產品品質，才能贏得消費者的信任和認可。”
敢于囤貨
更快發貨才能更少退貨
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在石井街的服裝批發市場，每逢“雙十一”大促，商戶們常常一天出貨一兩萬件。
去年“雙十一”，羽絨服特別火爆，許多商戶因備貨不足而錯失良機。記者走訪發現，今年“雙十一”，商戶們繼續看好冬裝市場，尤其是羽絨服和加厚產品。
兵馬未動，糧草先行。源頭專業市場紛紛加大備貨量，以應對即將到來的銷售高峰。
優量者男裝主營羽絨服，在石井街擁有龐大的現貨庫存，在錦東國際服裝城的店面足足有兩層，安裝了專屬電動扶梯，與一線國際品牌大賣場無異。
創始人江濤透露，“雙十一大促以來，單個主播一晚上能賣出幾萬件羽絨服，有信心今年銷量進一步提升。”
優量者的羽絨服外觀時尚，注重內在細節，如防風立領、可拆卸內膽等設計，尤其深受北方的消費者歡迎。
白云區時尚品類齊全，包括服飾、鞋履、包具等，企業眾多。隨著行業高質量發展，時尚企業開始從供應鏈品牌走向設計品牌，品牌影響力不斷提升。
江濤也強調原創品牌對企業的重要性。“我們一邊做現貨貿易，一邊做自主研發設計，不做任何仿版產品。每年投入大量資金用于研發設計，不斷試錯和篩選，100個版最后只會留下幾個推向市場。”
今年“雙十一”平臺對商戶的支持力度前所未有。各大平臺紛紛發放優惠券，與商戶共同承擔優惠活動，這大大增強了商戶的信心。
“今年的市場環境對商戶更加友好，通過滿減等優惠活動，將福利直接傳遞給消費者。”江濤表示。
在江濤看來，大量囤貨雖有風險，但可以確保直播間有充足的現貨供應，確保發貨速度和商品品質，有利于降低退貨率。
值得注意的是，“雙十一”大促不再是線上的狂歡，實體門店也深度參與其中，希望以此俘獲新客戶。
廣州恩熙鞋業有限公司在線下擁有200多家門店，9月搬到廣大鞋業商貿城，短短幾十天已發展了十幾個新的合作商。
董事長杜曉紅表示，為了迎接“雙十一”，恩熙鞋業從9月份便開始籌備，推出引流款以及特別會員福利，旨在回饋老會員的同時，吸引更多新客戶的關注。
火力全開
石井商圈加速蝶變時尚之都
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石井商圈一頭連著主播，一頭連著源頭工廠，時尚產業供應鏈極為成熟，成為了時尚追夢人的樂土。
“我們的工廠就設在石井，倉庫里準備好了近20萬雙鞋，最近一天出貨幾萬雙，有信心應對‘雙十一’銷售高峰。”美美表示。
廣州時尚產業規模達萬億級，從面輔料到設計、品牌、渠道，再到傳播、培訓、展會，環環相扣，共同織就了一張覆蓋全國乃至全球的時尚供應鏈網絡。
據統計，光是在石井街，就匯聚了包括廣大、國大、錦東等在內的21個服裝皮具專業批發市場和12個創意園區，共同構成了廣州時尚之都的堅實基石。
業界更有“中國40%的服裝庫存，終歸于石井”之說，成就石井中國最大“現貨天堂”的美譽。
作為廣州時尚之都的核心區域和主戰場，石井街占據了規劃面積的80.8%。近年來，借廣州白云站開通運營之東風，石井街以服裝產業為龍頭，不斷推進時尚產業體系的完善，將專業批發市場的轉型升級作為廣州時尚之都建設的重中之重。
其中，廣大鞋城作為石井街轉型升級的先行者，不僅硬件設施煥然一新，更以展貿式的裝修風格，讓傳統批發市場煥發出商場般的時尚氣息。眾多商家也緊跟轉型步伐，從現貨批發向自主品牌發展邁進。
此外，廣大商貿城旗下的其他專業批發市場也在積極轉型升級或籌備中，國大皮具城、國大童裝城等也紛紛響應，共同推動石井商圈的華麗蝶變。
展望未來，石井街相關負責人表示，將以“中國服裝內外貿一體化供應鏈基地”為品牌，持續提升時尚軟實力，優化營商環境，提升廣州時尚之都的國際影響力。
來源：南方+
