早在一個月前，汕頭市琪之華服飾實業(yè)有限公司就已經(jīng)在謀劃本屆潮汕服博會的展品。“期待一下我們今年的新品！”琪之華公司總經(jīng)理黃樹彬說，今年企業(yè)準備了兩大系列，除了針對時尚女性的內(nèi)衣產(chǎn)品，另一個是針對中老年婦女的特色產(chǎn)品。

黃樹彬直言，時尚女性賽道太擁擠了，企業(yè)要趁早布局“銀發(fā)經(jīng)濟”。他說，公司的樣板房在一個星期前就已經(jīng)在加班趕貨，屆時要將公司最新穎的工藝和最有特色的產(chǎn)品推介給國內(nèi)外的客戶。

?“這幾天已經(jīng)有不少歐美、日本韓國的客戶提前來工廠實地考察了，客戶對于潮汕服博會非常期待。”廣東偉興發(fā)織造有限公司副總經(jīng)理張莎莎說，展會上企業(yè)將展示多款科技含量高的新型服裝面料，以期獲得更多新客戶、新訂單。

“我們最近樣板房也是馬不停蹄加班趕工新品。”汕頭市丹曼兒服飾有限公司總經(jīng)理張朝民告訴記者，今年企業(yè)準備了30多款運動內(nèi)衣、孕婦內(nèi)衣和瑜伽褲新品參展，這些自主研發(fā)的專利產(chǎn)品將能夠滿足不同客戶群體的需求。同時，為了更好服務(wù)客戶，近期公司也在抓緊對業(yè)務(wù)跟單人員進行培訓(xùn)，屆時在現(xiàn)場會做好分工，一部分工作人員在展會向客戶介紹產(chǎn)品，一部分留守在企業(yè)接待從展會來工廠的客戶。

對于眾多參與開幕秀及專場秀的企業(yè)來說，面臨的一大挑戰(zhàn)是需提前精心搭配走秀產(chǎn)品、制定秀服，同時還要與同臺展示的企業(yè)密切溝通協(xié)作，以確保產(chǎn)品能以最佳狀態(tài)呈現(xiàn)在觀眾眼前。廣東洪興實業(yè)股份有限公司研發(fā)總監(jiān)趙子偉透露，今年開幕秀，他們將以“春夏秋冬”主題中的“秋”為核心，為觀眾打造一場“金秋”視覺盛宴。值得一提的是，該企業(yè)在秀服設(shè)計過程中引入了AI工具進行輔助，這充分展現(xiàn)了在大數(shù)據(jù)時代，產(chǎn)業(yè)積極擁抱人工智能變革的前瞻性思維。

廣東盛世智造科技有限公司同樣也在積極為開幕秀做好準備。董事長張加欽認為，高水準的展會和品牌走秀能夠增加消費者的認知和認可，對企業(yè)來說能夠增加不少訂單與意向訂單意向?qū)拥取?

潮汕服博會舉辦至今已是第四屆，許多企業(yè)初嘗“家門口展會”的甜頭，紛紛在新一屆展會中“加碼”展位面積。值得關(guān)注的是，第四屆潮汕服博會展會面積高達13萬平方米，比上一屆多了近3萬平方米。

?“前兩屆我們一直在觀望。”張朝民坦言，前兩屆展會企業(yè)一直以采購商身份觀展，第三屆潮汕服博會參展后，企業(yè)無論是客戶還是訂單方面都有直觀的收獲，這堅定了他要繼續(xù)參展的信心。

在他看來，汕頭紡織服裝產(chǎn)業(yè)在業(yè)內(nèi)具備一定的知名度，“家門口”的展會吸引了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)集中展示，能夠促進企業(yè)間的交流與合作，進一步推動產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展。尤其是，對于產(chǎn)業(yè)帶上的企業(yè)而言，“前展后廠”的模式能夠讓采購商直接與源頭工廠對接，實現(xiàn)快速、高效的合作。這種模式不僅降低了溝通成本，還增強了產(chǎn)業(yè)集群的競爭力。

“這幾年通過潮汕服博會，我們結(jié)識到新客戶，拿到新訂單，互相碰撞出新的研發(fā)方向和開發(fā)靈感。”張莎莎說，公司近年來面料研發(fā)從內(nèi)衣到泳裝再拓展到戶外服裝板塊，并且根據(jù)市場和生產(chǎn)需求不斷更新設(shè)備，如今已具備自行開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)多種材料、多種規(guī)格、多種花型的能力，年產(chǎn)量達數(shù)萬噸。

汕頭市盛強針織實業(yè)有限公司總經(jīng)理蔡少強對“前展后廠”模式非常認可。他說，過去企業(yè)到外地參展，總是需要跟客戶另約時間前往汕頭看廠。如今“家門口”的展會給企業(yè)帶來很多便利，展會的意向客戶可以很快移步工廠參觀，作進一步的交流探討。

“更重要的是能夠快速展示我們的實力。”張加欽直言，很多客戶都認可甚至是認準汕頭紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶，“前展后廠”模式可以減少后續(xù)溝通成本，增加效率，有助于企業(yè)集中更多的精力和資源做好研發(fā)和產(chǎn)品。

走進廣東盛世智造科技有限公司位于潮南區(qū)陳店鎮(zhèn)的廠區(qū)，信息化、智能化無處不在：每一個工作車間都實行信息化管理，從車間門口的電子屏就能一眼了解到車間的用工、訂單情況；偌大的車間內(nèi)分成了多個小組，每一組都有專門的智能信息看板，實時記錄著每一道工序的進度。

記者了解到，這是該公司于去年全新升級改造的新廠房。建成后該公司形成從智能織造到成品生產(chǎn)、展示銷售的鏈條，進一步實現(xiàn)規(guī)模化、規(guī)范化管理。“為了吸引要求更高的客戶。”張加欽直言不諱地說。更高的客戶要求意味著對產(chǎn)品有更高的質(zhì)量要求，勢必要求企業(yè)從生產(chǎn)端就把控好品質(zhì)，為此企業(yè)去年加大投入打造了智能化生產(chǎn)車間。目前，工廠擁有包括文胸、內(nèi)褲、模杯、織布等在內(nèi)的流水線20條，員工近500人，文胸年產(chǎn)量超過500萬件。

“我們希望讓更多優(yōu)質(zhì)客戶看到，在陳店鎮(zhèn)也有高端、規(guī)范的工廠。”采訪中，張加欽透露，在今年的潮汕服博會上，企業(yè)將繼續(xù)展示旗下兩個自有品牌，一個是偏線下工藝類型的車縫手工藝產(chǎn)品，另一個是與車縫貼合相結(jié)合的一些新技術(shù)新產(chǎn)品。另外，也會展示一些與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)的新型面料等，“我們要向上‘卷’，避免向下‘卷’。”

確實，“內(nèi)卷”是記者此行印象頗為深刻的觀察。據(jù)多家企業(yè)表述，這幾年來由于市場飽和度高，行業(yè)內(nèi)卷嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，“價格戰(zhàn)”愈演愈烈。業(yè)內(nèi)人士表示，長期的價格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭會削弱企業(yè)的研發(fā)能力和創(chuàng)新動力，導(dǎo)致企業(yè)在核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上的投入不足。“內(nèi)卷式”競爭不僅對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了嚴重影響，長此以往還會影響整個行業(yè)。

如何應(yīng)對“反內(nèi)卷”？許多企業(yè)紛紛提出要提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造自有品牌。張朝民是“90后”“紡織一代”，創(chuàng)業(yè)十年來他堅持在運動內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣領(lǐng)域垂直發(fā)展，公司已發(fā)展成一家頗具規(guī)模的現(xiàn)代化專業(yè)生產(chǎn)型內(nèi)衣企業(yè)。“品質(zhì)是企業(yè)最后的一張王牌。”張朝民始終認為，產(chǎn)品質(zhì)量決定一切，有品質(zhì)有亮點的產(chǎn)品才能獲得客戶認可，品牌建設(shè)是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)健康向上成長的必由之路。

琪之華近年來也積極打造“品牌出海”，目前已有部分產(chǎn)品在“一帶一路”共建國家中熱銷。但黃樹彬坦言，企業(yè)的品牌仍在塑造階段，需要更長的時間去發(fā)展。“品牌成熟需要時間沉淀，急不得。”對于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，黃樹彬同樣認為企業(yè)需要堅守初心，不能急功近利。同時，要注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，在市場上取得優(yōu)勢地位。