“這兩天一邊在消化收到的訂單，另一方面還要回答紛至沓來的咨詢。”26日，南通家紡“紡二代”胡博涵“抱怨”著最近忙得不可開交。
此前，在15日舉行的2025第十九屆上海之帆經(jīng)貿(mào)（人文）展上，由胡博涵帶來的“躲毛毛”家紡四件套，憑借不粘寵物毛的特性成為展會焦點，現(xiàn)場不但擠滿參觀者，而且收到意向合約訂單超百個。
歷經(jīng)40余年發(fā)展，南通家紡涌現(xiàn)諸多“紡二代”，有別于父輩，他們強化產(chǎn)業(yè)、消費、供應端協(xié)作創(chuàng)新，全力推動南通家紡向科技化、時尚化、品質(zhì)化、綠色化方向發(fā)展，開辟產(chǎn)業(yè)新賽道。
在走訪三位“紡二代”后，記者發(fā)現(xiàn)，這些蓬勃的新鮮生命力，正匯聚成家紡產(chǎn)業(yè)升級的洪流。
“‘躲毛毛’這款產(chǎn)品是去年5月正式量產(chǎn)的，現(xiàn)在不是都流行‘卷價格’么，但我們是逆市漲價的，目前網(wǎng)絡售價在七八百一套。”胡博涵抓著一瓶水，舒適地坐著，不時喝上兩口。
1995年出生的胡博涵，因父母輩一直從事家紡產(chǎn)業(yè)，從小耳濡目染，對行業(yè)各個鏈條都熟門熟路。“但是我小時候就和父母講了，以后我不接班。”
大學畢業(yè)后，胡博涵進入市場咨詢行業(yè)，成為一個與家紡并不沾邊的“打工人”。“這行業(yè)有個特點，要和人聊很多東西。”在不斷聊天中，他發(fā)現(xiàn)一些養(yǎng)寵人，總是抱怨家里的床單沾滿各種寵物毛發(fā)，很難清理。
通過網(wǎng)絡查詢，胡博涵發(fā)現(xiàn)，國外推出過不粘毛床上用品，但使用的是涂層技術(shù)，多洗幾次就失效，效果并不好。“這個我熟啊，涂層沒效果，要么就是改進材料，要么就是改進織法。”利用家里的有利條件，他開始嘗試創(chuàng)新。“一般床品所用纖維是6種，組織結(jié)構(gòu)是10多種，就各個組合都試試看唄。”
利用這種“笨辦法”，胡博涵“遙控指揮”著家族企業(yè)的工程師們，一次次打樣，從2022年一直試到2024年。“前后試了要有60多次，還真成了。”
為了實現(xiàn)量產(chǎn)，胡博涵還成立上海隨性隨性科技有限公司，名字就相當“隨性”，很有年輕人的特色。“這個公司就相當于大腦，產(chǎn)生各種創(chuàng)意，再由父母的企業(yè)去實現(xiàn)量產(chǎn)。”
在主打“躲毛毛”的同時，胡博涵還推出創(chuàng)新花色、花紋。“今年春季推出的繡球花、鳶尾花床品，也是爆款，賣得很好，甚至帶動其他行業(yè)也流行起來這種花色。”胡博涵介紹說，去年銷售額突破2000萬元，“今年我們的目標是7000萬元，未來還想上市”。
“你T恤正面的是印花，胳膊上的圖案是提花，袖口處標簽是繡花。”與夏朵主理人黃一諾一碰面，他就用記者的T恤展現(xiàn)了自己的專業(yè)。
1994年出生的黃一諾剛過而立之年，和其他“紡二代”一樣，他也曾經(jīng)覺得家紡行業(yè)是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，并不想涉足家族企業(yè)。
2016年，國外工商管理專業(yè)畢業(yè)后，黃一諾選擇成為另一行業(yè)的打工者，希望憑借自己的雙手闖出一片天地。但父輩企業(yè)因替人擔保，陷入債務危機。“看見父親年紀大了還要這樣拼搏，我覺得應該回來幫幫忙。”
不過幫忙并不是躲在父輩的蔭蔽之下，黃一諾準備在其他賽道闖出點名堂，他推出了主要在網(wǎng)絡銷售的夏朵品牌。“我們在新疆拿了500畝地，專門生產(chǎn)黃金長絨棉，它比普通長絨棉更絲滑、透氣。”黃一諾輕撫著一大塊布片，“你看這里有二維碼，消費者直接掃描就能溯源。”
好材料才能有好產(chǎn)品，但好產(chǎn)品的出路卻要依靠好的銷售。“現(xiàn)在線下銷售不景氣，網(wǎng)絡銷售又很卷價格，我們希望能有新的銷售方式。”
黃一諾打開電腦，微信上有著5000多個好友。“這些都是我們平時參加各種展會加上的，我和同事還有兩個號。”
這就是黃一諾打造的新型銷售方式：個性化定制。他在日常工作中發(fā)現(xiàn)，以往的家紡產(chǎn)品無論花色還是尺寸都是規(guī)定好的，但消費者未必滿意，要花很長時間才能找到滿意的產(chǎn)品。“那我們是不是可以和消費者直接溝通，提供個性化定制服務呢？”
個性化定制最大的好處就是打通銷售端和生產(chǎn)端的渠道，生產(chǎn)出讓消費者滿意的產(chǎn)品。微信上顯示，花色、尺寸、樣式乃至織造工藝等環(huán)節(jié)，各地消費者都提出自己的要求，黃一諾作為客服，一一回應著他們的訴求，并直接進入生產(chǎn)領(lǐng)域。“顧客滿意了，回購率就很高，客戶黏性度也高。”
個性化定制另一個好處則在于，可以跳出家紡行業(yè)，也應用于家居、家具等領(lǐng)域。這幾年，黃一諾就參與了不少這些方面的展會。“效果很好，也不用和家紡其他企業(yè)卷價格。”
從2022年3月份回到家族企業(yè)，當年夏朵實現(xiàn)銷售額突破1000萬元，而去年，這一數(shù)據(jù)則來到2300多萬元。
“看似有份龐大家業(yè)，可以立刻回家繼承。其實，日子過得卻比普通人還要‘酸爽’。”黃一諾回望來時路，跑銷售、跑設計、跑材料，忙完新品發(fā)布會，就要抓生產(chǎn)，每天都在忙碌地奔跑。
“但靜下來想想，我們的環(huán)境比父輩當時創(chuàng)業(yè)要好很多了。他們能夠讓南通家紡占據(jù)全國半壁江山，我覺得，我們就應該繼承父輩的精神，使用新時代提供的新‘武器’，引領(lǐng)南通家紡跨越更高的山丘。”
“采訪過程我可以用pocket3拍下來嗎？因為我同步也在做自媒體。”28日，記者在南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)見到了“金太陽”三笙項目負責人袁澤華。今年25歲的他和企業(yè)同齡，他從小便在布料堆中嬉鬧，去年6月，他從海外學成歸來，回到家族事業(yè)以管培生的身份工作在生產(chǎn)設計一線。
在數(shù)字化浪潮賦能實體經(jīng)濟的當下，不少“紡二代”試水用AI“整活”。和父輩比，年輕人“更懂前沿科技”，已經(jīng)成為共識；和同齡人比，袁澤華又有著更加專業(yè)的教育背景，似乎更具優(yōu)勢。
袁澤華本科畢業(yè)于美國紐約大學，主修經(jīng)濟和數(shù)學；研究生畢業(yè)于美國杜克大學，主修量化管理商業(yè)分析。他曾在讀書期間多次創(chuàng)業(yè)，聚焦于留學服務和家紡行業(yè)品牌出海方向，試水取得了一些“小成績”，在金太陽家紡垂類AI——三笙項目中，他拉起了一支十個年輕人的隊伍，從設計端切入探索AI技術(shù)在家紡行業(yè)的應用。
“創(chuàng)意設計是家紡產(chǎn)業(yè)的靈魂，在材料端我們研發(fā)了艾陽絨等很好的面料產(chǎn)品，后續(xù)設計要匹配得上。”袁澤華舉例，傳統(tǒng)家紡設計包括畫稿設計、布品搭配、往返工廠確認顏色、成品出樣、拍攝樣照等流程，一個新品的研發(fā)周期大約25天到35天，產(chǎn)品落地生產(chǎn)的周期則更長。在當下，大家都在爭奪家紡的“存量”市場，而源源不斷更具創(chuàng)新的設計涌現(xiàn)才意味著有更多“被看到的可能性”。“結(jié)合AI技術(shù)，可能不到3分鐘就能完成一件新品從靈感到效果圖的‘全案設計’。”
在傳統(tǒng)生產(chǎn)方法中，設計師往往承擔了大量信息檢索及手動排版的重復性工作，而AI可以幫助設計師從繁瑣的“手工”任務中解放出來。就拿三笙來說，這款家紡垂類AI從靈感源頭對設計師的整條生產(chǎn)價值鏈做了數(shù)字化梳理，并全部融合在了一個平臺上，如趨勢元素、創(chuàng)意提取，文生圖、圖生圖，高清修復及細節(jié)重繪等功能，致力于打造一款比設計師更懂設計師的AI應用。
袁澤華舉例，設計師每天面臨的素材成千上萬，第一步便是篩選，從大量公開素材中選取符合自己設計方向且貼合消費者需求的元素，但很有可能當設計師找到了一個好的設計靈感卻不知道如何用精準的文字描述這張圖，或者在看到一張圖片想做二次創(chuàng)作的時候不知道該如何調(diào)整至自己想要的設計方向，AI能夠在你獲得些許靈感后無限完善并延伸你的創(chuàng)意思路，設計師再根據(jù)所需進行最后的“精修”。“從‘手工創(chuàng)意’到‘人機共創(chuàng)’，從手動設計到頂層挑選，AI助力釋放設計師的核心創(chuàng)造力，隨著AI技術(shù)的不斷成熟，我們團隊可能依舊是十個人，但‘人效比’卻會不斷放大。”
目前來看，三笙項目是金太陽的一塊小小“試驗田”，而設計也僅僅是這個家紡垂類AI產(chǎn)品中的一環(huán)。在袁澤華的帶領(lǐng)下，短時間內(nèi)也取得了不錯的成績。他介紹，目前三笙已經(jīng)經(jīng)過了三次大版本的升級以及幾十次小型迭代，項目已有150萬條創(chuàng)意設計，落地了近千張進入后道工序。“未來愿景中，三笙將不止于設計產(chǎn)出及交易，想要做的是推動家紡產(chǎn)業(yè)升級。”袁澤華說。
來源：南通國際家紡園 、南通發(fā)布
