紹興人有一句話叫“恨布不成衣”做布做到了全球第一，可是成衣品牌卻很少。
在制造大市紹興，紡織服裝這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何“老樹發(fā)新枝”？巴魯特”就打了頭陣。
2012年起航的品牌，從事品牌研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、零售終端管理于一體的男裝品牌服飾公司。
2022年，巴魯特開始發(fā)力工業(yè)旅游，2023年，巴魯特被評(píng)為浙江省工業(yè)旅游示范基地，今年上半年，巴魯特工業(yè)旅游相關(guān)產(chǎn)值達(dá)680萬元，同比增長20%。
“巴魯特”省級(jí)工業(yè)旅游示范基地就是公司所在的產(chǎn)業(yè)園。
園區(qū)內(nèi)分布著2000余平方米的新零售品牌工廠店、擁有數(shù)字智能化生產(chǎn)車間和新零售聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、一座紡織服裝藝術(shù)博物館、一個(gè)研學(xué)游教育中心、私人服裝訂制中心以及配套的餐飲和茶歇休息公共基礎(chǔ)區(qū)域設(shè)施等。
近年來，“巴魯特”結(jié)合當(dāng)代工業(yè)旅游需求和社會(huì)教育需求，利用自身資源及品牌優(yōu)勢，以紡織服裝藝術(shù)博物館為牽引，工業(yè)觀光旅游和工業(yè)研學(xué)游兩條融合發(fā)展路線，已形成一個(gè)多元化的“商、旅、學(xué)”為一體的工業(yè)旅游園區(qū)。
一個(gè)把產(chǎn)業(yè)園打造成工業(yè)旅游園的品牌型制造工廠，創(chuàng)新的前店后廠模式，實(shí)現(xiàn)工業(yè)旅游與服裝生產(chǎn)銷售的完美融合。
點(diǎn)上一杯飲料和一塊剛出爐的面包，然后逛逛博物館，試穿一下各式服裝……
據(jù)了解有些游客還是專程從杭州等地過來的，一下單就是好幾萬元。
通過推出“觀光體驗(yàn)工廠”，將工業(yè)元素與現(xiàn)代創(chuàng)意深度融合，來中心參觀、學(xué)習(xí)、訪問的游客量大增，觀光體驗(yàn)的游客已超35萬人次。
真正實(shí)現(xiàn)看點(diǎn)變賣點(diǎn)，游客變顧客，現(xiàn)場就能成交。
并且巴魯特具備十足的“新零售”基因，可以說就是“新零售”的典型樣本。
相較于傳統(tǒng)零售，巴魯特對(duì)實(shí)體店面、門店促銷的依賴度更低。而相較于純電商，它又有實(shí)體店面優(yōu)勢，能為客戶提供更加個(gè)性化和便捷的購物體驗(yàn)。
在巴魯特，別上麥克風(fēng)，從董事長到員工，人人都是帶貨“主播”！有的是帶衣服，有的是帶客戶，還有的是帶工人。
呂勇，浙江巴魯特服飾股份有限公司董事長，他另一個(gè)身份是“巴魯特”帶貨“主播”。
目前巴魯特在淘寶天貓、京東商城、唯品會(huì)等平臺(tái)開設(shè)品牌旗艦店，在抖音、微信、淘寶直播等新媒體渠道開設(shè)活躍賬號(hào)，線上粉絲量突破150萬。
九成客戶通過短視頻被引流到店里來消費(fèi)，其中不乏從外地趕過來的粉絲。
有些游客還是專程從杭州等地過來的，一下單就是好幾萬元。
視頻播放量有的單條能達(dá)到十幾萬次。
目前，“巴魯特”在抖音、視頻號(hào)、小紅書等新媒體平臺(tái)形成了自己的傳播矩陣。
在新零售模式下，打破傳統(tǒng)商業(yè)倍率，創(chuàng)下單日銷售23萬+。
新零售中心不僅僅是“巴魯特”的零售賣場，更是一個(gè)社交體驗(yàn)、家庭消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)中心。近半年時(shí)間，“巴魯特”零售中心現(xiàn)金流回款數(shù)就相當(dāng)于外面10多家店的總額。
在這里，消費(fèi)者不僅可以購買到最新的服裝產(chǎn)品，還能參與到豐富多彩的互動(dòng)體驗(yàn)中。通過這種獨(dú)特的場景營銷，巴魯特將其品牌融入到消費(fèi)者的日常生活中，使得消費(fèi)者與品牌的關(guān)系更加緊密。這種體驗(yàn)式的營銷方式，使得巴魯特不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更是一個(gè)生活方式的象征。
新開辟集零售、批發(fā)于一體的極致單品展區(qū)，依托專業(yè)買家資源庫和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的商貿(mào)服務(wù)，不斷創(chuàng)新營銷模式，分類上更細(xì)致，“人找貨”更舒服。
帶工人是個(gè)什么說法？
從巴魯特副總經(jīng)理兼生產(chǎn)總監(jiān)高總運(yùn)營的賬號(hào)，了解到就有來自哈爾濱的粉絲從千里之外來應(yīng)聘的，更有高總親自接機(jī)的溫暖畫面。
通過個(gè)人賬號(hào)將粉絲從線上吸引到線下，使工廠成為吸引人才的磁場。這樣的舉措不僅提升了工廠的知名度，也實(shí)現(xiàn)了工廠人才資源的有效對(duì)接。
廠區(qū)變景區(qū)，聽起來有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”，實(shí)際上是把看點(diǎn)變賣點(diǎn)，把游客變顧客。
來源：服裝邦林默
