主品牌JORYA卓雅之外，欣賀股份旗下還有定位“休閑時(shí)尚”的副牌JORVA weekend和AIVEI品牌，以及定位“通勤時(shí)尚”的恩曼琳ANMANI和CAROLINE。欣賀股份原本還有GIVH SHYH和QDA兩個(gè)女裝品牌，但隨著新一輪戰(zhàn)略重心調(diào)整后，這兩個(gè)品牌似乎已經(jīng)被邊緣化。為改善經(jīng)營(yíng)，欣賀股份在2024 年上半年對(duì)組織架構(gòu)、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行重大變革重組，旗下品牌被劃分為“精致時(shí)尚事業(yè)部”、“通勤時(shí)尚事業(yè)部”以及“新零售事業(yè)部”等三大事業(yè)部，分別對(duì)應(yīng)主品牌JORYA卓雅，恩曼琳ANMANI和CAROLINE，以及JORVA weekend和AIVEI品牌。重組之后這六個(gè)品牌的定位進(jìn)一步明確，差異化更加凸顯。
根據(jù)欣賀股份2024中期報(bào)告，主品牌Jorya定位最高端，主要產(chǎn)品價(jià)格帶在2000元至6萬(wàn)元之間，針對(duì)一、二線城市及部分具有消費(fèi)能力的三線城市。值得注意的是，Jorya卓雅品牌在2024春夏發(fā)布會(huì)上首次推出了僅面向VIC客戶(hù)的Jorya高定系列。此舉顯然是針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)舉措，通過(guò)提供更加私密的、有針對(duì)性的高端服務(wù)，來(lái)加強(qiáng)與核心用戶(hù)之間的黏性。
CAROLINE和AIVEI兩個(gè)品牌則對(duì)標(biāo)了購(gòu)買(mǎi)力居中客人的定位，這兩個(gè)品牌的最高價(jià)位均在3000元至4000元之間，但前者最低價(jià)是2000元，而后者是680元。二者的目標(biāo)客群又進(jìn)一步形成差異。
CAROLINE面向25歲至35歲之間的女性，AIVEI則面對(duì)22歲到28歲的女性客戶(hù)，前者走都市摩登風(fēng)，后者為可愛(ài)浪漫風(fēng)。值得注意的是，2024上半年欣賀股份內(nèi)部大改革的主導(dǎo)者是孫柏豪，他該公司控股家族的第二代成員，接手公司還不滿(mǎn)2年。
2018年孫柏豪進(jìn)入欣賀股份歷練，歷任董事長(zhǎng)特助、人力資源總監(jiān)、信息管理部總監(jiān)。2021年5月他上任副總經(jīng)理。2023年2月他正式接班，成為公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，1992年的他成為廈門(mén)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)也是廈門(mén)唯一一位90后上市公司董事長(zhǎng)，縱觀A股董事長(zhǎng)年齡孫柏豪排在最年輕的第16位，其父孫瑞鴻退居二線。
目前，欣賀股份實(shí)際控制人為孫氏家族，合計(jì)控制公司65.69%的股份。在2023年接手時(shí)，孫柏豪曾表示，2023年公司計(jì)劃全球化布局，優(yōu)先考慮打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，如日本東京、韓國(guó)釜山、新加坡、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等地，提升國(guó)際收入占比。但到現(xiàn)在，孫柏豪也不再提出海計(jì)劃，相比于出海，顯然解決公司當(dāng)前在本土市場(chǎng)的困局更為重要。
2024上半年，欣賀股份把復(fù)牌JORVA weekend，以及原本高度依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的AIVEI品牌整合至同一個(gè)“新零售事業(yè)部”——這是該集團(tuán)針對(duì)年輕女性客群做出的運(yùn)營(yíng)策略的大變革，其重點(diǎn)是建立全渠道，線上線下一盤(pán)貨，同時(shí)通過(guò)直營(yíng)方式加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)。報(bào)告期內(nèi)，欣賀股份關(guān)閉了56家門(mén)店，新增了5家直營(yíng)門(mén)店，其中不少來(lái)自JORVA weekend和AIVEI品牌。欣賀股份在財(cái)報(bào)中表示，通過(guò)關(guān)閉線下部分定位不匹配且業(yè)績(jī)較差的門(mén)店，旨在提升直營(yíng)店效。截止報(bào)告期末，欣賀股份公司自營(yíng)門(mén)店的平均店效為125.61萬(wàn)元，平均店效同比下降12.43%。
根據(jù)欣賀股份最新公布的2024上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)該公司營(yíng)收大跌21.88%至7.01億元，歸母凈利潤(rùn)同比下跌暴跌95.13%至466.72萬(wàn)元，扣非凈利潤(rùn)錄得同比下滑98.35%至147.69萬(wàn)元。與2023年同期相比，欣賀股份的盈利能力幾近腰斬。在消費(fèi)環(huán)境疲軟的2024上半年，欣賀股份第二季度的營(yíng)收表現(xiàn)較第一季度進(jìn)一步惡化。2024前三個(gè)月，欣賀股份營(yíng)收錄得3.65億元，同比下滑19.06%；歸母凈利潤(rùn)錄得563.69萬(wàn)元，同比下跌88.49%。到了第二季度，欣賀股份營(yíng)收同比下滑24.71%至3.37億元，且這三個(gè)月公司出現(xiàn)扣非凈虧損313.07萬(wàn)元，較2023年第二季度大跌了106.99%。
