她是吉利爾公司董事長(zhǎng)，吉利爾的前身是高平絲織廠，一家有60年歷史、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代華北地區(qū)最大的絲織企業(yè)，被譽(yù)為“太行山上一枝花”。

王淑琴曾2次拒絕做“官”，帶領(lǐng)這個(gè)大國(guó)企進(jìn)行了刻骨銘心的轉(zhuǎn)型，又在最艱難的時(shí)刻，斷臂求生……講到這里，王淑琴眼中閃過(guò)一絲眼淚。她說(shuō)：“很多人一開(kāi)始說(shuō)我傻，后來(lái)又說(shuō)我有眼界。其實(shí)我沒(méi)有什么眼界，我當(dāng)初只是，聽(tīng)從了自己內(nèi)心的聲音。”

人生的十字路口，值得每一個(gè)人思考。

一顆埋下的種子

 

1988年，我大學(xué)畢業(yè)，被分配到了高平絲織印染廠。

 

高平絲織印染廠在歷史上非常輝煌，被《中國(guó)畫(huà)報(bào)》稱為“太行山上一枝花”，很多人擠破腦袋都要往這兒來(lái)。我上高中的時(shí)候曾想，如果能來(lái)這里工作，那該有多幸福。

 

絲織廠最值得稱道的是，它是一種高端絲綢——“潞綢”技術(shù)的唯一傳承。山西是中國(guó)絲綢的起源地，盛唐時(shí)期，絲綢是山西出口最多的產(chǎn)品。明朝后，太祖朱元璋在山西潞安府設(shè)立了織染局，專為皇家派造絲綢，史稱“潞綢”。

 

歷史上有這樣一段記載：

公元1856年，慈禧喜得龍子——同治皇帝。當(dāng)時(shí)，咸豐帝大喜，母以子貴，命配“潞綢被”十八床，超過(guò)了皇后生產(chǎn)配十二床的規(guī)制。至今，故宮中仍保存了潞綢床品50件。

 

進(jìn)入絲織廠后，我就在團(tuán)委、工會(huì)、車(chē)間輪崗。當(dāng)時(shí)有一個(gè)車(chē)間，生產(chǎn)的服裝賣(mài)不出去，經(jīng)營(yíng)困難，廠長(zhǎng)覺(jué)得女大學(xué)生做服裝更適合，就找我談話，希望我來(lái)負(fù)責(zé)此事。

 

1993年，我就去南方考察，去看市場(chǎng)。大半年后，我給廠長(zhǎng)寫(xiě)了一份報(bào)告，說(shuō)既然要做成品，單單一個(gè)車(chē)間是不夠的，要成立公司。1994年，就把車(chē)間單獨(dú)拉出來(lái)，成立了吉利爾服裝公司。

 

吉利爾，一聽(tīng)這個(gè)名字就帶有那個(gè)年代的特色。當(dāng)初都是什么爾，雅博爾、海爾……覺(jué)得很洋氣，很高大上。吉利是中國(guó)的傳統(tǒng)文化，吉祥如意，吉利爾就是希望每個(gè)人吉祥如意的意思。

當(dāng)一個(gè)公司什么都沒(méi)有的時(shí)候，首先想的是做什么能賣(mài)錢(qián)？原來(lái)車(chē)間是做襯衫的，但當(dāng)時(shí)整個(gè)高平市很少有人穿襯衫，人們覺(jué)得襯衫不實(shí)用，不吸汗還很容易臟。我們創(chuàng)新出一個(gè)新的品類(lèi)——保暖襯衫。冬天穿一件襯衫就夠了，結(jié)果一下子就打響了，在當(dāng)?shù)啬惺恐校破鹨粓?chǎng)穿襯衫革命。

 

不一樣的是，吉利爾只做高端襯衣，堅(jiān)持用高端材料，一件賣(mài)100塊。1995年的時(shí)候，普通襯衣基本是十幾、二十幾塊，一件賣(mài)100塊，相當(dāng)高端。現(xiàn)在很多晉城人回憶此事，對(duì)此依然很激動(dòng)。

 

定位高端，自然要先從高端客戶撬動(dòng)市場(chǎng)。政府人員和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是我們的標(biāo)桿客戶，市里領(lǐng)導(dǎo)班子幾乎人手一件，很多機(jī)關(guān)一開(kāi)會(huì)，70%都是吉利爾的襯衫……那時(shí)的短缺經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)不飽和，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，一下子就引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流。

 

也算是歪打正著，吉利爾襯衫被客戶帶跑了。很多人買(mǎi)襯衫當(dāng)成高端禮品送人，吉利爾成了送禮佳品。最后銷(xiāo)售好到什么程度呢？我們把營(yíng)銷(xiāo)砍掉了，無(wú)論西服、襯衣、睡衣、被子，只要一出貨，立刻被搶光。

 

那是吉利爾公司的一個(gè)“黃金時(shí)代”，銷(xiāo)售額很快破億，真可謂順風(fēng)順?biāo)?/span>

35歲，拒絕副縣長(zhǎng)；40歲，拒絕副市長(zhǎng)

 

而此時(shí)，吉利爾的母公司——高平絲織印染廠，陷入經(jīng)營(yíng)困境。1996年時(shí)候，絲織廠破產(chǎn)重組，更名為晉城市鳳凰織品有限公司，換了廠長(zhǎng)繼續(xù)干，到1999年仍然舉步維艱。

 

于是，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)找我談話，讓我兼任總公司的總經(jīng)理。

 

為什么企業(yè)總搞不好呢？因?yàn)榻z織廠是正處級(jí)單位，廠長(zhǎng)就是正處級(jí)干部。自我1988年進(jìn)廠后，平均一年半換一任廠長(zhǎng)，大家想把這里當(dāng)成跳板，跳到行政系統(tǒng)可以當(dāng)個(gè)縣長(zhǎng)、局長(zhǎng)。

 

我也有兩次機(jī)會(huì)棄商從政。一次當(dāng)副縣長(zhǎng)，另一次當(dāng)副市長(zhǎng)。

 

當(dāng)上總經(jīng)理4年后，我35歲，做到了正處級(jí)。市里在對(duì)各縣配備干部時(shí)，考慮到女干部的職數(shù)要求，市長(zhǎng)找我談話，希望我出任某縣副縣長(zhǎng)。我想了又想，覺(jué)得行政還是不適合我，最終拒絕了。

 

之所以沒(méi)有離開(kāi)，是因?yàn)樾睦锬穷w種子發(fā)芽了。高中的時(shí)候，絲織廠是時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，從無(wú)錫、上海、天津來(lái)的工人們穿著漂亮，非常時(shí)尚洋氣。企業(yè)效益好，附屬醫(yī)院、學(xué)校都是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的。

 

每當(dāng)市里舉辦文藝匯演，絲織廠的節(jié)目都在最后壓軸，我們下了晚自習(xí)，跑去看節(jié)目，等到最后才依依不舍地離開(kāi)。在我的腦海里，留下了非常美好的印象。

 

還有一個(gè)很重要原因，絲織廠是國(guó)有企業(yè)，經(jīng)常和政府打交道。我深刻感受到，如果去搞行政，往往不是憑自己的本事，而是要看你和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。命運(yùn)不能把握在自己手里，讓我很難接受。

現(xiàn)在的絲織廠有2000人，只要有本事把企業(yè)做好，我就不能隨便被撤換。換一個(gè)不能干的，企業(yè)就亂套了。雖然不是百分百把握，至少我有一半的主動(dòng)權(quán)，這是我自己的“小算盤(pán)”。

 

親戚朋友們都說(shuō)我太死心眼，說(shuō)我太“笨”。好在家里人還比較尊重我，我就繼續(xù)干下去。

 

5年之后，組織又提拔我做某市副市長(zhǎng)。40歲做副市長(zhǎng)，是很風(fēng)光的一件事。而此時(shí)，絲織廠也因?yàn)轶w制問(wèn)題，面臨經(jīng)營(yíng)困難。

 

要名？還是繼續(xù)堅(jiān)守？我又一次來(lái)到人生十字路口。

 

我對(duì)絲織廠埋藏了很久的感情，我能預(yù)料到，如果我不在這堅(jiān)持，企業(yè)就完了。我不愿看到2000多個(gè)家庭陷入困境，割舍不下這種情結(jié)，也放不下這份工作的樂(lè)趣……我不允許“她”不好。沒(méi)有太多權(quán)衡，我再一次拒絕。自己的命運(yùn)要掌握在自己手里。

 

緊接著，一場(chǎng)大變革就來(lái)了。

至今淚目的改革史

 

2008年的時(shí)候，企業(yè)到了最危險(xiǎn)的關(guān)頭，因?yàn)轶w制問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)壓力很大。

 

那年正好是晉城市改革之年，我決定順應(yīng)潮流——改制！生死存亡一瞬間，勝敗在此一舉。

 

因?yàn)楦咂浇z織廠是國(guó)企，是正處級(jí)單位，很多人享受慣了“官威凜凜”，不愿意失去職級(jí)，更不愿成為民企員工。改革就是對(duì)這些利益動(dòng)刀子，其難度可想而知了。

 

因?yàn)檎恼咭坏肚校豢赡苷疹櫟矫恳粋€(gè)人。很多工人不滿意，他們每天不是在辦公室里鬧，就是去我家門(mén)口堵我。我跟公安局說(shuō)這個(gè)情況，他們說(shuō)，這個(gè)事情管不了。我每天心驚膽戰(zhàn)的回家，好幾次夜里夢(mèng)中被嚇醒，驚出一身冷汗。

 

有一次，我婆婆在家，剛打開(kāi)大門(mén)，發(fā)現(xiàn)門(mén)口外堵了一堆人，就趕緊關(guān)門(mén)。不小心一個(gè)人的手指被夾了一下，破口大罵。我婆婆很生氣，開(kāi)門(mén)跟他們理論，把他們“罵”走了。自那以后，就再也沒(méi)人來(lái)圍堵。

 

雖然他們走了，而我的擔(dān)子仍沒(méi)能放下。高平絲織廠有2000多戶員工，家屬院里的水、電、暖氣都和企業(yè)連在一起，企業(yè)一停產(chǎn)，意味著他們的生活都是問(wèn)題。一些員工各處上訪，形勢(shì)已經(jīng)非常嚴(yán)重。

 

怎么辦？雖然吉利爾公司的盈利很好，但我不能把吉利爾的利潤(rùn)，拿來(lái)解決這些，更何況也不夠。我不能把吉利爾搞死，否則，吉利爾的員工怎么辦？

 

作為一廠之長(zhǎng)，員工的生活我不能不管。公司雖位于高平，但歸晉城市政府管。我就去晉城市政府爭(zhēng)取政策，經(jīng)過(guò)十幾次拉鋸戰(zhàn)，又和高平政府協(xié)商好，才徹底把水電暖問(wèn)題處理好。

改革這個(gè)事情，很多人想不通。

 

那一年晉城市政府拿出幾個(gè)億，對(duì)非煤國(guó)企全面改革，是一次難得的機(jī)會(huì)。改制后，國(guó)有身份買(mǎi)斷，員工靈活就業(yè)，也給企業(yè)注入活力。

 

在大勢(shì)面前，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)推三阻四，因?yàn)楦闹浦螅彤?dāng)不上正處級(jí)干部了。還有的人想著改制后，企業(yè)能變成自己的就好了。于是想辦法、打小算盤(pán)，把企業(yè)資產(chǎn)貶低，做成負(fù)資產(chǎn)。如果最后自己買(mǎi)到，就占便宜了。

 

結(jié)果，晉城市政府會(huì)議上劃了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：凡是負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)，直接破產(chǎn)。我和我們班子成員全力支持改制，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)信念就是解決員工水、電、暖的生活困境，這是一次難得的機(jī)會(huì)，不能因?yàn)樽约旱穆毼唤o耽擱了。

 

后來(lái)我看稻盛和夫的書(shū)，特別有感觸：凡事考慮初心，考慮別人，遇到天大的困難，都能邁過(guò)去，如果只考慮自己，事情肯定做不成。

未能畫(huà)上句號(hào)的改制…

 

改制之后，員工全員接收，但卻留下了一些后遺癥。

 

原來(lái)國(guó)企的員工，思想觀念跟不上，意識(shí)中還認(rèn)為自己是領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我用新人的時(shí)候，他們心里不平衡，覺(jué)得沒(méi)有我們，哪有他們？我們的工資得比他們的高，他們得敬著我們。

 

這就給公司發(fā)展帶來(lái)很大掣肘。因?yàn)樗枷胧嘏f，這些人干不了一線工作，我給他們一些職務(wù)性工作干。一線人員在市場(chǎng)上拼命，工資自然要高，他們心里不平衡。

 

更嚴(yán)重的問(wèn)題出來(lái)了，因?yàn)橐恍┤瞬桓苫钸€拿工資，年輕人看到后，心里也不公平，也想著這樣混下去。公司的氛圍，越來(lái)越?jīng)]有活力。

 

我只能一個(gè)一個(gè)地去解決。我跟他們商議說(shuō)：“你回去吧，我給你發(fā)著工資，你也不用在這兒和年輕人比了，心里也能舒坦一些。”到今天為止，還有3個(gè)這樣的員工，直到他們退休，我們需要投入200到300萬(wàn)。

 

這是個(gè)很深刻的問(wèn)題。

 

有時(shí)候我心底反思，自己總是抱怨員工就像小綿羊一樣，其實(shí)不怨員工，是我自己過(guò)于遷就，不淘汰掉不行的人，就永遠(yuǎn)無(wú)法激發(fā)出狼性。現(xiàn)在實(shí)行淘汰制，大家一看，“王副總”都走了，我得趕緊努力了。制度的影響，還是很大的。

 

而有的時(shí)候我又覺(jué)得，都是當(dāng)年一起工作的兄弟姐妹，不忍心他們離開(kāi)。

 

這些年，我就支撐著吉利爾走下去，內(nèi)心也很痛苦，不斷掙扎。但有的時(shí)候想想，覺(jué)得自己也無(wú)愧于心了。

斷臂求生，砍掉自己的業(yè)務(wù)是最難的

 

改制為民企后，吉利爾順風(fēng)順?biāo)Ｒ驗(yàn)槭歉叨硕Y品，很大一部分有政府消費(fèi)，銷(xiāo)量一直很好。

 

然而，正所謂，成也蕭何敗也蕭何。山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

 

2014年，反腐風(fēng)暴開(kāi)始了。當(dāng)?shù)剡B續(xù)四任市委書(shū)記、市長(zhǎng)被帶走，紀(jì)委部門(mén)查到誰(shuí)，就先搜家，新聞里直接曝光了在各種腐敗證據(jù)：愛(ài)馬仕、卡地亞，還有吉利爾……

 

反腐浪潮中，像愛(ài)馬仕這樣一線國(guó)際大牌，都受到很大影響。在那段時(shí)間里，吉利爾的店幾乎沒(méi)人敢進(jìn)來(lái)。2014年，吉利爾的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了斷崖式下滑。

 

2014、2015兩年，我們每天都面對(duì)紀(jì)檢委、審計(jì)委的審查。一些企業(yè)家拿我們的東西送人，紀(jì)檢部門(mén)認(rèn)為吉利爾在其中有利益關(guān)系，要不然怎么在這消費(fèi)這么多？

 

經(jīng)過(guò)1年多的核實(shí)，最后的結(jié)論是：我們是經(jīng)得起組織上考驗(yàn)和信任的。

 

這次也驚醒了我們。我們就意識(shí)到，必須要轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，不能依賴送禮市場(chǎng)。我們思考了整整一年，業(yè)務(wù)該往哪里轉(zhuǎn)。

 

后來(lái)我們遇到了談云海博士，他是特勞特（定位理論之父）在中國(guó)的關(guān)門(mén)弟子。在談博士的幫助下，我們知道，要梳理核心業(yè)務(wù)，要做減法。

 

之前每個(gè)業(yè)務(wù)都挺好，品牌好幾個(gè)，我始終拍不了板該減哪個(gè)，砍什么業(yè)務(wù)。人在利益面前是很難的，哪一個(gè)都心疼，都不舍得砍掉。但是新政之下，不是砍不砍的問(wèn)題，而是生命面臨垂危，如何活著的問(wèn)題。

 

談博士給了我們一個(gè)方向——做新娘潞綢被，把主要業(yè)務(wù)定位于“婚被”方向，專注做好一床婚被。這個(gè)建議，立刻遭到很多高管反對(duì)：這不行，這個(gè)領(lǐng)域太窄，怎么能養(yǎng)活我們呢？甚至提出辭職來(lái)抗議！

 

重新梳理企業(yè)價(jià)值的日子里，我曾一度想換掉公司的名字，覺(jué)得“吉利爾”這三個(gè)字，太有時(shí)代烙印，土氣十足。我很焦慮，不知道下一步該往哪里走。

超級(jí)大轉(zhuǎn)型，從衰落到黎明

 

后來(lái)，談博士來(lái)到公司，參觀后跟我們講，這個(gè)方向可以。他提出了三個(gè)邏輯，也是他《認(rèn)知戰(zhàn)》理論的精髓：

 

第一，認(rèn)知產(chǎn)品。

第二，源點(diǎn)客戶。

第三，樣板市場(chǎng)。

 

談博士講，不能改名字。如果改成一個(gè)新的名字，就要從0開(kāi)始。如果沿用“吉利爾”這個(gè)牌子，原來(lái)的客戶比較高端，他們?nèi)匀皇悄愕目蛻簟＜词宫F(xiàn)在不消費(fèi)，將來(lái)孩子結(jié)婚買(mǎi)被子，也會(huì)成為新客戶。

 

我們決定，堅(jiān)決不改名字。

 

1. 每個(gè)女孩子心中都有美麗的新娘夢(mèng)

 

新娘·潞綢被就是我們的認(rèn)知產(chǎn)品，定位于高端真絲婚被，砍掉了職業(yè)裝等其他業(yè)務(wù)。

 

認(rèn)知產(chǎn)品是集聚品牌優(yōu)勢(shì)，且經(jīng)典不變的產(chǎn)品，是用來(lái)跟其他品牌打差異化的。巴寶莉就是米色風(fēng)衣，LV就是包包，沃爾沃賣(mài)的是安全，寶馬賣(mài)的是駕駛體驗(yàn)。但是LV仍然有絲巾、香水，巴寶莉也同樣有鞋子、襯衣……這些都是銷(xiāo)售產(chǎn)品。

 

認(rèn)知產(chǎn)品可以升級(jí)，但產(chǎn)品經(jīng)典百年不變。銷(xiāo)售產(chǎn)品起什么作用？黏住老客戶，不斷滿足老客戶需求。

 

“新娘·潞綢被”鎖定了一個(gè)剛需，每個(gè)女孩子心中都有一個(gè)美麗的新娘夢(mèng)，而每個(gè)媽媽都想給孩子備上最好的婚被。即使人們只結(jié)一次婚，新娘的故事仍然容易讓人們關(guān)注。無(wú)論是反腐還是經(jīng)濟(jì)下行，每年都有一部分穩(wěn)定人群。

 

談博士講，用婚被做認(rèn)知，與只做婚被是兩回事。一旦顧客接受了你的婚被，有了好的體驗(yàn)，就會(huì)認(rèn)可你的水洗蠶絲被、絲綢睡衣、絲麻制品等其他產(chǎn)品。這就像小米的生態(tài)圈，手機(jī)是認(rèn)知產(chǎn)品，還會(huì)有粉絲購(gòu)買(mǎi)凈化器、電視等。

 

2. 海陸空廣告轟炸，失敗了；不打廣告反而贏了

 

有了認(rèn)知產(chǎn)品，我們就去找樣板市場(chǎng)做廣告了。在晉城市，吉利爾花1000萬(wàn)打造精品旗艦店，又投入200萬(wàn)做戶外廣告、電視廣告、汽車(chē)廣告，鋪墊蓋地的“海陸空”廣告上去了，打出“吉利爾·新娘潞綢被”的新定位。

 

我們勢(shì)在必得，結(jié)果幾個(gè)月過(guò)去了，顆粒無(wú)收。我?guī)捉罎⒘耍ㄎ焕碚撳e(cuò)了嗎，博士錯(cuò)了嗎？

 

在出乎意外的是，在另一個(gè)市場(chǎng)，我們沒(méi)有做廣告，沒(méi)有門(mén)店，只在一個(gè)高端酒店里有30平米的小網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)績(jī)卻飛速增長(zhǎng)。

 

無(wú)心插柳柳成蔭。究竟為什么？

 

原來(lái)樣板市場(chǎng)因?yàn)橥度肓舜罅繌V告，我們就坐等客戶，而越是高端產(chǎn)品，消費(fèi)決策就越理性，沒(méi)有信任基礎(chǔ)，消費(fèi)者就不會(huì)來(lái)。另一個(gè)市場(chǎng)里的銷(xiāo)售員，因?yàn)闆](méi)有廣告資源，只能去找老客戶，告訴他們，我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做婚被了，有朋友需要話，就來(lái)找我。

 

正好一個(gè)老顧客的孩子結(jié)婚，一下子定了5萬(wàn)的被子，定完單之后，還影響了20個(gè)人來(lái)消費(fèi)。這個(gè)銷(xiāo)售員，3個(gè)月就做了100萬(wàn)的單子。

 

回頭看，我們才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是忽略了源點(diǎn)客戶。博士的理論沒(méi)錯(cuò)，就是那三板斧：第一，認(rèn)知產(chǎn)品；第二，源點(diǎn)客戶；第三，樣板市場(chǎng)。

 

3.媽媽沙龍，愛(ài)比廣告更有分量

 

為了撬動(dòng)更多源點(diǎn)客戶，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始思考：正在給孩子籌備婚禮這類(lèi)父母的共同痛點(diǎn)是什么？

 

作為一個(gè)獨(dú)生女兒剛剛出嫁的媽媽，我最大的心愿就是——希望女兒嫁個(gè)好人，幸福美滿。但內(nèi)心又很不舍，沒(méi)有做好把女兒嫁出去的準(zhǔn)備。是不是每個(gè)媽媽都有這樣的糾結(jié)？我們能為購(gòu)買(mǎi)婚被的“媽媽”們，解決好這個(gè)痛點(diǎn)嗎？

 

從2016年開(kāi)始，我們邀請(qǐng)心理咨詢老師，針對(duì)婚前媽媽的心理準(zhǔn)備，開(kāi)設(shè)“吉利爾媽媽沙龍”。前10期里，團(tuán)隊(duì)就拿到了1000多位兒女近期結(jié)婚的精準(zhǔn)客戶名單。

后來(lái)，我們把它做成純公益課程，淡化品牌輸出。“媽媽沙龍”給吉利爾帶來(lái)意想不到的好處，一些高端會(huì)所主動(dòng)邀請(qǐng)我們?nèi)マk沙龍，紅木家具免費(fèi)提供，與潞綢被相得益彰……

 

有客戶抱怨說(shuō)，在家里自己鋪不出店里那種陳列效果。買(mǎi)了這么好的被子，別人看不出來(lái)。這其實(shí)是個(gè)很好的“痛點(diǎn)”，好東西就是要能被炫耀。于是，我們就設(shè)計(jì)了全套、專業(yè)的鋪床服務(wù)。

 

為了讓這個(gè)過(guò)程充滿儀式感，我們帶領(lǐng)家人和親友，給新人一起唱祝福歌，給媽媽們提供“三個(gè)錦囊”。儀式感帶來(lái)幸福，不少媽媽們慕名而來(lái)，成為我們新客戶。

把絲綢賣(mài)給威廉王子：

1厘米的寬度，要用1公里的深度去耕耘

 

吉利爾的潞綢文化園，自建立起來(lái)，就不斷有名人來(lái)參觀。

 

有一天，文化園中迎來(lái)一位特殊參訪者。參觀完之后，他帶了一本畫(huà)冊(cè)去英國(guó)，交給英國(guó)一位爵士。爵士是英國(guó)威廉王子的好朋友，私交很好。爵士看中了一款23萬(wàn)6的被子，就訂了一套，作為禮物送給威廉王子，放在王子莊園里。

雖然中間隔了2個(gè)人，但這件事給了我很大的震撼和鼓舞。

 

絲綢是祖先留給我們的瑰寶，可是后來(lái)，在工業(yè)化進(jìn)程中，因?yàn)槿鄙倨放浦R(shí)的打造，中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)整體走向低端化。在全球產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值端上，從龍頭走到了龍尾。

 

相比之下，愛(ài)馬仕一頁(yè)小小的絲巾，就可以賣(mài)出比我們一床蠶絲被還高的價(jià)格，而愛(ài)馬仕意大利Como湖區(qū)的代工廠早已坦言，自己已經(jīng)不種桑養(yǎng)蠶，最好的真絲原料都采購(gòu)自中國(guó)。

 

難道我們只能在原材料上，賺點(diǎn)微薄的利潤(rùn)嗎？意大利的設(shè)計(jì)技術(shù)，值得我們好好學(xué)習(xí)，難道我們自己就設(shè)計(jì)不出中國(guó)的奢侈品品牌嗎？

 

我思考了很久。最主要的，還是中國(guó)的產(chǎn)品缺少匠心精神。關(guān)于養(yǎng)蠶，中國(guó)有個(gè)很美麗的故事：

蠶寶寶要熬過(guò)冬天，到了春天才能生長(zhǎng)。在過(guò)去，女孩子們把它們貼心帶著，放在懷里暖著，等到春天，隨著桑葉嫩嫩的小芽長(zhǎng)出來(lái)，蠶寶寶孵化了。桑葉越長(zhǎng)越大，蠶寶寶也越長(zhǎng)越大，吐出美麗的蠶絲…

 

養(yǎng)蠶是很辛苦的，蠶寶寶不會(huì)自己找食吃，要一天24小時(shí)喂養(yǎng)。吃不好，蠶絲就會(huì)受影響。太行山上的蠶絲潔白又長(zhǎng)，最短都能達(dá)到1200米，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的冬季，一年只產(chǎn)兩季，被國(guó)家評(píng)為“地理標(biāo)志保護(hù)蠶繭”。無(wú)論泰國(guó)、越南，都沒(méi)法跟中國(guó)比。

主題展：千年絲展

 

在蠶絲被的制造上，1厘米的寬度，我們用1公里的深度去耕耘。但光有匠心精神還不夠，中國(guó)產(chǎn)品走出去，一定是伴隨著文化一起出去的。在古羅馬時(shí)候，中國(guó)是他們魂?duì)繅?mèng)繞的絲國(guó)，貴族們買(mǎi)絲綢，花光了國(guó)庫(kù)的銀子，“絲”就是中國(guó)的文化元素。

 

文化是絲產(chǎn)品的靈魂。就像一幅七彩的《毛主席去安源》，用了56000余張底板，3個(gè)人花費(fèi)半年多時(shí)間，手工呈現(xiàn)出豐富多彩的故事。還有《蘭亭集序》，皇城相府的歷史故事，都可以用潞綢講出來(lái)。

 

我們?cè)诠蕦m旁邊做了個(gè)4層樓的絲綢藝術(shù)展，把中國(guó)的匠心精神，潞綢的文化故事，還有晉商文化、晉商精神都講出來(lái)，讓它沿著“一帶一路”，傳到世界各地。

 

現(xiàn)在劉嘉玲、關(guān)之琳、倪萍、徐克、好萊塢名導(dǎo)卡梅隆夫婦等，都成為了潞綢產(chǎn)品的使用者，并且在各個(gè)場(chǎng)合代言潞綢產(chǎn)品。潞綢產(chǎn)品代表中國(guó)文化，出現(xiàn)在越來(lái)越多國(guó)際場(chǎng)合。

美國(guó)好萊塢名導(dǎo)卡梅倫夫婦使用潞綢產(chǎn)品

香港影星劉嘉玲，潞綢產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲

 

讓西方人來(lái)欣賞我們對(duì)生活的理解，欣賞東方傳承千年的自強(qiáng)不息精神，重塑絲綢之路的美好時(shí)光，是我們這代人的夢(mèng)想和追求。

村上春樹(shù)在《海邊的卡夫卡》里說(shuō)：

暴風(fēng)雨結(jié)束后，你不會(huì)記得自己是怎樣活下來(lái)的。你甚至不確定暴風(fēng)雨真的結(jié)束了。但有一件事是確定的，當(dāng)你穿過(guò)了暴風(fēng)雨，你就不再是原來(lái)那個(gè)人。這就是關(guān)于暴風(fēng)雨的一切。

 

一個(gè)女企業(yè)家，背負(fù)著國(guó)企改制，又從絕境中斷臂重生，追逐更大地夢(mèng)想。相信對(duì)她來(lái)說(shuō)，背后一定有無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，心里面欲哭無(wú)淚，甚至無(wú)聲崩潰。就像里爾克的那句詩(shī)，有何勝利可言，撐住就是一切。

 

因?yàn)椋┻^(guò)暴風(fēng)雨后，我們成為了不一樣的人。

 

王淑琴說(shuō)：

 

這17年來(lái)，兩次拒絕做“官”，是我人生最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。任何一次機(jī)會(huì)我離開(kāi)吉利爾，命運(yùn)就改變了。很多人一開(kāi)始說(shuō)我傻，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)說(shuō)我有眼界，其實(shí)根本不是，當(dāng)初我只是聽(tīng)從了自己的內(nèi)心……

 

想對(duì)女孩子們說(shuō)，別人關(guān)心你是否拼出了未來(lái)，愛(ài)你的人更在意——你拼出了榮華富貴后，還能否變回原來(lái)？

 

我不后悔在這十字路口的選擇。因?yàn)樾牡啄欠轃釔?ài)，慢慢變成了責(zé)任和使命。回頭來(lái)看，流過(guò)的淚，要成為一條渡你的河，受過(guò)的苦，要照亮你未來(lái)的路。