對(duì)等關(guān)稅讓出口企業(yè)叫苦不迭，紡織服裝行業(yè)尤為如此。由于紡織服裝超3000億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)占到17%，是中國(guó)出口商品的絕對(duì)主力，因此，在勞動(dòng)力成本以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等多種打擊下，輪番上演的加稅讓服裝出口突然面臨前所未有的生存危機(jī)。

深刻認(rèn)識(shí)紡織服裝行業(yè)五個(gè)現(xiàn)實(shí)

第一，紡織服裝是經(jīng)不起風(fēng)吹草動(dòng)的行業(yè)

事實(shí)證明，由于受利潤(rùn)率、行業(yè)門檻、對(duì)勞動(dòng)力需求大等因素的影響，紡織服裝最容易受成本影響，因此也最容易導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。這一現(xiàn)實(shí)有目共睹。

據(jù)報(bào)道，在一二月份加稅20%的情況下，中國(guó)服裝及衣著附件、家具及其零件、帽類、鞋靴、玩具出口金額分別同比下滑6.9%、15.5%、4.5%、18.3%、11.1%。

第二，紡織服裝是目前比較艱難的行業(yè)

紡織服裝行業(yè)現(xiàn)在是兩頭夾擊。一方面是對(duì)等關(guān)稅毀滅性的打壓，另一方面是其他市場(chǎng)不盡如人意。

美國(guó)消費(fèi)占世界的近30%，這意味著我們每生產(chǎn)100米面料，就有30米最終是銷售給美國(guó)人的。如果美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)差池，結(jié)果可想而知。

以前我們就說(shuō)過(guò)，這幾年，歐洲紡織服裝的賣家一直很平穩(wěn)，主要原因是歐洲消費(fèi)沒(méi)降級(jí)，但也沒(méi)升級(jí)。孟加拉服裝出口一路崛起就是明證。

第三，紡織服裝是影響面極大的行業(yè)

眾所周知，服裝生產(chǎn)涉及的就業(yè)面大，牽扯的上下游廣。

第四，紡織服裝是遭受加稅打擊較大的行業(yè)

最近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)顯示，貿(mào)易戰(zhàn)越劇烈，服裝出口受道的沖擊就越大。由于產(chǎn)品面較為狹窄，因此稅收變化帶來(lái)的沖擊始終是全行業(yè)的。不僅如此，在我們認(rèn)識(shí)到美國(guó)市場(chǎng)的重要性的同時(shí)，也要意識(shí)到美國(guó)市場(chǎng)目前隱藏的危險(xiǎn)性。據(jù)美國(guó)客戶最新的反映，今年以來(lái)，由于通脹的原因，耐美國(guó)用消費(fèi)品持續(xù)出現(xiàn)銷量下降趨勢(shì)。

第五，紡織服裝是美國(guó)人比較敏感的行業(yè)

此次東南亞在對(duì)等關(guān)稅中稅率名列前茅，明顯是針對(duì)第三國(guó)的轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)，目的是切斷通過(guò)第三國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)來(lái)規(guī)避關(guān)稅的行為。

據(jù)了解，目前，美國(guó)客戶幾乎所有的業(yè)務(wù)項(xiàng)目都停頓了下來(lái)，在談的訂單都已取消，已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品停止發(fā)貨，都在觀望和形勢(shì)明朗。

迅速實(shí)施紡織服裝四個(gè)專項(xiàng)行動(dòng)

面對(duì)新形勢(shì)新挑戰(zhàn)新環(huán)境，給紡織服裝出口企業(yè)帶來(lái)了新考驗(yàn)，迫切需要提升四個(gè)本領(lǐng)：一是提升開(kāi)拓新市場(chǎng)新渠道的本領(lǐng)，努力實(shí)現(xiàn)多元化市場(chǎng)；二是提升利用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的本領(lǐng)，爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的紅利；三是提升發(fā)揮貿(mào)易協(xié)定作用的本領(lǐng)，推進(jìn)多邊協(xié)定的廣泛使用；四是提升創(chuàng)新貿(mào)易模式的本領(lǐng)，尋求外貿(mào)發(fā)展新突破。

為此，面對(duì)眾多的不確定性，中國(guó)紡織服裝出口在堅(jiān)定不移地實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略、掌控好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)度、進(jìn)一步密切歐美貿(mào)易關(guān)系、靈活貿(mào)易方式比如DDP等各項(xiàng)對(duì)策的同時(shí)，還要最好開(kāi)展好四個(gè)專項(xiàng)行動(dòng)，以切實(shí)提升出口服裝的抗打擊能力。

第一，“鄭和行動(dòng)”

學(xué)習(xí)鄭三寶，遠(yuǎn)洋出海，加大出訪和參展的頻次和力度，由高舉高打到貼身緊逼，由防守反擊到全場(chǎng)緊逼，將推銷當(dāng)做頭等大事來(lái)抓。

第二，“南方行動(dòng)”

緊跟全球南方的概念，就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道下沉一樣，不能只盯著歐美主流市場(chǎng)，還要關(guān)注“老少邊窮”市場(chǎng)，由得土豪者得天下轉(zhuǎn)向得草根者得天下。

第三，“悟空行動(dòng)”

學(xué)習(xí)孫悟空，練就七十二變，不要提企業(yè)轉(zhuǎn)型，而應(yīng)該重點(diǎn)抓產(chǎn)品研發(fā)；不要提產(chǎn)品高檔化，而應(yīng)該重點(diǎn)抓產(chǎn)品差異化；不要提品牌化，而應(yīng)該重點(diǎn)抓供應(yīng)鏈管理，通過(guò)價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的不同，特別是新產(chǎn)品、新款式、新面料，掌握銷售的主動(dòng)權(quán)。要把這些思路和對(duì)策作為階段性的應(yīng)急策略，通過(guò)化解眼前的危機(jī)和矛盾，為今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)幦?zhàn)略時(shí)間。

第四，“AI行動(dòng)”

要充分分析和理解和應(yīng)對(duì)好AI帶來(lái)的挑戰(zhàn)，抓住AI時(shí)代企業(yè)原先所面對(duì)的遠(yuǎn)近、大小、強(qiáng)弱，隔閡等正在被一個(gè)個(gè)打破，貿(mào)易公司、大公司、沿海地區(qū)的優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱，貿(mào)易格局發(fā)生變化等這樣一個(gè)歷史新機(jī)遇，發(fā)揮無(wú)孔不入的本領(lǐng)，匯集漫山遍野的力量，重塑服裝出口的新版圖，尋求服裝出口的新路徑，譜寫服裝出口的新篇章。

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的高度不確定性，外貿(mào)企業(yè)特別是中小外貿(mào)企業(yè)必須歷練新的生存本領(lǐng)和發(fā)展技能，必須謀求新的生存道路和發(fā)展空間——開(kāi)拓銷售渠道的能力，經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的能力，化解貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的能力，利用兩種資源的能力，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和健康發(fā)展。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，2025年必須成為中國(guó)服裝出口的“國(guó)際渠道開(kāi)拓年”，積極尋求戰(zhàn)略空間；“多元市場(chǎng)挖掘年”，積極開(kāi)發(fā)弱小市場(chǎng)，尋求以豐補(bǔ)歉；“產(chǎn)品研發(fā)差異年”，積極尋求不可替代；“人工智能啟動(dòng)年”，積極尋求后備力量。

更重要的，是中國(guó)紡織服裝出口企業(yè)的“突圍求生長(zhǎng)征年”，必須做好迎接更大暴風(fēng)雨的準(zhǔn)備。而第一步，就是保持定力，暫時(shí)擱置產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，靜觀其變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)好比是比流血，看誰(shuí)能流到最后，挺到最后。

不把這些問(wèn)題想清楚，接下來(lái)的春交會(huì)，你甚至?xí)萑攵疾恢涝趺磮?bào)價(jià)的尷尬境地。

相信中國(guó)紡織服裝出口企業(yè)在前有堵截、后有追兵的不利局面下，一定能勵(lì)精圖治，成竹在胸，不慌不忙，再續(xù)輝煌。

來(lái)源：外貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)力